第169章 第一百六十九章 生意不錯

「是不是？是不是？」

「是,肯定是！從杭城過來的車子，肯定是這輛，上次來的也是杭城的車子！！！」

「杭城人可真會做生意,這生意都做到京市了。」

「管他哪裡的人做的生意呢，只要我們能賺錢就可以。」

……

面對前方一輛輛三輪車,大貨車緩緩停下。

確認停好之後,林念從窗戶邊探出頭看了看，打開車門跳下。

有人在輕輕敲擊大貨車車廂,聲音並不清脆,而是悶悶的，好像立馬放著什麼東西。

見有人看過去，敲車廂的人立即停止動作，縮回手當作無事發生。

車廂裡邊上的位置確實放著東西，但敲擊出來的並不是裡頭西瓜的聲音,而是隔著車廂的一層棉。

夏天運荔枝的時候,需要在車廂里放冰塊,從而降低車廂的溫度，這時候運西瓜，需要放置棉花，從而保持車廂內略高的溫度。

杭城比京市可要熱多了，西瓜又不耐寒，即便林念本身的情況，並不需要這一層棉花來起到作用,但做做樣子總還是要的。

圍攏在這邊的人,除了騎著三輪車的人之外，還有許多尋常的圍觀群眾。

這時候已是寒假，雖然大多數工作的人都沒有放假,上學的孩子卻都已經放了假，沒有父母陪伴，也有爺爺奶奶陪著出來走走逛逛。

再加上臨近過年，這附近的集市也十分熱鬧，完全可以算得上是人來人往。

不過林念這次過來的目標並不是這些來往的人群，那些騎著三輪車一早等在這裡的人，也不是為了這些人。

林念只是看了一眼，沒有多說什麼，徑直走到車廂後頭，打開鎖著的鎖頭，然後拉開插銷，緩緩將車廂門打開。

車廂門打開的一瞬間，不管是騎著三輪車等著的人，還是只在周圍旁觀的人，都忍不住倒吸了一口涼氣。

車裡的東西就是西瓜，這倒沒什麼好說的，只是擺在眾人面前的，是滿滿一車廂的西瓜，真的是滿滿當當，不留一點縫隙。

甚至林念特意帶來的稱，也沒有放在後車廂里，而是放在了前頭。

她轉身，走到車前，從前面搬下大稱，還有一個空籮筐，將籮筐擺放在稱上頭，準備開始逐一對西瓜進行稱重。

騎著三輪車的隊伍開始喧鬧起來，似乎都想著擠到前頭。

林念反手拿出一個大喇叭，高喊著「排好隊才開始賣」。

雖然大家都想著儘快買到西瓜，可以出去佔據更好的市場，但如果大家都爭前恐后，恐怕到時候反倒會一團亂。

在這方面，林念的經驗不可謂不豐富，不管是喇叭，還是喊話的語句都是現成的，且喊完后就等在那裡，要是大家還爭搶著要排前頭，那就只能一點點耗下去。

索性今天她過來賣西瓜這事大家早就知道，且得到消息的人也知道林念通知了不少人，在來之前就已經規劃好大概的路徑，做了好幾種選擇的方案。

京市地方大，一個西瓜十斤重，有些人家還可能一口氣要好幾個西瓜，三十個西瓜就有300斤重了，價格又便宜，只要能找對銷售的方向，想要賣出去比夏天時的荔枝可容易多了。

在林念接連喊了幾聲之後，隊伍里的人逐漸不再搶先，開始有了排隊的模樣。

這時候，排在最前面的人立即鬆了口氣，甚至顧不得確認西瓜的品質，連忙大喊：「給我來30個西瓜。」

林念對自己的西瓜還是很有信心的，確認對方就算這樣把西瓜買走，也肯定不會因為西瓜品質來找她算賬，當即二話不說點頭答應：「好嘞！」

應下之後，她立即從大貨車上抱西瓜下來，30個西瓜分幾次稱重，為此，她還特意在車子的邊上掛了一個本子和筆，將計算的結果一一記錄在上面，全部稱重好后，再進行統一的計算。

當然，最後算出來的稱重結果會抹掉小數點后的零頭，以整數計算。

林念的速度很快，又是同一個人需要的西瓜，沒過多久就把重量計算出來：「您看好了，總共是316斤，一斤的價格是8毛，總價252塊8毛錢，可以嗎？」

「可以可以，這個價格還成，」對方說著，立即從口袋裡掏錢出來，認認真真數清錢數，然後把錢遞給林念。

這筆錢不算是小錢，但也不算是大錢，特別是對於夏天做過荔枝生意的人來說，還真不算多。

按照道理說，做過大生意的人可能會不太看中這樣的小生意。

但還是因為反季西瓜格外稀有的緣故，今天過來的人都很清楚，他們進貨的這批西瓜肯定能賣的出去。

既然能賣出去，這筆錢不賺白不賺，別的不說，趁著過年的時候賺一點買年貨的錢也是很不錯的。

不過這會兒因為排隊的人多，林念不好意思總從倉庫取西瓜出來，只能趁著每次稱重取西瓜的時候，以不會引起注意的情況，小心從倉庫里轉移出一兩個西瓜。

至於後頭的生意，只能借著「拉貨」的名義出去繞一圈，再過來賣。

「給我20個西瓜。」

「麻煩您給我稱50個西瓜。」

……

一單單生意做成，林念忙的不亦樂乎，至少跟去年來京市的情況相比，今年她賣西瓜的情況已經好了很多。

畢竟去年她是自己一個人一點點跑出來的，而今年，有這麼多人幫她賣西瓜，哪怕只在這一個點蹲著，也能賣掉許多西瓜。

隨著三輪車一車車將西瓜拉走，林念貨車裡的西瓜肉眼可見變少，她也抓住這個機會，趁著去貨車車廂里搬西瓜的時候，特意多騰了一些西瓜出來。

這樣以來，排隊的人可以儘快拿到西瓜，而她也可以儘快將手頭的西瓜賣掉。

因為她來之前打了好些電話，這些人各成一隊，就算隊伍內的人可以彼此溝通賣出了多少西瓜，隊伍外的人則幾乎不可能溝通，也沒有人知道她這一車究竟賣了多少西瓜出去。

等到排在這裡的幾十輛三輪車逐一離開，旁邊圍觀的百姓倒因為之前的熱鬧，忍不住過來看。

對此，林念的價格還是咬死了，購買數量在5個以下的人，還是按照1塊錢一斤的價格計算，只有購買5個以上的人，才能拿到8毛錢一斤的批發價格。

但還是那個緣故，反季西瓜跟荔枝不一樣，即便現在即將過年，可要吃西瓜，在夏天完全可以以更便宜的價格享受，沒必要在這時候花這麼貴的價格購買。

相對來說，林念之前夏天來賣的荔枝真是一年就那一季，再加上荔枝本就是奢侈品，就算貴一些，能接受那個價格的人也要更多一些。

不過許是之前買西瓜的隊伍太熱鬧了，在旁邊圍觀的人看了個熱鬧，心裡也痒痒。

最終，還是不遠處的店鋪老闆，出來喊了一聲：「小姑娘，你說買5個以上才能拿到8毛錢一斤的價格，我們幾家湊一湊可以吧？」

「當然可以。」林念對此沒有異議，立即點頭答應下來。

她這一答應，那邊老闆立即推著個小車就過來了，顯然已經跟人商量好買西瓜的事。

5個西瓜，平均每個西瓜的重量在11斤左右，總是55斤重，花費44塊錢，這筆錢不少，但對於本身就在開店的人來說，倒不是特別多，主要是吃個新鮮。

老闆走近，看了眼西瓜，眼睛嗖地亮了起來，甚至抱過西瓜輕輕拍了拍：「呦，你這個西瓜好啊，聽著聲音就不錯，瞧著好像很甜的樣子。」

他這話一出，旁邊圍觀的人頓時來了興緻，笑呵呵煽動：「切一個給我們看看唄。」

「就是就是，我們也看看這個反季西瓜好不好。」

「對啊，之前就看那些人買了那麼多走，都不知道這西瓜好不好呢。」

「好好好，我給你們看，給你們看，」老闆也是對西瓜有興趣才特意過來買，這會兒聽大家這麼一說，也想知道西瓜怎麼樣，還沒等把西瓜搬回去，就找旁邊的店鋪借了一把刀，直接當著所有人的面切開西瓜。

西瓜一打開，裡頭通紅的瓤就露了出來。

老飯當初吸溜一聲，直接給自己切了一大塊西瓜，低頭咬了一大口。

還沒咽下去，他就開始連連點頭。

「唔——！！！好吃，這西瓜可真甜，別說是這大冬天的，就算是夏天，也不太能吃到這麼甜的西瓜，就是有點太冷了，你們聊著，我先回去了，去暖和的屋子裡吃，一定吃的更舒服。」

說完，他又咬了一大口，然後小心翼翼拉著小推車回去，生怕擱在最上面，已經切開的那大半西瓜不小心落了地。

「看著好像是真甜啊，真有那麼好吃嗎？」

「看那個瓤，這西瓜肯定是熟透了，要是8毛錢一斤，一個西瓜10斤重也就8塊錢，不算太貴，主要是這大冬天的，要吃到新鮮的水果可不容易，你們誰要買西瓜的？我們一起拼一拼唄。」

「我來一個吧。」

「我也來一個。」

「算我一個。」

……

「一二三四……十二，那我們這有12個人要西瓜，就要12個西瓜吧，姑娘你看，我們就自己買，給我們單獨稱一稱唄，我們好算賬。」、

林念回頭看了眼車上，她車上的西瓜已經不多了，而且現在買西瓜的人確實也不多，再加上之前出去的那批人，大概需要一段時間才能回來，她這時候就算著急去拉一車西瓜過來，也賣不出去。

想到這裡，她點了頭：「行，我給你們單獨稱。」

這一波之後，後面又陸陸續續來了一些人，眼見著這裡在賣東西，過來湊湊熱鬧，也被說動買了些西瓜。

沒過多久，林念車裡的西瓜全部賣完。

要離開的時候，她特意跟旁邊店鋪的老闆說了一聲，麻煩他告知接下來騎三輪車過來的人，自己運了西瓜還會過來。

坐上車要啟程時，林念抬手看了眼時間。

早上折騰這麼久，現在時間才只有十點，要是那些三輪車的生意不錯，她今天可能要過來三趟才可以。

她相信，那些西瓜的生意會很不錯！