第135章 工業機器人
佛山恆力機械公司到了。
三人在車裡評頭論足,外觀上看起來規模不大,佔地面積可能不到20畝,只有一大一小兩個分開的廠房,一座備料倉庫,辦公樓只有三層,面積也不大,看著有15年以上的樓齡,裝修很一般。
但是在電話里聊天時,據他們自己說,他們是國內最好的魚罐頭生產線的供應商,獲得的國家專利超過50項,國內沒一個競爭對手能打。
這話聽聽就好,楊吉祥自己就是開機械公司的,一年花在專利上的費用超過百萬,哪還不懂裡面的條條道道?
老闆出來迎接,看見三人開著佛山本地牌照的10年舊雅閣,操著一口外地普通話,年紀輕輕,一看就是拿著家裡大人給的創業資金在瞎折騰,不知道怎麼看中罐頭食品加工行業。
主動送上門來的肥肉他就不客氣了,這不狠狠宰一筆?
「哇,猴靚仔哦,三位老闆請進。」
這位錢老闆十分熱情,將三人引到辦公室,別的先不談,飲茶先。
錢老闆自吹自擂,什麼珠江橋,甘竹,粵花牌的豆豉鯪魚罐頭,都是用的他家生產線。
還有他的侄子,華南理工機器人工程專業的研究生,拿過「你的蘿蔔」全國工業機器人設計一等獎,是廠里的技術骨幹。
啥啥?
你的蘿蔔?
楊吉祥三人有點懵。
「是Leaderobot,我設計了一套機器設備,拿到了2023年的工業機器人獎,現在用於自動殺魚。」
黑黑瘦瘦,戴眼鏡的錢千源有些羞澀,從見面到現在就說了兩句話,比起和客戶談生意,他更喜歡在機床邊設計小東西。
楊吉祥的需求很怪,一不需要廠家上門安裝,二不需要調試精度,三連售後服務都不需要,只是讓廠家把易耗零部件多備一點,出問題了自己換。
錢老闆感覺,這幫人像是要買回去,運往非洲一樣。
閑話也聊了,茶也喝了,楊吉祥提出去見廠房。
廠房有一套正在安裝調試的全新生產線,是另一家公司訂購的,完成了90%。
錢老闆帶著三人從頭開始介紹,從最開始的分級分選設備開始,機器自動去魚鱗,順便殺魚,鯪魚和沙丁魚這些小魚做罐頭都是要切掉腦袋的。
這個殺魚設備就是錢千源的發明創造,已經申請了實用型專利。
錢千源旁邊解釋,沙丁魚不管用什麼姿勢滑進這個四方框,被上下兩邊一擠,迅速變成橫躺著。
上下框兩條是凹槽,正好卡在魚背和魚腹上,擠壓得到的反饋力度夠了,機器就會停止擠壓,配合中段的堅硬蓋子,將魚固定,不能動彈。
機器設備帶有攝像頭,AI能自動判斷魚頭和魚尾。
同時還利用沙丁魚腦袋硬,尾巴軟的特點,進行左右並夾,一邊抵不動的就是魚頭,另一邊能撞彎魚尾,得到變化的阻力。
在雙重保障下,切割器落刀,魚頭和魚身子準確分離,基本上不會浪費魚肉,和人工處理精準度差不多。
「工作效率怎麼樣?」
「熟練工人坐在旁邊,5秒鐘切一條,但每天只能工作8小時。機器不需要睡覺,能24小時生產,哪怕處理一條要15秒,其實和工人每天的產量一樣。機器還不會感到疲倦,也不會有受傷的風險,不用給加班費,不用交社保。」
楊吉祥笑,他知道,這小子是懂工業機器人的,頭腦很好使。
接下來是自動混鹽,腌制池,鹽水清洗池。
沒有頭的魚身子清洗乾淨后,再進入油炸設備,熟了之後是魚乾預冷,準備豆豉調料一起罐裝了。
錢千源說:「我們還可以選裝監控儀,能監控不能食用的魚肉,金屬碎屑,腐敗肉質,甚至超標的細菌,將不合格的罐頭自動分揀出來。」
這個很有用,楊吉祥問:「監控儀多少錢?」
「川崎16萬,松下18萬,國產便宜一點,六七萬一台。」
「川崎重工,松下電器……」
楊吉祥心中嘆氣,這幫日苯人,好好生產你們的摩托車和音響去啊,陰魂不散,哪哪兒都有你們。
這條流水線還真是好東西。
楊吉祥有點心動,想買了。
他提出需求:「你們能不能在前端給我增加一條預處理工序?我要做的不是這種小海魚,我要切割6米長的鯨魚。」
錢老闆呆了。
將6米長的鯨魚做成罐頭,沒聽說世界上哪家公司這麼乾的。
鯨魚肉不好吃,粗糙而且硬,脂肪層可以煉油,做成魚罐頭很難保證口感,這世界上真有人買?
錢老闆答應試一試,無外乎就是大塊切割嘛,機器做得到。
這事又交到錢千源手裡。
錢千源想了個辦法,利用頭重腳輕的原理,用龍門吊將鯨魚吊起。
放血,頭部切割,以及抽取脊髓液,這些可以第一步完成。
再處理內臟,水槍噴射清洗。
最終拿到手的就是一個大號的沒腦袋的鯪魚。
錢千源說:「下面看你怎麼選,帶不帶骨頭。不帶骨的話,要想辦法剔肉,這個機器人暫時做不到,只能人工完成。帶骨的話就簡單了,和處理牛肉一樣,最好是冷凍了切割,抽真空包,也能質保2年。」
楊吉祥在腦子裡想象那個畫面,突然說:「我是不是找錯地方了,我應該找肉罐頭加工廠,而不是魚罐頭。」
錢千源竟然點頭同意:「是的,鯨魚本來就是脊椎動物。」
衰仔你怎麼把生意往外推,錢老闆瞪了侄子一眼,連忙補充:「楊老闆,我們也做肉罐頭生產線,只要你需要,沒有我們提供不了的生產線,水果罐頭我也有。」
楊吉祥笑,錢老闆是圓滑,錢千源是實誠。
於是他乾脆只和錢千源聊天,從工業機器人的發展前景,到目前國內工業機器人的技術狀況,聊到世界工業機器人的四大家族。
瑞士有Abb,德國有庫卡,日苯有發那科和安川電機,四大家族就佔據了中國一半以上的工業機器人市場份額,這還沒包括愛普生,雅馬哈,川崎,不二越,三菱,松下……
國產機器人在哪裡呢?
國內現在目前最好的頭部五家機器人公司,和國際四大巨頭根本比不了,國內市場份額排名前十里,國產只有兩家。
現在的汽車,電子,冶金,石化,醫藥,輕工等幾十個行業大類里,都有工業機器人的存在。
包括吉祥機械,他的冶金工廠就是小四最初改裝的自動投料,一條指令下達,投料爐就自動生產出潛艇外殼材料,工人們開著鏟車拖走就行。
楊吉祥原本想的是,他就買一條罐頭生產線而已,能有多複雜,不就是切割,蒸煮,消毒,封裝嘛,技術含量能有多少?
沒想到,他小看了。
錢千源在他的專業上有問必答,知識儲備豐富,動手技巧也很強,楊吉祥有了愛才之心。
碰到就是緣分嘛,楊吉祥不介意帶一帶新人。
楊吉祥問:「按照我的需求,從你們現有的肉罐頭生產線基礎上進行改進,最快多久能完成我的要求?」
錢千源想了想:「一個月吧。」
「這麼久?」
「我還有其他工作,手裡還有幾個單子沒做完。」
「方便轉交給其他人,或者推了嗎?我可以補償你損失的費用。」
「這個……」
錢千源猶豫了:「不太好吧,我做事喜歡有始有終,做一半就放棄不是我的性格。」
楊吉祥從不勉強別人,做不到就算了,他又不是求著錢千源,只要他讓吉祥機械的官方賬號發一句「招聘高端工業機器人研發人員」,保證第二天收到至少100份簡歷。
咱倆沒有緣分吶。
錢千源絲毫不知,自己錯過了這輩子最大的能改變命運的機會。
罐頭生產線按噸計算,一條6米長的成年圓頭鯨按3噸算,他一年需要100頭以上,去頭放血做成罐頭也有200噸左右,算中型罐頭生產線。
楊吉祥再問錢老闆:「我要這套肉罐頭生產線,還要加上小錢說的預處理設備,最快多少天能交貨?費用多少?我直接帶車過來,在你們廠提貨。」
錢老闆精明腦瓜迅速計算,獅子大開口:「最快15天,全套設備380萬。」
楊吉祥搖頭:「太久了,3天能做出來嗎?」
錢老闆腦袋搖得像撥浪鼓:「不可能啊楊老闆,3天開玩笑……」
「3天做出來,給你450萬。」
「……」
楊吉祥不僅沒還價,還多給70萬,這錢砸得讓錢老闆頭暈目眩,差點立刻答應下來。
身邊這不是有一條現成的嗎,許多設備都是通用的,再讓工人們加班加點,雖然延期交付這個客戶,賠人家10萬塊誤工費,他也能多賺50萬呀!
重賞之下,必有勇夫。
錢老闆咬牙答應下來,接著簽合同,定參數。
看到乙方寫著吉祥機械的名稱,錢老闆一陣愕然,大叫一聲:「撲街!你是吉祥機械的?」
楊吉祥反問:「怎麼了?」
錢老闆一陣牙疼,艱難說:「你能不能換個檢測儀的牌子?換成國產的我給你打折,5萬塊錢一台,總價少你15萬。」
楊吉祥好奇問:「剛才我定的是松下對吧,怎麼,我不能買松下的設備?」
錢老闆哭喪著臉:「真對不住啊,松下大阪總部給每個中國經銷商發了通知,不準賣給你,我這合同過不了審啊。」
楊吉祥一愣,接著將手拍在桌子上,哈哈兩聲冷笑。
巧巧的媽媽給巧巧開門,巧到家了。
松下是吧?
又是大阪!
這座城市跟他的仇恨大著呢!