第七章 十文錢的生意
徐長亭敷衍的應付了一聲徐長虹不讓他亂跑的叮囑，便跟霍奴兒踱步到櫃檯跟前，與李澄心對視了一眼。
兩人顯然是認識的，李澄心對徐長亭的態度甚至是還有些尊敬：「公子什麼時候從永寧寺回來的？」
「前日回來的。怎麼樣兒，丹鳳城的生意可還行？」徐長亭笑著問道，時不時看看不遠處大姐跟二姐的身影。
面白無須的李澄心，一身乾淨的藏青色衣衫，順著徐長亭的視線望過去：「前些時日那邊出了點兒狀況，如今差一些周轉資金，一批新的布料怕是很難預期送過來了。」
「又出新料子了？」徐長亭訝異道。
李澄心點點頭，便繼續說道：「前幾日給宮裡送了些過去，反響還是很好。鋪子里也剩了兩匹，擺了幾日，但因為那邊有些狀況，怕是沒辦法大量售賣，所以又給撤下去了。」
「就是因為缺錢？」徐長亭接過李澄心遞給他的熱水，順手放在了旁邊問道。
「這批料子的顏色可謂是光鮮亮麗，深得宮內的貴人喜歡，宮裡要的多，這外邊的門閥世家、權貴府里也要的多，但眼下小姐那邊也沒有多餘的錢來周轉……。」李澄心在徐長亭面前是毫無保留的說道。
徐長亭笑著端起旁邊的熱水喝了一口，而後道：「那豈不是你家小姐那邊錢的問題一直不能解決，你們不會連給宮裡的都成問題吧？」
李澄心微微嘆口氣，這個從西寧州就跟自己認識的蘭亭掌柜，不過是比自己要早回到丹鳳城一個月而已。
而且這傢伙好像在蘭亭布行是一個大掌柜，手裡的權利極大，幾乎是負責著在北魏的所有生意。
「這不正發愁呢嗎？宮裡是打算一個月後，能夠送進去一批新的料子，但眼下……怕是很難啊，這兩天我都在琢磨，怎麼跟宮裡說這件事情。」李澄心有些無奈道。
「對了，今日晚些時候，記得給我送幾刀上好的宣紙過去。昨夜在我爹的書房，看到我爹用的紙都能透出亮光了。」徐長亭突然說道。
「好，下午我就讓尚野給你送到府里去。」李澄心痛快的答應著。
徐長亭扭頭，再次望向大姐跟二姐的方向，只見兩人已經選到了合適的布匹，不過江南那個小丫頭，竟然敢獅子大張口的要價，這讓隱隱聽到驚呼太貴了的徐長亭，有些不滿的扭頭瞪了一眼李澄心。
「是你瘋了？還是你們家小姐瘋了？」徐長亭不滿道。
李澄心訕訕笑了下，說了句公子見諒，小丫頭不懂事，而後急忙跑到那邊把少女江南拉到一旁，不知說了幾句什麼后，便又走了回來。
而那叫江南的丫頭，則是先回頭瞪了一眼徐長亭，這才又跑到了徐長虹跟徐溫柔身邊。
李澄心笑呵呵道：「江南這些時日也是很辛苦的，自從來到丹鳳后，除了要照顧各家店鋪的生意，還要熟悉整個丹鳳城。你也知道，手底下能倚為左膀右臂的，就江南跟尚野兩人，這兩人也是很早就跟在小姐身邊了。不光做事穩重麻利……。」
「跟你來到丹鳳，不就是為了替你們家小姐監視我嗎？看看剛剛小丫頭的眼神，就
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好像我把她怎麼著了似的。」徐長亭悠哉的說道，隨即拍了拍腦門，而後看著李澄心想了下，道：「簡單的事情複雜化、輕鬆的事情困難化、普通的事情神聖化，你知道都是為了什麼嗎？」
「為了什麼？」李澄心疑惑問道。
「都是為了利益最大化。」徐長亭淡淡說道。
當初徐長亭與他們家小姐能夠認識，正是因為在西寧城外，從一幫強盜手裡救下了他們家小姐與商隊，從而結識了李澄心他們一行人。
而他們當時也是正好才開始打算在西寧開門做生意，主要還是為了打通跟西域各國之間的直接貿易，所以需要在北魏邊疆西寧設置一個店鋪。
一來二去熟悉了之後，李澄心便時常能夠從徐長亭嘴裡聽到一些莫名其妙的話，就像剛剛說的這番話一般。
但李澄心也不得不承認，眼前這個跟他們家小姐雖沒有私定終身，但與小姐兩情相悅的少年，在西寧可是幫了他們不少忙。
「知道何為預售嗎？」徐長亭看了一眼兩眼有些迷茫的李澄心，直接挑明了說道。
「預售？」李澄心皺眉，依舊是一臉的茫然。
「說直白一些，就跟你家小姐先把一小批新布料送進宮裡，試探布料是否會被接受的目的差不多。不同之處則是不管滿意不滿意，你們之前都不會賺到一文錢，而預售則是可以讓你們不至於賠錢，甚至還可以有效的回籠一部分資金。所以你不妨就把那兩匹新布料拿出來擺上，而後若是有人看上了，就讓他們先付錢，因為你那邊的情況，無法第一時間把布料送給人家，那麼就不妨在原有的價格上給人家打個折。十文錢的東西，先付款，八文錢就可以買到，但前提就是先給錢，一個月後再給貨。」
「這……這樣行嗎？」李澄心聽得有些瞠目結舌的問道，他的第一反應便是擔心如此一來，可能會壞了蘭亭布行的信用招牌。
「問問你家小姐就知道可行不可行了，你家小姐既然如此善於經商，那麼我相信一點就透，她肯定明白這樣做的好處，跟如何能把風險將至最低的。」徐長亭自信滿滿的說道。
李澄心猶豫了一下后，還是點頭應了下來：「行，一會兒我就給小姐去信，把你說的原封不動告訴我家小姐。」
徐長亭剛想要說話，就聽見不遠處傳來徐溫柔驚喜的呼聲：「你說的是真的嗎？」
只見那叫江南的少女，臉上擠出一絲笑容，語氣僵硬道：「是真的。正好您挑的這幾匹布料都是有些殘次的，所以一匹布只要一文錢。」
「這匹也是嗎？」徐長虹詫異的指了指剛選的一匹綢緞料子，打算買回去做貼身衣物，沒想到這麼貴的料子才一文錢。
江南硬著頭皮微笑，點頭道：「是，這匹也是，只要是兩位小姐挑選的，都是殘次品。兩位小姐真是好眼光啊。」
江南的心在滴血，光是那匹綢緞料子，是得用銀子來結賬的昂貴料子，現在因為某人的瞪眼，竟然只賣一文錢，她不肉疼才怪了！
但心裡也不得承認，眼前兩個有著讓她都嫉妒美貌的女子，不愧是見過世面的大家閨秀啊，選布料的眼
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光真是毒辣跟有品位啊。
隨著江南的解釋，徐長虹跟徐溫柔則是一頭霧水，甚至還急忙翻看著面前的布料，疑惑道：「可……可我沒有看出來哪裡有殘次啊？」
「哦，因為這裡有個線頭冒出來了。」江南極其敷衍的解釋道。
解釋完后，不忘扭頭看了一眼正看向這裡的徐長亭跟李澄心，隨即對著徐長亭翻了一個白眼。
「那……這匹呢？」徐溫柔也展開另外一匹料子，有些不踏實的問道。
「這匹色澤比較暗，所以一文錢。」江南臉不紅心不跳的解釋道。
此刻的她有些恍惚，買賣從來都是買家挑錯來討價還價的，還從來沒有聽說過賣家主動挑錯主動降低價格的！
徐溫柔一臉的難以置信，面前的這匹布竟然是屬於色澤暗淡的殘次品？那要是這樣的話，她都不知道什麼樣的料子才算是光鮮亮麗的好料子了。
天上掉餡餅的事情，讓姐妹兩人是心裡極不踏實。
兩女正待繼續跟江南詢問，徐長亭則已經走了過來打圓場：「什麼破鋪子，竟然只賣些殘次品。行了，看在你們做買賣也不容易的份兒上，這些殘次品我們就買了……。」
「未央不可……。」正直的大姐徐長虹搖頭要阻止。
就連二姐徐溫柔，在聽到徐長亭如此說之後，也是不滿的拍打了下徐長亭，示意他別亂說話。
而旁邊的江南，此刻已經是氣鼓鼓的樣子，恨恨的瞪了一眼徐長亭，繼續言不由衷說道：「兩位小姐，不好意思，這幾匹料子你們也看了也摸了，所以非買不可。一匹一文錢，總共……。」
「這是十文錢，多的就算是我賞你的了。」徐長亭急忙甩出十文錢，放在了江南伸出手的白皙掌心內，一臉的大爺就是這麼闊綽。
沒辦法，就是錢多啊。
「未央……。」徐長虹跟徐溫柔總是覺得心裡難安。
畢竟，她們兩人可是知道，這些上好的料子，絕不可能只值十文錢，哪怕是殘次品！
「那就多謝公子了。」江南恨恨的瞪了一眼徐長亭，而後還要一臉笑容的向徐長亭行禮道謝，嘴裡繼續說道：「敢問公子，這些料子是您自己帶回去呢，還是一會兒我們派人給送到貴府去啊？」
「自然是由你們來送了，難不成還要我扛著這些布料招搖過市嗎？」徐長亭向前一步，一左一右拉住姐妹兩人的手，打算趕緊離開，免得一會兒把江南惹急了，再穿幫了。
徐長虹跟徐溫柔有些忐忑不安的看了看江南，又看了看那些布料，她們到現在也不敢相信，區區十文錢就買了這麼多上好的料子。
就在徐長亭的死拉硬拽下，姐弟三人準備與霍奴兒離開時，只見鋪子門口出現了兩名身著黑衣、袖口處綉著一圈銀線的青年，其中一人手裡還拿著本賬簿模樣的東西。
幾人相望，俱是一愣，而後只見為首的黑衣青年，對著徐長亭姐弟三人行禮道：「行溫見過……大小姐、二小姐，見過公子。」
「梁大哥客氣了。」徐長亭放開大姐、二姐的手，笑著對面前的青年道。
（本章完）