第一百九十章 談個生意真不易 像是戰場服兵役

「師傅，我家想做三套窗帘，你能過來給量一下嗎？你要確定來的話得中午前過來，因為下午我和媳婦要出去一趟。」

二零二零年十月的某天上午，土根接到一個預約定製窗帘的電話。

「您是在門頭溝嗎？」

「是，我從地圖上看離你那兒挺近的，也就三四公里吧！」

「那行，我現在把我的微信號說給你，你添加一下。然後把你家的地址發給我。我收拾一下，帶幾本窗帘樣品過去測量一下。」

「好，你說吧，我這就加你微信。」

土根掛斷電話后，一邊念叨著：

「三套窗帘，得好好給人量量。」

一邊把自己那些寶貝窗帘樣品都翻騰了出來。

他挑了幾本樣式新穎又經典的，想著不管這家人喜歡啥風格，都能有個合適的。

土根把東西準備好后，就坐在店裡等著微信好友申請。

沒一會兒，手機就「叮咚」一聲，他趕忙通過，一會就收到了對方發過來的地址。

土根看了看，嘿，還真不遠，就在三四公裡外的一個小區。

這是門頭溝新南城一個高檔住宅小區，土根曾去過兩次。

應該說這個小區的住戶都是有一定經濟實力的。

土根鎖好店門，騎著他那輛小電驢就出發了。

路上他還琢磨呢，這家人也不知道喜歡啥顏色，是那種素凈淡雅的呢，還是喜歡顏色鮮艷、圖案花哨的。

不過沒關係，到那兒看看裝修風格，再跟人家聊聊，心裡就有數了。

沒多大工夫，土根就到了小區樓下。

他停好車，抱著窗帘樣品就進了樓。到了門口，他輕輕敲了敲門。

門開了，是個大哥，看著挺和氣。大哥笑著說：「

師傅，你來啦，快進來。」

土根也笑著回應：「讓您久等了，我來了！，」

進了屋，土根先打量了一下客廳，這裝修還挺精緻。

他對大哥說：

「您這房子裝修得真不錯啊！」

大哥笑著說：

「哈哈，瞎弄弄。師傅，你看這窗帘咋弄合適？」

土根一邊打開樣品本，一邊說：

「先看看你倆喜歡啥樣式，挑布料你兩口子商量著來，待會我再根據這窗戶大小和採光給您推薦推薦。」

接著，土根就開始和大哥討論起來，從客廳到卧室，每一個窗戶都仔細地量了尺寸，還不時給大哥和大哥媳婦講解不同窗帘的優缺點。

（為了方便敘述，男的暫稱『簾哥』，女的暫稱『簾姐』。）

簾姐拿著幾本窗帘樣冊，翻來翻去的，她可在意遮光效果啦。

「師傅，這幾本樣冊的窗帘布，哪一款最最遮光，我們想選一款遮光好一點的窗帘。」

簾姐一邊翻著，一邊著急地問土根。

土根師傅倒是不慌不忙，笑著說：

「這個好辦。讓你老公用手機背面的手電筒，貼近樣布照一下，親自對比一下這幾款布的遮光度。然後再選擇你們喜歡的顏色。」

簾姐一聽，眼睛都亮了。

「師傅，你這個主意好！」

那語氣里滿滿的都是驚喜。

土根又接著說：

「當然，你們是消費者，抉擇權在你們手裡。」

簾姐馬上扭頭對簾哥喊道：

「老公用你的手機手電筒照一下看看。」

簾哥特別乾脆：

「好嘞！」說著就從兜里掏出手機，打開了手電筒，朝著樣冊上的窗帘布照了過去。

他們先是照了第一塊布，那光透過去一些，能看到淡淡的光暈。

簾姐皺了皺眉。

「這塊好像不太遮光呢。」

簾哥也點點頭，然後又把手電筒移到了第二塊布上。

這塊布明顯比剛才那塊好，光只透出來一點點。

「這塊還不錯呢。」

簾姐說道。簾哥也在旁邊附和：

「是呀，再看看其他的。」

接著，他們一塊一塊地照著、比較著。

每照一塊，兩人就小聲討論一下。

有時候覺得這塊遮光好，可顏色又不太滿意；有時候覺得顏色好看，遮光卻差了點。

不過他們也不著急，畢竟這是要掛在自己家裡的，得好好選。

土根師傅在旁邊看著他們認真挑選的樣子，也不打擾，就等著他們最後做決定呢。

「老公，你快來！你看看這塊香芋紫的窗帘布，這手感，那叫一個舒服呀！就像摸著雲朵似的。你快拿手機照一照，咱得看看這遮光效果咋樣。來，照這兒！」

「你瞧瞧，老公！這布遮光可真是厲害呢。這光線一照，幾乎都透不過來。老公，你說說，你喜歡這個顏色不？我是越看越喜歡，感覺這顏色可溫馨了，放在咱家裡肯定好看。」

「老婆，我真無所謂，你喜歡才是最重要的呀。你看了這麼久，你說好那肯定好。」

「那行，老公，就定這個啦！」

「師傅，麻煩您給咱算算，我家有三個房間都得裝窗帘呢，這三套窗帘要是都安裝好得多少錢呀？」

「要是價格合適呢，咱們馬上就下單，可別耽誤了。您可得給我們算便宜點呀，要是太貴了，咱這預算可就超啦！」

「中。咱一起算，這樣最好了，省得讓你們兩口子在那兒瞎琢磨，懷疑這裡面有啥貓膩！咱就明明白白地算，你們也能看得清楚。」

「咱先說這尺寸啊，客廳那寬度是三米六，這尺寸你們應該也清楚吧？」

「然後呢，主卧和次卧的寬度啊，都是三米三。咱把這些長度加起來算一算，這窗帘桿的總長度那就是三米六加上兩個三米三，也就是三點六加上六點六，總共就是十點二米啦！」

「這可都是實打實的數字，沒一點水分啊。咱得根據這個長度來算窗帘桿的價錢，還有啊，這長度對後面算窗帘布的用量也有影響呢。」

「你算吧，師傅，我倆看著就行！你這樣冊上都有布價。再說了，你如果真有貓膩我們也不會裝傻充愣下單的。」

簾哥和簾姐對視了一下，擺手示意土根開算。

「老弟，算出來了，你看一下！你家這三套布簾安裝完畢總價是兩千七百多，你兩口子商量一下，給出個價吧！」

「師傅，咱來個爽快的！你給我們報個最低價，行的話咱就立馬下單，不行的就各奔東西！」

簾哥示意土根來個一口價！

「好，老弟！老哥向來也不喜歡磨磨唧唧，一口價兩千二，行的話你們就下單，不行的話就當我到老弟家串了個門。放心吧，老哥的服務宗旨是：下單不成功零費用，不存在跑腿測量費用。」

「老婆，這個價行不行？」

「老公，我覺得差不多。」

「那我就讓師傅給咱下單了哈！」

「行，下吧！」

「師傅，怎麼下單？」

這兩口子一起看著土根。

於是，土根講起了窗帘定製的下單流程。

「如果確定下單，首先需要支付總價的百分之四十到六十作為定金，剩下的尾款安裝完畢付清就行。並且咱們需要簽署一個微信頁面的文字協議，把這件事情陳述清楚，以免在製作安裝過程中，出現說不清的麻煩事。」

「中，師傅，我和媳婦都聽您的！」

「那中，你現在把你們遠的窗帘布貨號，拍個照片發到我的微信上。這樣的話我直接把這個貨號傳給廠家，避免出錯。」