第362章 架起來

第362章架起來

花了很長時間，才湊出來的這一款音樂播放器，就是金尚等了好久的MP3。

頗有科技質感的光澤只是表面文章，裡面真正的核心科技，是內嵌的DSP晶元（數字信號處理器），其優缺點和通用晶元相比，是如此明顯。

用於MP3播放器製造，只是其主要功能之一，即便它有成本高和功耗相對較大等缺點，在具備大規模集成，穩定性極佳，可編程，可嵌入，以及介面方便的優勢，搭配今夕文化擁有完備的USB相關專利情況下，就是目前公司最好的突破方向之一了。

在金尚這個比許多職業音樂人還要專業的半業餘歌手看來，其提供的音質，也就聽個響的程度，可在數量龐大的業餘歌迷聽起來，已經是很不錯的隨身播放器了。

手裡的這一款試作品，能夠存儲一百首左右MP3格式的歌曲，配有USB介面以及相關數據線，簡易充電器，一手掌握，比行星智造目前貼牌的一款超輕便CD播放器還要輕四分之三。

理論情況下，能夠在電池工作狀態時，連續工作十個小時，比低功耗Walkman表現好不到哪裡去，但也稍微有點優勢。

缺點是音質略差，這一點短時間極難改善，只能在其它方面下功夫，做點彌補。

試了四五分鐘，面沉如水的金尚放下手裡的機器，不由得喃喃自語道：

「潮玩消費品，也不求什麼高品質，時尚帶勁就行了。」

主導了產品開發的劉燕青有點忐忑的問道：

「金總的意思是……還行？」

「馬馬虎虎吧，目前的條件，也不能要求太多。」

輕嘆了一聲，金尚很自然地詢問道，

「純靠『堆料』到這個地步，你們用心了。估算過成本價沒，多少錢？」

「三千五左右……」

「多少？」

聞言的金尚不由得提高了聲調。

消費電子產品的開發，是要跟著時代潮流走的，晚一點，趕不上趟，早一點，價格貴得嚇死人。

同樣一款晶元，明年的價格可能只有今年的一半，一年半載「腳踝斬」都不稀奇。

而DSP晶元是一種多領域具備廣泛用途的處理器，市面上的最新款產品十分昂貴，前世千禧年過了好幾年，國內都造不出具備一定競爭力的產品，甚至還爆發了影響深遠的造假醜聞。

這一世的情況要稍微好一點，基礎應用級的晶元勉強夠用，只是在最頂尖的處理器領域沒多少競爭力。

即便如此，在一九九七年初，在技術理論相對成熟的條件下，造MP3居然還要三千多塊錢，簡直駭人聽聞。

比水星2手機基礎款還要貴，腦子壞了才會去買這種價高質次的東西。

劉燕青有些忐忑地回應道：

「這還不包括耳機的開銷，設備三千五，外設加耳機近九百，為了保證試聽效果，才選了一款相對不錯的。至於為什麼這麼貴，純手搓，也是無可奈何，如果批量生產，應該能降低一半，三年內成本降至五分之一，五年內可能就十分之一了。」

「一千七百多，依然很貴，這還只是成本，推向市場，估計要兩千元以上，這個價格，風險太大了。」

尹飛揚不失時機地插話說道：

「加強宣傳，和年輕人的時尚潮流掛鉤怎麼樣？和傳統隨身聽相比，MP3播放器的優勢還是很大的，同價位情況下，相比更具備性價比。」

「你們啊……走進誤區了。」

搖頭否定了屬下意見的金尚解釋道，

「按照這種推廣模式，勢必要走奢侈品路線，成為相對小眾的有錢有閑的都市青年的『掛件』。可這一條路，十分艱險，產品定位升級，並不僅僅是加價和提升性價比就可以的。而這一點，往往是很多營銷人員的誤解，從而導致產品定位出錯，失去市場青睞。」

頓了頓后，金尚攤了攤手：

「就好比我，即將滿二十歲，家資豐厚，基本什麼都不缺，想買什麼，很少有買不起的，你們覺得，我的消費觀是什麼樣的？」

幾名屬下對視幾眼，還是劉燕青回應道：

「勤儉節約，追求性價比？我們知道金總有錢，卻很少表現出來，幾乎不炫富，很低調。」

「不不不，你們搞錯了。高端大氣上檔次，低調奢華有內涵？這都是外人的觀感，我基本沒想過這方面的問題。如果非要下個定義，那就是『價格不敏感型的消費者』，絕大部分老百姓，是『價格敏感型消費者』。」

「這?」

生造的兩個詞，讓人摸不著頭腦，可仔細一琢磨，似乎有點意思。

如果說一般年輕人對MP3播放器在五十元以下不敏感，金尚則是在五千元以下的感覺毫無實感，這個區間，會隨著掌握的財富而變化。

見三名得力員工有些懵懂，金尚繼續解釋道：

「很多產品在往高附加值的奢侈品進發，也就是塑造品牌價值的時候，會誤以為提升性價比，或者拉高價格，讓消費者覺得有面子，就能博得我這種『價格不敏感型消費者』的青睞，就太天真了。」

豎起一根手指，金尚侃侃而談，

「我不炫富，表現低調，沒有穿金戴銀，滿身名牌，是因為我壓根不需要這些東西為我裝裱門面，消費所購買的，不僅僅是產品本身的使用價值，還有回饋給我的心理滿足感，也就是情緒價值。你們覺得，我有必要向不認識的路人彰顯自身的豪富以及出身顯赫么；平時工作中，大家是上下級的關係，我也用不著靠身外之物彰顯權威；家庭日常，都是親朋好友，就更不需要什麼奢侈品了。只要在我認可的『不敏感』區間內，價格高低我壓根就不會在意，只要感覺舒坦，幾塊錢路邊攤衣服和幾萬元名牌，對我來說，毫無區別。至於為什麼結果是我大部分時候穿的都是不太顯眼的價格幾千幾萬的名牌，因為它們恰好在『不敏感』的價格區間，附和我的審美，比較舒適，我掏錢也收穫了滿足感。」

如論性價比，名牌產品的使用價值可能就提升了一倍，實際價格可能翻了十倍百倍，一般人不會為這點差異買單，富人就覺得無所謂了。

斷斷續續解釋了一會，更加年輕，轉得更快的尹飛揚若有所悟道：

「金總的意思是，MP3播放器，目前的主要目標客戶，並不是錢多得不知道怎麼花的富家子弟，而是稍微有點錢，又願意花錢，並彰顯年輕人新風貌的小年輕？」

「不錯！MP3播放器肯定不是奢侈品，富家子弟有錢，但不傻，別以為隨便什麼東西，就能得到認可，追求時尚，手裡有點小錢，或者父母相對寬裕的家庭，才是我們需要抓住的重點。兩千元上下，恰好卡在可買可不買，十分尷尬的區間。閉眼買入的敗家子肯定有，但是不會多，有意願捧場的時尚青年又不捨得掏這麼多錢，買沒有經過市場檢驗的MP3播放器。」

巴掌大小的小東西，兩千元，如今還是太昂貴了。

摩挲了一下稍微有點鬍渣的下巴，劉燕青微微點頭道：

「確實，一千元以下，或許還能接受，四位數的價格……確實太高了。」

減配，壓縮成本，是大勢所趨。

今夕文化辛辛苦苦設計出一款MP3播放器，可不是為了極少數不把錢當錢的紈絝子弟準備的。

這玩意不僅僅是一款攜帶型音樂播放器，還和今夕音樂掛鉤，數字專輯，音樂排行榜，個人上傳，圈子社交等也息息相關。

當下逐漸火爆的SP（無線增值業務），也需要MP3數字音樂助推，這玩意可不僅僅有手機報，天氣預報，彩鈴，彩信等有聯繫，公司越發龐大的音樂版權庫，也需要相應的渠道變現。

MP3播放器，就是神兵利器，徹底攪亂傳統流行音樂圈子格局的殺手鐧。

「原本想著爭取年前能發售，結果都快春節了，還沒定型，甚至……新春開學季也指望不上了。」

失望是肯定的，可從無到有，將MP3音樂播放器手搓出來，還像模像樣，是那麼回事，劉燕青和楊琦等人肯定是下了力氣，費了不少心。

「我再改改，爭取端午節之前，能夠上市。」

咬咬牙，劉燕青承諾道，

「這次絕對不會出錯。」

已經跳票兩次了，產品設計不是一蹴而就的，並不是技術過硬，就能做出得到市場肯定的產品。

幾人又商量了一會，將許多細節敲定后，才結束這次小會。

半個小時后，回到總經理辦公室，魏雙萍和齊招雲正在商量著什麼。

「久等了！」

兩人起身回應，助理進來倒茶，然後出去，順便把門關上。

三人坐在小几前的凳子上，沉著地商量著今夕商城近期融資洽談不順的事。

魏雙萍能力很強，齊招雲經驗豐富，兩人合計了一會，向金尚彙報著目前的情況。

良久，差不多掌握了大概的金尚出言問道：

「有實力的投資人想要的，我們給不了，沒實力的，我們看不上，是這個意思吧？」

從來往的文書中，金尚已經有所察覺了。

自前年下半年敲定首輪融資后，今夕商城已經接觸了很多強大的商業實體，只不過，隨著電商平台越發壯大，中小型投資者已經無法滿足合伙人的要求了。

幾千萬幾個億的融資，壓根不頂用，今夕商城目前的體量，要的是幾十億上百億的資金，其估值自然也水漲船高。

對外，今夕商城已經喊出了一百二十億的估值，這個數字應該是偏高的。

市場上有人認，表示可以談，甚至更高都不是不能商量。

但是，有這個實力的商業實體，產業資本或者戰略投資者，拿出幾十億來，肯定不可能只是為了搭個便車，轉手套現或者上市賣出，而是要掌握一定主動權的，並非純粹的風險資本或者財務投資者。

實力越強，胃口越大。

什麼董事會席位，財務監管，指定會計事務所，派駐高管什麼的，有得拉鋸，對賭協議，棘輪條款，退出承諾等等，都不罕見。

如果說以二姑夫張華主導的冰河貿易戰略入股是為了掌握一條銷售渠道的話，資本市場的豺狼虎豹，不僅僅要吃肉，還想著將今夕商城一口吞了。

「咱們這個電商平台，膨脹得太快了，在一眾中小投資人還沒反應過來的時候，就已經成長為舉足輕重的龐然大物，別看帶動效應不如超大型連鎖賣場，成交額已經相當可觀了，這也是遭到線下實體反噬的重要原因之一。以保本微利的價格大批量出貨，靠上門安裝，配件銷售以及售後服務為主要盈利手段的模式，將價格不透明的線下店打得潰不成軍是必然的。」

魏雙萍冷靜地分析道，

「可是，問題隨之而來，估值方式的爭論倒是其次，今夕商城的價值越發凸顯，眼饞的自然不在少數。以母公司的實力和金總的背景，絕大部分產業資本都沒法拿捏，自然，積極性就下降了。」

手裡有錢，投哪裡不是投？

賺錢的行業多的是。

沒錯，資本是洪水猛獸，以利潤為導向，但是，利潤不僅僅是價差或者分紅帶來的現金流，還有說不清道不明，卻實實在在的控制力。

資本談不上清晰的人性，但資本家肯定是活生生的人。

「也就是說，我……和我創辦的公司太強了，胃口大的覺得勝算不大，沒法將我踢走，將整個平台搶走，於是乾脆不下手，寧願投資同類競品，也不願意報價明顯更加出色的今夕商城；而實力不足的想要『上車』，卻掏不出太多錢。這……倒是個麻煩事……」

「有幾家中型基金，想要合夥拿下份額，可引入太多股東，和戰略大方向不符。」

不是什麼人都可以當今夕商城的投資人的，如果組團融資，還不如搞員工持股計劃，變相定融自融，再簽代持委託協議，比引入莫名其妙的基金要靠譜多了。

「上趕著不是買賣，既然不好談，就暫時放一放，好東西不怕沒人識貨，更不怕賣不掉。真要找戰略投資人，還是不難的，就是條件苛刻，不想添麻煩罷了。」

真要開個口子，黃正廓那邊想必有意願，孫大器所在的外經貿也不會錯過機會，郝齊聯那邊改制后的郵政也暗示過，可以加強合作。

以今夕商城的聲望，主權基金說不定都願意投資。

選擇還是有一些的，只是目前公司還不夠強大，待更進一步，才能掌握主動權。

「先把年終大促做好，目前……母公司不必搞什麼大動作，按部就班發展就好，缺錢了從兄弟公司拆借……」

錢已經不是最重要的難關了，除此之外的合作資源才是關鍵。

(本章完)