第1724章 組合式服務

事實證明，周不器圍繞著流媒體和雲計算結合的商業構思，完全正確！

不過，不是一般的流媒體平台。

美國的一家限制級的視頻網站，很受歡迎，據說付費用戶將近100萬，免費用戶超過3000萬。不僅在本土很火，在英國也很火。

可是，這種公司哪有什麼實力，很難去世界各地開設分公司。

用戶數量少了還行，英國用戶直接連接美國的伺服器，網速是卡頓了一下，總歸還能比較流暢地觀看。

可是，這個網站是英文版，可以沒有門檻地面向澳大利亞、紐西蘭、英國、新加坡這些英語系國家。

人一多，就有點不夠用了。

主要是英國地區。

所以他們就決定針對英國用戶，專門開闢一個新服務。如果是過去，就只能是兩種方法。一種方法，親自下場去英國架設伺服器了，缺點是花費太多；一種方法是在英國找代理商，缺點是缺乏控制，體驗差、即時性不足。

現在，雲計算服務來了！

這就是最佳的解決方案！

在亞馬遜雲和紫微雲的選擇中，他們選擇了紫微雲。

周不器很重視雲業務，第二天早上就去了紫微星國際的倫敦總部，現場見證了簽約儀式，簽約3年，年費450萬美元。

對方簽約的人是一個四十多歲的光頭男，看起來很猥瑣。

要是正規的網站也就罷了，周不器還能上去說幾句話，友好地交流。可是這種成人的網站，雖然不違法，多少有些不入流，會有失身份。

周不器看了幾眼，就去了歐洲區雲計算業務總裁哈里·霍爾特的辦公室，問道：「450萬美元的年費，收費是不是有點低了？」

哈里·霍爾特道：「是有點低，據說亞馬遜雲那邊的開價是900萬美元年費，庫里安非常果斷，直接就在亞馬遜雲的報價上打五折。當時我也很震驚。他的意思是先把訂單簽下來，先把用戶攏住。視頻的數據量大，遷移成本高。等這一次的3年合同到期了，下一期的合同再尋求高利潤。」

雲計算行業的投資大、技術難度高，利潤率也高。

凈利潤率可以超過50%！

雲計算行業的支出，主要就是三大類：數據中心投資的平攤成本，員工的薪資，電費。

空置的伺服器放著也是放著，投資成本要平攤、薪資要支出，也就是電費能少花點。當務之急，還是應該儘可能多地爭取用戶。客戶越多，邊際成本就越低。

聽了哈里這麼一說，周不器才恍然。

原來這是自己制定的「流媒體+雲計算」的大策略！

為視頻流媒體平台提供服務，要不惜一切代價地把客戶爭取過來！要積極地跟亞馬遜雲打價格戰，用更低的價格、更好的技術來把用戶吸引過來。

等吸引過來以後……

哼哼！

那以後就是人為魚肉，我為刀俎了。

就比如這個限制級的視頻網站P站，現在剛發展起來，內容還不是太多，選擇哪家雲計算平台，其實都差不多。

這類的網站也不需要太好的服務，因為內容太好了，用戶的容忍度賊高，即便網站出現了一些故障，用戶也能其樂融融。

過幾年之後就不一樣了。

到時候，P站就發展起來了。

智能手機也普及了。

到處都是手機拍攝的小視頻了。

網站上的內容就會指數級地增長，數據多到眼花繚亂，多種多樣的免費和付費的視頻，讓該網站的流量甚至比Hulu、奈飛還高。

等這一期的總價值1350萬美元的合同到期了，到時候紫微雲就可以真正的要上價了。

只要價格不比亞馬遜雲、微軟雲、谷歌雲等競爭對手高出太多，就不可能退訂。數據遷移的過高成本，給B端用戶強制性地培養了忠誠度。

周不器正色道：「嗯，一定要堅持流媒體和雲計算的組合式服務。紫微雲要儘可能多地爭取到視頻流媒體客戶。」

哈里·霍爾特笑著說：「還有音樂流媒體，音樂的流媒體數據規模也很大。我們正在著手準備與Spotify的簽約。」

「我聽說Spotify是英國現在最受歡迎的音樂產品。」

「沒錯，市場份額超過50%，而且還在持續增加。在年輕人的群體里，已經形成了一種Spotify的效應。」

周不器點了點頭，「歐洲區這邊的雲計算，現在有多少用戶啊？」

哈里·霍爾特道：「用戶規模是挺大，有18萬家，更多的都是個體用戶和小公司用戶。真正的有長期合作意向的企業用戶，只有130多家，其中一多半在英國。」

「長期合作意向指的是什麼？線下籤合同？」

「對。」

「銷售和產品，是B端業務的靈魂。」

「對，我們正在努力招聘更多的銷售人員。」

周不器接著問：「收入呢？」

哈里·霍爾特回答道：「全球的數據我這邊不清楚，歐洲區這邊的年收入可以超過2億美元，英國市場可以超過1億美元。」

「不多啊！」

周不器微微皺眉，不太滿意。

歐洲區的雲計算業務年收入，大約2億美元，全球市場也就是5億美元左右。

這也太少了！

要知道，為了推動紫微雲業務的發展，紫微星國際已經發債25億美元，全部都投在了這個領域。

哈里·霍爾特見大老闆不喜，就連忙解釋道：「過去這幾年，雲計算的前景和發展趨勢一直受到業內的懷疑，所以推廣效應很差，很多公司都不願意嘗試。今年才算是雲計算的元年，數據是不夠漂亮，但我敢保證，雲計算業務會給出一個驚艷的增長率數據。」

周不器問：「明年能增長多少？」

哈里·霍爾特信誓旦旦地保證，「至少有100%的增速。」

「100%的增速？」

周不器搖搖頭。

今年5億美元的營收，就算增長了100%，那也才10億美元而已。而紫微雲明年的投資預算，還是會超過20億美元。

也許應該適度地控制一下投資額度。

市場的增長速度跟不上來，短期的過多投資，會造成很大的浪費，也許應該選擇細水長流的方案。

見大老闆還有些不快，哈里·霍爾特就轉變風格，玩起了參照系，「亞馬遜雲過去五六年，在歐洲的投資額超過40億美元，比我們多2倍。可歐洲區的收入，紫微雲和亞馬遜雲相差無幾。」

「哦？」

周不器眼睛一亮，表情一下就舒展了。

哈里·霍爾特鬆了口氣，心說這下賭對了，笑著說：「跟亞馬遜雲相比，紫微雲有很多的優勢，服務項目多，大牌的合作夥伴多，收費少、技術強，運營穩定。我聽說亞馬遜雲上個月在法國又宕機了，遭到了20多家重要客戶的抗議。」

「為什麼會這樣？」

「亞馬遜雲最大的客戶，是亞馬遜自家的電商平台。上個月，亞馬遜在法國推出了一個促銷活動，流量很大。高併發擠佔了亞馬遜雲太多的資源，導致亞馬遜雲上其他的用戶服務受到了限制，擁擠之下就出現了事故。」

「哈哈！」

周不器很高興。

內心中也多少有些自豪！

紫微雲的核心框架是國內的王建博士帶隊開發出來了，雖然庫里安上台之後，又組建了一個技術實力更強大的團隊，對紫微雲進行了技術上的升級和改造，可技術方向和底層架構沒有什麼大變化。

王建博士帶隊開發出來的紫微雲，最強大的一個技術優勢就是處理高併發的能力。

這是因為校內網在做校內團購的時候，全國幾百萬大學生會守護在電腦前搶購。這還不算什麼，去年紫微云為淘寶的「光棍節」提供技術支持，有上千萬人的高併發。

紫微雲都從容地解決好了。

可是在歐美這些發達國家，人口規模沒那麼大，集中性的網路活動也不那麼多，根本用不著這樣的高併發技術。可一旦有需要的時候，亞馬遜雲就要崩潰。

周不器表示，紫微雲可以盯著亞馬遜雲，盯死了亞馬遜雲，紫微雲就一定能在未來幾年取得輝煌的成績！

只可惜，哈里·霍爾特的級別比較低，更高層的東西他不太了解。

周不器就決定去美國后，跟庫里安就雲計算行業再展開一些交流，紫微雲的發展趨勢似乎比亞馬遜雲更好，大快人心！

這麼看來，對庫里安的任命，真是無比的正確。

馬上中午了，周不器拒絕了工作餐。

英式的飯真是太難吃了。

還不如回醫院的病房裡呢，薛姨媽在廚房烹飪了美味的中餐，回去陪爸媽一起吃午餐。午餐過後，周不器下午還要外出，去DC區的「小矽谷」。

紫微星國際要在這裡買一棟10層的寫字樓，作為Ucgram的倫敦總部，輻射整個歐洲。寫字樓里會留出2層，租給Spotify。

Spotify現在做得很不錯，最好的市場就是英國市場。

打算以英國為跳板，一面背通美國市場，一面遙望歐羅巴市場。Spotify的創始人也來了，周不器過去，跟他談一談啟動新一輪融資的事。

在DC區霍克斯頓的一家戲院門口，周不器的車子停下。

周不器放下了車窗，看到了窗外穿著一件白色雪紡衫、黑色百褶裙的姜疏影，正站在路邊翹首以望。

她頭上戴著一頂米色的英倫風格的女士禮帽，既彰顯出了優雅的氣質，又頗有時尚感。

「小姜！」

「呀！周總！」

姜疏影歡呼了一聲，高興得眼眶一下就濕潤了。

(本章完)