第三百七十一章 晚了一步

不多時就到了旅館，短短的距離，讓方大軍對於外地的環境有了一個初步的印象，光是看看大發計程車的數量，就能辨別差距。交通算是一個城市，最直觀的判斷。

但也要看各地的政策和環境，比如這邊的公交車費和打車費比川內省城高出近兩倍。

隨著大環境變好，願意到外地打工的人員也變得越來越少了，本省內就可以消化大部分。但那是很多年後，現在川內一提到打工，還是會想到沿海一帶。

回過神來，到了旅館前台，顯然是得了囑咐，說了幾句，店老闆就去把莫沖山叫了來，這人有一個大鼻子，個子不高，但光看臉，卻會想到壯漢，皮膚有些黝黑，蒼勁有力，但年齡卻是不大，二十七八的模樣。

說是二道販子，其實算是中間人之類的，負責牽線，事成之後，雙方看著給點好處就行。所以這日子並非太好，也算不上老闆，只是熟悉環境，能找到門路。

操著一口粵普，交流還是沒問題，方大軍的普通話也不標準，但比一般川人要好一點，左右只是一個發音，無所謂了。

另外，因為他喜歡看香江劇，喜歡聽原配，所以對於一些簡單的粵語，還是能聽懂，只是不會說罷了。

這次來當然不是去看明星，他不是追星族，當然也有喜歡的明星，但不是狂粉。

「方老闆，我這段時間已經打聽過了，有好幾個人都在推銷你要的東西。都是從香江那邊出貨。」莫沖山開門見山的說道。

現在香江還是在英的統治下。對於他想要的設備確實有。

方大軍沒有急。錢準備了六十萬，也準備貸五十萬左右，起步絕對夠了，主要是來採購設備生產線，所以要好好挑一挑，不然買了一堆廢品回去，那就悲劇了。打了水漂不說，還浪費了黃金時間。

三日後。一行人已經到了深鎮，最終選擇這裡，也是無奈，這裡距離香江近，容易聯繫到人，他並未打算前往香江，去了也沒用，而且辦手續也麻煩。

又過了一個星期，有一個人引起了他的注意，名叫許榮春。這人是一家通用機器廠的技術員，兼推銷員。

推銷成功后。負責一條龍服務，包括配送產品，以及調試安裝，到最終下線生產，以及售後服務，當然會需要其餘幫手，但他是主導人。

關鍵是這人，在去年的時候，成功推銷出了衛生巾生產設備，購買產品的是福健人，三十多歲的年紀。

之前在生產拉鏈，方大軍還採購過拉鏈產品。

莫沖山也是因為這樣，給牽到了許榮春這條線，但那個福健的老闆，竟然把衛生巾廠的總部設在了香江。所以許榮春就省了麻煩，他又跑到內地來推銷設備。

也正因為如此，方大軍在這時候才能見到人。

「他們生產的產品叫什麼？」方大軍開口問道，茶几對面正是許榮春。

「叫安樂，加工廠在福健，總部在香江……」

沒等許榮春把話說完，方大軍就在心中大叫道：「我靠，居然晚了一步。」只差了一個時間差，如果是他去年沒有購買春喜路的店面，那說不準，就是他先加工衛生巾了，結果現在就悲劇了。

看來現在要搞，又只能山寨了，原本安樂這名字，就是他想好的，現在不能用了，用了就等於撞車。

而後，方大軍又詢問了那邊的具體情況，許榮春起先不太願意說，因為福健那邊的情況並不好，一天的產量，一個月都賣不完，東西是好東西，可就是賣不出去。

但方大軍說明會下定單，而且連初步協議書都寫好了，價格可以參照之前那家的來。

許榮春見方大軍是搞服裝加工的，跟之前那家的情況差不多，話都說到這份上了，也不想生意黃掉，就多說了一些。

原來衛生巾在香江那邊，已經成了婦女的必須品，甚至於深鎮這邊有不少婦女，都託人在香江購買這東西，可在內地，衛生巾卻不好賣，之前那家已經虧了不少錢。

只購買了一條生產線，按照生產量來算，年純利潤應該能達到三十多萬元，每月又近三萬的利潤，每天斤前。差不多一年多一點，就可以收回成本。可現在的情況，每個月連一千的利潤也賣不出去。

主要是不知道怎麼賣，大家的思想太保守了，連談論內衣都忌諱，何況是用在那個部位的東西。

而方大軍卻沒喪失信心，而是詢問了更多的細節，等得知，之前那家的工人只有一百個多，基本都是男工，而業務員也是男工之後，方大軍笑了。哪怕後世那家很牛逼，可現在還沒摸進門道裡面。

賣這東西，可以歸納為隱私品，那麼就一定需要隱私的場合，說簡單就是私人空間，首先要在環境上抵消那種保守觀念，才有可能促成生意。

而他來之前就已經想好了策略，緣於他的內衣店，目前金池正在省城張羅開設內衣連鎖店。他之所以今年想貸款，原因就是後面的資金會用來服裝內衣店上面，那麼資金就不能動了。

有了內衣店，他就能帶動衛生巾的銷售，這不衝突，反而成了直通車。

一條生產線的價格也相當高昂，要十幾萬元，而一年的產值下來，還需要準備二十多萬的材料費，也就是引進一條生產線，在保證全年正常生產的情況下，就需要四十萬。這還不包含，工人的費用，工廠的建設費用，以及終端銷售等等。若是真算下來，起碼要準備四十五萬，才能把生產線拉起來。

不過方大軍這邊有點特殊，建設。地皮這些相對更便宜。

「許工。你現在一年能掙多少？」

許榮春的祖籍是在胡北。畢業後分配到了設備廠，展轉干起了技術設備推銷員，因為提成高。

顯然是沒想到方大軍會這沒問，但還是回道：「要看情況，去年的還不錯，掙了兩三萬，今年效益要差一些。」

「我採購兩條生產線，給你百分之五的分紅。外加五千的年薪，以及廠長的職位。包括一套全產權的住房。另外承諾，哪怕效益不好，你的保底分紅也有一萬，不知道你有沒有興趣過來幫我？」方大軍笑著說道。

許榮春一愣，在場其餘人也一愣，沒想到他會開出這麼一個優越的條件。

許榮春思考了很久，直到茶水都涼了，莫沖山又添了一次鮮開水，他這才開口道：「方老闆。你為什麼要開這麼好的條件。每年保底一萬五，應該能請到比我能力更好的人。」

「呵呵。能力比你好的人自然有，但未必比你熟悉這個行業，相見就是緣分，我個人比較重視這一點。剛才說的，你覺得怎麼樣，要是有什麼不妥，或是要求，你也可以提出來。」方大軍很有底氣的說道。

「我個人沒什麼要求了，對於方老闆提的已經很滿意，不過，我還是想了解一下方老闆那邊的具體情況。」許榮春沒有一口應下，哪怕條件很優越，他也要慎重。現在離開容易，往後想回來繼續干現在的工作，那就難了，所以要慎重，不能突一時的利益，至少方大軍要讓他看到未來。

許榮春三十五歲的年級，有兩個兒子，一個女兒，上面還有父母，不得不多考慮一些。

方大軍點頭道：「這是應該的，我這邊……」他跟著就介紹了下大概情況，沒有誇大，實事求是的說，因為強扭的瓜不甜，忽悠過去也沒意思，要真正的你情我願，才能攜手並進。

他的情況，自然不能算好，因為加工廠是建在縣裡，首先交通就不方便，無論是採購原料，還是進行銷售，都會有影響。

可也跟他之前說的，他在仁義的勢力很大，可以減少很多不必要的麻煩，而且工人的成本更低，地皮這些的成本也更低，還受到官方的保護，可以無後顧之憂的專心生產和銷售。

並且他個人有運輸隊，五輛能跑長途的卡車不是蓋的，並且隨時可以繼續增加卡車，還有他的終端銷售，算上王英的，在縣市總共有四十個鋪面，鄉鎮還有多達六十來個連鎖店。

而他在省城的春喜路，可以說是最好的位置和地段，還有一個五百平的百貨店。同時他還有很多業務，可以互補。

光是在去年利潤就有五十萬，今年他初步估計，至少能達到八十萬，所掙到的錢，已經超過了這兩條衛生巾生產線全年的利潤，還是那句，搞衛生巾，原本就是想的虧在現在，贏得未來。投入大，收入小，也在他預料之中。

一個月後，初步的流程基本搞定了，許榮春也正式加盟了他的隊伍，不過現在還是卧底，等到正式生產的時候，才會暴露身份，這要花上好幾月的時間，這段時間許榮春想多收集一些關於這方面的資料，主要是從原來的單位，搞到與國外接觸的門路，往後，購買生產線等，就可以跳過中介，這樣就能拿到，更先進，更便宜的生產線。

方大軍在半個月前，也返回了仁義，許榮春跟著去實際看了看，結果發現方大軍在仁義的情況，比之前說的還要霸道，還有內衣店的銷售計劃，讓他看到了火暴的曙光，也是因為這樣，才真正加入了進來。

如果能完成銷售計劃，就現在這兩條生產線，每年許榮春都能拿到超過三萬的分紅，還有工資等福利，怎麼看都比他現在強，去年他幹了不少定單，還有其餘的設備，總共才賺到兩萬多。前年只有幾千，今年的情況也不太好，因為很多之前購買國外設備的老闆都沒賺到錢，還虧了血本。

衛生巾計劃正式起步了，現在就差一個拉風的品牌名字。(未完待續。。)