162. 162 腰折價 與人談判的快樂

喬常水並沒有打算在這個翻譯公司投入太多的精力。

搞這麼個公司一來是多接觸外面的人,二則能掙點錢周濟同學。

「有些同學家庭條件不是很好，學校的補貼恨不得全都寄給家裡。」喬常水是工人家庭出身，比不上大院里的同學家境好,但來念書前廠里、家裡都給塞滿了生活費。

再加上學校有補貼，日子過得相當滋潤。

典型的一個人吃飽全家不餓。

但這種幸運並不是每個人都能擁有的。

「他們太難了。」

青年提到經濟困難的同學時，覺得自己在外面下館子都是一種罪過。

美味佳肴都變得難以下咽。

南雁輕叩桌面，「這個世界上有人海參鮑魚吃著，有人食不果腹衣不蔽體。我很欣慰，你能看到別人的難處,這是一種很可貴的品質,常水,我希望你能保持下去。」

儘管後來善良這個詞被不斷的扭曲，甚至有了別的含義。

但善良終究是善良,是極為美好可貴的品質。

給徒弟夾了一塊魚肉,南雁沖人笑了笑，「你做的已經很好了，當然還可以更好些。」

這話讓青年眼睛亮晶晶的。

「謝謝師傅，我繼續努力！」多吃點，吃飽了才有力氣做好翻譯工作,能掙更多的錢，幫到更多的同學。

喬常水是有些江湖氣在身上的。

公司原本打算取名為水滸,有劫富濟貧的意思。

不過這個名字遭到其他人強烈反對，青年寡不敵眾最後取名為誠實。

倒也是收穫了不少的訂單。

高昂的翻譯費用對比那些外貿公司賺到的錢而言，九牛一毛。

「我還去給人當了幾次翻譯，師傅你真厲害，你當初給那位夫人當翻譯的時候不緊張嗎？」

給人做翻譯和看著文字進行翻譯完全不是一回事。

喬常水記得那會兒自己手心都是汗，說話磕磕巴巴的,好在那個外國客人很耐心，還鼓勵他。

後面再翻譯時就順利多了。

經歷了這麼幾次，喬常水現在再跟外國人打交道，那簡直是遊刃有餘。

因為這更加佩服師傅，她當初跟那些外國政要打交道，怎麼做到的？

南雁笑了笑，「我也是人。」

緊張是不可避免的，但人無遠慮必有近憂，當你有更大的訴求時，眼前的這點事其實都稱不上什麼大事。

喬常水不甘心，「師傅你教教我。」

他未來的工作安排，要麼去外交部要麼去翻譯局工作，真要是前者，那可得跟師傅好好取取經。

「給自己設立一個更大的目標。」南雁吃得差不多，把玩著手上的筷子，「所有的努力都是為了這個大目標，在抵達終點前，你會遇到各種小麻煩，但和最終的大麻煩相比，這又算得了什麼呢？」

喬常水反應過來，「轉移注意力？」

他總結的不算多精準，但還是得到了南雁的肯定。

「對，控制情緒，學會自我管理。」這句話並不難理解，但真的踐行起來，那真是麻煩的很。

喬常水想了又想，好一會兒這才說道：「我要學的真的很多。」

「學無止境，要活到老學到老，能認識到這一點你已經很不錯了。」

青年看著比自己大了沒多少的師傅，很想要問一句您是自學成才嗎？

可想想看他認識師傅這麼多年，好像還真是這樣。

不然，誰教她呢？

或許這人世間不止一個天才，只不過有些天才還沒一展所長便淹沒於眾人之中。

而他們的師傅則不一樣，她是天才，天才般的展現自己的所長。

真的是師傅呀。

師傅交代了點活，讓喬常水幫忙翻譯一些雜誌期刊。

因為涉及到計算機的一些內容，等喬常水找到段瑩瑩時，年輕的姑娘有些鬱悶，「你吃獨食。」

二師兄欺負人，不要臉！

喬常水輕咳一聲，「那不是時間緊急嘛，要不我請你吃飯好不好？你不是很想吃蛋糕嘛，我等下去蛋糕店給你買個大蛋糕怎麼樣？」

「這還差不多。」段瑩瑩勉強滿意，「下次不準這樣。」

喬常水不跟小師妹計較，「都這麼大的人了，怎麼還這麼孩子氣。」

孩子氣怎麼了？

師傅都沒說過她。

想到南雁，段瑩瑩不免有些想念，「前些天開會，我本來想去的。」

但是老師交代自己了一些工作，年輕的姑娘到底沒能跟著一塊去開會。

多好的機會呀。

喬常水摸了摸小師妹的腦袋，「好啦好啦不難過，師傅知道她的小徒弟現在很厲害，等回頭畢業了，還有的是機會。」

段瑩瑩的專業選的好，計算機。

怎麼可能跟在四機部工作的南雁沒交集呢？

交集不要太大喲。

年輕姑娘的沮喪也沒持續太久，她想著儘快把這些雜誌翻譯出來，說不定還能趁著送雜誌的機會，在四機部那邊見到師傅。

然而等段瑩瑩過去時，南雁已經離開首都有些日子——

她這次出來的太久了，再不回蕪湖那邊不合適。

而且無線電廠那邊還真有點事情，需要南雁回去解決。

事情不算特別麻煩，但關係到其他兄弟單位。

南雁出國那段時間，徐興華在天津那邊談判，磨破了嘴皮子后總算把這條彩電生產線給帶了回來。

代價是數控機床和部分利潤讓渡。

其實這也不算什麼大事，畢竟只要彩電生產線能投入生產，早晚就能把這些投入給賺回來。

只是徐興華沒想到，南雁這麼一走就是好幾個月。

等著他們一群人把這生產線都給重新修好了，人還沒回來。

人沒回來不要緊，這條生產線倒是被其他人給盯上了。

「想要入股。」

對比從國外引進生產線的高成本投入，入股自然是最佳選擇，技術入股投入少，投資回報率又相當不錯，可以說相當可觀。

「要多少股份？」

徐興華輕咳了一聲，「百分之五。」

也不知道是誰把消息透露了，知道天津那邊佔比5%后，其他幾個配件廠也都十分識趣，沒獅子大開口，只要5%。

南雁笑了起來，「太高了徐主任，你得再去跟他們談談。」

徐興華就知道會是這麼個回答，再去談判沒問題，但他還有別的擔心，「咱們廠不生產那些零部件，跟這些廠子關係鬧僵了是不是也不太好？」

他擔心的是這個問題。

雖說對方沒傻到用這來要挾，但人家的確有恃無恐啊。

誰讓一些零配件，還真就依仗這些工廠呢。

「是不太好，所以你也得提要求，別讓他們總是窩裡橫，有本事去搶國外的市場。」

這話徐興華想說，但這麼直白的說了，只怕會引起眾怒。

老同志是經歷過風雨的，對於自己拿捏不準的問題，態度很是端正，「南雁同志你能不能指點迷津，我該怎麼說？」

該怎麼說呢？

並不難。

二十世紀六七八十年代，半導體產業發展最成功的模式有兩個。

一個是美國的矽谷，另一個則是日本半導體。

而日本半導體的崛起離不開四個字——

舉國體制。

前兩年日本成立了超大規模集成聯合研發體，也就是VLSI聯合研發體，傾盡全國之力進行半導體的研究發展。

迅速攻克了光刻機等設備技術難題，又成功研製出64kb的DRAM，在研發進度上追平美國，這為後來日本八十年代的輝煌奠定了基礎。

儘管後來這光輝歲月被美利堅活活折斷，但你不能否認，日本舉國體制的成功。

畢竟到了二十一世紀，一些日本公司還躺在過去的專利本上賺錢呢。

國內半導體進行舉國體制的發展有些不合適，攤子大了不免照顧不周。

二來與現行的各項政策又有些相悖。

不過即便不能舉國體制，也不能各自為營。

把相關企業聯繫起來很重要。

要不為啥要以市為單位，成立相關的半導體協會呢？

當然，南雁不介意把這個範圍再擴大，不止是直接相關的半導體工廠、研究所，一些間接相連的工廠企業也要進入這個範疇內。

成為命運共同體。

這條彩電生產線無疑是最好的機會。

「3%，另外需要配合我們這邊做一些產品的研發。」

產品研發？

這條彩電生產線還不夠，還要再升級嗎？

徐興華把困惑直接問出口。

「當然，老徐你想想，過去那麼多年咱們都是黑白電視，現在有了彩色電視機，那菜色電視機就不能再變化嗎？」

「尺寸上？」

「不止。」南雁笑了笑，屏幕尺寸會越來越大，清晰度會越來越高，塊頭會越來越小，「你想想計算機就夠了。」

這讓徐興華恍然，是啊，從佔據一整間房間的大塊頭，到現在的微型計算機。

聽說現在老黃那邊還在搞新型計算機，想要把這微型計算機弄成什麼便攜的計算機。

計算機都可以，彩色電視機為什麼不行？

而這種發展，當然需要零配件的升級進步。

如果他們把產線升級了，零配件卻做不到，那所造成的時間差，勢必會影響到國內彩電的發展。

你不搶佔市場，市場很可能就會被那些外國商品搶佔。

想到這徐興華徹底明白了南雁的用意，「成，我這就去商量，不過3%是不是有點多？」

他覺得或許可以再談談。

本來跟你們廠簽訂採購協議你們就能賺錢，怎麼還好意思要這麼多利潤呢。

南雁笑了笑，「那你再去談，能談多少是多少，但技術方面必須是以我們為主。」

其他工廠想著進行技術配合，是以工廠那邊為主。

南雁可不答應，你們的技術說不定我還相不中呢，必須得聽我的。

這個條件略顯得一些嚴苛，其他幾個廠多少有點舉棋不定。

這要是提出一些無理的要求怎麼辦？

誰都不知道這位高廠長會搞出點什麼花招，但大家消息都還算靈通，聽說了她前些天的壯舉。

顯然這是一個極為強勢的人。

如今這種「以我為中心」的要求，更將她的強勢展現的淋漓盡致。

不太敢直接應下。

徐興華瞧著面色遲疑的眾人，「怎麼，還怕我們無線電廠把你們這些廠子給合併了不成？」

這是句玩笑話，但其他廠長真沒覺得太好笑。

不是沒這種可能啊。

萬一真合併的話……

咿，那不就成了部委直屬的工廠，這麼一來他們的職務是不是也水漲船高了？

地屬、省屬工廠企業，自然比不上直屬部委呀。

「高副部真有合併我們的意思？」

徐興華忽然間覺得不太對勁，你們一個個的怎麼還都眼神熱烈起來，這不對啊！

「沒，哪能啊別胡思亂想，南雁同志不是這種人，只不過她想法多，對國外發展把握的准，目光比咱們更超前一些，技術要求上也高。」

這話說的相當清楚了。

是覺得以你們為中心的技術達不到她的要求。

「再說了，提高廠里的技術水準，儘快接軌超過國際水平，將來也能開展國際貿易業務，何樂而不為呢？」

國際貿易業務。

那不就是出口賺外匯嗎？

在這個年代，出口賺外匯是工廠的追求，可不是什麼廠子都能出口賺外匯！

真要是這樣的話，那也不是不行。

徐興華體會到跟人談判的快樂，尤其是這種一對多的局面，有種諸葛孔明舌戰群儒的既視感，讓他十分驕傲。

「我們這邊也得搞研發做投入，所以你們那個百分之五實在是太高了，咱們再商量商量，百分之二好了。」

正高興的幾個廠長這下不高興了。

5%一下子變成2%，你這是腰折價啊。

「百分之二也太少了點，三點五個點，不能再少了。」

「是啊老徐你也得考慮我們做研究的投入，咱們都各退一步。」

徐興華哪能答應啊，3%是南雁的底線，怎麼也不可能超過3%。

「那就打對摺好了，百分之二點五，咱們都得拿出誠意來。」

誠意是什麼？

真金白銀啊。

有廠長覺得2.5這個比例不好聽，跟罵人似的。

徐興華從諫如流，「那成，那就2.4個點好了。」

廠長們：「……」那你為什麼不加0.1個百分點，非要做減法呢？：，，.