第7章 第 7 章

兩人回到家已經是晚上八點半。

蘇以沫今天累得不輕，洗完澡回屋倒頭就睡。

蘇愛國和張招娣卻是睡不著。張招娣問氣球銷售情況，蘇愛國一五一十回答。

張招娣不太清楚氣球的進價，「你有沒有問過她成本多少？」

蘇愛國搖頭，「沒問。她沒說。應該能賺一半吧？不過也就第一天，明天估計就有仿品了。」

他把女兒遇到同行的事說了，包括女兒的反應也如數說了一遍。

這種事就是往後十幾年都沒辦法，張招娣心疼女兒，搗鼓好幾天，只賣一天就被人抄了，要是擱脾氣大的人估計能氣哭，女兒這番表現已經很了不起了，她嘆了口氣，「等一模一樣出來，肯定會打價格戰。你讓她明天少做點，免得賣不出去。」

蘇愛國點頭答應，「她說透明支架和拖竿沒了，讓我明天早上帶她去批發市場再進點貨。」

張招娣皺眉，「放兩天假，她全用來賣氣球？這孩子不累啊？是不是你幫她賣的？」

不可能啊，她以前賣山貨，累得頭暈眼花。女兒怎麼會不累呢？

蘇愛國搖頭，「沒有。她坐在石頭上，只剩下最後幾個，她才會叫喊，不怎麼累。」

張招娣想到上回女兒賣貨時那股機靈勁兒，旁的不說，女兒確實會賣貨，她笑起來，「我倒要看看她能堅持多久。」

她還不了解女兒嘛，三天打漁兩天晒網。想一出是一出，做什麼事都沒恆心。

翌日一早，七點多，蘇愛國就帶著閨女到批發市場補貨，除了買支撐和拖竿，她又買了些LED燈以及各式各樣的氣球以及一些細小的泡沫和亮片。

蘇愛國奇了，「你買這些有什麼用？」

蘇以沫解釋，「這些泡沫和亮片可以吹進氣球里，夜晚一照非常漂亮。」

蘇愛國不懂做生意，但他覺得女兒加了這麼多東西，成本又增加一些，賣價也會變高，這還能賣出去嗎？

只是瞧著女兒自信滿滿的樣子，他到底沒說什麼掃興的話。

回到家，蘇以沫就讓父親幫忙打氣，她負責擰氣球。

這次不僅擰了葫蘆娃，還擰了些葡萄，葡萄的做法相當簡單，只用兩根長條氣球就能擰成一個，成本很低，買不起大的，可以買個小的，一毛錢都有的賺。

蘇愛國手粗，葫蘆娃這種一時半會兒學不會，但是看女兒擰葡萄，他跟著學，很快就學會了。

父女倆忙了一上午，在家吃了午飯，午休一個小時，就帶著氣球去了商業街。

剛到地方，蘇以沫就看到昨天買她氣球的大叔手裡正舉著葫蘆娃坐在她昨天的位置。

他倒是沒有打價格戰，賣的也是一塊錢。

蘇以沫也沒說什麼，站在街頭。蘇愛國擔心女兒一直舉著氣球手會酸，沒去看人下象棋，陪女兒一塊賣氣球。

昨天剛出現的葫蘆娃，今天熱度依舊很高。但不是所有人都捨得買這麼貴的氣球。

有些家長見不得孩子哭，就會退而求其次買一毛錢的葡萄。

這個葡萄由紫色的果實和綠色的葉子組成，造型逼真，許多孩子都很喜歡。價格又便宜，蘇以沫擰了五十多個，不到一個小時就賣完了。

葫蘆娃賣得比昨天慢，再加上又遇到競爭對手，一直到晚上，燈光一照，裡面的泡泡唯美浪漫，亮片五彩繽紛，三十個葫蘆娃才全部賣完。

回去的路上，蘇以沫問爸爸，「除了商業街，還有哪些地方人1流量大？」

蘇愛國倒還真想到一個，聽到女兒的話，好奇問，「你明天要上學了。還要去賣氣球？」

蘇以沫搖頭，「不是。這邊有競爭對手，會分走客戶，而且對方是全職，估計這一周都會去賣。捨得花錢買這個氣球的有錢人並不多。市場很快就會飽和。我得換個地圖才行。」

蘇愛國沒想到女兒連這都想到了，「行。周末我帶你去一個地方，人流量不多，但是有錢人很多。」

蘇以沫好奇問是哪個地方，蘇愛國卻賣起了關子，不肯說，只說到時候就知道了。

很快一周過去，這一周蘇以沫放學就窩在房間琢磨花式氣球。她又擰了四個花樣，黑貓警長、小狗、花束和造型誇張的帽子。

這個帽子用了許多氣球，五顏六色，一看就很貴。可以戴在小孩頭上，很喜慶。

蘇愛國讓女兒多做這種帽子，「你也說了只能賺快錢。趁別人沒出仿品，你多賺點。」

這個編法很簡單，做起來不難，但蘇以沫擔心賣不出去，「這個造型我用了三十多個氣球。一個怎麼也得賣五塊錢。賣不出去，我可就砸手裡了。」

蘇愛國自信滿滿，「我帶你去的地方肯定能賣出去。你就放心吧。」

蘇以沫還是答應了。其他造型都沒擰，只擰了三十個帽子、五個黑貓警長以及五個葫蘆娃。

材料用了一半，蘇以沫手都擰疼了。她不是不能擰得更多些，而是這種帽子體積有點大，擰太多，她一次拿不了，只能擰這些。

擰完氣球，蘇愛國騎著自行車帶著女兒出了家屬區。

院子里的孩子們看到這麼多氣球，發出比上個星期還驚喜的聲音，「氣球！好多好多的氣球。好漂亮啊。」

這些孩子們追在後頭跑，一直到兩人的背影消失不見，他們才意猶未盡駐足。

坐在自行車後座的蘇以沫此時並不好受，雖說她不用騎車，有風吹著，涼爽得很，但是路況不是很好，越走越偏，剛剛還是柏油馬路，拐了個彎，進了條石子路。原以為就夠誇張的。沒想到她爸又拐進一條小道。這條道全是泥土。

蘇以沫屁股都被顛疼了，手裡的氣球杆子差點沒拿住，「爸？你確定你帶我去的地方有錢嗎？我怎麼覺得是往鄉下去了？」

此時的鵬城並不像二十年後那樣發達，只有三個區，其中羅湖區是1982年成立的，南山區是1983年成立的。蘇以沫所在的福田區今年十月才會成立。現在叫上步管理區，許多地方都沒有開發，大片大片的民房。

蘇愛國沒比蘇以沫好多少，這些年過慣了養尊處優的生活，力氣遠不如從前，騎了半個小時，累得他滿頭大汗。

他顧不上回答女兒的問題，盡量避著坑窪處，又騎了幾分鐘，終於拐進一條小路。

小路兩旁種的是春花生，此時花生正開著小黃花，地里卻長滿了野草，將花生蓋得嚴嚴實實。如果一直沒人除草，花生肯定會減產的。蘇以沫咂舌，這鵬城的農民竟懶成這樣。

她正腹誹著，自行車緩緩停下，蘇愛國一隻腳踮著地，一隻腳搭在腳踏板上，高喊一聲，「到了！」

蘇以沫四下看了看，除了不遠處有個村子，周圍大片大片的田地，她驚恐地看著她爸，緊張地咽唾沫，「爸？你該不會要賣了我吧？」

這兒像是有錢人待的地方嗎？西方有錢人可能喜歡住鄉下。但是華國人越有錢越往城裡擠。會不會是她上回坑了爸爸，她爸打擊報復？上輩子他們家孩子多，她上頭有三個姐姐，她爸就動了把她過繼出去的心思。可惜她那時已經記事，人家不肯要。

蘇愛國推了推眼鏡，被女兒的話逗笑了，「賣你？你個小丫頭嘴巴那麼饞，天天都要吃好的，誰家會要你。」

這親昵的口吻一看就不是要賣她，蘇以沫舒了一口氣，嘴上不饒人，「你把我賣了，不就省下吃喝的錢了嗎？」

蘇愛國拍了下她的後背，「行啦。別貧嘴了。這地方快要拆遷了。你別看人家房子破舊，等拆了遷，家家戶戶都是百萬富翁。」

蘇以沫眼睛一亮，百萬富翁？這時候的百萬相當於後世的上千萬。因為這些拆遷戶多數分的都是房子。十幾年後，房價至少能翻十倍。她怎麼就忘了這些人呢。

這些人以前都是種地為生的農民，辛苦一輩子，也窮了一輩子，暴富之後就開始報復性消費。從前不捨得買的，通通買。不捨得吃的，吃個夠。

她的氣球不當吃不當喝，家庭條件差一些的人家捨不得買，但是這些有錢人可不一樣啊。

發財了！發財了！蘇以沫激動得不成，一顆心砰砰跳，邁開步子大步往裡走，一邊走還一邊回頭催促爸爸快點。

蘇愛國哭笑不得，這孩子怎麼風風火火的。

沒走幾步，就到了一個空處，有點類似於打穀場，不過這會兒不是搶收季，所以場上有許多商販正在吆喝。

「電器！國外進口！大爺，來一台啊。」

「冰箱，空調，洗衣機……」

除了電器，還有美女站在一個檯子上抱著吉他唱著卡拉OK，許多年輕人跟著一塊嘶吼，台下的大爺大娘老臉又黑又紅，樸實的打扮卻藏不住他們的熱情，相當捧場，不間斷地鼓著掌，時不時發出幾聲叫好聲。

還有賣煙酒、吃食的攤子。每位攤主都在大力吆喝。

蘇以沫還沒來得及看完，就有個孩子扯著媽媽的衣擺指著蘇以沫手裡的氣球，蹦蹦跳跳想要伸手夠，「媽媽，我要氣球！」

那媽媽也大氣，連價也不問，每樣都來一個。

這算是蘇以沫見過最豪氣的買家。三個不同款氣球要八塊錢，她眼皮眨都沒眨一下，掏錢付賬。

這個孩子買完氣球就跑去找小夥伴炫耀，沒過多久，許多小孩子跑了過來，將蘇以沫圍得嚴嚴實實。他們有的帶著父母，有的獨自跑過來，但兜里的錢絲毫不少。

大多數都是買三個，只有小部分買一兩個。

四十個氣球，只用了一個多小時就全部賣完。

蘇以沫賣完后，捨不得離開，因為她爸之前信誓旦旦保證這地方有錢，所以她把材料也帶過來了。

有的孩子沒買到，她就讓對方等，她現擰一個給對方。

孩子們覺得新奇，不錯眼盯著她的手。

她動作飛快，手指翻飛間一個氣球就擰出輪廓。

蘇愛國在邊上幫忙打氣。兩人配合默契，一個葫蘆娃三分鐘就能擰好。黑貓警長也差不多。帽子要慢一些，大概要五分鐘。

孩子們一邊看一邊發出驚呼聲，半點不覺得枯燥。

拿到成品后，邁著小短腿找人炫耀。

到了晚上，天漸漸黯淡下去，各家點起了燈火。賣電器的小夥子已經開車離開了，賣吃食和唱卡拉OK的還沒有走，他們自帶燈光，點起來后，就像一個小型夜市。

蘇以沫把LED燈點亮，原先色彩繽紛的氣球好像璀璨奪目的星辰，發出耀眼的光芒。引來小朋友們陣陣歡呼，甚至有童心的少女們也跑過來購買。

一直到晚上九點，蘇以沫才終於收攤。

有個孩子排了一個小時的隊，輪到他時氣球賣光了，他躺在地上撒潑打滾。這孩子一看就是全家寵著的主兒，父母一直哄著，說盡好話，許了各種好處，他就是不走。直到蘇以沫保證明天還會過來，小孩這才從地上爬起來，跟父母回了家。