第三十章 這才是第一桶金

第三十章 這才是第一桶金

一頓飯造了一千五百塊!

姚遠三萬多巨款,短短時間毛干鳥凈,兜里只剩兩千塊,卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

做簡訊聯盟,目的是讓用戶點廣告,自己只是附加價值。但做sp,就變成了直接價值,且許可權大大提高,能直接對準用戶。

簽約之後,91公司拿到了移動介面,以及一個業務代號,1024。就是給用戶發簡訊的時候,顯示的是1024這個數字。

傍晚,公司總部。

下班之後,幾人齊聚破倉庫,自願加班。

除了於佳佳,劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段,不太懂究竟要幹什麼。劉薇薇就問:「你確定我們現在要幹活兒?」

「怎麼了?」

「現在正是下班時間,晚高峰啊。」

「所以呢?」

「所以……」

「所以大家才會看手機啊!」

嗯?

幾人一愣,腦袋似乎被一顆蘋果砸中,以前從未想過的東西,但又形容不出來。

姚遠準備了一塊小黑板,開始講第一堂課,刷刷寫上四個大字:「碎片時間!」

「電視劇都知道,八點黃金檔,大家吃完晚飯,洗洗涮涮,正好坐在一起看電視。報紙也很清楚,晨報和晚報,因為這兩個是最適合看報的時間。」

「那手機簡訊有沒有呢?當然有,早上可以吧?中午可以吧?晚上可以吧?好像什麼時候都可以,但今天教你們一個新概念。

利用早晚高峰,坐公交、地鐵、計程車的零碎時間發簡訊,內容簡單易懂,閱讀方便快捷,看完沒什麼印象,但看的時候會心一笑,這就是移動端的信息優勢,它可以隨時見縫插針!」

說完,又寫上三個字:「短、平、快!」

「一條簡訊140個字元,70個漢字,如何吸引用戶訂閱,訂閱后如何留住用戶,這是一門新學問,沒有人研究這個,除了我。」

移動的規定是,訂閱關係達成必須包含上行、下行兩條簡訊。

即:sp先發一條「xx服務,xx內容,包月多少錢,回復xx即可訂閱。」

用戶如果回復了,訂閱關係達成,沒回復就沒有。

這叫上行、下行兩條簡訊。

「劉薇薇,如果是你,你怎麼吸引用戶?」姚遠問。

「呃……」

劉薇薇腦筋飛速轉動,道:「我會發一條大眾比較關注的新聞熱點,然後說訂閱之後,每天都有新聞推送。」

姚遠不置可否,問:「韓濤你呢?」

「我會搞一個《傳奇》點卡抽獎,現在《傳奇》特火。」

姚遠又點點頭,道:「你們聽聽於主任的。」

於佳佳翻了個白眼,道:「我想的也沒好哪去,這東西我沒接觸過,你要說就直接說!」

嘁!

姚遠沒勁,道:「你們的思維太傳統,我們應該這樣,先抹掉費用和明示提醒,用誘導性的文案讓用戶下意識回復。

比如『嗨,你到家了么?晚上吃什麼?』

用戶會以為是朋友發的,但又不敢確定,因為顯示的是1024,而其中的一部分會忍不住回復問問,只要回復,就代表訂閱成功。

又或者,我們發一條段子,斷在最吸引人的地方,然後加一條鏈接,讓用戶wap上網點開,只要點開就已經訂閱達成!」

「……」

劉薇薇和韓濤目瞪口呆!

於佳佳有疑問:「你這樣不違規?」

「沒規定何來違規?」

姚遠反問,又在黑板上寫字:《拓荒時代不用遵守規矩》。

「韓濤,你打開那個客戶資料庫。」

「打開了。」

「裡面有什麼?」

「有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。卧槽,你哪兒來的?」

「你從發行部偷的?」於佳佳反應過來。

「怎麼叫偷呢,叫共享。報社60萬發行量,我去掉座機的、機關單位的、惹不起的,留下9萬散戶。再加上從熱線部採集的、平時採集的、俱樂部的本地會員,才湊了這10萬人!」

姚遠潛伏數月,終於可以擼袖子幹了,感慨道:「為什麼我總說sp是搶錢呢,今天我們一塊見證一下。」

「群發!」

…………

2001年的sp還比較老實,以新聞、鈴聲圖片下載為主。

但慢慢的,他們就發現這玩意太好賺了,於是想方設法忽悠用戶回復簡訊。

比如:「想看火辣果體美女照片么?點擊下方鏈接,即可一睹為快!」

這時期的手機可以wap上網的,但只要用戶點開,良心點的sp會放一張美女照片,黑心的啥也沒有,直接扣款。

還有更騷的:

「發送xxx到xxx,即可取消本項簡訊服務。」

但如果用戶真發送了,不但沒取消,反而又訂閱了一個新的。因為回復了,條件達成了,就可以扣款。

最最牛逼的,連簡訊都不發。

弄幾萬個手機號,通過技術作弊,直接放在資料庫里,咔咔直接扣款,白嫖幾百萬。

當然這種膽大包天,發現一個砍一個。

總之就是,移動在初期對sp幾乎沒什麼限制和監管,以至垃圾簡訊泛濫,投訴量遞增,退網率遞增,造成了日後移動大開殺戒的原因之一。

而這種誘導性群發,是sp最常見的手法,得到明年才會出現,現在沒人用。

姚遠是第一個!

「包月30太高,多數人忍不了,容易導致投訴。」

「10元剛剛好,有些人懶得投訴,有些人投訴了也很費勁,我們不容易被罰款。」

「當然,我們不會一直用這種下三濫的手段,等原始資金積累起來,就是我們做品牌的時候。」

不知不覺,夜色濃郁。

倉庫里沒有暖氣,凍得劉薇薇打字的手有點僵硬,但她內心一片火熱,集中精神聽姚遠口述,然後敲進電腦。

「想知道自己手機號的秘密么?回復xxx即可知曉答案!(回複本條簡訊免費)」

「好了,發么?」

「發!」

「韓濤,說反饋。」

「星座速配,群發一百人,回復率18%。」

「朋友問候,群發一百人,回復率27%。」

「姓名占卜,群發一百人,回復率12%。」

「再選一萬人,群發朋友問候!」

「好!」

……

夜越來越深。

幾人越來越亢奮。

「數據夠了么?」

「差不多了,一萬人群發,回復率大概19%!」

還能有19%!

姚遠驚嘆,也就是這個手機和簡訊剛剛興起,正在蓬勃發展的時代,人們單純好騙,因為沒見識過啊!

放在幾年後,狗都不理!

「一千九百人,每人十塊錢,剛才咱們就掙了一萬九?!!!」

韓濤說話都有點抖,這也忒忒忒恐怖了!

他再面對姚遠就不自覺的尊敬,問:「姚司令,還繼續么?」

「繼續!」

「9萬群發?」

「9萬群發!」

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