第二十五章貸款和談判

第二十五章貸款和談判

酒喝到高潮的時候,也開始說正經事了,這也是中國酒桌文化的特點。

張科長首先引起了話題說:「劉老闆不知道你這次貸款數額是多少?有我們許行長在,相信不是太大的話沒有問題。」

劉福笑笑說:「我的情況你們也清楚,酒廠這面投了不少錢,雖然馬上就恢復生產,資金回籠的去不會太快,最近又有一個新項目,需要點資金應急,不是很多。」說完伸開一直手掌。

張科長疑問道:「五十萬?」接著眼睛一怔,這個數字自己都可以做主,根本不用行長,回頭看了一下行長,發現許行長嘴角的笑意,一下明白了過來,聲音有些微顫的道:「不會是五百萬。」

劉福點點頭說:「對,就是五百萬,我雖然資金有些緊,但是五十萬還不值得我張次口的。怎麼樣許行長,這個數目沒什麼大問題。」這也是劉健事先交代給劉福的,獅子大張口,要一下把他們嚇住,接下來的事情才好辦,如果是說二百萬的話,那麼氣勢上就差了許多。

許行長手裡端著酒杯,轉來轉去,有些哭笑,他知道劉福會貸的數目不小,不然不會到這請自己吃飯,但是沒想到劉福的胃口這麼大,要知道這個年月貸款的個人並不是很多,在磐石還沒有誰張口貸這麼大數字。畢竟現在這個年代還沒到全民搞開發的時候,那個時候的房地產公司動不動千八百萬的貸。

許行長想了一下,五百萬肯定不能全貸給劉福,但是也不能一點不貸,不然的話很可能失去這個客戶,銀行這麼多,農行不貸,劉福可以到工行,或者建行,總會有貸給他的,說來找自己還是因為以前和農行打過交道的關係,如果這次回了的話,那麼以後就不想做劉福的生意了,無論是貸款存款,都不會放在農行了。

許行長考慮了許久才說道:「劉老闆,你這個數目有些大啊!不是我不貸給你,可是銀行也要有足夠的抵押啊!」

劉福哈哈一笑道:「我還當什麼事呢。許行長外面的車,家裡的樓,還有三寶酒廠你說用哪個,就用哪個。」

許行長也笑道:「劉老闆我知道你的東西多,可是這些只有三寶酒廠能作為抵押,至於其他的那不是開劉老闆的玩笑嗎?不過劉老闆三寶酒廠我們以前也清算過,抵押的話我看也只能貸三百萬,至於再多我真沒有辦法了。」

劉福聽得心一沉,比兒子計劃的多了一百萬,看到劉福的臉色一變,張科長以為劉福有些不滿意,急忙跟劉福解釋了銀行的操作規範,劉福哪聽得下去,看向劉健,劉健輕輕的點頭,多貸了一百萬不是什麼壞事。

決定下來了,劉福有恢復了豪爽,笑道:「行,許行長我教你這個朋友,說實話我在三寶酒廠里投的錢可是兩三百萬的事,等酒廠恢復生產了,給你們送幾瓶,讓你們也嘗嘗咱們磐石的酒王。」

事情一談妥,眾人就開懷暢飲,等到散居的時候,劉福有些站不住了,劉健扶著劉福上了車,那邊許行長的司機一直等在樓下,也接著許行長他們走了。劉健沒敢開快,可是也沒能阻止劉福的嘔吐,到了市區的時候劉福實在忍不住,劉健急忙扶著劉福下了車,在江邊劉福一陣吐。等在上了車,劉福才恢復了清醒。

劉福皺著眉頭說:「小健,比我們計劃的多貸了一百萬,是不是收購印刷廠的時候,直接付全款。」

既然錢貸到手了,劉福就考慮這錢怎麼花的問題。

劉健搖搖頭說:「還是按計劃來,我們手裡多留點錢應急也是好的。對了老爸你那面的工程什麼時候結束,糧食局那面應該也能有些錢。」

劉福想了想道:「糧食局的工程還要兩個月,那幾個工程都結算清的話,我們還能剩個一百萬左右。」劉健伸了伸舌頭,不愧是來錢最快的行業,難怪都說包工頭就是暴發戶,錢來的是太容易了。不過一想到前世劉福後來被套牢的工程,還是趕緊把老爸拉出來。

劉健說道:「爸,這幾個工程結了,糧食口的活就別接了。咱們以後的重點是酒廠和印刷廠,這才是咱們家的搖錢樹。」

劉福有些遲疑的說:「可是小健,你要知道這面來錢很容易,其實根本不用咱們做什麼,就等著剩錢,而且我幹了這麼久了,也很喜歡建築業。再說如果不幹了,那些工人怎麼辦,他們可跟我幹了這麼多年,一下不管他們了?」

劉健笑道:「爸,你那是沒看到酒廠的效益,等到酒廠打開銷路你就知道什麼是來錢快了。再說你喜歡建築的話,等到明面有錢了咱們自己成立個建築公司。現在首要的是把酒廠發展起來,把印刷廠收購了。」

劉福點點頭說:「恩,這是首要的。對了小健,你叔叔他們過幾天就回來,不僅你三叔和大姑家的大姐和二姑家的小姐來,就連你大姐夫也過來。」

劉健倒有些意外,他以為大姐和大姐夫未必能來,一問才知道,大姐有孩子了,兩個人在大連的工資不高,孩子的花銷越來越大,而且沒有房子。聽到劉福給的工資,兩個人都動心了,一合計就當來打工了,而且在自己舅舅的廠子,怎麼也不會受了委屈,就全都來了。

劉健想了想道:「爸,讓媽提前租個房子,反正房租用不了多少,咱們給付了。這樣他們來了之後也舒心的多。」

劉福說道:「行,回去我就和你媽說,他們這麼大老遠的來了,也不容易。對了小健,現在是不是和於市長談談了。」

劉健一笑道:「對,爸,咱們一切準備就緒了,就看市長的決心有多大,咱們這是萬事俱備只欠東風了。呵呵,要是談成的話,爸你就成了千萬富翁了。」

劉福笑道:「還不知道是哪個富呢,別是負債就行了。」父子倆的笑聲,在夜幕里傳的很遠很遠。

還沒等劉福去找於市長,就接到了市政府的電話,來電話的是市長的秘書,看來等了幾天一直沒有劉福的回信,於市長有些著急了。而且印刷廠那邊已將罷工了,天天在市政府的廣場上靜坐,已經成了一道獨特的風景,在這麼鬧下去的話,於市長的一把手夢怕是要沒了。

會議開了幾場,可都拿不出解決的辦法,廠長和會計都已經成了通緝犯,可是他們早就不知道跑哪去了,就算找到錢怕是找不回了,銀行那面聽說之後一直在要貸款,市政府做的擔保,工商銀行盯著市長就不放了,搞的於國華這幾天吃不好睡不好。聽到秘書說劉福又買了一台新車,不禁有些生氣,好啊你個劉福有買車的錢,就不能幫政府解決個困難。這樣就有給劉福打了電話。

劉健聽到這個消息,笑著對劉福說:「爸,看來市政府的決心很大啊,你去好好和市長談談,不過不要答應的太痛快。」

等到劉福從市長辦公室出來,已經過去了兩個小時,上了車劉福就笑著把談判的過程說了一下。原來剛開始劉福就是哭窮,一再說自己的困難,等到火候差不多了,順水推舟的把自己的條件一說。於國華當然知道市印刷廠不止三百萬的價格,可是除了劉福還真找不到別的人。這幾天也不是沒有人找過他,想要收購印刷廠,可是給個價格就是幾十萬,最多的不過是出到一百萬。大概是劉福收購三寶酒廠的價格傳出去了,別的人也想跟著撿漏,可是印刷廠和三寶酒廠一樣嗎?

說實話劉福出的價格,於國華還是很滿意的,承擔了所有的債務,雖然要在總的收購價里扣去這一部分,不過市政府也能得到一百七十多萬,只有一點劉福要求優先償還貸款,市政府這面只會先付一百萬,讓於國華有些不滿意。他想一次性把印刷廠的事情解決,不留下什麼後患,可是劉福也說了他要留些錢用來做印刷廠恢復生產的資金,於國華總不能說你把錢給我,廠子愛生產不生產,想了一下決定還是開會做決定。

劉健想了想說:「爸,看來市政府這面還要開幾天會,我們先去辦貸款。對了商標那面怎麼樣了?」

劉福說道:「已經交給省印刷廠了,一個星期後交貨。酒廠的事情準備的差不多了,酒瓶已經在路上了,我覺得可以重新開業了。」

劉健說道:「是啊,都準備的差不多了,就恢復生產。爸,我們要辦一個開業儀式,找一個禮儀公司策劃一下,對了和電視台說一聲,讓他們給我們做一個宣傳。」

劉福皺皺眉頭:「開業儀式倒是好說,可是電視台能來嗎?我們這是私企,可不是政府的單位,他們能免費做宣傳?」

劉健說道:「正常他們是不會,可是如果市長來呢,到時候我們請上於市長,陳叔叔,稅務局的王叔叔,銀行的許行長,糧食局的小管科長,公安局的程叔叔,稅務局的於叔叔,這麼多人我不信電視台還能不來。把酒廠重新樹立成磐石的知名企業,相信這些人都會有好處的,他們一來,就會有人和電視台打招呼的,可能都不用我們專門去跑。」

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重生之大企業家

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