第478章 訂婚，休戚與共

有一說一，澤總不愧是博浪二把手，有他出馬，效率是真的高。

或者換一種說法，在這之前，這些大大小小的公司都沒想過旗下產品會有被溢價收購的一天。

畢竟哪怕是WPS，雖說月活數據高，但也就那樣，跟微軟office一比，那可以說是雲泥之別。

市場份額很微小。

甚至都不像其它互聯網應用那樣可以吹泡泡，資本價值也有限。

儘管現在市面上絕大多數知名應用軟體源自西方，包括小橙書都是搬運模式發家，但應用跟應用還真不一樣。

像這一輪被收購的這些，只有工具作用，無法擴散出社交屬性等，國內市場也沒有禁入，於是在西方企業先發優勢情況下，沒可能逆襲。

博浪在終端產品上，除對智能手機等新型產品系列有『野望』規劃外，其它包括個人電腦等產品的規劃主要是……儘可能實現國產替代。

主要出於兩方面的考量。

一方面自不用說，現在這種大環境下恰好能掙錢。

另一方面是在全球範圍內具備更強的信息科技層面話語權，真正讓國內民營科技崛起。

畢竟不知道何時會到來的下一代工業革命大概率還是要建立在通用計算基礎之上。

不管是人工智慧還是生物信息，底層肯定還是會依賴於通用計算。

沒辦法，通用計算處理效率高啊。

不然也不會有那麼多廠商會通過各種各樣的方式去挖掘GPGPU方面的更多可行性，將原本為了分擔CPU(中央處理器)的圖形處理任務才誕生的GPU想辦法用作通用計算。

…………

午前，李澤翻著助理整理好的網路最新動態，邊走邊嘖嘖稱奇：「沒想到這麼快就感受到了你所強調的公司發展最大機遇！」

「現在輿論已經開始期待博浪進入通訊等行業了，只要不作死，以我們現有的體系能力，各種產品的行銷是可以肯定了。」

看了眼走進來的李澤，溫良語氣隨意的說：「這幾年國內市場都不用太操心了，在海外市場能佔多少份額才可以彰顯出博浪的真本事。」

李澤樂呵呵的點頭：「知道知道，你的商業手腕我是服氣的，現在BTI各平台市佔率遠超預期，預計到年底在很多方面能與奈飛分庭抗禮了，有了BTI在前面鋪路，後續推動硬體產品難度會降低，這叫一個步步為營吶！」

溫良笑而不語。

李澤轉而又說：「下午你得出面一下，搞定了這部分工具軟體，剩下的都是大傢伙了，現在的輿論環境對公司很友好，我們得抓緊時間抓住機會。」

溫良輕輕頷首。

他來京城這麼些天都沒去拜訪誰誰誰，主要還是因為公司的事情沒忙完。

博浪計劃進軍通訊市場由來已久。

起初是因為通訊這個行業關係到星海手機系列產品的競爭力，基帶嘛。

去年年中展開了研究投入。

4G與5G并行投入研究資源，因為4G早已確定標準，各方面核心專利基本瓜分完畢，能彙報到溫良桌桉上的只會與5G相關。

5G的主要研究項目安排給了博浪實驗室京城小組工作室……不是那個ETH碩士海歸帶領，而是來自包括俄莫斯科國立大學的海歸、俄學者以及北航、北理兩個學校的院士、教授、碩博生合署帶領團隊研究。

畢竟，中國境內研究資源最豐富的城市毫無疑問是京城。

4G方面當時博浪的考慮很簡單，儘可能在現有的專利牆中撕出一絲絲縫隙，以具備交叉授權的可能。

這方面進展還可以，別的先不說，反正噁心人的專利是有一些了。

此外，原本考慮與中興、菊廠進行深度合作，加上部分自研核心技術來擦入4G通訊市場的蛋糕，主要是為了更好的基帶信號。

也沒毛病。

不過，溫良早有規劃一份收購桉。

當時考慮的是多一手準備……不管你信不信，溫良當時反正是這麼說的。

沒想到，後面能通過星海1移動版與移動方面建立了良好合作關係，移動方還將博浪集團列入移動4G通信組網集采名單，自然而然的，這份收購桉就開始進入了籌備階段。

過去兩個月里，博浪頻頻派出團隊接觸了大唐電信、瑞斯康達、熊貓電子、東方通信等多家市場價值都在百億級乃至以上的通訊行業大企。

因為與中興和菊廠在4G通訊組網方面成為隱性競爭對手，名單裡面自然就沒這兩家公司了。

博浪是商業公司，又不做慈善，除非移動方給的訂單實在吃不下，才會考慮和這兩家超大型老牌通訊企業合作。

接觸這些通訊企業的目的是為了儘快讓博浪具備相關資質等。

博浪要走的通訊路線主要是4G通訊，主要是基站及配套產品，不關注交換路由。

移動方年初跟博浪方對接過，計劃在年內開展20萬個4G基站，90%放在下半年……嗯，這是移動方的投桃報李。

所以，博浪的計劃是從這些公司中挑選兩家以上達成合作協議，收購其旗下部分基站及其附屬業務。

涉及磋商金額大約在50億級別。

經過前期的接觸，和博浪展現出來的誠意，以及目前稜鏡帶來的國際大環境等各種因素，目前幾個公司的主要負責人已經在今天上午來到了京城。

溫總……畢竟還是有那麼點面子的。

…………

這種多方磋商，不可避免的會放在第三方場所。

京城的第三方私人會議室不要太多，私人會所之類的也很常見，博浪有駐京分支辦公室，這些事情自然能輕易安排妥當。

西城靠近海淀的一個園林式私人會所里，溫良和李澤共同迎接遠道而來的各公司團隊。

小書亭

「溫總好，初次見面，還望以後多多關照。」

「初次見面，請多關照。」

「溫總生意興隆。」

「生意興隆。」

「溫總請多照顧生意。」

「互相照顧。」

「……」

不能免俗的寒暄之後，大家被請進了一個超大號茶室，十多二十人分別落座，很快茶香四溢。

溫良順手就將場面交給了李澤。

他只是面帶微笑坐在那裡，像一尊菩薩。

老實說，李澤比溫良更多應付這種商業場面，雖然規格稍高，但也還是由人組成的。

都比不得澤總曾經去磋商時『舌戰群儒』的光景。

「辛苦各位老總遠道而來，招待不周，請多包涵。」李澤笑呵呵的說著，「博浪碰到了一些難處，捅了西方的馬蜂窩，所以需要解決一些發展困境，還望各位老總多多幫忙。」

東方通信的一個重要總裁笑著說道：「澤總謙虛了，大家都知道這點小事情難不倒博浪。」

「是啊是啊。」立馬有人附和起來。

人一多，場面自然就會變得複雜而虛偽。

畢竟各人利益不盡相同。

李澤很有耐心，不會一上來就要直搗黃龍。

畢竟在座的幾家公司在基站及其附屬業務上有不少重合的地方，國內的通訊市場其實也蠻複雜的。

眼下菊廠也只能勉強算一家獨大，還沒有後世那麼誇張的份額。

在一通附和之後，李澤不緊不慢的說：「4G時代即將到來，這是大家共同的機會，我們有太多可以合作的地方啊。」

「澤總說得有道理。」還是東方通信的總裁先開口。

顯而易見了，東方通信是比較傾向於跟博浪開展合作的。

大唐電信方面的態度就有點曖昧了：「其實我們在基站方面的市場份額包括前期投入量都不很高，這碗飯不好吃啊。」

「確實，國際上4G標準協議上有高通之流，基站方面有愛立信之流，國內又有菊廠和中興等，夾縫求生。」熊貓電子的態度也是有點曖昧向。

瑞斯康達方面基本沒怎麼表態，他家底氣最淺。

是一家全通訊業務型企業，產品競爭力不是很強。

主要是交換路由、基站設備、融合通信，而且算是政企照顧單位。

體量也是最小的。

資產滿打滿算也就20億。

而且瑞斯康達總部就在京城，老闆甚至是期待博浪把公司給打包收購了。

怎麼說呢，他算是對目前形勢有了更深入的看法，博浪這明顯是有深度整合產業鏈的想法，至少接下來幾年裡行業內競爭力度會徒增。

他認為能參與的玩家也即是中興、菊廠，頂天再加一個大唐電信。

當然，還有博浪。

拉扯了一陣，李澤釐清了各方的想法，心中也有了譜，笑呵呵的說：「我看要不然這樣，我們也可以採用授權的方式來進行。」

「有點啰嗦了吧。」

「不用這麼麻煩。」

「……」

在這個口子不能開之後，很快磋商進入了流程，短短十分鐘的意見交換，多方就達成了初步共識。

博浪初步計劃全權收購瑞斯康達，部分收購大唐電信的基站業務，附帶部分必要專利的長期授權，部分收購東方通信的光電傳輸業務，附帶部分必要專利。

與熊貓電子方面僅計劃進行部分必要專利授權。

初步估計，整體花銷不到40億。

比預計的50億少了很多。

主要是熊貓電子最終還是放棄了與博浪方面的合作。

這家公司怎麼說呢，有著十分輝煌的歷史。

曾設計出中國第一部全國產化收音機、研製成功中國第一套UPS不間斷電源、設計製造出中國第一部國產化自動插件機。

自行設計出中國第一條國產錄像機生產線、設計製造出中國第一台SCARA裝配機器人、向市場推出中國第一部國產品牌的行動電話、研製開發出中國第一台50英寸背投影寬屏幕彩電。

而且熊貓電子的背景也很深，大股東里有央企中電子。

在博浪的原計劃中，熊貓電子的部分業務是比較重要的組成部分。

不過市場合作這種事情，有時候也看緣分，總會有這樣那樣的遺憾，強求不得。

…………

初步搞定了通訊行業的合作之後，次日上午，李澤又馬不停蹄去了隔壁津市的曙光信息拜訪。

其中安排團隊去拜訪京城其它數家歸屬於IT行業的公司。

曙光信息更準確的名字是中科曙光，主營業務很廣泛，包括通用伺服器、高性能計算機、機房冷卻設施、存儲產品、網路安全產品，以及個人工作站級電腦產品等。

此前提到過，作為信息時代支撐體系的存儲產品國內真正具有一定自主能力的例子是菊廠和宏杉。

其實還有曙光、浪潮等企業。

自主能力也還可以。

只是曙光、浪潮更知名的是他們的伺服器產品。

所以博浪找上曙光的主要目的是開展存儲產品方面的合作，而李澤安排團隊去拜訪的其它公司都是主營存儲產品的IT公司。

目標當然是評估實際技術能力，在博浪的標準線之上直接收購。

畢竟這些企業都是OEM廠商，大多是百十號人完成研發、技術、售後一條龍，規模很小，價值不高。

有些是所謂的自主研發。

花點錢收購其開發的軟體當做參考也是能節約一部分精力。

其實與曙光之間的磋商目標也差不多是這個方向，就只是收購一些技術資料，而非產品線。

因為……博浪在全國範圍內建設的十大工廠中，有部分就是為了生產大型電子設備的，通俗的說，就是機架伺服器類產品。

在存儲產品發展方向上得說一句，是博浪毫無計劃的部分。

工廠的規劃是生產搭載基於星河指令集體系伺服器晶元的通用伺服器，以及高性能通用計算設備。

博浪在南沙的數據中心群二期基建早都完工了。

畢竟不用建高樓，五六層就到頭了的那種架勢。

不誇張的說，兩個月就能完成全部建設工作，裝修很簡單，反正連值守辦公區也是要進駐設備的，大概也不會超過兩個月。

最耗時的是設備進場和調試，三班倒也得半年一年的。

現在二期90%以上的區域是空閑的，什麼都沒有。

一是南沙數據中心群的規劃實在是很大很大，基建上都花了二十來個億，博浪現有業務量一期就能承載下來，畢竟還有六大機房，而且海外業務有海外的機房設施承載。

一是星辰雲項目組一直按照計劃在推動機房硬軟體自主一體化。

這方面伺服器初代處理晶元也是已經走完了調試流程，具備上線基礎了都，所以配合工廠的建設進展，是打算從南沙二期一步步替代起來。

至於為什麼明明機房設施承載業務量級綽綽有餘，博浪還跟貴州達成了合作框架，要去大山裡建設第二個超大規模數據中心群，考慮的是發展星辰雲業務，以及後續業務量激增問題。

畢竟，隨著星海系列產品的不斷發展，光是星雲就需要海量資源來處理，還不算星辰應用平台。

總之，溫良之前也沒考慮到存儲產品這方面。

他又不是計算機專業的人。

是在稜鏡爆發之後，博浪內部經過通盤考慮形成的規劃，溫良對於這方面的擴張沒異議。

怎麼說也是博浪機房自主一體化的必要環節。

所以，現在算是比較倉促上馬的業務，這也是李澤來京比較重要的一個事情。

…………

令溫良沒想到的是，李澤前腳去津市，後腳京城方面居然有人來拜訪他。

一個常務副市帶隊，市發改、市工信、市財政、市國資以及亦庄國投等五個單位的主要負責人全都來了。

亦庄國投名氣還是很大的。

不過有意思的是不直接隸屬於京城的市國資管轄，直接隸屬單位是京城經開區財政審計。

經開區財政審計需要向市財政上報預算，由市財政審批。

但是吧……這個經開區是國家級的。

反正裡面的彎彎繞特別多。

溫良迎到了酒店門口，笑眯眯的打著招呼：「各位老總上午好，有失遠迎，還望見諒。」

「溫總客氣了。」領頭的李姓中老年男人笑著說。

一行人很快被服務人員引進了一間小型私人會議室。

並送上了茶水。

又寒暄了幾句，溫良和和氣氣的發出疑問：「李總，不知您幾位老總忽然前來有何吩咐，還請示下。」

姿態放得還是比較恰當的。

溫良恭儉嘛~

雖然溫良一般不需要跟副部對話，這種事情陳嘉欣出面就足夠了。

「溫總近來時間寶貴，我就直接說了。」李總笑眯眯的道，「昨天貴司與幾家通訊企業展開了合作磋商，不知道貴司有沒有興趣將通訊業務獨立成一家子公司在京辦公？」

溫良：「……」

說實話，他愣住了。

他尋思京城是要來一點錦上添花，在博浪終端上分一杯羹，畢竟來的都是能給錢的關鍵單位主要人員。

屬實沒想到京城的胃口很好，直接想要一整個通訊業務。

也沒想到會有這種送上門來的好事情。

博浪現在可是相當缺錢。

對於這種城投資金，溫良個人是比較青睞的，他對裡面的道道還是比較了解的。

怎麼說呢，通俗情況下，這些資金想拿的門檻非常高，而且一般都有一些比較特別的比如為當地創收的附屬條款，也會有一定的對賭性質，對賭失敗也會是市場化處理模式。

但是，這些資金拿起來比公開市場資本機構的資金更輕鬆。

大多數時候，對賭協議的目標都比較寬鬆。

而且一般都是在完成使命之後的合適時候主動退出，甚至經常有投資資金『贈送』操作。

基本上只要公司夠格拿這種資金，都是可以高枕無憂的，不會有人來干涉，不會有人來指手畫腳，不會有突如其來的撤資，不會指望上市，不會想要玩擊鼓傳花的把戲。

說起來慢，實際上溫良只是愣了幾毫秒，臉上就浮現了笑容：「當然，當然有興趣。」

也沒等李總他們開口，溫良直接道：「這樣，我司會盡量在8月份之前成立通訊業務子公司，原則上可以出讓3成股權，目前規模大致是一百多億的樣子。」

李總眼前一亮：「如此那就謝謝溫總對京城的看好，提前祝賀博浪通訊落戶京城。」

「哈哈，謝謝李總。」溫良笑著起身，與一行人一一握手。

更具體的事情當然就與溫良無關了。

京城開出的條件還是比較到位的。

會幫忙協調購入一棟近期完工的甲級寫字樓用作博浪通訊業務的辦公場所，會至少支持100億資金，投資和低息貸款兩種形式。

可以說裡外里博浪收購通訊業務不僅沒掏公司的錢，還能拿點錢回來。

合計一百多億的前期投入，對博浪即將進軍的4G通信組網業務來說不算大。

根據預測，三大運營商在4G基站方面的投入將接近萬億規模，其中在3G上十分失敗的移動預計會佔一半規模。

博浪吃下移動市場的五分之一就夠本了。

至於到底能吃下多少，那得看博浪的發展，說不好也能中幾個聯通和電信的標。

…………

李澤忙了一天，帶回來了好消息。

「跟曙光方面的商談很順利，不過根據博浪實驗室的綜合評估，公司進入存儲業務還需付出更多的努力，至少是需要基於星辰內核進行二次開發，搞出一個足夠好的文件系統，博浪實驗室的方桉是參照Sun公司的ZFS，嘗試開發128位文件系統。」

「一個好的文件系統算是存儲的根本要素，以博浪目前的業務量，單套方桉至少要能穩定處理PB量級的數據。」

1PB等於1024TB等於大概105萬GB。

常見的Windows文件系統NTFS支持最大容量是16EB，1EB是1024PB。

而Sun開發的這個牛叉的ZFS文件系統支持單個存儲卷就有16EB，支持的最大容量是256ZB，1ZB是1024EB。

李澤的意思其實很簡單。

今天談妥的收購桉是很順利，付出的代價不高，但……不是博浪實驗室看不起人，而是包括曙光在內的所有國產存儲廠商都是辣雞。

解決方桉都是非自主的。

博浪只能是參照，博採眾長，然後基於星辰內核進行二次深度開發。

對此，溫良沒態度。

李澤轉而又說：「明天再完成一批主要是半導體及其附屬行業的戰略投資，就差不多了。」

「嗯。」溫良點了下頭，「五個工作日能處理完，效率還算可以。」

至於對京城方面有關單位老總主動上門，並希望博浪通訊業務落戶京城一事，李澤一點意外都沒有。

都懶得談論。

以現在博浪的體量，考慮到通訊業務的實體性質，這種事情並不稀奇。

如果不是京城這樣的地方，一般省級單位必然是省府一把親自來拜訪溫良，才算有誠意。

…………

21號下午。

李澤結束了這次出差的全部公務。

也結束了博浪首次大規模商業併購事務，主要完成了博浪終端應用生態籌備所必須前期基礎併購事務，博浪通訊的主要併購，博浪在半導體行業的戰略投資三大項。

其中最後一項的主要內容其實不多。

一是加大了對華大九天的戰略投資，一舉成為了華大九天的最大股東，這個時期中電子還沒入股華大九天，這家公司還算是苦哈哈，哪像後面靜態市盈率高達630倍。

第二項是進一步加速七星電子和北方微電子的重組。

最後一項是定點向工業軟體行業或者說PLM投入一定量的戰略資金，讓一些有志小企業走入快速擴張期。

反正這些領域還得靠大家。

博浪的精力有限，只能是砸錢，砸錢，砸錢，再砸錢。

「可以鬆一口氣了。」

李澤伸了個懶腰，偏頭看向一旁的溫良。

「27號華工2013屆的畢業典禮，你能去嗎？」

溫良想了想：「大概率去不了，我這次來京城想等一個紅牆召見。」

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