第三十六章 厚顏(中)
下午方華約何威見面,何威準時來到約定的咖啡館,帶了一台筆記本電腦,裡面是他設計的作品,一心要讓方華知道自己的能力。
樂聖公司有許多知名夜場的實景照片,方華雖不懂設計,也算得上見多識廣,只看了幾張效果圖便大致摸清何威的實力,相對陳達而言,何威的作品更絢麗奪目,充滿個性,只是少了些簡練大氣,設計大眾化場合不如陳達,但夜場講究又炫又酷,何威更有想象力,也更具可塑性。贊道:「很不錯,呆在龍濤設計這種小公司委屈你了。」
何威苦笑道:「可惜我沒有像樣的作品,別人看不到實景,就不會用我的設計。我自問能力不差,只差一個出頭的機會。」
方華遞他一根煙:「以後你喊我阿華,我喊你阿威,這樣親切點。如果我給你一個項目,面積約一千五百方,是個大型電音酒吧,你每平米報價多少?」
「一千五百方的電音酒吧?」何威喜道,「太棒了,我很有信心做好!嗯……龍濤對外報價是每平方一百五至兩百,我就收一百,總計十五萬設計費,你看怎樣?」
陳達報價在兩百以上,何威的價位不算高,方華暗道:十五萬設計費倒也不少,其中我能有多少?
這是他第一次索取好處,不同於那次音響回扣,面對這情形不禁有些緊張,想直訴目的,又覺難為情,一時開不了口。
何威小心翼翼地說:「阿華,這十五萬我們對半分,你看行嗎?」
方華心中怦怦直跳,險些脫口道:當然行。這時腦中閃過胡興榮的臉,彷彿聽見他對自己說:該賺的就賺,不該賺的一分也不要。隨即又出現羅群的臉,似乎在對自己說:關注自己的利益,儘快打造你的圈子……
何威苦笑道:「我知道自己不夠份量,沒資格開高價,這是你給我的業務,我不能太貪心,你直說吧,多少我都答應,只要賺回成本就行。」
方華目睹何威的情緒從高峰落入低谷,不禁感同身受,年輕人出頭難,當初他在人才市場苦苦求職時何嘗不是這般大喜大悲,哪裡會想到不久后自己也能給別人財路。微微一笑,說:「如果我照你說的做,那麼我們就只有這一次合作機會,將來再也不可能合作,你覺得我像那麼短視的人嗎?」
何威一愣,面露喜色:「你的意思是……?」
方華暗道:總有第一次,老子今天開口要幾萬塊回扣,是為了以後賺幾十萬幾百萬,臉皮薄不得。深吸一口氣,說:「我們三七開,如果談定十五萬的設計費,我要四萬五,其餘都是你的。」
說完這一句,他的臉飛快紅了起來,忙低頭點煙掩飾過去,仍不放心,偷偷觀察何威的反應,暗忖:你最好識相點,別讓我下不了台,這可是我平生第一次討回扣,你不答應我立馬走人……
何威驚喜過望地看著他,忙搖頭道:「不行不行,太少了,這筆錢我們對半分,這是我應該做的。」
方華舒一口氣,大感輕鬆,笑道:「我只要四萬五,多一毛也不要。再說這事還沒著落,甲方未必用你的方案,投標不成你也有損失,我是肯定不會給你補償的,嘿嘿。」
何威終於笑了:「當然不要補償,我感謝你還來不及。那就這麼定了,不止這筆業務,也包括今後我們所有的合作項目,不論設計費高低,你我一概三七開,而且我會在第一時間給你全款,絕不拖欠。這是我何威對你方華的承諾。」
方華暗道:只要你不是張老闆那種扶不起的阿斗,今天這個寶就算押對了,N次三七開總比一次五五開好得多。笑道:「既然你這麼有誠意,我也給你一個小承諾,今後我若接到項目,只要在你能力範圍之內,我一定給你,哪怕其他設計師給我更高的價碼也絕不考慮。」
何威喜不自勝:「太好了,祝我們合作愉快!來,握個手,你是我的伯樂,將來我定有厚報!」
方華和他握手,見他滿臉喜色,彷彿自己真是他的貴人,不禁有些感觸。生活很會開玩笑,不久前他還失業在家無所事事,今天卻可以理直氣壯討回扣,還能讓人感激不盡,對比之強烈、際遇之離奇,當真叫人啼笑皆非。
下午方華約何威見面,何威準時來到約定的咖啡館,帶了一台筆記本電腦,裡面是他設計的作品,一心要讓方華知道自己的能力。
樂聖公司有許多知名夜場的實景照片,方華雖不懂設計,也算得上見多識廣,只看了幾張效果圖便大致摸清何威的實力,相對陳達而言,何威的作品更絢麗奪目,充滿個性,只是少了些簡練大氣,設計大眾化場合不如陳達,但夜場講究又炫又酷,何威更有想象力,也更具可塑性。贊道:「很不錯,呆在龍濤設計這種小公司委屈你了。」
何威苦笑道:「可惜我沒有像樣的作品,別人看不到實景,就不會用我的設計。我自問能力不差,只差一個出頭的機會。」
方華遞他一根煙:「以後你喊我阿華,我喊你阿威,這樣親切點。如果我給你一個項目,面積約一千五百方,是個大型電音酒吧,你每平米報價多少?」
「一千五百方的電音酒吧?」何威喜道,「太棒了,我很有信心做好!嗯……龍濤對外報價是每平方一百五至兩百,我就收一百,總計十五萬設計費,你看怎樣?」
陳達報價在兩百以上,何威的價位不算高,方華暗道:十五萬設計費倒也不少,其中我能有多少?
這是他第一次索取好處,不同於那次音響回扣,面對這情形不禁有些緊張,想直訴目的,又覺難為情,一時開不了口。
何威小心翼翼地說:「阿華,這十五萬我們對半分,你看行嗎?」
方華心中怦怦直跳,險些脫口道:當然行。這時腦中閃過胡興榮的臉,彷彿聽見他對自己說:該賺的就賺,不該賺的一分也不要。隨即又出現羅群的臉,似乎在對自己說:關注自己的利益,儘快打造你的圈子……
何威苦笑道:「我知道自己不夠份量,沒資格開高價,這是你給我的業務,我不能太貪心,你直說吧,多少我都答應,只要賺回成本就行。」
方華目睹何威的情緒從高峰落入低谷,不禁感同身受,年輕人出頭難,當初他在人才市場苦苦求職時何嘗不是這般大喜大悲,哪裡會想到不久后自己也能給別人財路。微微一笑,說:「如果我照你說的做,那麼我們就只有這一次合作機會,將來再也不可能合作,你覺得我像那麼短視的人嗎?」
何威一愣,面露喜色:「你的意思是……?」
方華暗道:總有第一次,老子今天開口要幾萬塊回扣,是為了以後賺幾十萬幾百萬,臉皮薄不得。深吸一口氣,說:「我們三七開,如果談定十五萬的設計費,我要四萬五,其餘都是你的。」
說完這一句,他的臉飛快紅了起來,忙低頭點煙掩飾過去,仍不放心,偷偷觀察何威的反應,暗忖:你最好識相點,別讓我下不了台,這可是我平生第一次討回扣,你不答應我立馬走人……
何威驚喜過望地看著他,忙搖頭道:「不行不行,太少了,這筆錢我們對半分,這是我應該做的。」
方華舒一口氣,大感輕鬆,笑道:「我只要四萬五,多一毛也不要。再說這事還沒著落,甲方未必用你的方案,投標不成你也有損失,我是肯定不會給你補償的,嘿嘿。」
何威終於笑了:「當然不要補償,我感謝你還來不及。那就這麼定了,不止這筆業務,也包括今後我們所有的合作項目,不論設計費高低,你我一概三七開,而且我會在第一時間給你全款,絕不拖欠。這是我何威對你方華的承諾。」
方華暗道:只要你不是張老闆那種扶不起的阿斗,今天這個寶就算押對了,N次三七開總比一次五五開好得多。笑道:「既然你這麼有誠意,我也給你一個小承諾,今後我若接到項目,只要在你能力範圍之內,我一定給你,哪怕其他設計師給我更高的價碼也絕不考慮。」
何威喜不自勝:「太好了,祝我們合作愉快!來,握個手,你是我的伯樂,將來我定有厚報!」
方華和他握手,見他滿臉喜色,彷彿自己真是他的貴人,不禁有些感觸。生活很會開玩笑,不久前他還失業在家無所事事,今天卻可以理直氣壯討回扣,還能讓人感激不盡,對比之強烈、際遇之離奇,當真叫人啼笑皆非。
下午方華約何威見面,何威準時來到約定的咖啡館,帶了一台筆記本電腦,裡面是他設計的作品,一心要讓方華知道自己的能力。
樂聖公司有許多知名夜場的實景照片,方華雖不懂設計,也算得上見多識廣,只看了幾張效果圖便大致摸清何威的實力,相對陳達而言,何威的作品更絢麗奪目,充滿個性,只是少了些簡練大氣,設計大眾化場合不如陳達,但夜場講究又炫又酷,何威更有想象力,也更具可塑性。贊道:「很不錯,呆在龍濤設計這種小公司委屈你了。」
何威苦笑道:「可惜我沒有像樣的作品,別人看不到實景,就不會用我的設計。我自問能力不差,只差一個出頭的機會。」
方華遞他一根煙:「以後你喊我阿華,我喊你阿威,這樣親切點。如果我給你一個項目,面積約一千五百方,是個大型電音酒吧,你每平米報價多少?」
「一千五百方的電音酒吧?」何威喜道,「太棒了,我很有信心做好!嗯……龍濤對外報價是每平方一百五至兩百,我就收一百,總計十五萬設計費,你看怎樣?」
陳達報價在兩百以上,何威的價位不算高,方華暗道:十五萬設計費倒也不少,其中我能有多少?
這是他第一次索取好處,不同於那次音響回扣,面對這情形不禁有些緊張,想直訴目的,又覺難為情,一時開不了口。
何威小心翼翼地說:「阿華,這十五萬我們對半分,你看行嗎?」
方華心中怦怦直跳,險些脫口道:當然行。這時腦中閃過胡興榮的臉,彷彿聽見他對自己說:該賺的就賺,不該賺的一分也不要。隨即又出現羅群的臉,似乎在對自己說:關注自己的利益,儘快打造你的圈子……
何威苦笑道:「我知道自己不夠份量,沒資格開高價,這是你給我的業務,我不能太貪心,你直說吧,多少我都答應,只要賺回成本就行。」
方華目睹何威的情緒從高峰落入低谷,不禁感同身受,年輕人出頭難,當初他在人才市場苦苦求職時何嘗不是這般大喜大悲,哪裡會想到不久后自己也能給別人財路。微微一笑,說:「如果我照你說的做,那麼我們就只有這一次合作機會,將來再也不可能合作,你覺得我像那麼短視的人嗎?」
何威一愣,面露喜色:「你的意思是……?」
方華暗道:總有第一次,老子今天開口要幾萬塊回扣,是為了以後賺幾十萬幾百萬,臉皮薄不得。深吸一口氣,說:「我們三七開,如果談定十五萬的設計費,我要四萬五,其餘都是你的。」
說完這一句,他的臉飛快紅了起來,忙低頭點煙掩飾過去,仍不放心,偷偷觀察何威的反應,暗忖:你最好識相點,別讓我下不了台,這可是我平生第一次討回扣,你不答應我立馬走人……
何威驚喜過望地看著他,忙搖頭道:「不行不行,太少了,這筆錢我們對半分,這是我應該做的。」
方華舒一口氣,大感輕鬆,笑道:「我只要四萬五,多一毛也不要。再說這事還沒著落,甲方未必用你的方案,投標不成你也有損失,我是肯定不會給你補償的,嘿嘿。」
何威終於笑了:「當然不要補償,我感謝你還來不及。那就這麼定了,不止這筆業務,也包括今後我們所有的合作項目,不論設計費高低,你我一概三七開,而且我會在第一時間給你全款,絕不拖欠。這是我何威對你方華的承諾。」
方華暗道:只要你不是張老闆那種扶不起的阿斗,今天這個寶就算押對了,N次三七開總比一次五五開好得多。笑道:「既然你這麼有誠意,我也給你一個小承諾,今後我若接到項目,只要在你能力範圍之內,我一定給你,哪怕其他設計師給我更高的價碼也絕不考慮。」
何威喜不自勝:「太好了,祝我們合作愉快!來,握個手,你是我的伯樂,將來我定有厚報!」
方華和他握手,見他滿臉喜色,彷彿自己真是他的貴人,不禁有些感觸。生活很會開玩笑,不久前他還失業在家無所事事,今天卻可以理直氣壯討回扣,還能讓人感激不盡,對比之強烈、際遇之離奇,當真叫人啼笑皆非。