第5章 想白嫖彩電塔嗎？我教你呀

第5章想白嫖彩電塔嗎？我教你呀……

三天後，鐵西興工街。

一個穿著西裝的青年，從公交車上下來了。

他面相有些青澀，但氣質成熟。

他自然就是白鋒。

之所以要錢，還要1000塊這麼多，白鋒身上的西裝佔了一部分。

在未來穿著成衣西裝的，大概會被看成是賣保險的或者房產中介。

但在當下，穿一身西裝，別管是成衣還是定製，大家都會不自覺的高看一眼。

而白鋒更想要的就是西裝能給自己帶來的『成熟感』。

出門前還點了老爸的兩根煙，熏了自己半天，都入味兒了。

再偷一些髮油，給自己的頭髮弄的板正一些。

本身白鋒長的就周正，這麼一番捯飭后，有賭神的感覺。

要說是發哥還是黎明，大概還是偏後者。

他這麼搞，不是為了耍帥，實在是不能讓對方當自己是個小孩兒，那樣他就忽悠不下去了。

正如自己所預計的。

三天時間裡，老戴做了不少事。

畢竟是宣傳口的兄弟單位，當老戴找到彩電塔方面，人家很快就答應了。

如果你們《青年報》能幫忙拉到廣告，那我們當然高興了。

彩電塔，其管理單位是遼台的一個技術部門。

這個塔從根本上來說，是為了收發信號的。

而一些個相關的商業開發，比如旋轉餐廳，還有其他什麼的，這個技術部門自己也是摸著石頭過河。

塔身廣告，說穿了就是在塔身上刷漆，這還有保護作用呢。

要是再能賺幾十萬，這完全就是意外收穫。

簡單的簽了個合同，就算是拿到了彩電塔廣告的代理權。

也正如白鋒所想的，老戴根本不是談生意的料。

白鋒並沒有掖著藏著，他很直接的就告訴了老戴目標客戶是誰。

這當然也是必須的，白鋒需要老戴來幫他打一個前站。

如果是一個廣告行業內的基層業務員，雖然很多公司給的頭銜叫『客戶經理』，但大家心裡清楚。

當然，也不要小看業務員，雖然他們流動性比較大，可收入很高的。

而業務員想要談成一個項目，他如果沒有很強的人脈關係，那就只能從目標客戶的基層開始。

即，跟對方的企劃部門，往往是一個小企劃員先對接。

之後，慢慢的一步一步來打通，從企劃打到銷售部門。

一般來說，能最終拍板一個廣告案子的，是銷售部門的主管，級別上來講，不是副總裁，那就是總裁。

當然，也有一些企業比較特殊，但絕大多數是這樣的。

而到了這個階段，基層業務員應該去找自己的上級，直屬的總監，或者副總甚至總裁。

有些案子會越談越大，金額要是過億了，那就是雙方大老闆出山，他們之間談。

一個廣告業務，大概就是以上這個流程，而白鋒現在不能按照這個流程來走。

他沒那麼多時間去浪費，而且，這個時代也沒後來那麼複雜。

現在雪椛啤酒還是市啤酒廠，管銷售的就是供銷科。

老戴一個報社主編，原本就跟廠子有廣告往來，自然很輕鬆的聯繫到供銷科科長嘍。

如此，就等於是幫白鋒省了好多的打通關工作。

但老戴犯了個大錯。

這貨直接就跟人家科長報了價，30萬一年。

白鋒知道此事，他都沒怎麼驚訝。

老早就知道你老戴是啥人了，你就是一個文人，談生意啥也不是。

30萬的心理目標價位，報價的時候應該至少報60萬呀！

甚至報100萬都行。

報高了才好，因為之後大家才好談，給對方折扣嘛。

廣告行業內，高折扣這是公開的秘密，哪家都是漫天要價落地還錢。

人類歷史上最知名的一場拍賣，輪椅大競價，都看過吧。

伱喊的5000，我落的錘！

心理價位30萬，若是談到50萬對方落錘了呢？

當然了，老戴到現在也不知道，他成了白鋒的業務員。

不過，既然白鋒早就有心理預期，他也不會噴老戴的。

而且，很多業務員其實並不知道，公司給他們的價格底線，距離真正的底線還遠著呢。

……

市啤酒廠，現在還沒有被某大央企收了。

其實，東北有許多企業就這樣的改換了門庭。

特別是里奧寧州，一直以選帝侯自居。

自己的不就是國家的嘛。

千萬不要懷疑這情懷，看看這街道的名字。

這裡是興工街，還有好多條有『工』字的街，而把這些街道第一個字連起來就是。

振、興、鐵、西，保、衛、祖、國。

還有。

熱、愛、祖、國，錦、綉、前、程。

另外還有路，四條大路。

建、立、功、勛。

在以前，全國人民都覺得這是很光榮的，鐵西是全國人民的鐵西，好多城市都有以此為名的地方。

不知道為什麼一想到這些，就彷彿回到了那個激情燃燒的歲月。

白鋒眼下還是顧著自家的事兒吧。

很快就找到了供銷科，然後說明了來意，也就進入了科長辦公室，與科長單獨談。

「白鋒同志，你好呀。」

「王科長，你好你好。」

「哎呦，沒想到啊，白同志你竟然這麼年輕。」

「咱們干廣告這行的都挺年輕的，王科長，我看你也才三十來歲，這麼年輕就執掌供銷科，前途無量啊。」

「哈哈……白同志，我都四十多了。」

「真的嗎？我都沒看出來。」

王科長叫王金柱，他是個精明強幹的人物，四十多歲就管供銷科，這確實是少見的。

不過，他也當然聽的出來，這個白鋒很會說話。

雪椛啤酒這個牌子很響的，產品可以說供不應求，但廣告該打還是要打的。

對啤酒企業來說，夏季絕對是最關鍵的季節。

現在的東北不像未來那麼早入夏，厄爾尼諾現象還沒有呢，真正熱天在8月份。

營銷攻勢，必須要在7月份準備好，等到8月一來，一股腦的打出去。

東北這邊的啤酒企業可太多了，幾乎每一個城市都有自己的啤酒廠。

雪椛名頭是大，可強龍難壓地頭蛇。

到時候肯定是一場激烈的混戰。

白鋒一早就確定，供銷科絕對有一筆大錢，而他整個計劃就是為了這筆錢。

「關於那個彩電塔的廣告……」王科長不墨跡，直接就談正題。

白鋒也很乾脆，打開公文包，遞上了一摞紙。

列印好的，花了不少錢呢，這就是他寫的提案。

其實到了這裡，就算是PPT環節了。

但，職場老鳥肯定都知道PPT的價值。

就是沒多大價值，一筆交易的關鍵並不在這方面。

可這玩意不能不做，就好像這次，他得把彩電塔附近的人口，建築物，主幹道、馬路等交通條件……甚至還有媒體報道這座塔的次數，還有電視台收視率，報紙發行量等等，都寫上。

人口、建築物、發行量這些數據好辦，但有些數據實在是不好搞，那麼……

編！

其實，廣告業內很多公司的數據是編的，這也是沒轍，很多數據不編不行。

就這次彩電塔塔身的廣告吧。

以路人而言，想要看到上面刷的雪椛啤酒，是不是得抬頭？

我們能知道路過的人流量大概多少，可誰tm能知道這些人裡面有多少會抬頭看的？

這個概率怎麼可能是準的，而且這個塔還這麼高，距離越近想看到就得抬的越高，那多難受啊。

但這個數據，必須得寫！

這對廣告主是關鍵數據，不寫怎麼行。

白鋒寫了！

不過，白鋒在這個『抬頭概率』的數據後面是這麼寫的：

本概率計算模型，來自全球最大廣告公司奧美關於戶外廣告牌調查報告。

這招叫禍水東引。

你要是覺得我的數據有問題，你就去找奧美吧。

果然，王科長一邊看一邊點頭。

但白鋒很清楚，能完成一次廣告業務的交易，最關鍵的是兩點。

信任，價格。

「白同志真是年輕才俊，這份資料寫的太好了，我想留下，好不好？」

「當然沒有問題。」

「好。」王科長不看那摞紙了，他看向了白鋒，「聽戴主編說，一年就要三十萬啊。」

白鋒聽到這話，笑了。

他知道已經來到了這筆生意的最關鍵時刻，王科長收了資料，這個舉動的潛台詞是：

我們雪椛啤酒對這個彩電塔廣告，感興趣。

對，這就是PPT的價值。

現在，就是價格問題了。

王科長的意思是：一年三十萬太貴，你得降價！

可白鋒的回答，異常的驚人。

「還有製作費用，也是三十萬。」

好傢夥！不光沒降價，還整出個製作費來。

王科長這臉上神色變了數變，最後還是擠出了笑容。

「我跟戴主編是熟人，製作費當然是應該的，可這個價格……在電視台都可以打好久了。」

已經差不多跟明說一樣了，這價格他們接受不了。

白鋒卻笑了。

「王科長，咱們把雪椛啤酒這幾個字給刷上去了，第二年這個錢不給了，彩電塔方面能把漆給鏟了嗎？」

此話一出，王科長楞了一下，接著就大讚。

「妙啊！」他不是傻瓜，他瞬間就聽懂了。

三十萬不是一年，可以是兩年、三年或者四年五年！

白鋒見王科長這個反應，知道穩了。

可他心裡話了：這小損招，就是你們搞出來的。

關於彩電塔的廣告，在原時空里，任何一個沈城百姓都知道那上面刷的是雪椛啤酒.

只是許多人不知道，啤酒廠白嫖了好幾年。

白鋒也是後來成了廣告人才聽到的這個故事，當時一幫人喝酒吹牛逼，當做個笑談。

之前在公交車看到光禿禿的彩電塔，他就立馬有了整個計劃。

不過，這白嫖彩電塔，那也是啤酒廠得利，再有老戴那個傢伙，對縫都對不明白。

所以，白鋒從一開始就沒打算在這個三十萬里賺錢。

他盯上的是……

王科長雖然很高興，可很快又說道：「白同志，咱們雪椛啤酒是四個大字，刷兩個面也就是八個字，三十萬刷八個字，這筆製作費太高了吧。」

當然高，可若不是這麼高，我白鋒還看不上呢。

「製作費確實不低，但如果這製作費不是三十萬，恐怕咱們之前討論的，就很難了。」

白鋒這意思就是：沒有這個高價製作費，就沒辦法白嫖了。

王科長自然不解，「這是為什麼？」

白鋒嘿嘿一笑，他就等著王科長問這句話呢。

白嫖這個彩電塔，還得我教……

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下一章大家別急，昨天看到個事兒，我試著加一下。