第13章 第 13 章

張招娣將剩下的氣球和玩具拿到附近的商業街便宜大甩賣，實在賣不掉的，就全部送給張語，總是借人家的自行車，送禮不肯收，送些賣不掉的玩具和氣球剛好合適。

張語責怪她太客氣，「只是舉手之勞而已，你們不用，自行車也擺在那兒生鏽。」

這當然是謙辭，張招娣不可能當真，笑道，「再舉手之勞也不是應該的。這些都是我賣剩的，你別嫌棄。」

張語怎麼會嫌棄，這些連包裝都沒拆，還是嶄新的，她有些過意不去，「這麼多我家孩子也玩不了，不如你拿回去給小沫玩吧？」

張招娣忙阻止她往回拿，「不用了。小沫最近痴迷象棋，天天拉著她爸下象棋，不愛玩這個。」

張語這才沒有堅持，她好奇問張招娣，「你不打算再賣氣球了？」

張招娣搖頭，「不打算再賣了。那些人的抄襲速度太快，我競爭不過。」

張語低頭看著氣球，有些不好意思，張了好幾次嘴，又想到什麼，閉上了。

張招娣自然察覺到了她的遲疑，她自來是個爽快人，不喜歡繞彎子，大大咧咧道，「你有什麼話就直說。咱倆關係這麼好，你別拿我當外人。」

張語漲紅著臉，不好意思地搓了搓手，她往裡看了看，小聲問張招娣，「你能不能教我擰氣球。我……我就是想貼補一下家用。」

鄧家只有鄧廠長一人賺錢，哪怕他工資很高，但是既要養女兒，又要養癱瘓在床的老娘，日子也只能算是湊合。最近他聽丈夫說廠里效益不太好，讓她省著點花。她就開始麻爪了。他們家這些年也沒攢下多少錢。萬一廠子倒閉，一家人一準得喝西北風。

她左思右想，覺得開源更靠譜。

張語平時要照顧老人，不能出去工作，見張招娣周六周日去賣氣球，她也起了心思，那時候沒開口是怕張招娣不同意，現在對方不打算再賣氣球，她此時開口，正合適來，「我就在咱們附近的商業街賣。一天賣幾個貼補一下家用就成。」

張招娣已經不打算賣氣球了，自然也不怕對方搶自己生意，一口答應，「行啊，沒問題。」

張語見她答應，激動地握住對方的手，「謝謝！」

張招娣失笑，「這有什麼好笑的。你說得對，能貼補家用也不錯。」

她帶張語去批發市場買了需要的氣球，手把手教她怎麼擰氣球。

張語心細，很擅長做手工活，沒學幾天，她就把全部花樣都學會了。

她比張招娣還強的一點是她會融會貫通，自己搭配顏色和款式。而張招娣想象力不夠，當然也跟她的見識有關，她就只會女兒教的花樣。

張招娣見張語擰出一個新花樣，連連讚歎她手巧，「你以後只靠新花樣也能賺不少錢。」

張語將新花樣送給張招娣，讓她拿回家送給小沫。

張招娣這次沒有拒絕，將氣球拿回家送給女兒。

蘇以沫得知是張語擰的，眼裡閃過驚奇。

小孩子都是貪新鮮的。今天喜歡這個，明天喜歡那個。張語能這麼多花樣，肯定會提升買家的復購率，這就是創新的魅力。

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晚上躺在床上，張招娣和丈夫商量下一步要做的生意，「我想到火車站賣東西。」

從他們家到羅湖區建設路的火車站有直達公交車，八站路就到了。也就半個小時的路程。

蘇愛國得知她的打算，整個人都快傻了，想也不想就反對，「不行！你怎麼能跑火車站賣東西呢。那地方很亂的。」

因為鵬城是最早改革開放的城市之一，許多外地人員過來務工，這些人也就是所謂的盲1流。這些人懷揣著夢想來到鵬城，但是在有些人眼裡他們卻是待宰的羔羊。火車站常年盤踞幾伙人。

專偷錢財的小偷小摸，他們手法出神入化，動作飛快，一個擦身的功夫，錢財就有可能被偷走。

以介紹工作為名的拐子。女的弄去港城賣1淫，男的送去煤礦挖煤。

還有人當街就敢搶1劫，這裡魚龍混雜，什麼牛鬼蛇神都有，就連警察都不敢深管。

「我知道，但是那地方人流量大啊。」張招娣越想越覺得自己這主意不錯，「火車站旁邊的小賣部東西賣得特別貴。這就是我的商機啊。我拿著牌子叫賣，賣完就溜。肯定能賺錢。」

蘇愛國不想她冒險，「你再換個別的法子吧。」

張招娣嘆了口氣，「哪那麼多賺錢法子。我好不容易才想到一個。你放心，我肯定不會惹麻煩。」

蘇愛國拗不過她，只能答應讓她試試，只是再三叮囑，「如果情況不對，你就趕緊跑，東西扔了也沒事。」

張招娣翻了個白眼，「我有那麼傻嘛。我又不是棒槌。放心吧。」

蘇愛國真的放心不下，所以周六這天，蘇愛國下班后，讓女兒一個人待在家，他坐公交車到火車站找媳婦。

此時剛有一輛火車停靠，門口擠滿了人，本來就很窄小的地方，突然湧入這麼多人，擠得人山人海，不少人站在兩旁，手裡舉著牌子，有的是「介紹工作」，有的是「代辦暫住證」，也有的上面是名字，估計是來接人的。

不少小夥子逆行，從這些人身邊擦身而過，一眨眼的功夫，就將對方的錢包順走。更猖獗的是有幾個人直接將一個男人按壓到旁邊一頓摸索，對方反抗，不僅沒有人幫忙，反而招來一頓揍。蘇愛國不敢上前，深吸一口氣，將目光挪開，四下尋找媳婦的身影，不錯眼地瞧，眼睛都看花了，愣是沒找到人。

也不知過了多久，依稀聽到熟悉的叫賣聲「饅頭咧，一毛五一個。」

蘇愛國聽到聲音，擠開人群，朝聲音來源走去，只見他媳婦站在火車站拐角處，那邊離火車站有十幾米距離，上面豎著個牌子，面前擺著個布袋子里，裡面是白1花1花的饅頭。

她的身邊擠滿了人，有男有女，都在跟她買饅頭。

買完東西，這些人也沒有離開，而是隨意蹲在路邊大口大口吃起來。這些人都是從很遠的地方來到鵬城打工，火車上的吃食很貴，他們捨不得花錢，都是吃隨身帶的餅子。這時候的火車速度很慢，遠一點的火車可能要五天五夜，現在天氣熱，再怎麼耐存的餅子也存不了三天。所以他們要麼餓肚子，要麼啃硬饅頭。

好不容易下了火車，頭一件事就是填飽肚子。

火車站的小賣部賣各種吃食，比如玉米、饅頭、包子、速食麵、盒飯等等。對於這些囊中羞澀的人而言，首選就是饅頭--便宜又管飽。

有人餓了好幾頓，一次能買兩三個，最多的買五六個。

張招娣的饅頭眨眼間賣掉一多半，等人漸漸少了，有個剛填飽肚子的男人走上前向張招娣打聽，「大姐，你知道這邊哪有招工的嗎？」

張招娣還真不知道，她看對方可憐，到了這地方沒有三證就只能東躲西藏，就好心建議對方，「現在工廠多數都要女同志，很少要男同志，我覺得你可以去工地看看。往右拐走兩站路，那邊就有個工地，可能需要小工。」

那男人眼睛一亮，沒想到這位大姐心地這麼好，還給他指路，他朝張招娣彎了彎腰以示感謝，隨後背著行李大步往右拐。

有幾個男人也聽到他們倆的交談，立刻跟了上去。

幾個女孩子湊過來問張招娣哪兒有工廠？

張招娣便把附近有幾個工廠告訴她們，「但是現在招不招工，我就不知道了。」

雖然她不確定，但那幾個女孩子有人指路就已經很開心了，千恩萬謝走了。

蘇愛國湊過去的時候，大多數人都已經離開，張招娣看到他，有些吃驚，「你不在家教女兒下念書，來這兒幹什麼？」

蘇愛國看了眼她懷裡的布兜，裡面還有幾十個饅頭，分量不輕，立刻接過來，「我不放心你。」

張招娣心裡甜滋滋，嘴上卻道，「有什麼不放心的。那些人又不能吃了我。」

蘇愛國好奇，「你怎麼站在這兒賣？」

張招娣攤了攤手，壓低聲音解釋，「你沒看到火車站旁邊有個賣吃食的店嗎？那老闆有後台，我在那邊賣會搶他們生意，他們攆我。沒辦法，我就只能在這邊擺攤。不過饅頭利潤不低。」

火車站門口的饅頭是兩毛錢一個，她賣一毛五，便宜五分錢。但是菜市場才賣一毛。她的饅頭就是從這邊的菜市場饅頭店批發的，每次火車停靠，成千上萬的人出站，她一次就能賣出幾百個。

「一天有兩到三班火車。」張招娣簡單給他算了一筆賬，每個賺七分錢，一天賣一千個，就能賺七十塊錢。這可比氣球賺錢。氣球的利潤高，但它需要擰，而且每天能賣出四十個就頂天了。最主要的是，氣球得經常換地方。饅頭不用，她可以一直賣。

蘇愛國見她算得頭頭是道，也有些納罕，明明她不識字，但算起賬來卻是又快又准，一次都沒有出過錯。

蘇愛國想說什麼，有人過來買饅頭。

等布兜里的饅頭只剩幾個，張招娣不賣了，帶蘇愛國到前面的菜市場，買了點鹹菜，兩人找了個僻靜的地方，將剩下的幾個饅頭吃完。