第017章 強人所難的交易

收藏～

=

興沖沖跑回租房的李軒，在廚房整整搗鼓了一個多小時，再次回到燒烤街的時候，雙手端著一口裝滿湯的大鍋。

這一個小時李軒的廚藝可真是大漲啊，竟然會總結先前的經驗，根據鍋里的水量來計算鹽和油的量。雖然油放得多了點，但並不影響味道，雖然鹽放得少了些，但卻可以後補。總之，發動腦筋思考以及總結的李軒，這次算是徹底不再排斥廚房了。

當然，在熬蘿蔔湯的一個小時里，李軒也沒閑著，守了幾個好友的地，偷了一百多金幣的蔬果，把今天開地的錢給賺了回來。雖然不多，但也聊勝於無嘛。

再次來到那個大鍋燙攤位前，李軒發揮了曾經干業務時的口才，就這麼端著一口大鍋，在周圍人異樣的眼神下，臉不紅耳不赤地對那位守攤的中年婦女，將準備多時的話說了出來：「大姐！我想跟您談一筆交易，確切地說，應該是合作！」

曹琴今年四十三歲，是這座城市最基層的外來人口之一。本來，像她這種文化低，年紀又大的農村婦女，在城市裡是很難立足的。最起碼，在沒有相應背景的情況下，很難找到能養活自己，又不會把自己累垮的工作。

和丈夫兩人辛辛苦苦在這座大城市打拚了足足有五年之久，曹琴一家子算是終於站穩了腳跟。在丈夫的一再堅持下，將夫婦倆幾年節省下來的錢投資了一個店面，在這片生活人口基數大的地域搞起了麻辣燙以及大鍋燙這兩種小吃。

對於曹琴這種窮怕了的人來說，錢很多時候比感情還重要。因此，丈夫不顧一切把錢投入到店面的租賃、攤位的租賃以及設備的購買上，沒少遭到她的反對！為了這個問題，在剛開始的時候，兩夫婦的爭吵便成了家常便飯。

不過很快，曹琴便全心地投入到這份工作當中。原因很簡單，她丈夫眼光還不錯，搞這種小吃確實比跑出去打工賺錢。

在看到兩倍甚至多倍於曾經的收入之後，曹琴沒話說了，甚至主動請纓在燒烤街的攤位值晚班，而丈夫則在白天負責店面。這麼雙管齊下之後，賺的錢更多了，雖然苦點、累點，但至少看到了發家的機會。

不過，曹琴最近心情很不好。因為原本只有他們一家大鍋燙的燒烤街，在前一段時間竟然又冒出一家來，而且攤位還就開到了自己幾米遠的對面，把原本基數不多的客人又分流了過去，使得她夜晚的生意整整少了一半多。

最可氣的是，負責檔位的那個小**仗著自己比較年輕，竟然恬不知恥地扯開嗓門一個勁地招呼著本來應該屬於她的客人，令她的生意更蕭條了。

但沒辦法，大家站在同一個起跑線上，甚至曹琴比對方還更有客戶基礎。對於這種情況，除了生悶氣、背後抱怨甚至暗中詛咒之外，就只能這樣了。總不能找丈夫跑來教訓別人吧？要知道，自己一家子在這個城市也同樣沒什麼依靠，得罪別人了對自己更沒好處。

和以往一樣，曹琴今晚的生意很不好，甚至有越來越不好的趨勢。要知道，夜檔是沒有小孩這類消費低的群體，一般情況下，來的客人要麼不買，要麼就買一大堆。再怎麼樣，也都會消費上三五元才行。

但是今晚，曹琴破天荒地做了一筆一元的生意。而這筆生意的客人，竟然還是一個二十五六歲的大小夥子。這是不是表示著，自己的夜檔生意就要走到盡頭了？

曹琴就想不明白了，你說你一個大男人，要就別買，要就買多點，幹嘛只買一塊錢蘿蔔來噁心人？難道要用這個舉動來告訴我，我的東西很難吃么？想到這些，曹琴的心情就更堵得慌，恨不得當場就把臉黑給下來。

而更可氣的是，在後來，那個大小夥子竟然在吃了一口之後直皺眉頭，甚至還在她視線內便毫不掩飾地搖著頭將整串蘿蔔都扔進了垃圾桶。這算什麼？故意挑釁還是怎麼著？

這個場景令曹琴更為光火，如果不是那個傢伙已經跑遠，指不定她當時就罵了出來。

暗自生著悶氣的曹琴，心裡惡狠狠地詛咒著一切該詛咒的人。好不容易，花了一個多小時的時間，才將心情調整過來。而就在準備應付下半夜的工作時，她突然發現，那個噁心人的傢伙竟然端著口破鍋，再一次出現在自己面前。

不過，在聽到對方說到「一筆交易」之後，曹琴還是堆起了笑容。

「交易好啊！呵呵！那老闆要吃點什麼？」

畢竟，有生意上門，看在錢的份上，怎麼都得擠出點笑容來不是？

其實，曹琴這些笑容並不假。如果這個大小夥子還來做她生意的話，那就說明自己剛剛是誤會他了。至於那串蘿蔔，也許是自己看花眼了還是別的什麼原因吧。最重要的是，只要能給自己帶來生意，哪怕他買來全丟掉都行。

用曹琴的話說，一塊錢那也是錢啊！

「哦！不不！呵呵！」李軒笑著解釋道：「大姐您誤會了，我說的交易，並不是跟您買東西，而是要跟您合作！」

「合作？」曹琴笑容一斂，語氣驟然淡了幾分，問道：「什麼合作？」

打量著站在自己面前文質彬彬的大小夥子，曹琴心裡本身就存在的厭惡感不僅再次生起，反而還攀升了不少。敢情並不是自己誤會他了，這小子非但跑來噁心人，行動還更惡劣了！

想到這一層，曹琴原本已經壓到心底的怨氣再次被釋放了出來。

經過略微的思考，曹琴很快便明白了。在她看來，這大小夥子嘴裡的合作，無非是想弄點肉串什麼的來跟她一起賣，然後從中抽成吧？

雖然沒遇到過這種情況，但並不妨礙曹琴發揮想象構想啊！畢竟，李軒手裡那口大鍋她還是有眼看的。或許，這個世界上還真有這種人，自以為是異想天開想占別人便宜，思想太狹隘了。

如果眼前的這個大小夥子真是那種異想天開的笨蛋，那曹琴就更不需要跟他客氣什麼了。

要知道，像她這種大鍋燙的生意，裡面的投資大部分並不在原材料上，而是在設備、人工和場地租賃方面。比如一串蘿蔔，充其量成本也不過兩毛錢，而其中的場地費用、先期設備投資費用以及人工費等，單單這些平均下來，每串食物的成本就遠遠不止兩毛。更何況還有回頭客之類的資源，這些可都是本錢哪！

若是這個大小夥子嘴裡的「合作」如自己所想，是拿一些原材料來找自己代售，並抽走哪怕一半利潤的話，那就沒什麼好說的了，直接趕人吧。

曹琴心裡的算盤可比誰都清楚，一串蘿蔔成本兩毛，賣一元毛利是八毛，如果這傢伙抽走四毛，那還不如自己去找原料呢。要知道，像場地費、人工以及設備等看不見的費用，平均下來成本也不止四毛啊。更何況，自己的生意並不好，全部賣完了還好說，如果只賣掉一部分算誰的？就算生意很好，也犯不著跟別人合作什麼，少了什麼貨自己隔天多進點就得了。

總之，不管是什麼合作，結果就倆字：沒門！

=

票～