第49章 增項
杜父在書院教的是要考進士的學子,鄉試考取的是舉人功名，和家裡關係並不大。
現實卻是，杜氏家族的五個參加鄉試的子弟,最後只中了兩個，這和當初杜父主管他們時，預計的都會考中相差太遠。
三個沒考中的，除其中一家條件確實貧困，全靠族裡接濟的,沒有什麼動靜，其他兩家的情況,雖比不上杜鈺竹家，卻也是每家都有舉人，家底比起杜立名也不差,他們一改之前只讓子弟過來的態度，家裡當家人開始頻道拜訪杜父。
一個原因,就如同當初杜父所說的，他們也懷疑其中杜立名在搞鬼。
因著族長對杜立名的偏袒,那兩家也懶得去族長那裡讓他主持公道,而是直接和杜父連手。
另一個原因,就是因為他們也只是普通舉人的水平，和杜父這種，有實力考中進士，甚至於有考中一甲的可能的人，差距還是很大的。
三家皆有舉人的人家,在族裡也是一股不小的勢力了。
沈安筠知道,自己想在車馬店裡增加項目的時機,成熟了。
車馬店是家裡的產業,要增加項目，還是要先和家裡商量一下的。
許氏聽沈安筠說要增加車馬店的項目，問都沒問，直接就道：「家裡的事交給你打理，你想做什麼就做什麼，不用特意跟我說，我自己的斤兩還是知道的，沒那能力，也不給你胡亂添什麼建議。」
沈安筠：「母親又謙虛，您哪裡是能力不夠，您只是不喜歡那些事罷了。」
許氏就笑：「就你會哄我。」
沈安筠就一本正經的哄人：「沒有哄您，我說的都是事實。」說完這句，她就接著說要給車馬店增加的項目。
「平時大家從下面來縣裡，有條件的人家坐了馬車騾車過來，沒條件的，距離近的就步行，距離遠的，坐鄉下的那種牛車。我就想著，咱們家其實可以定製大車，固定好時間，從下面的鄉鎮，到縣裡來回拉人。」
許氏有些不太明白：「咱們車馬店出租的小騾車，已經很便宜了，若是按著你說的改換大車，車錢一定更便宜！可是大車要重新制定，車夫要月錢，最後算下來，會比出租小車掙得多嗎？」
沈安筠知道母親自小生長在富足家庭，不能了解普通人家對於一文錢的看重，就仔細跟她講：「您覺得租咱家的小騾車，已經很便宜了，可是對於大部分的普通人來說，還真捨不得花那幾十個錢，更何況還有從下面往縣裡來的，不捨得坐車的就更多了！
可是坐大車就不一樣了，距離近的鄉鎮一趟只要兩三文錢，遠一些的，也就四五文錢。這樣距離近的，兩三文錢就能讓他們省了時間又省力氣，距離遠的，比他們單獨再租借誰家的車，可便宜太多了！」
許氏聽出來了，自家小車近距離往外租是二三十文，沈安筠就把大車定在了二三文，小車遠距離是四五十文，沈安筠就把大車定在了四五文。這樣十倍的差距，確實不愁人坐。
「你準備一輛大車坐多少人？」
沈安筠知道，婆婆這是想清楚了：「每輛車上定三十個座位，小孩只要大人能抱住，不佔用別的座位，就不收錢。離的近鄉鎮，一天能跑兩個來回，遠的，一天最低也是一個來回，」
許氏：「出車的次數倒也差不多，大車一趟只要能坐十個人，就抵得上小車出車一次了！」
沈安筠搖頭：「加上制定大車的成本，還有車廂里再增加一個招呼乘客的夥計，一趟需要坐十二個人，才能和小車時的收益持平。
咱們豐漳縣人的口和面積，幾乎和一些小點的州府接近，每日從下面鄉鎮來縣裡的人，何止這些，哪怕是平時只夠維持成本的，每年的各種節慶，也夠咱們掙不少了！」
許氏這下真聽懂了：「各方面你都考慮清楚了，那就做吧，無非就是千把兩銀子的事。」
沈安筠抿嘴笑：「豐漳縣下面有七個鎮五個鄉，如果兩點同時發車，就需要二十四輛大車，我娘家制定的大車，因為用了比較結識的料子，每輛車用了十五兩銀子，咱們多出來了車廂和座位，每輛車的成本就提高到二十兩，不過總體下來還不到五百兩。」
許氏：「竟然只需要五百兩！」
沈安筠：「其實真的想做順，還是需要再加一項成本的。」
許氏好奇道：「什麼成本？」
沈安筠看她：「咱們車馬店增加的這個項目，怎麼說也是利民的好事，若是往上報了，也是縣令大人的一個政績。」
許氏：「你的意思是？」
沈安筠稍稍顯得有點不好意思：「咱們新添加的這個項目，開始第一趟的時候，若是能請到縣令大人，不止讓民眾更信服，還能防止族裡有些人背後使手段。」
許氏這下是真的明白了，然後就覺得自家能娶到安筠，真是撞了大運了！
他杜立名巴上蔣家又怎麼樣，別說蔣家宮裡有人內閣有人，哪怕蔣家的皇妃做了皇后，內閣首輔都是蔣家人，也不代表朝中只蔣家那一個聲音。
縣令的師座可是出了名的，看不上朝中靠女發家的那些人家！
只要豐漳縣不在蔣家的勢力範圍之內，在他杜立名成長起來之前，就想對自家動手，還是有點難度的。
許氏想的清楚明白，喜愛的拉住沈安筠的手，說：「這件事就這麼定了，至於請縣令到場的事，我會和你父親說的。」
這種利民之事，婆婆都能想明白，公爹看的就更清楚。沈安筠自然不擔心遭到反對。
想法得到通過，下一步就是著手行動，不過在行動之前，還是要和車馬店的幾個掌柜的商議一下。
幾個掌柜的對於沈安筠提出的，要增加車馬店的經營項目，還是很吃驚的。
畢竟車馬店從開店以來，十來年的時間，一直經營的都是單獨往外租賃馬車的生意，沈安筠猛不丁的說要添加項目，他們還真的有些不知從各處下手。
沈安筠先不給他們安排事，只說增加了項目后，每人的月錢往上提一成，如果年底效益好，還會給他們分紅。
三位掌柜的明顯的精神了起來，高掌柜就說：「少奶奶有什麼事儘管吩咐，按部就班的日子過久了，店裡能添個項目，我們這心裡還真激動！」
其他兩個管事也紛紛應和。
沈安筠卻沒有直接吩咐他們做事，反而繼續許諾：「你們也應該都聽說了，從家裡調到布莊里當差的幾個管事，我許諾他們乾的好就放了他們的身契。按理說你們守著車馬店這麼多年，能一直維持的這麼好，已經夠資格贖身了，只是目前車馬店還離不得你們，少不得還要再留你們一留，等咱們的車馬店再上個台階，後備人員也跟上了，到時候你們贖了自由身，好好培養下面的孩子，再過個二三十年，若子孫爭氣，你們也一樣被稱為太爺！」
這個餅畫的可太香了，三個掌柜的何止是有了精神，簡直都兩眼放光了！
聽到他們從有事儘管吩咐，到上刀山下火海也在所不辭。沈安筠知道，這幾個管事的積極性算是徹底調動起來了。
這才開始分工：「從縣裡往下面去，就依咱們車馬店為起點，從下面鄉鎮往縣裡來，就需要高掌柜下去，一來是去找合適的客棧合作，二是要做好宣傳，要讓鄉鎮下面的各村，都知道以後再往縣裡來，有便宜的大車可做。」
高掌起身應：「是」
高掌柜打理車馬店這麼多年，能力絕對是有的，大的方向指給他，細節就無需再交待。
接下來就是制定大車，沈安筠把這件事交給了主管車馬的李管事：「大車木料無需貴重，但一定要結實，車廂的用料也不能換，畢竟載客量在那裡擺著，這是不能省的。」
李管事也起身應了。
他應完，沈安筠又額外說了一句：「我娘家拉糧食的大車，每輛車花了十五兩銀子，因為一次只添置一輛，價位上並沒有得到太大的優惠。現在咱們車馬店一次定製二十多輛，想來李管事應該能把價位談的低一些。」
李管事心裡一凜，想起來沈安筠不是沒出過門的宅門少奶奶，趕緊把心裡的那些小算計給打消了，趕緊保證道：「少奶奶放心，咱們定的多，一定能談一個合適的價格。」
沈安筠：「價格多一點少一些倒是無所謂，料子一定要用結實的，質量上不能打折扣。」
李管事趕緊連連稱是。
沈安筠這才道：「我不過是覺得大車和小車不同，定製大車，我有那麼一點淺顯的經驗，這才白交待幾句，這麼多年店裡的馬車都是你操持換新和維修，其中的道理你比我懂。」
李管事連說：「不敢」
沈安筠見他比剛才又恭敬了兩分，知道這是心裡明白過來了，這才開始交待王管事。
「增加了二十幾輛大車，最次等的小車的出租率就會下降很多，可以調一部分小車的車夫去趕大車，其他趕車的和車廂里的夥計，就需要再添加。」
高管事趕緊請示：「少奶奶，是從府里調過來，還是從外面招人？」
沈安筠：「每輛大車配兩個人，不管是車夫還是夥計，要保證一個是咱們自家府里的人，另一個是外面招來的，這樣才能最大限度的防止他們串通一氣，隱瞞車上真正的收入。」
王管事一下子就提高了二十分的專註力，要知道，以後的收益，可是和自己的分成掛鉤的，若是車資讓趕車的和夥計貪墨了，自己年底得的分成自然就少了！
王管事堅定的保證道：「少奶奶放心，我絕對不會給他們貪墨的機會。」
事關自己的收入，另外兩個管事也跟著保證。
沈安筠微笑點頭：「我相信你們，一定能制定一套完整人事計劃。」
畢竟，誰能忍受自己的錢，被別人貪墨走呢！