第409章：商戰決勝又何急、人心洞悉、古今一體
傳單上的意思言簡意賅，非常清楚。
只要拿到傳單的人，帶著九十九兩銀子到天元票號來，存在這裡就可以拿到一張一百兩的銀票。
「這麼小小的一張紙，你就把一兩銀子送出去了？」想到這裡的時候，藍姑娘猛然看向了沈淵，向著他顫聲問道：「這東西，少爺往外發了多少？」
「五千張。」沈淵這麼一說，藍姑娘才立刻鬆了口氣。以他們的財力而言，就算是五萬張宣傳單，那也算不了什麼。
可是在這之後呢？藍姑娘卻忽然想起了一個嚴重的問題：
「這個東西要是發出去之後，拿到它的那些百姓第一件事就是要在開業時，拿著它來換成真正的一兩銀子。」
「然後他們如果把自己那張一百兩銀票，重新換回真正的白銀拿回去呢？」
「要是這樣的話，那還有什麼意義？豈不相當於白送給人家五千兩銀子？」
正當藍姑娘想到這裡時，她仔細觀察了一下店裡。卻發現換了銀票的人，居然絕大多數都端詳著手裡的銀票往外走。
他們一邊用手摸紙張的質感，一邊照著太陽看水印，顯得分外新奇。還真沒有幾個把銀票反身就兌換成現銀的。
「這是怎麼回事？」藍姑娘指著這些顧客，向沈淵小聲問了一句。
沈淵卻笑著對藍姑娘說道：「這一兩銀子的代金券，我也沒讓他們滿世界亂髮啊？」
「利用趙宏圖和官府的關係，這些代金券全都是在官府里發放的，目標是揚州府所有的官員和公差。」
「因為官員和公差對民間有帶動作用，他們要認可了銀票，下面就會競相效仿，」沈淵笑了笑對藍姑娘說道：「所以我才會把目標對準了他們。」
藍姑娘此時又向著櫃檯那邊看了一眼，然後俯首在沈淵面前低聲問道：
「我還看到他們有人收集了大筆的代金券，甚至有任拿著整整一百張過來，換一張銀票拿走的……這算什麼宣傳？豈不就便宜他一個人了嗎？」
「才不是呢！」沈淵笑了笑對藍姑娘說道：「你怎麼不想想？那些拿代金券不當錢，反手把他扔了的人，眼看著過後把它撿起來的人，用它換了扎紮實實的銀子，他們該有多後悔？」
「所謂廣告，只要深入人心就好，後悔也同樣是一種力量啊……」
見到藍姑娘聽得目眩神馳，沈淵搖了搖頭說道：「好吧，我從頭給你講！」仟韆仦哾
「第一就是這些代金券發下去，不管他們用不用，終歸會在衙門那些官員和差人的中間形成討論。這裡邊有信咱們的人，就佔了便宜了，有不信咱們的，就被打臉了，這是一個很好的現象。」
「其次這些官員多少也算是有些臉面的人，即便是派家人來兌換，也不好意思當場就把現銀再兌換回去，總要過個一兩天再來。」
「以他們的想法來說，既然開辦票號，哪有一天就黃攤兒的？那不成了笑話了嗎？所以他們要臉面、有餘錢、才會並不急著來兌換銀子。」
「於是這些人拿著銀票回去，自然是當個稀罕玩意兒似的給大家看。瞧瞧！這一張紙，就是一百兩銀子！於是這些人就成了給咱們做宣傳的人，他身邊的人都會被影響和帶動。」
看到藍姑娘聽得連連點頭，沈淵又接著笑道：「然後他們隨身帶著這些銀票，很快就會感覺到，這比沉甸甸的一百兩銀子要輕鬆得多！」
「這銀票隨身攜帶方便，用來送禮也隱蔽，於是這裡面的很多人就會成為咱們票號的第一批顧客。」
「反過來說，」只見沈淵笑著抬了抬下巴，向著那些拿到銀票馬上就換成銀兩，佔了一兩銀子的便宜就回去的人示意了一下，接著向藍姑娘說道：
「即便那些人，他們也在店裡走完了換銀票和換銀子的全部流程。他們這樣做過一次后，就知道這程序並不麻煩，反而還極為方便。」
「所以他們在下一次真的來換銀票的時候，就會非常容易地走進來，而不是懷疑膽怯，不知進來后該怎麼辦才好。」
「而且他的身邊一旦有人不明白兌換銀票是怎麼回事兒，他們出去之後還會大張旗鼓的宣揚」：
「這個簡單！我都親自辦過一回了！要不我給你講講？嗨！乾脆我帶你去得了！」
「於是，這又是一波宣傳！」聽到這裡，藍姑娘接出了沈淵下面的話，她現在終於徹底明白了沈淵的用意。
這五千兩銀子換來的，或許就是上千個第一批使用天元票號銀票的客戶。而且還引起了街市上的巨大反響，使得所有人都議論著銀票這種新生事物！
沈少爺當真了得！五千兩銀子就能達到這樣的效果，這讓藍姑娘心裡越想越是心驚。
之後藍姑娘看了看店裡人來人往的客戶，還有外面排的長長隊伍，姑娘感慨地說道：「其它兩家票號，沒了沈公子的謀划，怕是沒這麼熱鬧。」
「也是一樣的熱鬧，」就見沈淵笑了笑說道：「秦檜還有仨朋友呢。」
「他們的店鋪開業，怎麼也要搜羅個大幾百人到他們票號熱鬧一番的。」
「不過等到這一波熱鬧勁兒過去，誰的票號經營得好，那就要看各自的手段了。」
「那咱們也不怕！少爺的手段誰能比得過啊？」藍姑娘看向了沈淵……姑娘眼波流動，心中不知道想起了什麼，一雙美目之中倒是越發閃亮了！
……
在這之後，沈淵這一系列動作，看得他的對手目不暇接。
接下來的幾天里，少爺幾乎是每天都有新花樣，讓那大昌和恆生兩家票號想跟都跟不上！
見到了天元票號發放的代金券，大昌和恆生的兩位掌柜，當然立刻明白了沈淵的用意。
可是他們想要模仿的時候，卻遇到了印刷周期的問題。要知道代金券可是價值一兩銀子，從防偽的要求來說，比真正的銀票也差不了多少。
這要是這玩意兒印得誰都能仿製，那就是相當於把銀子往河裡扔，跟打水漂兒是一個意思！