第32章 第 32 章

苗婉這一番雞血,不止是把張家人給說激動了，連從廚房過來歇會兒喝點水的孫老火，都感受到了熱血沸騰的力量,咕咚咕咚好幾口水連著灌下去。

別看他覺得那小二層樓鋪子位置好，可著實逼仄,反倒是那間大鋪子明亮的廚房,讓他有點挪不動腳。

那廚房大的喲，能一下子開十二口大灶，中間還有富餘地兒,能做個面對面兩邊幹活兒的檯面，到時候幹活兒可比現在快多了。

只有張屠夫摸著肚子感嘆，「話說,那鋪子的位置,本來就在咱鎮子中心哩。」

眾人：「……」

家裡數一數二話不多的張屠夫,挨了自家娘子一記踹，又不吭聲了。

但雞血的力量顯然非常充足。

張三壯甚至開始划拉起人來，「即便咱自家沒人出去賣東西,是不是能把外祖父家裡人,還有大嫂和二嫂娘家人拉過來使啊？要不然到時候咱買了鋪子,哈哈哈……那麼大的鋪子人手也還是不夠。」

眾人：「……」就，張三壯也不知道隨了誰,孝得特別欠揍。

但這回沒人反對。

張家都還是小老百姓的思維,讓他們往家裡買奴僕，總覺得會叫人戳脊梁骨。

在他們心裡,張家和喬家這種從天子腳下落魄了來西北的人家,那是不一樣的。

鳳凰落地也成不了雞不是？

在力所能及的時候,拉娘家人一把,張家人心裡是願意的。

張娘子作為大家長，沖喬盛文道：「要是喬老弟覺得可以，到時候我來挑人，保證都找那老實巴交能幹活兒的。」

這三家人品行都還可以，就是孫家發生了偷方的事兒，也有個孫老火掌家呢，壓著那孫娘子讓她做不了啥。

這幾家，也就楊氏的阿姆能折騰點，可家裡說話算數的同樣是家裡男人。

於氏家裡就更穩妥些，張娘子反覆考察才定下了這麼個長媳，家風當然很重要。

喬盛文思考問題更實際一點，他只溫和問道：「需要添人是一定的，只是咱手裡捏著不少方子，阿婉還沒有收到外家那邊的回信，阮家也未必肯將方子流傳出去，到時怎麼保證這三家人守口如瓶……」

張娘子沉默了，她能保證過來的都老實幹活兒，但一家子在一塊，要保守秘密沒那麼容易，哪家沒有幾個愛閑磕牙的呢。

喬盛文說的，於氏和楊氏也明白，雖然心裡希望拉娘家一把，這會兒也不敢說話，只屏氣凝神聽著。

苗婉小聲打破屋裡的凝固，「其實沒必要讓三家人跟咱們一起干呀，還有更好的法子。」

張娘子愣了下，「什麼法子？」

「我們可以把牙刷交給於家來做，刷牙膏子交給林家來做，香胰子交給楊家來做，簽個契，他們做好了只管賣給我們，就跟於家現在做的竹籤一樣。」

張娘子立刻反應過來，這樣家裡人至少能空出仨人，天天剪豬毛洗豬毛的孩子們，也能幫著干點力所能及的活兒。

「牙刷也就算了，這刷牙膏子和香胰子的方子萬一傳出去……」張娘子被喬盛文提醒后，也擔憂方子泄露的問題。

苗婉笑了，「沒關係，牙膏沒什麼技術含量，就跟孫家的涼茶一樣，方子是變動的。往後等人手夠了以後，我這裡還有許多新方子呢。

香胰子和其他東西都不一樣，做出來很簡單，但還得拿回來我再加工，漏出去也不怕。」

到時候對比產生質量，旁人更得認準殺豬匠品牌了。

這就是批發商的原料外包，能外包出去的東西，肯定都不涉及核心技術。

沒有荊芥水的浸潤，香胰子也就是洗手稍微滋潤一點而已，並沒有很好的護膚效果。

見張三壯還有些捨不得零售多賺的那份銀錢，苗婉直接問了。

「前頭我雖然感嘆零售更賺錢，卻沒說零售有很多問題，老實巴交會幹活兒的，挑著擔子出去賣，喊得出來嗎？」

「大媳婦小姑娘老太太跟他們撕扯的時候，他們捨得下臉跟人談價兒嗎？」

「賣的東西出了問題，他們能應付得來客人們的詰問嗎？」

幾個問題把大家都問啞巴了。

從單價上來說，零售商確實比批發商賺錢，古往今來皆如是。

但總體來說，批發商卻更容易成為大企業，也是有道理的。

張三壯立刻發覺自己剛才想的太片面了，前頭給喬家打井的他小舅還好說，大嫂和二嫂家裡那幾個，還趕不上大哥二哥靈泛呢。

苗婉又道：「把貨出給旁人就不一樣了，雖然咱們賺得少點，可是事兒也少，咱們只需要考慮怎麼把貨做出來，其他的都扔給賣貨的人去煩。

咱們空出時間來，還能做出更多貨，不愁行商不圍著咱們轉，照樣不少賺錢。」

她撫了撫肚子，「而且他們拿完貨，除夕甚至大年期間，他們都得忙活在外頭，咱到時候還能休息休息，準備元宵節繼續賺一筆。」

至於鋪子里的人手不夠，現在考慮太早了，即便鋪面買下來，要重新裝修，怎麼都得是春天的事兒。

肯定得買人，等裝修的時候再買，跟著工頭一起幹活兒，順便做做服務員的培訓，豈不是正好？

再者苗婉確實不想再做成沾親帶故的生意。

上輩子她養豬場辦的是不錯，可若沒有村長爸爸幫襯，那些鄉親們各有各的問題，不然她早就不是西寧的養豬大王，整個西北都可以指望。

因為從小的恩情，很多事情她其實不方便開口。

雖然她不後悔這麼幹了，但重新來一輩子，又不是她的親戚，她不願意選擇這種hard模式。

到時候管著鋪子的還是張家人，全都是親戚，還怎麼幹活兒？

張三壯一聽元宵節還準備賺一筆，立刻來了精神，「咱們不用休息，過完年就開始忙也行啊。」

張大壯和張二壯也趕忙在自家媳婦的催促下表態。

「對，我比三壯還壯實，我也不用休息，阿婉你只管說咱需要幹啥就行。」

「可不，三壯是咱家最虛的都不用，我也不用休息，回回他都坐在攤車上讓我推回來。」

張三壯：「……」不是，說就說吧，咋還人蔘公雞呢！

於氏也笑道：「要不咱們過完年繼續做點心？年後走親訪友的也不會少。」

楊氏也猛點頭，但點完頭她也不知道還能說啥好了，只能道：「要不我今年也不走娘家了，多做點點心出來，送回去點，我阿姆看見點心比看見我親。」

眾人：「……」

苗婉捂著嘴笑，「那不行，該賺錢的時候賺錢，該休息的時候就得休息呀，等翻過年有大家忙活的時候，也就過年這陣子可以休息啦。」

張娘子笑了，「忙了好，忙了好，那就聽阿婉的，咱們就好好過個年，過個好年，明年才能紅紅火火的。」

回到喬家，喬盛文頭回拉著媳婦跟她念叨。

主要是感嘆，「若阿婉是個男兒，上了戰場必是一員大將，說不得比瑞臣還出息。」

耿氏想起兒媳婦那小胳膊小腿兒的，沒明白相公哪兒來的這份感嘆。

她之所以不限制苗婉多吃，就是因為苗婉太瘦了，才顯得肚子大。

實則她肚子比孫氏肚子小許多，這都馬上八個月了，那腿兒還沒喬瑞臣胳膊粗。

喬盛文：「不懂了吧？就阿婉這說服旁人的本事，打仗之前讓她說幾句，保管都用

不上戰鼓擂。」

不等耿氏說話，喬盛文又搖頭，「不對，還是入朝為官的好，她賺錢的本事也不差，到時候戶部不缺錢，將士不缺軍餉，更重要些。

耿氏：「……讓阿婉重新投胎是不趕趟兒了，你不如期待她肚子里那個隨了她，往後你好好教，起碼教得比娃兒他爹青出於藍勝於藍。」

喬盛文一聽，覺得有道理。

他立馬來了勁兒，在桌子上鋪開宣紙奮筆疾書，開始盤算著怎麼教孫子，那樣子跟張家人被打了雞血一樣一樣的。

苗婉突然感覺肚子里像是冒了個泡泡一樣，癢得她撓了撓肚皮，才接著回憶後世關於會所餐廳她能記得的事情。

耿嬸在旁邊照顧她，趕忙問，「咋了？孩子又踹你了？」

「沒有，可能是相公念著寶寶了吧，它吐了個泡泡？」苗婉猜想。

耿嬸勸她，「你大著肚子窩在炕桌前不難受啊？累了就先躺會兒，要寫字兒也不著急這一時半會兒的，月子里有的是功夫。」

苗婉頓了下，筆下動作更快了，「沒事兒，我不累，我還能寫！」

主要她發現了一件事，自從孫氏生了以後，她一直對於生產有些害怕，越想越怕，可今天算賬的時候，她突然發現自己不怕生孩子了。

她恨不能快點把貨卸了，好趕緊跟寶寶貼貼，然後多搞點錢，給寶寶打下一小片天來。

都說包治百病，而搞錢治療所有恐懼症！

她提了口氣，連元宵節可以賺錢的東西都開始盤算起來，年後大搞一場，差不多她也就該生了。

從小年開始，張家天天都有不同的人上門來取貨。

有些行商一樣五十斤一百斤的訂貨，想著先去鄉下轉悠轉悠看看。

行商們既然盤踞在西寧鎮，大都有商有量，會提前商量好，誰去哪片地兒跑。

西平郡已經叫北蒙商人巴音給佔了，行商們跟巴音拼不起，也就只往鄉下去。

好在鄉下捨得花錢的地主老財也不少哩。

誰知他們挑著貨，大都一半路還沒走出去，東西就叫老百姓們給搶光了。

連上百文一斤的金元寶糖餌，都有人半斤一斤的搶了個乾淨。

「不是說西北百姓窮嗎？」挑著空擔子的漢子還被人追著問啥時候再來買，回去路上喃喃不解問。

跟他一起的漢子也不明白，「大概是打腫臉充胖子？過年不都得要臉嗎？」

實則他們猜對了一半兒。

大家過年走親訪友，家裡富裕些的，少不得得帶肉啊米面這些，家裡窮的也得捎帶幾斤高粱米上門。

你起碼不能大過年上人家裡去打秋風不是？不吉利，聽說這麼干要一年窮到頭。

肉和米面這些怎麼也得幾十文，高粱米也得有個十幾文錢不是？

誰知道今年竟然出來了金元寶和福氣吉利面片？

有錢的花幾十上百文買了，放家裡招待客人有面子，走親訪友送出去更加體面。

這可是送福和財，就沒有人不歡迎的，怎麼說都吉利。

沒錢的湊一湊，花幾文錢十幾文錢買點面片，不比高粱米好看？

貴是貴了點，可帶出去的高粱米全家能喝好幾天粥呢。

要是送面片好聽也好吃，卻也就甜甜嘴兒，同等的錢，有了面子還能保住家裡人的口糧，誰都會算這筆賬。

去其他各個地方跑的人也差不多都是這個情況，都沒跑太遠，就挑著空擔子回來了。

回來后，連口水都顧不上喝，就趕緊去找主家。

有些行商在家，有些同地方出來的行商過小年，少不得要湊在一起，往酒樓里去吃個酒互通有無一下。

有家僕跑到條街酒樓

里，看見自家主人就趕緊道：「東家俺們剛出去鎮子就賣空了好幾擔貨，您趕緊去殺豬匠帳篷找張小哥再訂一些，不然怕後頭不夠賣。」

行商們顧不得吃喝了，賺錢更重要。

剛上了倆菜，大家就招呼著跑堂，結了賬一起往瓦市那邊去。

於冒財裹著厚厚的皮襖才從外頭進來，看見跑堂臉色不是太好送客人出門。

等看清楚那些人是往瓦市去，他才轉頭問跑堂，「他們幹啥去了？」

跑堂苦著臉，「剛點了一桌子硬菜，聽說殺豬匠家有啥好吃，要趕緊去訂，說跑就跑了，後頭菜都沒要，連個賞錢都沒給。」

回頭他得找張三壯要回來才行，起碼得饒帶點這些行商們喜歡的吃食回家。

跑堂在心裡盤算的時候，於冒財徹底陰下臉來。

他自從被人套麻袋扒了衣裳揍過一頓后，知道張家帳篷前天天有人排隊，也沒敢再上門找麻煩。

於冒財知道，孫老火離開酒樓后，把自己賠給張家當長工了，他嗤笑之餘，也算是出了口惡氣。

之所以沒繼續搞事，是因為有常沢在，起碼酒樓短時間不會出問題。

冬天生意本來就寡淡，等天氣稍微好點，他再去郡城找個掌勺師傅就是。

天底下廚子那麼多，還能缺了他孫老火一個？

他想著，以後別給他找到機會，否則他絕對饒不了孫老火和張三壯這對混蛋翁婿。

結果他還沒主動上門找麻煩呢，張三壯沒完了是吧？

又拉生意拉到他酒樓里來，真是不拿豆包當乾糧。

他不動點真格的，張三壯還以為他是病貓呢？

於冒財冷哼一聲，裹緊皮襖，狠狠摁著虎皮氈帽，往條街最西頭掛著蝠鼠吊金錢的陳氏當鋪去了。