第三十章 這才是第一桶金

一頓飯造了一千五百塊！

姚遠三萬多巨款，短短時間毛干鳥凈，兜里只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

做簡訊聯盟，目的是讓用戶點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且許可權大大提高，能直接對準用戶。

簽約之後，91公司拿到了移動介面，以及一個業務代號，1024。就是給用戶發簡訊的時候，顯示的是1024這個數字。

傍晚，公司總部。

下班之後，幾人齊聚破倉庫，自願加班。

除了於佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要幹什麼。劉薇薇就問：「你確定我們現在要幹活兒？」

「怎麼了？」

「現在正是下班時間，晚高峰啊。」

「所以呢？」

「所以……」

「所以大家才會看手機啊！」

嗯？

幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：「碎片時間！」

「電視劇都知道，八點黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。」

「那手機簡訊有沒有呢？當然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什麼時候都可以，但今天教你們一個新概念。

利用早晚高峰，坐公交、地鐵、計程車的零碎時間發簡訊，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什麼印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優勢，它可以隨時見縫插針！」

說完，又寫上三個字：「短、平、快！」

「一條簡訊140個字元，70個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱后如何留住用戶，這是一門新學問，沒有人研究這個，除了我。」

移動的規定是，訂閱關係達成必須包含上行、下行兩條簡訊。

即：sp先發一條「xx服務，xx內容，包月多少錢，回復xx即可訂閱。」

用戶如果回復了，訂閱關係達成，沒回復就沒有。

這叫上行、下行兩條簡訊。

「劉薇薇，如果是你，你怎麼吸引用戶？」姚遠問。

「呃……」

劉薇薇腦筋飛速轉動，道：「我會發一條大眾比較關注的新聞熱點，然後說訂閱之後，每天都有新聞推送。」

姚遠不置可否，問：「韓濤你呢？」

「我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。」

姚遠又點點頭，道：「你們聽聽於主任的。」

於佳佳翻了個白眼，道：「我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！」

嘁！

姚遠沒勁，道：「你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓用戶下意識回復。

比如『嗨，你到家了么？晚上吃什麼？』

用戶會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1024，而其中的一部分會忍不住回復問問，只要回復，就代表訂閱成功。

又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然後加一條鏈接，讓用戶wap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！」

「……」

劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

於佳佳有疑問：「你這樣不違規？」

「沒規定何來違規？」

姚遠反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規矩》。

「韓濤，你打開那個客戶資料庫。」

「打開了。」

「裡面有什麼？」

「有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。卧槽，你哪兒來的？」

「你從發行部偷的？」於佳佳反應過來。

「怎麼叫偷呢，叫共享。報社60萬發行量，我去掉座機的、機關單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部採集的、平時採集的、俱樂部的本地會員，才湊了這10萬人！」

姚遠潛伏數月，終於可以擼袖子幹了，感慨道：「為什麼我總說sp是搶錢呢，今天我們一塊見證一下。」

「群發！」

…………

2001年的sp還比較老實，以新聞、鈴聲圖片下載為主。

但慢慢的，他們就發現這玩意太好賺了，於是想方設法忽悠用戶回復簡訊。

比如：「想看火辣果體美女照片么？點擊下方鏈接，即可一睹為快！」

這時期的手機可以wap上網的，但只要用戶點開，良心點的sp會放一張美女照片，黑心的啥也沒有，直接扣款。

還有更騷的：

「發送xxx到xxx，即可取消本項簡訊服務。」

但如果用戶真發送了，不但沒取消，反而又訂閱了一個新的。因為回復了，條件達成了，就可以扣款。

最最牛逼的，連簡訊都不發。

弄幾萬個手機號，通過技術作弊，直接放在資料庫里，咔咔直接扣款，白嫖幾百萬。

當然這種膽大包天，發現一個砍一個。

總之就是，移動在初期對sp幾乎沒什麼限制和監管，以至垃圾簡訊泛濫，投訴量遞增，退網率遞增，造成了日後移動大開殺戒的原因之一。

而這種誘導性群發，是sp最常見的手法，得到明年才會出現，現在沒人用。

姚遠是第一個！

「包月30太高，多數人忍不了，容易導致投訴。」

「10元剛剛好，有些人懶得投訴，有些人投訴了也很費勁，我們不容易被罰款。」

「當然，我們不會一直用這種下三濫的手段，等原始資金積累起來，就是我們做品牌的時候。」

不知不覺，夜色濃郁。

倉庫里沒有暖氣，凍得劉薇薇打字的手有點僵硬，但她內心一片火熱，集中精神聽姚遠口述，然後敲進電腦。

「想知道自己手機號的秘密么？回復xxx即可知曉答案！（回複本條簡訊免費）」

「好了，發么？」

「發！」

「韓濤，說反饋。」

「星座速配，群發一百人，回復率18%。」

「朋友問候，群發一百人，回復率27%。」

「姓名占卜，群發一百人，回復率12%。」

「再選一萬人，群發朋友問候！」

「好！」

……

夜越來越深。

幾人越來越亢奮。

「數據夠了么？」

「差不多了，一萬人群發，回復率大概19%！」

還能有19%！

姚遠驚嘆，也就是這個手機和簡訊剛剛興起，正在蓬勃發展的時代，人們單純好騙，因為沒見識過啊！

放在幾年後，狗都不理！

「一千九百人，每人十塊錢，剛才咱們就掙了一萬九？！！！」

韓濤說話都有點抖，這也忒忒忒恐怖了！

他再面對姚遠就不自覺的尊敬，問：「姚司令，還繼續么？」

「繼續！」

「9萬群發？」

「9萬群發！」