第００６章 兩元店的經營理念

一聽張兮兮的話，就知道是那種剛剛步入社會，沒有什麼生意經驗的人。用生意圈兒的行話來說，像她這種人，就是雛雞，最好宰的那種。

賈思邈笑著問道：「張兮兮，我問你，你練攤兒是為了幹什麼？」

張兮兮像是看著白痴一樣看著賈思邈，大聲道：「廢話呀，當然是為了賺錢了。」

賈思邈又問道：「那你說，你這一天能賺多少錢？」

張兮兮臉蛋微紅，倒也老實，哼哼道：「他們不識貨，我都好幾天沒開張了。」

賈思邈笑道：「那你想不想一下子賺個幾百塊？」

張兮兮叫道：「當然想了，咋的，你有路子？」

「我可以試一試，但是你不能管我怎麼賣。」

「行，要是能賺到一百塊，我請你去吃冷飲。」

「好！你現在將這些東西都歸類，五塊的是哪種，兩塊錢的又是哪種。」

這個簡單，張兮兮成天擺弄這些東西，閉著眼睛都知道是多少錢的。不過，這東西實在是太多了，她花費了半個來小時，才算是把這些小飾品都弄好。然後，她就聽到賈思邈扯著嗓子喊道：「嗨，揮淚大甩賣了，原價二十的，現在只賣七塊。原價五塊的，現在是六塊錢倆了。」

「啊？」張兮兮的眼珠子都瞪圓了，一件小飾品才賺兩塊錢，那有什麼意思啊？她打車錢還要二十塊呢。她倒是想阻止了賈思邈，可就在這麼一眨眼兒的工夫，四周圍上來了許多人。他們挑選著小飾品，將這裡圍了個裡三層、外三層的。

有人問道：「真的假的，怎麼這麼便宜啊？」

賈思邈抹著眼角，悲戚戚的道：「唉，是我老婆的二姨病了，我跟我老婆剛剛創業，也沒有什麼錢，就趕緊將這些小飾品都揮淚賣掉算了。要是買情侶買小飾品，同時買兩件一對兒的，再減一塊錢。」

這價格，是真的直接殺到底了，張兮兮的眼珠子也瞪圓了。誰是你老婆呀？怎麼不是你二姨病了？看等會兒怎麼收拾你。

這些大學生們閑著沒事兒就是在學府路一條街閑逛，對於周邊的這些家小飾品店，價格基本上都了解。賈思邈現在喊的價格，絕對是挑戰了價格的最底線。情侶還減一塊錢，這讓那些情侶們就更是瘋狂了。

反正，價格又不貴，五塊錢買兩件小飾品，怎麼都便宜。

而那些沒有女朋友，或者是男朋友的同學，還有幾個搭伴兒的。張兮兮就看到，有一個比較帥氣的男生，當了好幾個女生的男朋友，來這兒購買。其實，所謂的情侶買飾品，也只是一個噱頭。很快，張兮兮就顧不上那麼多了，這些人都交錢，她單單隻是收錢都忙不過來了。

不到一個小時，兩大包小飾品，幾乎是沒有剩下來多少。

張兮兮的腰包鼓囊囊的，忙的滿臉汗水，興奮道：「賈思邈，你說，我們這下子都賣光了，得賺多少錢呀？」

賈思邈笑道：「有多少貨，你自己還不清楚嗎？自己算，反正一件賺了一、兩塊錢。」

一塊錢……張兮兮扒拉了兩下手指頭，突然尖叫道：「哇呀，那我……那我不是賺了三百多塊錢了？」

「怎麼樣，爽不爽？」

「爽。」

「這就是兩元店的經營理念。」

街頭巷尾，有挺多兩元店，種類繁多。別看價格低，但是每天的吞吐量很大。賣一件賺十元，和賣十件，一件賺一元來比較，所創造的利潤價值是一樣的。但是，在銷售上卻是相差了太多，太多。等到銷售量上來了，從批發商那兒拿的價格，自然也要低很多。

這還只是小飾品，如果說是大件的商品呢？單單隻是商家給的返點，就是一筆客觀的收入。

張兮兮笑道：「什麼兩元店的經營理念啊？反正我就知道，咱們今天小賺了一筆，我練攤兒這麼久了，還是第一次賺這麼多錢。走，咱們去吃冷飲，明天白天，咱倆跑一趟南江大市場，再多近一些貨，肯定能再多撈幾筆。一天三百多塊，一個月就將近一萬塊，咯咯，那我比君傲賺的都多了。」

賈思邈搖頭道：「這種經營手段，一次、兩次行，終究不是長久之計。這是在打亂市場規則，同行是冤家，我們會遭受到排擠的。」

「管那麼多幹什麼？我們賺我們的，他們賺他們的，有本事，他們也……」張兮兮不吱聲了，因為她發現周圍的幾家賣小飾品的，都打出了同樣的口號，原價二十的，現在只賣七塊。原價五塊的，現在是六塊錢倆了，連情侶小飾品都是一樣的再減一塊錢。

這下，她就有些火大了，這不是在偷盜他們的營銷理念嗎？

賈思邈淡淡道：「這下，你明白了吧？我們要是再進貨，也沒用，根本就賺不到什麼錢了。」

張兮兮叫道：「賈思邈，你害我呀，連我的財路都給斷絕了，我以後連小飾品都不能賣了。」

賈思邈笑道：「賣這種小飾品，本來就賺不到什麼錢了，你可以改行賣別的東西呀？」

「賣什麼？」

「你急什麼？先把我的二十塊錢工資給我。」

「給你一百。」張兮兮還挺爽快，直接給了賈思邈一百塊，又迫不及待的問道：「趕緊說啊，咱們改行幹什麼？」

「明天再告訴你。」

「你……還待聽下回分解的呀？那找我八十塊。」

倆人這樣吵著嘴，唐子瑜下課回來了。她是抽空過來瞅瞅，看張兮兮的小飾品賣得怎麼樣了。她可沒敢往近走，每天這個時候，張兮兮都會拉著她抱怨，這些人不識貨，怎麼又沒有開張呢。可今天，她都懷疑自己是走錯了地方。

地上，兩大包小飾品，所剩下的已經寥寥無幾了，賈思邈和張兮兮在那兒爭吵著。怎麼個情況？她幾步走了上去，問道：「兮兮，你……你的那些小飾品呢？」

這下，張兮兮來勁兒了，也顧不得再追問賈思邈了，得意道：「你猜？」

唐子瑜看了看賈思邈，又看了看地上剩下的幾樣小飾品，失聲道：「不會……不會是讓人給偷走了吧？」

「偷什麼呀？都讓我們給賣光了。」

「賣光……」唐子瑜是一百二十個不相信，皺眉道：「兮兮，你做買賣不怎麼樣，怎麼還學會撒謊了？我跟你說呀，做人要以誠為本……」

張兮兮急道：「我是真的賣光了，是這樣的……」

她很得意，才沒有說這是賈思邈想到的法子，只是將剛才的銷售情況都說了一下，然後又把錢包顯擺顯擺。這下把唐子瑜給驚的，小嘴都快能塞進去一個雞蛋了，盯著張兮兮看了又看的，突然一巴掌拍在了她的肩膀上，叫道：「你一天就賺了三百多塊，這樣下去，你就是不是小潑婦，是小富婆了。趕緊呀，還不請我去吃冷飲。」

張兮兮豪爽道：「走，那是必須地。」

賈思邈笑道：「把地上剩餘的這點兒小飾品都賣光了呀。」

張兮兮扯著嗓子喊了兩聲，賈思邈道：「原價處理掉，明天不賣了。

還是價格低，是王道，很快都賣光了。感受著周圍幾家賣小飾品的人，噴火的眼光，張兮兮樂得不行。

三個人走出去了挺遠，終於是找到了一家冷飲店，價格還挺貴。張兮兮才不管那麼多，她現在賺錢了，和唐子瑜暢快淋漓地大吃了一頓。這一結賬，花掉了好幾十塊，她也有些心疼，但一想到，今天是她賺錢最多的一天，這點點兒心疼立即拋到了九霄雲外。

等回到了賈家老宅，都已經是晚上十點來鍾了。

沈君傲戴著防輻射的眼鏡，坐在電腦桌前，還在做著工作計劃報告。當見到張兮兮、唐子瑜和賈思邈走進來，將眼鏡放到了桌子上，雙臂儘力往後舒展，伸了個懶腰。她這樣的姿勢，讓胸前的那對兒波濤更是洶湧，差點兒將休閑服的領口紐扣給崩掉。

張兮兮興高采烈，將今天的銷售業績給都跟沈君傲說了說。沈君傲微微一愕，然後盯著賈思邈看了又看的，有些不太明白，像他這種人又怎麼會淪落到如此的境地。張兮兮不懂得，她只是一個剛剛步入生意場的小雛雞，可沈君傲就不一樣了，她是一名刑警，看得出賈思邈非同常人。

連她都不得不佩服，這個兩元銷售理念非常不錯，至少是讓張兮兮的那點兒破爛貨全都給清光了。只可惜，她跟肖雅也很少談及賈思邈，對他了解不多，而唐子瑜又說賈思邈的醫術相當厲害。這人，絕非簡單的池中之物，有必要給張兮兮和唐子瑜提個醒兒了。

沈君傲淡淡道：「賈思邈，天兒也不早了，你回去睡覺吧，我們也該休息了。」

張兮兮叫道：「對呀，對呀，我也該去洗澡……嗨，賈思邈，你可不能偷窺我。要是讓我發現了，我就咔嚓給你一剪刀。」

賈思邈上下打量著張兮兮，摸著鼻子，苦笑道：「就這樣還指望著我偷窺？要什麼沒什麼……」

「你說什麼？」

「呃，我困了，睡覺去了。」

「你給我站住。」

「你要是追進我的房間，我可沒有違反三大紀律，八項注意。」

「我還怕你……」張兮兮擼胳膊挽袖子，就要追上去。

「兮兮，忙你的得了，別瞎胡鬧。」

沈君傲暗暗有些擔心，張兮兮比較單純，她跟賈思邈這樣相處下去，不會是羔羊落到了狼口中吧？張家和唐家既然放心把她倆交給自己，自己就應該照顧她們，可不能讓她們受到傷害。