第14章 我吹過你吹過的晚風（二更，為泡芙l

貝伊正在和貝媽媽通電話。

「媽，你是不是又損我小姨了，我看到小姨空間里發表的話了。」

貝媽媽剛送走買貨的顧客，前一秒還滿面笑容，下一秒直接瞪起眼睛道：「你小姨那是個活祖宗，比你還邪乎，我敢損她嗎。」

頓了一下，到底抵不過好奇心：「她又說啥啦？」

貝媽媽是真不明白現在的年輕人，有話不對家裡人講，非要虎了吧唧去網上講。真關心你的人，現實里見面就能說。不關心你的人，看到發一些亂七八糟的話只會笑話你。

「小姨發的，說你有天早上，問她走路去上班冷嘛，她說冷，你說冷就對了，誰讓你沒有男朋友挎著，早上好，單身人。」

貝伊坐在學校涼亭里，苦口婆心勸道：「媽媽呀，您也太過分了，怎麼句句不離單身，聽的好心堵。再這樣下去，小姨會用公積金貸款買房從咱家搬走的，到時會後悔的是您。別以為我不知道，其實你對小姨比對我好。」

貝媽媽沒想到妹子在網上發的是這段話。

聞言嘆口氣道：「別提了，那天也是給我氣著了。那天你姥姥打電話，說起你小姨哭了。說生的這是個觀音嗎，怎麼不知道處對象。你姥姥甚至說出那麼句話，可見真急糊塗了，說你小姨要是三十歲還沒結婚，到時給張羅假結婚也要辦個婚禮。」

貝伊不明白：「為啥呀。」

「那都有死的，你姥姥說，眼睜睜看到連死好幾個，以前隨的禮都回不來本。這倒不是主要的，主要還是怕小地方風言風語。」

什麼喜歡女的，什麼外面有人，對方有家庭，搞不好就是醫院內部哪個大夫，夜裡倆人值班多方便，要不然大姑娘家的怎麼會不處對象。編得簡直有鼻子有眼，氣死個人。

「別提你小姨了，提她就鬧心。你打電話有事兒呀，又要郵什麼破東西，還是缺生活費？」

貝媽媽心想：按理不能缺錢。

每學期閨女開學，她會在存摺上存五千塊錢。一直也沒規定孩子每月花多少，反正四個多月看著花吧。實在想買什麼貴重物品比如換手機，她再單給。

另外，她女兒那張存摺上，還有孩子爺爺、兩位伯伯，姥姥姥爺，包括孩子小姨以及三位舅舅，這些年都有背地裡偷偷給錢，你二百，他五百的，正經存下不少。別以為她不知道。

果然，貝伊回答道：「噢，不郵破東西，也不缺錢。」

她缺自己賺的錢。

「媽，我是想向您諮詢點兒事兒。我一個同學的媽媽想來省城批貨，但她沒有經驗，您能指點指點嗎？怎麼能拿到最低價。」

貝媽媽聞言挑眉道：「賣什麼，去哪裡賣。像是品牌服裝，各區域有品牌保護。批發商給了地方代理商，就不能再批給別人。所以你要說清楚，批發點兒也不一樣。」

貝伊解釋道：「沒有多少本錢，賣不起品牌服裝。就在學校附近賣那種適合大學生穿的T恤、睡衣、打底褲什麼的，這不是快要換季了嘛，這些都缺。學校又離商圈遠，坐公交要一個多小時。她想著學生們為三四十塊錢的東西，可能會懶得折騰，還要來回花四塊錢坐車。要是能拿到批發價，又在外面賣貨沒有什麼攤床費用，怎麼也能比學校附近的幾個商家便宜。學校附近的商家，賺的不就是這個差價……」

貝媽媽：「行了，啰里啰嗦，就練攤兒唄。」隨口就推薦完兩個批發點兒。

「對，

練攤兒，媽，您覺得有賺頭嗎？」

「便宜衣裳又是賣給學生的，你二三十塊錢的衣裳，指定是不能翻倍賣的。在地攤買貨就是為圖便宜，你要知道客戶群體的心理。那麼一件賺個幾塊錢就要出手。要說具體能賺多少？學校那面倒是人多，你們那面是大學城，所以還是看你同學她媽能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得動貨，還有選貨眼光最重要，別把貨砸手裡。」

畢竟中年人和年輕姑娘眼光不一樣。

「她審美不錯的，也不怕吃辛苦。媽，您說怎麼批發吧，我記下來。」

沒想到，貝媽媽生意經的第一個技巧竟然是：

「讓她先買個三角兜子。」

北方神奇的布面三角兜子，裝些貨物能扛肩膀上，方便去下一個批發點兒繼續批貨。

這兜子極為重要，可以說是很多商家，辨認你是零買還是批發的關鍵要素之一。

「你讓她媽媽，不要張嘴就問這衣裳怎麼賣的？那一聽就是外行話會糊弄你。讓她看好款式，開口問拿貨價打包價多少。」

「然後呢。」

貝媽媽說：「然後商家可能會問你是混拿還是一手起。」

說完分別解釋一番都是什麼意思。

貝媽媽接著又教貝伊道：「其實這中間可以糊弄商家的。就說一手起會將所有大小碼都拿了，等到對方告知完最低價格，讓她媽媽再猶豫會兒，說不行，類似款式在別家已經訂過貨了，這樣吧，你家這幾個顏色這幾款先混拿多少件，等回去賣好啦，下回再多拿。」

貝伊微皺眉頭：「那萬一人家急眼呢，說你這不是逗我玩呢嘛，我不批給你了咋辦。」

「什麼咋辦，你就說急啥眼呢，態度好些……

不是，這玩意兒，也要我教你同學她媽嗎？

總之甭管是哄著商家，還是對她發誓以後都來這家批貨，你就記住一點，批發價少一塊錢，那就會賺到不少實惠兒，至少會省下盒飯錢和路費。

而一般情況下，已經將商家的最低價逗了出來，商家就不會和你怎麼硬犟，你這面至多挨損幾句，挨罵幾句，說你這麼小的單子不夠她費事的，大清早真么膈應人影響批貨之類的，當她發完牢騷，就會氣哼哼順手扔給你幾件，這不就行了嗎？」

「喂，閨女？」貝媽疑惑，這是沒信號是怎的，怎麼不吱聲呢。

「……媽，我在，其實我有個事兒想和您說。」

「什麼事兒。」

媽媽，我快要買車買房了，不過暫時還不打算公開，因為目前還沒掙到錢。

「這個事兒是，媽媽，我愛你。」

說完，貝伊有些不好意思，又快速補充道：「就沖您這麼熱心腸，告訴我同學她媽怎麼批貨，我就愛您，嘿嘿。」

貝媽媽：「行了，少給我灌迷魂湯，再給我忽悠腿瘸，你電話費都是我交的，快掛了吧。」

第二日，貝伊坐最早一班公交車出發了。

她今天不拿貨。

媽媽說得對，要將批發市場全走完一遍，看好款式再出手。

此時，貝伊攥著三角兜子，站在人聲鼎沸的批發市場里。

原來，這裡就是媽媽曾經拿貨的地方。

貝伊有時會被這個撞一下，被那個碰一下。還要注意躲開不停穿梭的手推車。

壯漢們邊推著車邊吼道：

「讓一讓，讓一讓，伊春物流有沒有要發貨的？」

「QQHE的，大慶的，發貨啦。」

貝伊將批發商城逛完一遍后，在心裡記下想拿貨的幾個商鋪號，這才擠上通往學校的104線車上。

到了學校，貝伊沒有進校門，她直接過天橋又去學校對面的商場，她想看看自己選中的款式在對面有沒有賣的，又會賣多少錢。

這樣的話，等她批貨回來，就能做到心中有數賣多少錢了，還可以在賣貨時和買家說，「對面商場賣五十，不信你去問，我這裡才四十。」

老嫂子系統：我的貝鼻真是個小聰明，會賣貨會學習會寫書，簡直沒誰啦。

第二日一早，貝伊自是又沒了影蹤。

孫翩翩拿起枕邊的字條，半眯眼睛看完字條內容，卻怎麼也沒法再見周公。

大周末的，貝伊卻比平時起得更早，留話說有點兒事要出去。

能是什麼事呢，不對勁兒。

孫翩翩嚼著口香糖臉沒洗，套上件衣裳就幹了出去。

貝伊在最前面上車，孫翩翩排在最後面也擠上車。

然後孫翩翩就有幸目睹這一幕。

商家喊貝伊：「那小丫頭，零買貨的現在不賣，你等過九點再來。」

又忍不住看貝伊一眼，提醒道：「看熱鬧去一邊看，別在那傻杵著，我告訴你，人來人往的，在我櫃檯前被撞了可不負責。」

就這，已經是商家最溫柔的喊話。

要承認年紀小又長得唇紅齒白的，甭管是叔叔還是阿姨態度都會不自禁柔和些。

貝伊說：「我不是看熱鬧的，我是要拿貨。」

老嫂子無語，鼓勵貝伊道：

「你那點兒聲音被淹沒啦，你再大點兒聲。

你以為像你媽媽那個年紀的女人，她們天生就是大嗓門嗎？那全是一天天被孩子氣的，以及在菜市場和這種批發市場練出來的。

貝鼻，記住出來掙錢，到什麼場合就該什麼樣，外面沒人聽你解釋聲音細，也沒人慣著你臭毛病，甚至在外面沒有男人女人之分。

大家只有一個共同的名字，叫作全是出來搞錢的，你現在已經不是大學生，是生意人，重來。」

貝伊立即運足一口氣：「老闆，我要拿貨！」

「我問你，就你身後那兩個款式打包價多少錢！」

拿貨的？

老闆有些不信。

貝伊立即學那些來進貨的大姐，將三角兜子甩在肩上，並且往櫃檯前擠啊擠，擠到批發圈裡方便老闆說錢數。

一沓又一沓的衣裳按照貨號扔在地上。

貝伊將一件又一件的衣服放進三角兜子裝好。

還要應付老闆回答道：「這回先不拿大碼，我們那面胖子少，還不知道好不好賣呢，等好賣，我指定拿一手號，您就放心吧。」

接下來，貝伊又去了另一家。

可是她才批發完兩個款式，就有些背不動兜子。

這要是兩個大三角兜子徹底裝滿，她該怎麼回去呢。

貝伊用胳膊抹把頭上汗，試圖尋找哪裡有寄存點。

卻發現，難怪少量批貨的人會用肩膀扛貨也不寄存。

商場太大，想要去拿貨的商鋪又四散在各處，總不能批一回送一回貨，折騰都折騰不起。

就在貝伊卸下兜子打算揉揉肩膀時，一隻胖乎乎的手忽然伸了過來，接過三角兜子。

不僅如此，而且貝伊的眼前還像變魔法般，出現了一個盒飯。

孫翩翩接過包袱甩在肩上道：「起來那麼早，沒顧得上吃飯吧，快吃，去那旮旯蹲著吃，我剛才就是這麼吃的，說是沒坐的地方。吃完你繼續批貨，我給你扛包。」

孫翩翩不明白貝伊為啥要這麼拼，就非要著急攢錢去詩和遠方嗎？

話說，那地方到底是哪呀。

總之，她多少是有些不理解的，但是她不打算勸，也不準備多問，朋友要做這事兒，她只幫忙就得了唄。

貝伊驚訝地望著孫翩翩，緩了一會兒道：「翩翩，你這樣做，會耽誤我和我男朋友的感情。你想啊，將來我男朋友給我這種驚喜，在我最需要幫助的時刻降臨，我也會沒法喜出望外。」

「為什麼。」

還沒等貝伊回答，翩翩急忙補句：「我警告你，不準說我壯得像男人。」

「沒有啦。我是想說，到時候我會覺得，他玩的套路全是你剩下的。」說完才去旮旯蹲著吃飯。

貝伊心想：以前聽媽媽說過，這裡的盒飯很不好吃，她要嘗嘗。