第316章：了解詳情

奚小凡點點頭，臉上還帶著微笑的表情。

「就算是真的，我也要繼續努力，縮小我們之間的差距，這樣，我才更對得起他們的認可，還有你的認可。」

「不是哄我的吧？」

「這句話，似乎應該我來問吧？」

兩人頓時開心笑了起來。

笑畢，楊錚問道：「你真的跟你父母說了？」

「真的，其實已經有一兩個月了，他們沒有說什麼。」

「他們知道我現在是個司機？也知道我有個七歲的兒子？」

「嗯！我也告訴他們了，你是長水村的人。」

「那，他們有問你和繼華是怎麼回事嗎？」

「有，我照直說了，其實楊錚，我和鍾繼華的問題，早已經進入死胡同了，他們心裡也很清楚，只是一直在希望我們有挽回的機會罷了。」

「那你父母不是很失望？」

「沒有什麼失望不失望的，他們經歷了幾十年的風風雨雨，這些事情，早已經看清看透了，但是多少是有些惋惜的。」

「那肯定了，你們兩家是世交，如果能夠再聯姻的話，對你父親來說，無疑就是喜上加喜的事情。」

「可是問題始終不是出在我的身上，所以，他們也沒有話說了。」

「那對我呢？也沒有說什麼？」

「他們沒有見過你，就不會對你提出任何的疑問，真要是有什麼疑問，估計也是對我的，可是他們最終還是沒說什麼。」

「那這樣，我更加要挺直腰杆子，努努力，加把勁了，我希望等到我和他們見面的時候，我能夠有更足的底氣告訴他們，我能夠照顧好他們的女兒。」

奚小凡一聽，露出了一個歡欣甜蜜的笑容。

楊錚有這份心，她已經非常滿足了，而且，她似乎能夠看到兩人美好的未來了。

周三晚上，楊錚通過陳耀祖給他的聯繫方式，將星光地產的邵岩東副總經理約了出來。

陳耀祖提前給他打過招呼了，所以，邵岩東和楊錚見面的時候，也沒有擺出什麼大企業副總的架子出來。

初次的接觸，兩人的溝通，大多還是在一般的閑聊上面，直到飯局的尾聲，楊錚才開口問道：「邵總，聽我陳大哥說，貴公司好像有計劃將新開發出來的項目，做一種團購的銷售模式，是這樣嗎？」

邵岩東伸手撐了一下自己鼻樑上的眼鏡，笑笑說道：「是，這個事情我上次和耀祖聊過，我們現在在福田和寶安，都有一個即將上市的項目，想要通過團購的方式，進行快速促銷，當然，這肯定會有一定的優惠幅度的，對於剛需的購房者來說，我覺得，這是一個挺好的機會的。」

「邵總能夠簡單介紹一下模式嗎？」

邵岩東點了點頭，簡要地說了一下他們公司的團購模式。

聽完他的描述之後，楊錚說道：「邵總，我也不遮遮掩掩的了，其實我今天約您出來，主要就是想和你談談合作的問題，我想拿你們公司的銷售代理權。」

「哦，不，你誤會了，這個不需要拿銷售代理權的，只要你有能力幫我們做到團購模式，有公司資質，然後以20套房子為一個團購，我們是可以直接給到你返佣點的，而且，只要客戶的貸款一出，你們的返佣，都是馬上到位的，這一點，我可以給你保證。」

「就是說，任何一個人都可以在有公司資質的條件下，幫你們賣房子了？是這樣理解嗎？」

「沒錯，我們這次主打的是團購，一個兩個的，我們都會走地產中介的各大平台進行銷售，但是團購有優先挑選權，還有折扣的幅度會更大一點，尤其是一些大企業的員工集體團購的話，我們最高的折扣，是92折，一百萬的房子，省下八萬，這是非常划算的，而且，你也一樣可以收取每套房子總價的2.5個點的返佣。」

「邵總，我能夠問一下，咱們公司這樣的銷售模式，以前在地產方面，有過先例嗎？還有，貴公司為什麼要啟用這樣的銷售模式？」

邵岩東一笑：「以前也許有過這樣類似的銷售模式，但是很少，你想想，以前有幾個人，能夠抱團在一起買房子的？就算再大的企業，不是福利房的話，我想，他們也不可能會買在同一個小區吧？至於我們公司啟用這樣的銷售模式，說白了，就是想快速回籠資金，因為我們現在有幾塊地，都要同時開工，還要加快拿地拍地的速度，所以，現有的項目，我們採取短平快的方式去做銷售，迅速回籠資金。」

「謝謝邵總賜教，那我們的項目，在什麼時候正式啟動？」

「福田這個，估計一個月之內就可以啟動了，寶安西鄉那個，估計要兩個月的時間，其實我們還是希望看到優質的企業員工來購買我們的房產，對於他們的貸款批複，還有他們的月供壓力，也會比較輕鬆一些。」

楊錚點了點頭，緩緩說道：「我是天懋的，但是，我......」

他的話還沒有說完，邵岩東就臉露喜色：「啊！你是天懋集團的？這就合適啊！你們公司這種優質企業，說真的，我們就需要你們這種好公司的員工來購買我們的房產。」

楊錚沒來得及說出自己是個司機的身份，而且，他也不知道能不能在天懋打開這個局面，能夠打開，當然是最好了，不能夠打開的話，那就要另闢蹊徑了。

他對著邵岩東點了點頭：「我嘗試一下吧！」

「如果你真的有心做的話，儘快，對了，還要將你的公司資質這些複印一份給我，我幫你在我們銷售部門備案一下，到時候方便結佣。」

「謝謝邵總的關照。」

「誒！我和耀祖是老同學了，他說一句話，我不是屁顛屁顛地照辦就是了。」

「啊？你和陳大哥還是同學？」

「嗯！大學同學，只是沒有想到，我們都走了同一條路，也是個緣分吧！」

楊錚和邵岩東坐在那裡又聊了半個多小時后，兩人才結束這個飯局。

Z.br>