第181章 第181章

別樣的「經銷商」大隊很快扛著整箱整箱的樣品出發了,北上的，南下的，東進的。

大家的路線不同,相同的是那顆致富的心。

顧嬌嬌給所有的人出了火車票錢，但是食宿費用依然需要他們自己支付。不用想知道,這些人在外是捨不得花錢的。

到達目的地后，他們或許會選擇棲息在火車站,或許露宿街頭,每日三餐不過幾個饅頭。

但對這些常年掙扎在溫飽線上，勉強供得起孩子們讀書的鄉親們來說，這點兒苦又算得了什麼。

只要能開發出客戶，只要能把廠子里的產品賣出去，吃再多的苦受再多的累都值得。

C城的一條繁華的街道上，冬梅正在和男人漫無目的的走在這座沿海的城市裡。

冬梅第一次出遠門,除了上次和顧嬌嬌去省城。剛從火車站出來，夫妻倆走了好幾個鐘頭才走到這裡,人家告訴他們這是C城的市中心，最繁華的區域之一。

望著街道上那些光鮮亮麗的都市麗人，她低頭看著身上的毛呢外套，不禁有幾分瑟縮。

就這件毛呢外套還是她花去了上次去省城賺回來的錢財中的一半,另一半給男人買了件中山裝。

精緻的中山裝穿在男人身上,瞧上去總是有幾分不合時宜。

冬梅忍不住湊到男人身邊小聲嘀咕道,「你，你挺起腰來。」畏畏縮縮的像啥樣子。

大城市怎麼了,這些城裡人還能吃人不成？

冬梅的男人把肩膀上的箱子放到了一邊,悶聲道,「挺不起來。」到了外面才知道,他們這些土生土長的鄉民和城市裡的人區別是多麼大。

「你，你起來。人家看你呢。」冬梅儘管心裡也有幾分緊張，但是女人抗壓的能力向來都很強。

尤其為母則剛。

看著路兩邊穿著高跟鞋，黑色長褲，打扮時尚的姑娘，她心裡忍不住冒出一個念頭。

不管多難，這條路她一定要走下去。她要供她的孩子們讀書，上大學，她希望她的孩子們將來也可以過上城裡人這般的生活。

出入有公交車，買菜有菜市場，看病有醫院，買雜七雜八有便利店。

兩個小時后，心裡依然局促不安但面上不顯的冬梅走到一家臨街的便利店裡，笑著跟老闆打招呼。

「您好，我是東郊罐頭廠的業務員，這是我們廠新出的產品，雞丁辣椒醬。您嘗一嘗，可好吃了？」冬梅快速的說著。

在被便利店的老闆們拒絕了七八次后，她終於總結出了經驗。說話一定要麻利，動作一定要快速，而且要撿著便利店沒客的功夫里進去。

「哦，聞著挺香的。不過我們店裡已經有不少牌子的辣椒醬了，你這個有啥不用於其它牌子的優勢？」

冬梅一聽，有門。這家店的老闆娘好歹沒第一時間便把他們攆出去。她小心翼翼的從包里掏出一個乾淨的袋子，拿出袋子里的饅頭，快速的往裡面夾了兩勺辣椒醬，遞給了老闆娘，誠懇的說道，「您嘗一嘗就知道了。」

饅頭是剛買不久的，她一直放在包里，饅頭袋子的外層她還裹了一層厚厚的毛巾。

熱乎乎的饅頭配上香氣撲鼻的雞丁辣椒醬，尤其冬梅還專門多挑了些兒雞丁進去。

老闆娘一口吃下去，愣了下，抬頭看了冬梅兩口子一眼，訝異的說道，「挺香啊。」

說著又吃了起來。

冬梅在不催促，在一旁靜靜的等待。

她就說了，她就說了，只要城裡人肯給他們的辣椒醬一個機會，她相信沒有人會拒絕得了她。

老闆娘吃完了一個饅頭，才拿起冬梅放置在玻璃檯面上的瓶子認真看了起來，「你們廠子是西北的？好遠。」

冬梅聞言樂呵呵道，「不遠不遠，俺們老闆說了，如今咱們國家經濟發展迅速，鐵路四通八達，天南地北只要有錢哪裡都能去。俺們廠子的貨自然也是隨著這些鐵路網，要賣到全中國，讓咱們國家的老百姓都來嘗嘗東郊廠子的辣椒醬。」

看老闆娘有幾分動容，她再接再厲說道，「我們西北日照時間充足，所以我們那裡的水果蔬菜都特別質量好，尤其那辣椒醬。您是做生意的，開著這麼大的一家便利店，啥好東西沒嘗過。剛才那辣椒醬有多香，您肯定品嘗出來了。」

老闆娘反覆看了那辣椒醬上的介紹幾遍，終於放下了瓶子，抬頭望著眼前殷切的夫妻倆，用審視的眼光打量著他們，「說吧，這一瓶辣椒醬你要賣多少錢錢。」

「一塊六。」冬梅略帶幾分靦腆的說道。

「這麼貴，你怎麼不去搶？」她店裡最貴的一瓶辣椒菜9毛9。

此時卻見剛才有幾分討好的女人卻語氣堅定的說道，「老闆娘，真的是一塊六，一分不能少。俺們老闆說了，別的都能商量，就這價錢沒的商量。俺們這辣椒醬用的是最上等的三嬰辣，雞肉也選用的是餐風飲露的走地雞。油也是選的國家大大牌子，金龍象。品質在這裡擺著，成本本來就高。」冬梅認真的回憶著顧嬌嬌給他們培訓時說過的話。

不過終究有幾分緊張，又忍不住俺俺俺的。

自從進來便一言不發的跟在媳婦後邊的冬梅男人也喏喏的強調道，「俺們這辣椒醬不但可以夾在饅頭裡吃，還可以拌麵條，炒菜。」

老闆娘又討價還價了幾句，看二人依然堅持，只得問了一句，「一塊六一瓶，那最低起批量是多少。」做了多少年的生意，這點規矩她還是懂的。