第44章 第 44 章

第四十四章：從眾

小黑點點頭。

「那我們走叭。」雲照拉著小黑的小瘦手。

四人很快來到桃源河邊,沒有了元宵節的加持，這兒確實清冷了很多，他們把小車車停在昨日的地方。

「都沒有人。」雲陽道。

小黑四周看了看。

雲照道：「先準備。」

沈月娘也是這麼想的,她將工具放置到方便操作的位置。

雲陽在旁邊幫忙。

雲照拉著小黑正打算去拉客,一抬眼看到昨晚的兩位姑娘又出現了,他熱情大喊：「漂亮姐姐！漂亮姐姐！」

彷彿在喊親姐一般親昵！

小黑理解不了地望著雲照。

兩位姑娘受用地跑過來：「小娃娃！你們真的來了？」

「漂亮姐姐、白日比晚上、還漂亮！」雲照昂著小肉臉道。

兩位姑娘聞言捂著臉害羞。

雲照問：「漂亮姐姐,你們來、幹什麼呀？」

「買煎餅果子吃啊。」胖姑娘道。

瘦姑娘本來是不愛吃的，可是昨晚吃一個多煎餅果子后，她就愛上了，知道小娃娃今日下午還來，所以她拉著同伴趕過來了,一眼看到了小娃娃,而且這麼熱情,她開心道：「對，買煎餅果子吃。」

回頭客！

已經有回頭客了！

雲照心中喜悅,又一次拉著兩位姑娘找沈月娘。

沈月娘沒有了昨日的緊張，微笑地接待著兩位姑娘，因為兩位姑娘又是頭一份生意,她依舊收八文錢。

兩位姑娘連忙說謝。

雲照拉著小黑再次走向路邊,看到又來了幾個客人，是昨晚沒有買到的煎餅果子的，其中一人道：「小娃娃,你說今日要給我打折的。」

「嗯，八文錢、一個！」雲照伸手一根肉肉的小手指。

「好，謝謝小娃娃啦。」

雲照扭頭道：「娘，哥哥，我昨日答應、答應英俊哥哥、八文錢一個煎餅果嘰！八文錢喲！」

英俊哥哥？

客人聽了心裡高興極了。

「好。」沈月娘和雲陽一起應。

雲照看向客人道：「好啦！」

其他客人見狀也要打折。

偶爾的折扣是促銷的一種手段,何況煎餅果子剛剛開業，不應該在乎那一點點小錢，多賺些人氣才是最重要的，於是雲照道：「我娘說啦，前二十個客人、都系八文錢的，系不系，娘？」

沈月娘認為小兒子是常常在桃源酒樓里玩耍，把郝東家招待客人那一套學會了，這樣做確實對生意有好處，她當即道：「是，前二十個客人，都是打八折。」

客人們本來就是來嘗一嘗煎餅果子的，聽說前二十可以省兩文錢，立馬覺得自己賺了，忙上前買煎餅果子。

轉眼間四不像車車前就排起隊，只不過這個隊伍有點短。

雲照和小黑一起送走了兩位姑娘，便到了路邊，打算到集市裡面走一走，拉一波客人過來，不然肯定沒有昨日賺得多，一轉頭看到朱氏、李元奇、金宵和郝一淼。

「照哥兒！小黑！」李元奇、金宵和郝一淼三人齊聲喊。

雲照揮著小手：「元哥兒！宵哥兒！淼哥兒！」

李元奇三人從過年開始，不是接待親戚，就是走親戚，每日都忙得不得了，十多日了，只見過雲照和小黑一兩面，早就十分想念，急速跑上前，一把摟住雲照和小黑。

雲照也緊緊地回抱。

小黑抱一下就鬆開。

好一會兒，雲照鬆開李元奇三人，問：「你們腫么來這兒？」

「來找你呀！」李元奇道。

金宵道：「我們去你家找你，沒有找到，然後我們就去找淼哥兒，然後然後，汪奶奶說，你們要賣煎餅果子。」

「我們不知道你們在哪兒賣。」郝一淼道。

李元奇道：「我們把集市、都找、找一遍啦！」

「終於看到你啦。」郝一淼高興道。

沈月娘打算賣煎餅果子之事，前幾日便和汪氏說了，但沒有說擺攤位置，所以大家不知道也是正常。

「照哥兒，什麼系煎餅果嘰？」李元奇好奇地問。

金宵跟著問：「好吃嗎？」

「無敵好吃！」郝一淼道。

沈月娘練習做煎餅果子那日，做了很多吃不完，準備送給李元奇三人吃，結果李元奇和金宵都不在家，全部送給郝一淼家了，所以李元奇和金宵根本不知道什麼是煎餅果子，雲照問：「你們想吃嗎？」

「嗯！」李元奇和金宵一起點頭：「想吃。」

「照哥兒。」郝一淼弱弱喚一聲。

雲照看向郝一淼問：「你也想吃？」

郝一淼本是不愛吃的小哭包，跟著雲照幾人整日地奔跑玩耍，漸漸地越吃越多，越吃越愛吃了，他拍拍荷包：「我有銀子，我買。」

「不用你買，我請你們吃！」雲照道。

「照哥兒，你真系我兄弟！」李元奇重重地拍雲照肩膀。

金宵跟著拍：「一輩子好兄弟！」

這動作估計是過年期間，二人跟著某些親戚學的吧，雲照接受這套新動作，然後看到朱氏走了過來：「朱奶奶。」

小黑跟著喚：「朱奶奶。」

朱氏笑彎了眼睛：「照哥兒和小黑又變俊了。」

雲照開心地笑起來。

小黑面色如常。

「你們娘親呢？」朱氏問。

雲照指著側面道：「在那兒，我帶你們去。」

六個人來到沈月娘跟前。

沈月娘看了一眼朱氏：「朱嬸子，你來了。」想要停下來和朱氏打招呼。

「沈娘子你忙，你忙。」朱氏趕緊道。

沈月娘便把最後三個煎餅果子做完，然後停下來看向朱氏道：「朱嬸子，你們怎麼知道這兒？」

「瞎找就找到了，沈娘子，你怎麼在這麼偏僻地方擺攤？」朱氏四周看了看，問。

「集市上沒有攤位了。」

「買一個唄。」朱氏道。

「還沒有賺到銀子，就買攤位，虧本了怎麼辦。」沈月娘余光中瞥見李元奇和金宵好奇地伸著小腦袋朝麵糊桶里看，她立刻舀了一勺麵糊到平底鐵鍋上，道：「朱嬸子，上次送你們煎餅果子時，你們不在家，都沒有吃著，我現下就給你們做，很好吃的。」

「別別別，你做生意要緊。」朱氏阻止道。

「現下也沒有生意。」沈月娘道。

「已經有兩個客人來。」朱氏看一眼走過來的客人。

「沒關係，做的很快的。」沈月娘還是動作利落地做出兩個煎餅果子，分成四份，一份給朱氏，另外三份給李元奇、金宵和郝一淼，然後接著給客人做。

朱氏遞給雲照和小黑：「你們吃。」

「朱奶奶吃，我每日、都能、吃到好多。」雲照道。

沈月娘得空接一句：「就是，他們每日都要吃一整個，朱嬸子你趁熱吃。」

「那我就不客氣了。」朱氏笑道。

「吃叭吃叭。」雲照道。

不待朱氏誇獎，李元奇大叫道：「好好吃啊！」

「真的好好吃。」金宵道。

「比上次還好吃。」郝一淼道。

雲照道：「現做的最好吃。」

李元奇又咬了一大口，含糊不清地指著煎餅果子裡面冒出來的白汽，道：「白汽兒都系、都系香的。」

金宵重重地點頭：「我聞一下，都要流口水。」

雲照望著李元奇三人，大腦中忽然冒出一個想法，然後轉向沈月娘道：「娘，我想去玩一玩。」

「去哪兒玩？」沈月娘一邊忙一邊回答。

「就在路口那兒。」雲照道。

「不要跑遠，不要隨便跟人走。」

「好。」雲照望向李元奇三人，忽然道：「別吃啦。」

李元奇三人好奇地看向雲照。

雲照道：「我們去玩。」

李元奇又咬一口，嘟嘟囔囔道：「吃完了再玩呀。」

「不行，現下就跟我去玩，一會兒我娘再、做兩個給你們，不然、不然、不然以後都不給、不給你們吃、煎餅果嘰！」雲照鄭重地說道。

李元奇三人一愣。

郝一淼迅速吞下口中煎餅果子，道：「照哥兒，我跟你玩！」

李元奇和金宵想吃手中的煎餅果子，也想以後每日都可以吃到，那麼只有一條路——先和照哥兒玩，然後再吃手中的煎餅果子，以後就每日就可以吃到了，於是二人忍了忍對煎餅果子的食慾，一起道：「好，我們去玩。」

「走。」雲照拉著小黑的手道。

李元奇三人乖乖地跟著雲照二人走。

朱氏站在不遠處看著，也不干涉孩子們。

「照哥兒，我們玩什麼呀？」李元奇跟著問。

「走著玩啊。」雲照道。

「可系，我想吃煎餅果嘰了。」李元奇覺得自己已經忍了好久好久了，可以吃了，他邊走邊低頭看手裡的煎餅果子，下意識地吞一下口水。

雲照見周圍都是行人，他便道：「那你咬一口吧。」

金宵連忙道：「照哥兒，我也想吃。」

「你也咬一口。」雲照看向郝一淼：「你也吃。」

李元奇三人聞言，把嘴巴張的大大，狠狠地咬了一大口，一臉滿足的同時，煎餅果子的熱氣跟著冒出來，香味飄散在空氣中，吸引了行人的注意。

雲照拉小黑的手，繼續慢慢走。

李元奇三人口中的煎餅果子又吃完了。

雲照瞥一眼道：「你們再咬一口。」

李元奇三人再一次咬一大口，煎餅果子的熱氣再次冒出。

不知道暮食吃什麼的行人，終於把目光鎖定到了李元奇三人的手中，紛紛上前詢問：「小娃娃，你吃的什麼啊？」

李元奇是個愛說的，當即回答：「煎餅果子。」

「煎餅果子是什麼？」有人不解地問。

「就是這個。」金宵把手中的煎餅果子出去：「你看，好看又特別好吃。」

行人們覺得新奇。

郝一淼道：「好好吃的。」

金宵突然想到去年他們在桃源酒樓拉客的經歷，那時候得到了大人們的誇獎，所以小腦瓜里就認為拉客是對的，他當即對行人們道：「你們要買嗎？小攤在河邊，去買呀。」

「你不知道路，我帶你去呀。」李元奇道。

郝一淼道：「我也帶。」

「跟我走。」李元奇是個極為熱心的小娃娃，當即手一揮就往桃源河邊走。

「多謝小娃娃。」集市上的暮食都吃遍了，行人們都想嘗個新鮮。

李元奇美滋滋地走兩步，突然想到自己是跟著雲照來玩的，不然以後就吃不到煎餅果子了，卻不知道這一切都是雲照的計謀，他當即轉頭看向雲照，好像在說「我現在走回去，以後還能吃煎餅果子不」。

雲照拉著小黑過來：「走，先帶他們去、買煎餅果嘰，然後我們再玩，以後你還闊以、闊以吃煎餅果嘰噠。」

李元奇得到允許，立馬就放開了，大喊著：「想吃煎餅果子的，跟我走呀。」

金宵也跟著喊：「跟我走呀。」

郝一淼也追著後面。

於是五個糰子帶著一群行人朝桃源河邊走。

其他行人好奇地看過去。

「幹什麼呢？」

「有什麼事情？」

「一群人跟著五個小胖子幹什麼？」

「不是五個小胖子，是四個小胖子，另外一個是瘦的。」

「哦，他們幹什麼？」

「不知道，看看去。」

「走走，一起去看看。」