第四百三十三章 合作

來旺在星沙大學上學的時候，紐西蘭那邊的農場也到了收穫的時節。七千五百畝稻田足足出產了八千多噸稻穀，讓農場所有的工人瞠目結舌。

現在集團的事情暫時都是張文芳在管理，不用來旺去過多操心。張文芳不準備將七千多噸稻穀送回國銷售。而是直接在紐西蘭註冊了一家糧食公司，並註冊了「fuwang」商標。

大米雖然不是歐美人的主食，他們的飲食更加多元化。而且即便食用大米，他們使用的方法會讓習慣了米飯的中國人很是糾結。

但是隨便哪個國家，華人都擁有強有力的購買力。習慣了中餐的中國人，走到了哪裡大都會保持原來的飲食習慣。這也是中餐廳在全球遍地開花的原因。歐美國家對有機食物極為推崇，他們更願意為好的食物支付費用。

從一開始，福旺農場便已經做了有機大米認證。國外的認證機制雖然很嚴格，但是辦事的效率也很高。福旺農場在收穫第一季水稻之前，便已經拿到了有機大米認證證書。

這個時候對福旺大米進行包裝然後發布售貨信息，很快便有買家聯繫上門。畢竟這麼大一筆的有機大米，是一筆不小的生意。

買家是一家國際連鎖零售企業沃瑪，福旺大米的檢測報告以及福旺大米在中國的火爆銷售狀況，以及福旺大米的中國背景，令他們頗感興趣。要知道任何角落都會有大量的華人。由於華人吃苦耐勞。肯拼肯干，到了那個地方。他們總是能夠從最低層，一步一步低往上爬，華人富商在任何地方都是一股不可忽視的群體。中國背景的有機大米對於中國人來說絕對有著巨大的吸引力。

沃瑪能夠在世界範圍經久不衰，自然有一定的道理，這一家企業很顯然精通中國之道。他們並沒有前往福旺農園的紐西蘭公司進行洽談，而是由其所在的中國公司直接與福旺農園總部取得聯繫。

中國人更喜歡與自己的同胞做生意，這一點，美國人看得很清楚。

沃瑪中國公司總經理劉立寶來到了已經搬遷至大學城的福旺農園總部。

由於酒店暫時只用下面兩層作為福旺果飲的門店。其餘的樓層暫時閑置了起來。所以。張文芳等人一商量，乾脆直接將總部搬了過來。

將總部搬遷到這裡有一個好處，就是臨近高效，集團招聘人才更便利。而且福旺集團的培訓中心，也設立在這裡。這樣一來，也便於對人才培訓的管理。福旺集團的發展是跨越是發展，所以在人才的儲備上有著非常嚴重的不足。所以。人才培訓成為當前最為嚴重的問題之一。

張文芳對於劉立寶的到訪，很是吃驚。原因是之前福旺集團與沃瑪公司幾乎沒有交集。之前福旺大米的銷售，也基本是與國內的一些零售業進行合作。而到了今年，福旺大米基本上由福旺集團自己的福旺農園進行出售。少量供應以前的合作者。

不過人家親自上門，張文芳自然會熱情接待。

「劉總親自到我們福旺農園來指導，真是蓬蓽生輝。」張文芳說道。

「張總太謙虛了。福旺集團的發展速度絕對是世界級別的。相信用不了幾年。福旺集團就能夠成為世界級大型集團。這其中離不開張總的過人能力。我今天過來，一是過來學習的，二來，有一筆生意想跟張總談談。」劉立寶說道。

「劉總，你這麼說。我都有些不好意思了。在你這樣的跨國大公司的ceo面前，我們簡直就是班門弄斧。不過劉總說起生意。我們也想跟沃瑪這樣的大公司合作。」張文芳說道。

「張總，我現在要是說，我沃瑪中國公司想經營貴公司的福旺大米，你會不會同意？」劉立寶笑道。

張文芳自然不會隨意允諾，笑道，「劉總說笑了。我們的福旺大米現在還處於初步的投產期。供應量極為有限，如果供應得上的話，我們倒是很願意與沃瑪公司進行廣泛的合作。」

「看看，張總這就婉拒我了。張總，我也不跟你說笑了。福旺大米我是很感興趣，我家裡吃的大米現在也都是福旺大米。但是，想經營你們的福旺大米，你們目前肯定不會同意。這一點上，我不會強求。這一次過來，主要是想跟你談談福旺農園海外農場出產的福旺大米。現在福旺農園還沒有在海外建公司，也沒有形成穩定的銷售鏈。而我們沃瑪在全世界範圍內都有著極其完善的銷售網路，能夠將福旺大米送到世界任何一個角落。福旺大米的與沃瑪的合作絕對可以大幅度提升福旺大米的名牌價值。我知道，福旺集團的未來肯定不會局限於國內的。」劉立寶說道。

這一點，劉立寶說得沒錯。福旺農園從一開始就做好了走出國門的打算。現在國外的農場已經開始布局，將來自然是在國外建設銷售網路。

「問題，海外農場的福旺大米我們準備直接在海外進行銷售。」張文芳說道。

「你可能誤解了，我這一次來，是作為沃瑪公司的一名代表，而不是代表沃瑪中國公司。我們沃瑪公司正是希望取得福旺大米的海外銷售權。」劉立寶說道。

「海外銷售權我們不可能給予某一個公司。但是我們可以進行合作。我們福旺集團絕對不會淪為某個大型公司的生產基地。」張文芳說道。

這一點上，張文芳態度很堅決。如果將海外銷售權給予沃瑪，福旺集團就直接成為沃瑪公司的生產基地，這一點，張文芳很清醒。雖然如果能夠與沃瑪公司合作，福旺大米自然能夠更快的打入國際市場，但是將銷售權給與沃瑪公司，福旺集團將喪失一切主動權。這不是張文芳願意看到的。

「但是如果沒有一定的好處，沃瑪公司怎麼可能白白給福旺集團的福旺大米開路呢？要知道想進入我們賣場的商品多如牛毛。沃瑪公司對於商品的進場審核極為嚴格，現在無償讓好無名氣的福旺大米進入賣場，這是非常不容易的事情。難道你們願意浪費如此寶貴的機會么？」劉立寶說道。

「但是如果福旺大米進入沃瑪的賣場，難道對於沃瑪真的一點好處都沒有么？華企生產的有機大米第一次在國際舞台暫露頭角，對於華人來說必然有著巨大的吸引力。沃瑪公司在海外華人區的競爭相當激烈，如果能夠多一種，對華人有著無法拒絕的吸引力的商品，自然能夠為自己在競爭上，提供極大的助力。」張文芳說道。

劉立寶很讚賞的看了張文芳一眼，來之前，沃瑪公司對於福旺農園每一個領導者都有過詳細的了解，他知道眼前的這個福旺集團總經理現在只有二十多歲，比自己差不多小了近二十歲。而且也沒有讀了很多的書。但是眼光竟然如此犀利，一眼就看出了這裡面的關鍵因素。總部打算與福旺集團合作，正是考慮到這一點。這年頭，華人是購買能力最強大的群體，如果能夠將他們吸引到賣場，必然能夠提升賣場的人氣。

「但是，福旺大米進入沃瑪賣場之後，沃瑪會為福旺大米付出宣傳的費用，大筆的資金支出之後，如果福旺集團停止與沃瑪的合作，沃瑪將成為冤大頭。利益得不到保證，合作就無從談起。」劉立寶說道。

「這一點，雙方可以簽訂協議，福旺集團保證在將來維持一定的海外產能供應沃瑪賣場。在一定時期內，沃瑪可以享受一定的價格優惠。但是這個只限定在一定時期之內，具體的限定，需要雙方進行詳談。」張文芳說道。

張文芳基本上已經給出了福旺集團的底限。福旺集團向抓住這個機會，但是並不會為了這個機會不惜一切代價。這一點，張文芳考慮得非常清楚。今年，福旺集團的國內國外投資都是非常龐大，雖然福旺集團的吸金能力也非同一般。但是如此龐大的投入下，資金鏈也有些搖搖欲墜。

雖然來旺可以拿出更多的東西出來，但是極品猴兒酒才拍賣了沒多長時間，便引出了軍方。以後如果繼續拍賣空間里的東西，只會引起更多的注意。所以張文芳等人不願意再讓來旺冒險。

這也是張文芳等人極力讓來旺去學習的原因之一。

所以從現在開始，福旺集團就必須一步一個腳印地發展。與沃瑪的公司的合作是一個非常不錯的機遇，可以縮短福旺集團走向國際市場的時間。但是福旺集團不能賠本賺吆喝。

海外農場投資巨大，必須有豐厚的回報。所以，張文芳不會放棄海外集團的利益。或許可以在少一些利潤，但是必須限定在一定的程度之上。

劉立寶雖然沒有得到最理想的結果，但是張文芳給的條件也不錯。甚至離總部給的底線還有一定的距離。有了這一次的功勞，劉立寶有可能會有進入總部的機會。這個項目是他達成的，將來極有可能還會讓劉立寶兼管這個方面。(未完待續。。。)