第二十八章 收購成功 調整工作

市政府開了幾次會，最後達成了一致，出讓印刷廠的價格為三百二十萬，比劉福計劃的要高了二十萬。其他的條件基本不變，不過價格提高了二十萬。

劉健算了一下貸款為三百萬。印刷廠的負債為130萬，這是要一次付清的，還剩下一百七十萬，要付給市政府一百萬，手裡能餘下七十萬，無論是酒廠還是印刷廠的後續生產都夠。而且收購了印刷廠之後，錢不夠的話，還可以把印刷廠拿去抵押，可以再貸個幾百萬出來，到時候就看實際情況需不需要了。

在三寶酒廠開工兩個月後，劉福與市政府又達成了市第一印刷廠的收購協議，幾個月一直在擔心中過日子的的工人，知道印刷廠被劉福收購后，不僅沒有鬧，還發出了劇烈的歡呼聲。

三寶酒廠的例子擺在那裡，已經停產了兩年的廠子，這才收購了多久就重新成了磐石最火的廠子。都說劉福有錢，光酒廠的新設備和廠房就投了上百萬，還買了一個幾十萬的奧迪，這些日子，天天在電視台做廣告，傳說廣告費就上百萬，都說劉福是磐石首富，光現金就上千萬。

就這麼一來二去的，劉福就傳成了成了磐石的首富。印刷廠的工人得知，印刷廠被磐石首富收購，那以後工廠不愁了，所以不僅沒有反對的，就差敲鑼打鼓慶祝了。

收購印刷廠之後，劉福就將人手重新安排了一下。劉安成了三寶酒廠的廠長，劉母還是三寶酒廠的會計。劉福則親自擔任印刷廠的廠長，原打算安排到業務部的小姐，先安排進了印刷廠的財務部，上一個會計的事不能不引以為戒。大姐和大姐夫已經來了，大姐被安排進了印刷廠，大姐夫則留在三寶酒廠進了銷售部。大舅家的三哥被安排進了印刷廠，還是從工人干起，這樣只不過是為了在工人中安插一個眼線。

印刷廠的事情實際上很好解決，工廠要生產的訂單有很多，這段時間沒有錢進原材料生產，耽誤了生產，只要有了原材料，工廠可以立即恢復生產。還有比較急的是銀行一直催貸款。

劉福到印刷廠要做的第一件事，就是把以前拖欠的欠款全部換上，緊接著就進原材料，立即恢復生產。

沒想到的是劉福收購印刷廠的消息傳出去后，要賬的全沒了，有的還主動送來原料，表示欠款不著急，工廠恢復生產重要。

劉福這個時候終於發現劉健一直炒作的效果了，自己的名字竟然比市政府的招牌還好使，前段時間市政府接手印刷廠，天天都有人來要賬，有的更是要搬工廠的設備，要不是有警察看著，有些東西都會被搬走抵債。如今自己收購印刷廠，竟然一個追漲的也沒有了。

劉福這個人做事守信譽，當初說好了換錢，就立即換錢。他叫來財務，核對了一下印刷廠的賬目，派人通知各個單位，工廠，派人來取錢。

定製原材料什麼的，更是一個電話過去，立馬就送了過來，可以說印刷廠的工作順利的超出劉福的預料，很快就上了軌道。

工商銀行的欠款，更是被工商銀行以未到期為名，沒有催要不說，而且還主動上門，詢問需不需要資金，用不用多貸一些。

所有人都認定印刷廠到了劉福手裡之後，一定會得到更大的發展，這個時候不賣好，還等到什麼時候。

印刷廠的資金一直走的是工商銀行的帳，這次的事情鬧得很不愉快，再加上劉福和農業銀行的外來比較頻繁，工商銀行很怕這個潛在的大客戶走掉，至於那一百萬貸款，相比起來就是小事了。

工商銀行的貸款沒還，劉福按照劉健的建議，把這筆錢還給了市政府，這樣手續上完全完成了對印刷廠的收購。

這筆錢一給，完全平復了市政府的爭論。前段時間因為沒有全款付清收購款，有的領導害怕劉福故意拖欠，有的害怕劉福沒錢，到最後要不上來，經常在各種場合提起這件事，有的甚至提出，劉健不付清欠款的話，就讓劉福用汽車抵債。

沒想到這才收購幾天，劉福就把全款結清，沒有按照合同說的一年之後，就把尾款結了。劉福對此給予的解釋是不想市政府為難，寧可自己的資金緊張一些。可是通過這一件事，這些領導都認定了劉福是真的有錢，手裡有多少錢，更成了很多人茶餘飯後的談資。從此之後，很多事情辦起來順利了許多，不能不說是因為這次還款迅速的關係。

劉健在三寶酒廠的銷售上了軌道之後，將這些事情交給了大姐夫，事實上銷售只要制定好了章程，又有著老客戶的訂單，後續的工作很好開展。三寶酒廠現在的情況就是這樣。

劉健當初計劃只留下四個銷售員，看到銷售情況這麼良好，就全都留了下來，明顯現在八個銷售人員都不夠，也許用不了多久還要招人，這一切就和劉健無關了。劉健的大姐夫以前也做過銷售，雖然產品不一樣，但是一法通百法通，上手的很快，銷售渠道，銷售規定，銷售提成，這些基本的東西劉健都給做好了，可以說劉健大姐夫這個銷售經理做的很舒服，不過接下來「磐石老窖」上市就要考校他的功力了。

劉健和劉福一起轉戰到了印刷廠，這是接下來的工作重點，也是劉家脫離百萬邁向千萬的關鍵戰役。

印刷廠已經恢復了生產，但是現在的訂單還是以前那些老客戶，主要以教育局的為主，這樣訂單很單一，利潤也薄，印刷的更是低檔次的試卷，對印刷廠的發展沒有絲毫好處。收購印刷廠之前，劉健就提供了一大堆的思路，現在印刷廠是自己的了，到了實施的時候。

劉健現在頗有些救火隊長的意思，哪裡出現了問題就到哪裡。經過這段時間的觀察，劉福發現劉健根本不是池中之物，想法天馬行空，計劃很周密，眼光放得遠，不是自己能幫助得了的，往往需要劉健的提醒，很多事才能做得更好。

劉福心裡只有驕傲沒有嫉妒，劉健是自己的兒子，他越出色劉福越高興。所以出現了問題叫劉健幫忙，沒有不好意思，沒有什麼顧慮，當然這就是父子的好處，換了一個人，恐怕早就防範上了。

劉福父子加上劉健的小表姐，坐在印刷廠，廠長辦公室里商量下步計劃。別看印刷廠賬面沒有錢，後勤設施修建的都很好，廠長辦公室有一百多平方，一個大大的寫字檯，寫字檯后是一個書櫃，上面擺滿了各種書籍。陽台上擺放了很多君子蘭，還有兩個金桔。寫字檯上擺了一個玉制的聚寶盆。房間里擺放了一排沙發，一個大大的魚缸，裡面養了很多熱帶魚，辦公室裡面還有一個小卧室，是廠長休息室，是原來廠長和會計約會的地方，如今都便宜了劉福。

劉健當初進入廠長室的時候，就被奢華的裝修震驚，光是這個辦公室里的各種東西，就價值十萬以上，也不知當初市政府是怎麼評估價格的。

劉健的小表姐叫做馬麗明，比劉健大了五歲，工作的時間不短，學東西很快，口才很好，這是也劉健覺得小表姐能幫的上忙的原因。

三人在辦公室討論了許久，劉福認為這個時候，印製掛歷太早，對聯，喜字什麼的更是不合時宜，沒等劉健提出意見，小表姐就反駁了。

馬麗明的性格有些男性化，什麼話都是乾淨利索，當著舅舅和小弟的面，更是直接說：「大舅，我覺得可以。原因一是我們廠子剛恢復生產，無論印什麼都不能讓工廠停工，不停工就有活干，工人就有工資，就不會有什麼鬧事的。之所以我們收購這麼順利，沒有人反對是主要原因，所以我們不能讓工人失去信心。二是到了年底，再印的話時間上來不及，現在快十一月了，也就是說還有兩個月不到的時間，就要換新的掛歷、台曆，也就是說我們提前印製了一個月而已。三是我們教育局的訂單比較多，到了12月份，更是要給各個學校印製試卷，我怕到時候更沒有時間。與其現在空閑，到了年底又忙不過來，還不如利用空閑的時間，把這件事早點做了。放在庫房裡又不會壞，同樣我們可以早點出貨，早些回籠資金。」

啪啪掌聲響起來，劉健為馬麗明的精明感到震驚。劉福更是如此，劉健父子兩人都沒想到馬麗明能考慮的這麼多，這些問題劉健雖然也考慮到了，但是沒想到這麼快就被小表姐發現。劉健深信那句話人才到處有，就看你是不是伯樂。

意見很快統一，劉福開始聯繫各個廠家，定製原材料，又找了各個車間主任，開了一個生產大會，將任務布置了下去。

果然像馬麗明說的，很多工人怕教育局的活幹完了，沒有工開。這幾天雖然恢復了生產，但是還沒有太大的信心，有很多工人更是擔心以後還會半死不活的開工。這次生產任務的下放，立即讓所有工人提起了幹勁。

印刷廠的工資是跟印刷量的多少掛鉤，可以說這是最早的計件工廠，乾的越多掙的越多，乾的少就只有基本工資，每個人都巴不得天天有活干，這次的生產任務足足要印製一個月，而且還要加班加點的干，每個人的工資，都會有了一個大的提升，都很高興。

看到小表姐馬麗明這麼能幹，劉健覺得讓小表姐在財務有些浪費人才，和劉福商量了一下，劉福同樣有這個感覺，兩人一合計就將馬麗明調到了市場部，負責市場的開發和運作。

這是印刷廠新成立的一個部門，把銷售部的人員調過來，通知了這些銷售員，工作能力不夠的，立即申請換部門、下車間或者直接走人，不然到最後還會被開除。

這就是私企和國企的最大不同，國企開除人很難，要一層一層上報，私企則不然，老闆說你不行，你立馬就要走人。這些工人現在想鬧也鬧不起來，原來的廠領導不是被抓起來，就是調走了，剩下的都是奔了劉福的錢來的，不認真做事的還真就不多。至於那些關係戶，除了收購之前調走的，剩下的被劉福一股腦的安排進了市場部，讓市場來淘汰他們，同時他們的關係也可能給工廠拉來一些業務，如何更好的利用他們，劉健早做好了計劃。