六、這孩子說話很怪……怪好聽的！
「三叔啊，您真的是個好人啊，一看面相就曉得，一定是一個好人。
難怪生活這麼好，能在學校裡面把小賣部盤下來。
三叔啊，來來來喝一杯，不說別的就為了您這個人。」
劉有光明顯被這種馬屁拍的很舒服，怎麼說呢從古至今，就沒有一個人能夠免疫馬屁。
廢話啊，誰不喜歡聽好聽的？
所以，劉有光現在被兩個兩瓶崽兒吹的已經飄飄欲仙了。
「三叔您和軍子再來一杯，為了我們的相識。
能夠認識三叔這樣的人，那是我們的運氣不是？
以後，三叔可要多多幫一幫我們這些後輩啊！」
「就是啊三叔，這個您可一定要幫幫忙。
我和東子我們兩個人，想要做點事，這不是就弄了一個辣椒醬么？
您看哈，學校的這群學生，一天天的自己蒸飯吃，白米飯怎麼吃得下嘴嘛？
所以啊，我們做的這個，絕對是好東西。
對了東子，你快把我們做的這個東西拿出來，讓我三叔就著米飯試吃一下啊？」
劉東假裝恍然大悟：「你看我這個腦子喲，沒有錯三叔，來試一試這個東西，絕對好東西啊！」
劉有光早就被這兩個年輕崽兒拍的舒服的不行了，再加上這好酒好菜的，他也就不拒絕了，給這個面子試一試。
怎麼說呢，如今最大的問題還是沒有商標，沒有營業執照，沒有這個配比介紹，說起來就是三無產品。
但是吧，現在這個年代，這玩意兒又在這樣的小鎮。
基本上的話，沒有人較真的。
只要劉有光同意，再加上他那個教導主任的老婆，就一定沒有問題。
這個東西，就一定能夠在學校售賣。
這也是為什麼，劉東和劉軍兩個人，一定要拍馬屁的原因。
「行吧，給你們兩個這個面子，我來試一試嘛！」
聞言，劉東急忙打開了蓋子，頓時一股特別的香味就撲面而來。
不得不說，這是真的香啊，這個超級改良版老乾媽，真的就是下飯神品。
劉有光也在第一時間，就聞到了這股味道，隨後他急忙盯著瓶子裡面的東西。
「好香啊！！有點東西啊，這個怎麼這麼香？」
劉東此刻，也不介紹，直接就把東西遞給了對方
。劉有光弄了一些在米飯裡面，稍微攪拌一下就往嘴裡面扒拉。
這一口吃下去，這個辣椒醬的那股豆豉，那叫，各種香料混合的特殊口感和香味，一下子就直衝腦門。
好吃，真他么的好吃，而且還開胃。
有了這個東西，這一碗平淡的白米飯，一下子就變成了神仙米飯。
化腐朽為神奇，不外如是啊。
「好東西，真心好東西。
難怪你們這麼自信找我，原來是這麼好的東西啊？
哈哈哈，看來你們是真的有點東西。劉東對吧？」
突然，劉有光直接轉過頭看著劉東。
「嗨，三叔叫我小東就好了。」
劉有光點點頭：「那我就賣老稱呼你小東了，這個東西是你研究出來的？」
劉東點頭：「是啊，我這個人從小就非常喜歡吃辣，為了吃辣，我自己就各種各樣的研究。
這不，就弄出來了這個東西。本來我心裡也不怎麼有信心的，不過嘛三叔剛剛這番話，給了我巨大的自信。」
劉有光看了一眼劉東，
隨後哈哈大笑起來。
這年輕人，說話還挺怪的，他么的怪好聽的。
「這個玩意兒，你怎麼定價的呢？」
劉東和劉軍對視了一眼，都看到了相互眼中的驚喜，那就是有搞頭了。
「零售價八塊錢一瓶，至於三叔您拿貨價，七塊錢一瓶。」
劉有光眼睛眯了一下，隨後他若有深意的看了一眼劉東。
「小東啊，貴了。」
劉東一臉的迷茫：「貴了？」
「沒有錯，價格太貴了。你想一想，我負責的是學校學生的生意。
這些學生我這麼和你說吧，絕大多數一周家裡只給十塊錢左右作為零花錢。
吃飯學校鍋爐房蒸，菜的話，家裡面基本上都會給他們炒一些鹹菜什麼的。
所以，很多人零花錢並不多。絕大多數都是十塊錢左右，只有少數人有那麼二三十塊錢。
你一瓶這個就要八塊錢，你覺得他們捨得買嗎？
哪怕好吃，他也捨不得啊。一瓶你這個辣椒醬買了，就沒錢了。
連想買包速食麵都拿不出錢了，你說他們會買？
你的這個，還能有銷量？
所以啊，你把瓶子做小，價格做低，定個四五塊錢一瓶，這樣才合適，這樣他們才能買。
四五塊錢買一瓶，還剩四五塊錢，這點錢還能買點別的。
你說是不是這個道理？」
劉有光的一番話，讓劉東整個人愣住了。
這一刻，他的腦海裡面，全部都是剛剛劉有光的這番話。
他知道，自己想錯了，確實想錯了。
他把這群中學生，想成了自己讀大學的時候了。
讀大學的時候，一個月有兩三百左右。
畢竟到了大學嘛，開支大一點很正常。
可是中學就不一樣了，確實和劉有光說的一樣。
絕大多數人，一周的零花錢也就是十來塊。
所以，他的定價確實有問題。
「我靠，不愧是老人啊，一句話就說到了點子上面。
我到底沒做過生意，對這些東西我還有點太嫩了。
人家只問了一句話，就發現了其中的問題。」
劉東腦海裡面的這些想法，也就是這樣子轉了一圈，隨後他就驚喜而又懊惱的看著劉有光。
「三叔，多謝您啊，您可真是個大好人。
我怎麼就沒想到這些呢？
果然，人們常說家有一老如有一寶。您啊，就是一個大寶貝。
您說的對，這是我的問題，我沒有想到這些。
這樣，我明天就開始重新裝罐，直接小一號的瓶子，定價五塊錢，您覺得怎麼樣？」
劉有光被劉東幾句話說的，滿臉的春風得意。
在家裡，說真的他得不到這樣的待遇。
也家裡，老婆根本就不是很看得起他。
畢竟，對方是教導主任，他就是一個開小賣部的。
今天劉東他們的馬屁，他是真的很受用。
「聰明，就要這樣子才行。這樣子吧，今天你小東和小軍你們專門過來請我吃了這頓飯。
我也不能白吃你們的，再加上你們這個東西確實好吃。
做好了以後聯繫我，我先預訂一批，到時候你們直接送過來，我先試一試。
如果賣的好，以後我這裡就和你們長期合作。」