第44章 044

五十度推出后,並沒有如廖綺蘭所預想的那樣，很快就在京城掀起一股白酒熱。

因為這個酒的價格太高了，比市面上的白酒貴多了,而且沒什麼名氣，更要命的是,上次賣肥皂的事不少人對廖記鋪子的印象很不好，許多人都不去他們家鋪子里買東西了。每天店裡客人都沒幾個，白酒又怎麼賣得出去呢？

推出高度白酒五天，也就第一天開了個張,賣出去了兩罈子酒,掙了四十兩銀子，後面這白酒放在鋪子里最顯眼的位置也無人問津,哪怕林掌柜逢人就推銷，但一聽說這個價格，客人馬上打了退堂鼓。

林掌柜覺得五十度賣不出去最大的問題出在價格上。

酒是好酒，就是價格太貴了。三斤高粱就可以釀一斤白酒，本錢才二十多文,就是算上人工和時間成本,也不會超過一百文，可他們鋪子里卻賣十兩銀子一升，也難怪沒人買。要知道，他們店裡的夥計，一個月的收入才幾百文錢。

他給廖綺蘭建議：「姑娘,咱們不若將酒價調低一些吧。城東的梁家世代釀酒,他們酒坊的酒從幾百文錢到幾兩銀子一升不等，最貴的也不過幾兩銀子，更有小酒肆幾十文錢一升的酒,咱們這酒太貴了，客人一看便打了退堂鼓。」

廖綺蘭聽后淡淡地說：「林叔，他們的酒有我們的香醇味濃嗎？」

林掌柜訥訥道：「這倒沒有。」

「這就對了，我們的酒是市面上獨一無二的，值得這個價。」廖綺蘭不覺得她的酒不配賣這麼高的價格。要知道，這酒可是她跟林掌柜親自釀的，尤其是蒸餾這個過程，為避免秘密泄露，可是沒假手於任何人。

光他們倆，一次能做多少酒？若是賣個幾百文，那也就是個辛苦錢，根本不賺錢。

但若是敞開了，大量製造，降低價格，走薄利多銷的路子，廖綺蘭又擔心法子被人竊取去，肥皂就是先例。

而且肥皂都能賣十兩銀子一塊，白酒怎麼就不能賣十兩銀子一升了？白酒的成本比肥皂高多了，製造工藝也更複雜。

她仔細復盤了一下肥皂的銷售過程，找到了一個關鍵點，那就是當初推出肥皂時，為了儘快打開市場，她給交好的千金小姐，有來往的貴婦們都送過一次肥皂，讓她們試用。

這些人用了之後都說好，自願當自來水，幫她宣傳推銷肥皂，因此肥皂才能在短短不到一個月的時間風靡京城。

可如今她跟這群手帕交已經鬧翻了，顯然不可能再通過她們將白酒推出去。而且她們這些人也不是白酒的主要消費群體，喜歡高度白酒的大多是男人，尤其是軍人之類的。

可惜了，原主的爹不在家。不然等他宴請賓客時，她讓人送一壇白酒出去，就說是自家鋪子上釀的，回頭等客人走時再一人送一罈子，只要好酒的，以後肯定都會成為她鋪子里的忠實客戶。

廖綺蘭不甘心自己苦思冥想，耗時耗力釀出來的白酒就這麼折戟了，開始琢磨有沒有什麼能夠將白酒推銷出去的法子。

思來想去，如今能幫她這個忙的也只有二皇子了。

她跟周建業約了地方悄悄見面，並帶了一罈子白酒過去送給周建業。

周建業嘗過之後表示：「好辣，這酒確實很特別，想必軍中將領應該會很喜歡這種酒。」

不過普通人就算了，至少他喝不習慣，味道太沖，太辣了。

廖綺蘭說：「我也是這個意思，可惜我父親不在，殿下能否幫臣女這個忙？」

周建業聞言明白了她今天約他見面的目的，抬手捏了捏她的小鼻子，意有所指地說：「明明有現成的幫手，你這又何必捨近求遠找我呢？」

廖綺蘭疑惑，不解地看著他：「殿下指的是誰？」

周建業把話說得更明白一些：「護國公，他很喜歡喝酒。當初在西北征戰時，冬日便是靠酒度過嚴寒的漫漫長夜，而且他認識的將領非常多，這些人大多好酒，尤其喜歡烈酒。身為未來孫媳婦，你給他老人家送點酒不是應當的嗎？護國公肯定喜歡你這酒，他若在宴席上誇你的酒，那比旁的人說一百句都有用。」

廖綺蘭一點就通，歡喜地抱著周建業：「還是殿下有辦法，回頭臣女便派人給他送幾罈子酒過去。」

兩人纏綿了好一會兒，回去后，廖綺蘭立即讓林掌柜將四壇酒打包好，然後讓人送到穆府上：「就說是我知道國公爺喜歡喝酒，親自釀了些酒送給他老人家，希望他老人家喜歡。」

這樣既能討好護國公，在三皇子面前賣個好，更重要的是，護國公這麼喜歡喝酒，定然會驕傲地將這些酒拿出來招待同好。那些達官貴人喜歡上了高度白酒，必然會問從哪兒買的。全京城就她家鋪子賣這個，這些人只能到她鋪子里買。這樣生意不就來了嗎？

廖綺蘭彷彿已經能看到無數的銀子向她砸來。

***

周嘉榮還在大理寺當差便聽說了這事，臉當即拉了下來。

好個廖綺蘭，竟把主意打到他外祖父身上了。

雖然知道廖綺蘭不可能這麼明目張胆地在外祖父的酒中動手腳，可周嘉榮還是不放心讓外祖父吃這個女人送的東西，誰知道她安的什麼心。

他以身體不大舒服為由，提前告退回了府中，然後喬裝打扮一番，悄悄去了穆家。

穆老爺子收到酒果然很高興，讓下人準備了下酒菜，正準備好好喝一杯，看到管家帶著周嘉榮過來，連忙朝他招手：「今兒怎麼想起過來，來，陪我喝一杯！」