第174章 第 174 章

「請問張招娣同志是住在這兒嗎？」

下午三點，張姨出去買菜，蘇以沫在書房預習功課，聽到門鈴響了，過來開門。門口站著一位陌生男人，他大概三十多歲年紀，穿著一身乾淨得體的衣裳，看起來斯文有禮。

蘇以沫頷首，「張招娣是我媽媽，你是？」

男人沖蘇以沫笑了笑，然後遞了張名片，「我是C市招商部主任，我姓靳。我找你媽媽有事，我能進去等她嗎？」

蘇以沫沒有讓開，她指了指後面，「你可以去鹹菜廠找我媽媽。」

靳主任頗有些苦惱，「我就是從鹹菜廠過來的。廠長打電話給她，你媽讓我來家等她，說她中午回來。」

蘇以沫恍然，她就說嘛，這人怎麼會找到家裡，原來是媽媽告訴他地址。

蘇以沫讓他進來，卻沒有將門關上。

靳主任手裡拎著禮物，看包裝應該是C市特產。

蘇以沫請他到沙發坐下，然後到冰箱拿了張阿姨泡好的檸檬水。

靳主任接過檸檬水，嘴裡不忘道謝。

蘇以沫坐到他側面的沙發，笑了笑，「靳叔叔，你說你是C市來的？」

靳主任頷首，「對。」

蘇以沫吸了一口檸檬水，然後苦惱地皺緊小眉頭，「我媽之前去C市開過炸雞店，被人敲詐勒索，店鋪都給砸了，她就不幹了。您來找她是要賠償她的損失嗎？」

靳主任愣了一下，顯然沒想到她會發難。雖然對面的小姑娘年紀不小了，應該有十三四歲，但是小孩子就是小孩子，這個年紀的孩子要麼讀書，要麼玩耍，沒有幾個會過往生意上的事情。

靳主任猜想張招娣可能在孩子面前抱怨過，「是，你媽媽確實受了大委屈，所以我們招商局這邊想好好慰問你媽媽。」

蘇以沫撇撇嘴，「我知道你的意思，不就是又想騙我們過去投資，然後再宰她一筆嘛。你們當我媽傻啊。」

靳主任臉色變了變，這孩子說話有點過於直白，但他不能不解釋，「那是之前的領導不作為，這次我們換了個領導班子，絕對不會再出現這種問題。」

蘇以沫一副「你當我傻」的表情。

靳主任不好跟一個小孩子計較，只能跟她講C市的人文環境。

蘇以沫在邊上聽得津津有味，時不時杠上幾句，靳主任氣得心口疼。他費盡心思說了許多好話，她輕飄飄一句話就杠得他啞口無言。

就在他尷尬得恨不得找個地縫鑽進去時，張招娣回來了。

靳主任就像找到了救星，迫不及待站起來。

見家裡門敞著，張招娣冷了臉，微微蹙眉，進了門就抱怨，「開著空調，幹嘛敞著門？多浪費電啊？」

蘇以沫輕咳一聲，忙道，「門是我開的。家裡來了客人。」

張招娣看向客廳里的靳主任，瞬間門懂了，女兒這是不放心靳主任呢，倒也算警醒，她拍了拍女兒的背，示意女兒進屋學習，她來招呼客人。

蘇以沫沖靳主任點了點頭，將空間門留給他們。

一個半小時后，蘇以沫做完今天的任務，從書房出來，靳主任已經走了，只有媽媽一個人待在客廳翻看報表。

蘇以沫好奇湊過來，「媽，靳主任呢？」

張招娣頭也不抬回答，「走了。」

蘇以沫奇了，「您怎麼讓他走了，你不打算在C市投資啦？」

媽媽把家裡的地址告訴靳主任，她還以為媽媽有意投資C市呢。原來她猜錯了嗎？早知道不投，她就不寒磣靳主任了，浪費她口舌。

張招娣搖頭，「不是不投，是暫時不投，最近要開好幾家網吧，花費不菲，沒有必要這時候進軍C市。過兩年再說吧。」

開網吧是非常燒錢的。不說買商鋪，就只是租鋪面，光電腦就花費不少錢。她資金不寬裕，開網吧就沒錢開炸雞。

蘇以沫見她在盤點賬目，也湊了過來，「您打算開幾家網吧？」

張招娣拿了計算器在按著數目，末了一臉沉重，「剛剛盤完賬，賬上所有固定資金全拿出來，應該能開三十家網吧。」

蘇以沫看著報表，鹹菜廠的利潤和奶茶的凈利潤都用來開網吧。一家20萬，三十家網吧，也有600萬了。也就是說媽媽現在的凈資產已經達到上千萬。是個名副其實的富婆。但是媽媽很低調，鵬城報紙上的百強富豪榜並沒有媽媽的名字。

張招娣見女兒盯著報表發獃，「怎麼了？哪裡有問題嗎？」

蘇以沫移開視線，盯著張招娣，眼裡直冒金光，「媽，你現在資產已經達到千萬啦？！」

張招娣抽了抽嘴角，「是啊，怎麼了？」

蘇以沫抱著媽媽的胳膊，笑嘻嘻誇讚，「媽，你太厲害了。這才幾年呀，居然就賺到這麼多錢。」

張招娣卻半點不滿足，斜睨女兒一眼，自嘲一笑，「多什麼呀。離你給我定下的目標可差太多了。」

6.7億啊，她現在連0.67億都沒有。這孩子上下嘴皮一碰，把她累吐血。

蘇以沫笑了，「您不能這麼算呀。現在網吧凈利潤這麼高，下個月您可以利用網吧的凈利潤再開六家。到了年底，鵬城和羊城的大學和市中心都是您的網吧。不到一年您就可以翻兩倍。」

如果不出意外的話，兩倍是沒問題的，但是張招娣提醒她，「一年翻兩倍，兩年最多五倍。現在一千萬，五倍也才五千萬。離6.7億差了十萬八千里。」

蘇以沫晃了晃手指，「媽，不是你這麼算的。公司在上市之後，市值最少翻幾倍，最高能翻幾十倍。咱們就按十倍來算。五千萬的十倍就是五億了。也就是說你只要保證兩年後的市值有一億，您上市就穩啦。」

話雖如此，但張招娣要找到投資人送她上市，一想到她又要低聲下次到處拉投資，她就面色發苦。那些投資人個個都是人精，能把公司查個底兒掉。

不過遲早要走這一遭，張招娣也不是知難而退的人，她面上沒有表現出來，而是看向女兒，岔開話題，「網吧真的不能成連鎖嗎？」

「當然可以了。」蘇以沫想也不想就回答。十幾年後可是有許多網咖的，都是連鎖性質，甚至還誕生電競這個行業。未來電腦改變大家的方方面面。

張招娣卻是直搖頭，「鵬城開網吧，我還搞得過來，在外地開網吧，我怎麼確保他們會把錢存到銀行呢？要是他們捲款逃跑呢？」

說到底，她還是信不過那些財務經理。能力越強的人，腦子越活。

她把自己認識的一位朋友遭遇說了，「他也是經營工廠，被自己的財務經理坑進牢房。」

她文化水平低就更得小心謹慎。

蘇以沫恍然，怪不得媽媽這麼不相信財務經理。

雖然知道媽媽的心病在哪，但是她不得不勸媽媽放寬心，「您必須得相信財務經理。如果您只是小打小鬧，您一個人確實忙得過來。攤子大了，就必須有一個信得過的財務經理。想要對方忠心耿耿，您就給他畫大餅，拿股份吊著他。再買一塊地皮蓋樓，滿十年以上的高管可以獲得一套房。聰明人會計算利弊得失。」

張招娣仔細想想，倒也是辦法，她蹙眉，「財務經理就在我眼皮子底下，給福利，我盯著再緊點兒，倒是沒什麼問題。可是網管呢？他們會按照約定把錢存進銀行嗎？要知道網吧一天營業額比他們一個月工資還多。」

「您要求財務經理每天查賬，確保他們把錢打進公司賬戶，不就行了？這是財務經理的本職工作。」蘇以沫按住她肩膀，「當然您擔心的也有道理。但是這種情況是不可避免的。就看網管會不會為了那一天的營業額丟掉工作了。」

網管的工資可不低，再加上一般企業都會壓一個月的工資。說到底他們昧下一天的營業額所得的好處並不多。

張招娣深吸一口氣，「你說得對。我確實應該試著相信他們。」

蘇以沫笑了，「這就對啦。沒有那麼多絕對的事情。現在工作多難找啊。要是真捲款逃跑，您就去法院告他們，到時候沒有單位肯雇傭他們。他們得不償失。」

這話讓張招娣安心不少。

「您現在還是自己去銀行辦理存款？」蘇以沫想起一事。

張招娣頷首，「是啊。我聽說許多財務經理會把公司存款存到銀行，然後拿著存款做質押，這可比網吧捲款逃跑更讓我被動。我可不希望後方失火。我一定要親自確認存單無誤，我才放心。」

蘇以沫倒是聽說過這種事，財務經理能動的都是大錢，而網吧捲款頂多卷一兩天的營業額，這只是一筆小錢。確實需要小心謹慎。

她媽媽不懂財務知識，做事小心謹慎，不貪圖小便宜，也不偷稅漏稅，財務管理沒有空子可鑽，項目清清楚楚。仔細一想，這正是媽媽的可貴之處。

張姨將飯桌端上桌，張招娣這才注意到已經七點半了，她將報表收起來，「你爸怎麼還沒回來啊？」

往常蘇愛國下班去上兩節英語課，回到家才六點多。這會兒晚了一個小時。會不會被事情絆住了？

蘇以沫也有些奇怪，「會不會是在樓下搗鼓他的發動機啊？」

張招娣正好想出去走走，「我去看看吧。」

蘇以沫點點頭，留在家等。只是她在家左等等不來，肚子餓得咕咕叫，她跑到樓下找爸媽。剛到一樓，就聽到裡面似乎有人在歡呼。

她上前敲了門，好半天才有人過來給她開門。

裡面鬧哄哄的，好幾個工程師互相抱在一塊，眼睛還紅了，似乎在流眼淚。

抱完后，每個人走到蘇愛國面前都會拍一下他肩膀。

張招娣站在不遠處，抱著胳膊，滿臉欣慰。

蘇以沫丈二和尚摸不著頭腦，上前碰了碰媽媽的胳膊，小聲詢問，「怎麼了？大家怎麼這麼激動啊？」

張招娣轉過頭，也擦了擦發紅的眼圈，「你爸成功了。」

蘇以沫震驚，「啊？成功什麼了？」

張招娣指著客廳里擺放的兩台發動機，「你爸他們研究出原理了。已經復刻出一模一樣的發動機，在這個基礎上又新設計和改進，經過他們的改進不僅性能更好而且更穩定。」

蘇以沫瞪大眼睛，真的嗎？這意思是說他們可以量產了？

她湊近了看，從外型上瞧著大同小異，但配件有些不同，一個是渾然天成，另一個更像是拼湊出來的。

拼湊出來的這個更好？真的很難相信。

她在觀察的時候，那邊工程師們已經熱鬧夠了，張招娣終於有機會插嘴，邀請他們一塊吃大餐，好好慶祝。

工程師們也不客氣，他們都是沒吃飯就過來的。

蘇以沫張了張嘴，想說家裡的菜不夠，愣了一下，才反應過來媽媽不是回家吃，而是帶他們去飯店，她想了想，決定跟去看看熱鬧。

至於家裡的飯菜，留著晚上當宵夜也不錯。

到了酒店，張招娣要了一個大包廂，一桌可以坐20人的大轉盤。

點了一桌好菜，還有兩瓶好酒，張招娣挨個給他們倒酒，「這次發動機能實驗成功是大家共同努力的成果。我和愛國敬大家一杯。」

這個實驗是工程師們的興趣愛好，一切都是免費的，付出了時間門和成果。

這些工程師們都是不善言辭，紛紛回敬。

酒過三巡，施工問張招娣的打算，「有沒有意生產汽車？」

張招娣自然是樂意的，「這個成果是大家的，請大家吃飯，也是想聽聽大家的意見。」

發動機是她買的沒錯，但是這個成果卻不全是她的。工程們都有功勞。

她謙遜的態度讓工程師們很有好感，大家面面相覷，很快暢所欲言起來。

有的建議直接把發動機申請專利，然後賣給一汽。

也有的建議成立一家汽車公司，自己負責銷售。

兩條思路，都有支持者。雙方因為這件事開始爭吵。眼瞅著他們越吵越凶，擔心傷了和氣，蘇愛國趕緊加入勸說隊伍。但他本身不善言辭，根本不管用。

張招娣站起來，伸手往下壓，示意他們別吵架，以免傷了和氣，「有人想申請賣掉專利，也不能說鼠目寸光。他們想掙一筆快錢，然後再投入新的研發。有人想成立汽車公司，是想源源不斷賺錢，都是為了大家好。但是我這裡不得不把兩條建議的優缺點說個明白。」

張招娣果然是個生意人，話說得相當漂亮，「如果賣掉專利，我們只能收到短期利益，並不划算。如果我們拿著這筆錢繼續研發，如果研製成功，將來自然還可以收回本錢。如果收不回，那咱們就是虧本。成立汽車公司，可以源源不斷賺錢。但是有一點，咱們沒有那麼多本錢。」

這話說到點子上了，誰不知道自己成立公司能賺更多。但是汽車公司是那麼好成立的嗎？光一條生產線就得幾億。誰能掏得出這麼大一筆錢。

大家面面相覷。

張招娣也沒有瞞著他們，「雖然咱們研究出來了，但是我買不起生產線。我的想法是先申請專利，然後通過跟工廠合作，先賺一筆錢，慢慢再實現自主。」

大家聽她把難題說出來，也沒有說她的主意不好。

想賣掉專利的人也不是不想細水長流，而是基於現實考慮，他們拿不出錢買設備。至於找投資？投資是那麼好找的嗎？

既然張招娣願意跟別的工廠合作，大夥自然沒有意見。

張招娣讓他們繼續在這基礎上研發，由她來申請專利，等專利申請出來，就會跟各個工廠談合作。

專利申請一般需要一年半到兩年的時間門，在此期間門他們可以繼續搞研發。

為了激勵他們，張招娣給他們每人都發了一大筆紅包。

工程師們個個受寵若驚，覺得這日子有了奔頭。

他們都是工程師，但是一汽只有總部才有研發部門，而富森機械廠只是加工廠，廠里的工程師只負責生產，並不研發。這裡面最低都是碩士（除了蘇愛國），出國留學好些年，花了那麼多錢，誰還沒有個研發夢呢。

現在終於研發成功，還得了一筆豐厚的報酬。大家能不高興嗎？

吃飯時，大家眼眶都紅了，互相敬酒。

施工激動地拍著桌子，吐出心裡話，「當初我在國外留學，同學勸我留在國外，我捨不得爸媽，回了國，但是咱們國內的工資待遇跟國外真的不能比。我心裡不是不憋屈的。更可氣的是集團只有一個研發部門。我的資歷不夠，根本擠不進去。我有時候真的很憋屈。」

說到這裡，他拍了拍蘇愛國的肩膀，「但是愛國說要研發國產發動機。我剛開始只是想看看國外發動機長什麼樣。可真的買了之後，我才發現國外發動機比咱們國內好太多。我心裡不服氣。國外能研發的，我們肯定也行。所以我才加入這個研發小組。我也沒圖錢，就是憋了一股氣。」

他沖張招娣敬了一杯，「是你給了我們希望。」

其他人也給張招娣敬酒。工程師們學歷高、待遇高，跟普通職工隔了一層厚厚的壁。普通職工面對他們有天生的自卑感。而工程師們看著普通職工也有學歷的優越感。

以前他們看張招娣並不怎麼親近，一來張招娣是個文盲，二來她性格還特彆強勢，總是欺負蘇愛國，作為同伴，他們看不慣這種事。

可現在他們認可張招娣。雖然她沒文化，但她重視文化，重視研發，比許多隻知道利益的黑心老闆強多了。

張招娣見他們恭恭敬敬，反倒有些不習慣。這些讀書人在驕傲什麼，她也清楚。不說這些人，就說她自己，為什麼讓閨女讀書呢？因為她自己也覺得讀書有用，她也是識字開智以後，才覺得原來她可以走得那麼遠。原來許多道理書上都明明白白寫著呢。

她沖大家笑，「咱們以後要再接再厲，這次復刻出來，下次咱們要讓這款發動機邁向新台階。要設計出比它更好的發動機。」

工程師們齊齊應是。

這頓飯每個人都喝醉了，甚至還哼起了歌，就好像圓了自己的夢。

為了搞研發，他們犧牲自己的下班時間門，不少人被家屬埋怨過，他們並沒有放棄，一直堅持。

終於成功了，怎麼能不高興。

大家醉得東倒西歪，張招娣叫了車，給服務員一筆小費，將這些人送到計程車，讓司機送他們回家屬區。

醉鬼們進了車還在嚷嚷著再喝一杯。

蘇以沫吹著涼風，看著這一幕，心裡有說不出的滋味蔓延心頭。