第61章 愛情算什麼，哪有事業香

聞延跟蘇項聞找了一家比較安靜的咖啡館。

當然，像上次約見尚端的咖啡館，她是一時半會兒去不起了。

囊中羞澀啊。

她點了杯晚霜椰青美式，蘇項聞跟她一樣。

「坐這裡吧，靠窗的位置，光亮充足一些，不傷眼睛。」蘇項聞道。

這家店的整體風格，比較偏暗。

聞延嗯了一聲，走過去坐到人對面。

她挑了幾個知識點出來，都是之前似懂非懂，做題經常對一半錯一半的。

蘇項聞耐心的給她把知識點掰碎了講解。

他講知識點是比較有技巧的那種，聞延原本雲里霧裡的地方，經過他這麼一點撥，瞬間理解透徹，豁然開朗的感覺。

兩個人就這樣你問我答的，講了小半本知識點，連捲紙，聞延都做了兩套半。

期間還又點了一次喝的。

「這個椰青美式還怪好喝的。」聞延道。

蘇項聞笑了笑：「那等下要不要再打包一杯帶走？」

聞延搖了搖頭：「不了，喝那麼多咖啡，晚上要睡不著覺的。」

「好。」

夜幕降臨，聞延抻了抻懶腰，終於捨得放下了筆。

「咱們現在回去的話，他們兩個應該已經結束戰鬥了吧？」她不確定的問。

蘇項聞微怔，忽然就有些心猿意馬。

感覺……

就怎麼說呢，感覺聞延真的好多面。

不過，每一面他都喜歡。

哪怕是這樣直白不矜持談起兩性之事的聞延，他也還是很喜歡。

兩個人回到家，許常未正哼著歌兒，滿面春風的在廚房裡煲湯。

看見兩個人，難得和顏悅色，沒有同人互相擠兌：「你們兩個回來了，怎麼樣？在外面玩的還開心嗎？」

「還挺開心的。」蘇項聞摸了摸鼻子，有些羞的低下頭，也沒忘了偷看聞延一眼。

聞延笑笑：「開心啊，蘇師兄對高中知識點掌握的非常牢固，經過他這一下午的指點講解，我對重新高考的信心，又大增了幾分。」

「你們兩個出去這麼久的時間，該不會就是出去做卷子講知識點了吧？」許常未看了眼蘇項聞手裡的筆記本跟捲紙。

聞延嗯了聲，跟人打了個招呼，就上樓去洗漱換衣服，順便找喀莉莎聊天了。

蘇項聞幫她把捲紙跟筆記都收好放起來，又下來給許常未打下手：「我等下去車站買票回去……」

「做什麼？誰趕你了？大半夜的瞎折騰啥？老老實實在這兒住一晚，明早你要回多早我也不攔著你。」

許常未嗔瞪了人一眼：「你說說你，怎麼就這麼完蛋呢？跟人家女孩子出去這麼長時間，結果就做一下午的卷子，複習了一下午知識點？你這個樣子，活該單身！」

「……我覺得這樣子也挺好的。」蘇項聞小聲道。

許常未哼哼兩聲，倒也沒有跟人細究下去。

晚飯吃的比較簡單……

只有一鍋玉米胡蘿蔔排骨湯，連個主食都沒有。

「喀莉莎說有點累了，加上晚上想減肥，不吃主食。」許常未算是跟空飯碗的兩個人解釋了一句。

喀莉莎瞪了人一眼：「你們別聽他瞎說，想吃什麼，我去給你們做。」

聞延跟蘇項聞兩個人都說不用，喀莉莎便也就沒有強求，只連著瞪了許常未好幾眼。

一頓飯倒也算吃的不冷清，幾個人時不時胡天海地的瞎聊天，也算是熱鬧。

晚上蘇項聞就住在了他之前睡得那間客房。

第二天一大早才趕最早的一班車回去。

臨行前，還不忘了去給聞延買她喜歡的那家油條跟老孫家豆腐腦。

「這次應該要好長一段時間沒辦法過來了。」蘇項聞道。

聞延嗯了一聲：「替我跟香花奶奶問好。」

她有些歉然道：「時間倉促，也來不及準備什麼，倒也是我禮數不周了，昨個兒竟然一點都沒有考慮這件事兒，這幾樣都是媽媽跟老師他們帶回來的，比較適合香花奶奶用。」

聞延把幾樣禮品塞進蘇項聞的手裡，之後又送人去了車站。

寒暄了幾句，等人檢票進站，她才打車回去。

路上，正好接到鴻運商場負責人王柏打來的電話，她乾脆就直接過去跟人面談。

「沒想到聞女士這般年輕，真是年輕有為啊。」王柏跟人客套了幾句彩虹屁。

聞延開門見山道：「離端午節的時間不多了，鹹鴨蛋倒是還好說，但像粽子、粽子禮盒這種東西，都是比較時令的，過了那段時間，基本上就賣不上什麼價格了，只能下架處理。」

她道：「我們這邊儘早的定下來，我也好知道，要準備多少的貨。」

「聞女士還真是幹練爽快……」王柏先客套了一句，隨即堆著笑意道：「是這樣，您之前在其他商場所提的那些條件，我們也都通過相關渠道，做了一個比較詳細的了解，只不過這邊還有幾點問題，需要跟您確認一下。」

「請問。」聞延道。

王柏笑了笑，態度很是客氣友好：「我想知道，您這個購物卡，以折扣價出售，那該如何盈利呢？」

「是這樣，我們的粽子禮盒，總共分為五款。」

聞延來時匆忙，倒也沒有帶上計劃書，只能憑著記憶同人解釋。

「這第一款呢，是普通的粽子禮盒，包裝比較簡潔，裡面只有6枚粽子，分別是三個口味，蛋黃粽、豆沙粽和原味粽。」

禮盒裡會附贈兩枚同品牌的鹹鴨蛋，但禮盒並沒有任何其他的二次利用功能。

就只是個普通的盒子，只不過外包裝會多一層同系列設計的包裝紙。

「這款禮盒的定價是88元一盒，沒錯，就是無論你買三盒還是買四盒，都沒有辦法正正好好的湊上三百元整，那麼三百元面值的儲值卡，自然沒有辦法完全用掉，要麼會餘下一點，要麼就需要在額外加錢。五百面額跟一千面額的也是同理。」

聞延的話，讓王柏眼前一亮。

這才第一款，還是特別的簡單普通的一款，肯定會有不少人願意瘋搶。

他有些迫不及待的問：「那第二款呢！？」

「第二款是我送給貴商場的禮盒簡潔版，比第一款多了一些小設計，但比送給貴商場的那兩款要簡單許多，不過勝在容量大一些，裡面有十二枚粽子，共計六個口味，蛋黃粽、鹹肉梅乾菜、板栗粽、豆沙粽、甜棗粽和蛋黃肉粽。」

這款裡面同樣也附贈了鹹鴨蛋，總共六枚。

「這一款粽子禮盒的定價在128元。」

聞延笑了笑：「沒錯，還是不管怎麼買，都沒有辦法湊整300元，500元甚至1000元，當然了，在這三種額度中，肯定會有相應的划算搭配。」

「那第三款跟第四款呢？還有第五款……」王柏很是激動道：「這第三款跟第四款的包裝那般華麗，想來這第五款也肯定不凡吧？」

聞延嗯了一聲，笑道：「沒錯，這第三款跟第四款可以算得上是姊妹款，兩者在分量上跟價錢上是完全一樣的，唯一不同的就是顏色，還有對應的小功能。」

她道：「這樣呢就有一個好處，如果遇見兩款都喜歡，但是又只需要一款的人，他們或許會很難做出抉擇……如果這個時候我們有組合銷售會相對便宜些的套餐，他們大概會兩個都要。」

「可這種情況應該並不是很多吧，我們可能還是要從更實用的角度去考慮。」王柏道。

聞延嗯了一聲：「這個是自然的。」

她笑著道：「所以針對這兩款粽子禮盒，我們有不同方式的組合搭配，這個晚一些的話，我發郵件給您，就暫時不佔用時間在此多贅述了，您看可以嗎？」

「那這兩款的定價？」王柏問。

「198元一件。」

「那第五款？」王柏更迫不及待的追問。

聞延道：「這第五款說起來其實也就是第三款跟第四款的結合……」

她笑了笑道：「我們將第三款跟四款結合到第五款中，組合成了一個至尊禮盒。」

「至尊禮盒？」

「沒錯！」

聞延同人解釋道：「除了粽子禮盒之外，我們還準備了三款鹹鴨蛋禮盒，都是可以搭配著粽子禮盒一起銷售的。」

她道：「我們的計劃是將第三款跟第四款的粽子禮盒與第二檔價位的鹹鴨蛋禮盒放在一起，組合成至尊禮盒……然後在價格上，低於這三款禮盒單獨價格加在一起的價格，同時我們還會在裡面添加一份端午定製款盲盒擺件在裡頭。」

「定製款盲盒擺件？」王柏不解的問。

「就是一整套的擺件總共有七件，但每個禮盒裡頭只放一份，會得到哪一件，都是隨機的。其中一份為隱藏款……」

聞延笑著解釋：「同時我們會在市面上高價回收隱藏款和成套的中秋粽子禮盒訂製擺件。」

「妙啊！」

王柏各種彩虹屁大夸特誇：「聞女士可真是商業奇才，這幾款粽子禮盒，絕對能夠創造極高的商業價值，為莪們鴻運商場帶來巨大的利潤。」

「王經理您過獎了……」聞延笑著謙虛了一下，到底能不能賺錢，她自己心裡都沒數。

萬一賠了……

只怕她算是徹底失去與各大商場合作的機會了。

「另外還有一些吸引顧客的計劃，晚些我一併發給您，包括五種禮盒的價格，購物卡的回收價，還有各種組合套餐……當然，最重要的還是投入宣傳。」聞延道。

她是沒辦法花錢做廣告了。

能不能把粽子禮盒的生意一炮打響，就看鴻運商場的人，願不願意下血本了。

「廣告宣傳的事情，聞女士儘管放心就是，原本呢，我們商場就是準備為招商做廣告，如今有了您這個粽子禮盒，我們的宣傳部門，已經緊鑼密鼓的張羅起來，打算以此為契機投放電視廣告了。」

王柏的話，算是給了聞延一顆定心丸。

兩個人約定好了一些細節，又敲定了具體的簽約時間和價格。

聞延回去以後，立馬把更詳細的工作計劃，發到了王柏的工作郵箱里。

同時還補充了一會兒廣告拍攝計劃書。

原本鴻運那邊已經定好了廣告拍攝的文案，看過聞延的這個之後，立馬又改了主意，決定兩版都拍攝一下，等出了成片之後再看效果。

聞延也是這個時候，才感受到鴻運這個新商場的財大氣粗……

不過奇怪的是，從前竟然從來沒有聽說過這家公司。

事情很是順利的進展著。

鴻運不僅額外的給了她一份廣告策劃費，還提高了分成的比例。

王柏道：「我們大老闆看了您給出來的更為詳細的方案建議，當即就拍板決定，說要給您加錢提分成才行，還說如果您願意的話，希望明年我們可以繼續再合作。」

鴻運給出來的是一份連續三年的合同，承諾會每年都給出最佳位置，用來陳列銷售聞氏貿易的粽子禮盒。

「非常感謝鴻運對我的認可。」聞延婉拒道：「不過現如今，粽子禮盒的銷售額，是否真的會如我們設想那樣……這一切都還是個未知數，我雖然對這份三年合約非常心動，但也不想貴商場的投資完全打水漂，不如我們就等粽子禮盒的銷售額出來之後，再來談是否需要簽下長約，如何？」

她這話既是拒絕，也是一種變相的談判。

如果粽子禮盒的銷售真的非常好，那麼她想要的，絕不止鴻運三年的讓步。

所以，她也留了個話關，說的是以後談長約。

她還道：「而且粽子禮盒的推出，也算是我們聞氏貿易的一次新嘗試……如果這個方法能夠行得通，我們後面還會推出中秋禮盒、元宵禮盒以及春節大禮包等相應節日的禮品包裝。」

「如此……那我就期待與聞氏貿易的進一步合作了。」王柏對聞延的拒絕雖然略感意外，卻並沒有額外的多說什麼。

想來是一開始就做好了心理準備，或者被什麼人交代過。

聞延笑了笑。

心裡頭確實對這個鴻運商場的老闆，更加好奇了。

雙方各自確定過合約無誤，出貨單無誤之後，各自簽了字。

聞延拿著合同，總覺得手裡頭沉甸甸的。

這一單……

她直接就拿了兩百萬。

雖然還要去掉成本……

但也已經算是解決了她的燃眉之急。

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