第一百三十章 你殺價太狠了
晚上六點鐘，劉平武又來到燕山路。
這裡還跟往常一樣，熱鬧非凡，滿是煙火氣息。
可惜啊，再過幾年，南港李半城的長利公司，聯合這塊地的業主搞開發，修了一個興利城。
自此，眼前這些底層的芸芸眾生，再也看不到了。煙火繚繞的盛景，也不復再見。它脫胎換骨，變得高大上，卻冰冷清靜。
畢竟這個世界，飲食男女占多數，他們更喜歡的是那種煙火氣濃郁的地方。
走進冬梅餐館，劉平武就遇到了熟人。
「王哥、陳哥、向哥...今天來打牙祭？是好久不見了。」
王哥幾個人也笑吟吟地站起身來，「你小子大發了，好久見不到你人影啊。」
「沒辦法，東奔西走，要掙錢養家啊。」
「哈哈，什麼時候跟可欣結婚啊？」
「早呢，還在掙結婚的錢。梅姐，給我王哥這桌加兩個菜，再上一瓶播州醇，算我的。」
「你小子幹什麼？想賄賂我們啊？」
「賄賂你個屁？你能讓我買到鵬發展的股票啊，還是讓我拿到東崗區的地皮？」
「哈哈，那哥哥我沒這個本事。」
「那就是啊，王哥、陳哥、向哥，你們安心地吃，是小弟我誠心實意請你們吃的。不要說我了，欣欣當初在所里，你們也是照顧有加，這恩情我們不能忘。」
王哥幾個人笑得更開心。
「好久沒看到可欣了。好，我們哥幾個就不客氣了。」
寒噓幾句，劉平武跟著梅姐進了包間。
等了十來分鐘，孔明亮帶著鍾衍凱進到包間里。
「劉平武，我的好兄弟。鍾衍凱，我的好哥們。今天我居中，請兩位一起吃飯，都給哥哥一個面子，坐下來好好聊。」
劉平武姿態擺得很低，「這次是小弟的不對，得罪鍾兄，還請見諒。待會我自罰三杯。」
鍾衍凱從一進來就一直盯著劉平武，不喜不怒，目光平淡，卻帶著一絲不善。
聽到劉平武如此一說，語氣森然地說道：「商場如戰場，沒有什麼好說的。我鍾某技不如人，輸了就是輸了，鍾某認了，但是你小子通風報信，讓我老婆把我從酒店裡揪走，丟了面子，這筆帳怎麼算。」
劉平武拱手道：「鍾兄想怎麼算就怎麼算，小弟我都認了。」
鍾衍凱突然展顏一笑，「好，既然劉老弟這麼痛快，我也不藏著掖著，我們坐下來談。」
「請。亮哥也請坐。梅姐，請上菜。」
孔明亮詫異地問道：「平武，菜就點好了？」
「點好了。」
「你不問問衍凱有什麼忌口的？」
「鍾兄是興平岐山人，小學的時候跟著父母親去了華陽，後來又在京城讀了四年大學。口味嘛，能吃辣，愛吃羊肉和兔子頭。
兔子頭，梅姐這裡是一絕。至於羊肉，我請梅姐去不遠的鳳鳴灘羊肉館，特意定了一份孜然烤羊蠍子，一份羊雜湯。希望鍾兄喜歡。」
孔明亮轉頭驚詫地看著鍾衍凱，很快就從他臉上的神情得到了肯定。
「劉老弟，你調查了我？」鍾衍凱問道。
「鍾兄，自從我決定加入到美尚項目競標開始，就把你列為頭號對手。伱剛才說過的，商場如戰場，我至少要知己知彼，才能打一場有把握的仗。鍾兄為人處事很高調，你的背景，不難調查。」
孔明亮指著鍾衍凱，感嘆道：「衍凱啊，你輸得不冤！」
鍾衍凱盯著劉平武，緩緩點了點頭。
「是啊，確實輸得不冤。你對我了如指掌，我卻對你一無所知。此前，我一直把巨聯基和順誠列為頭號對手，直到第三方測試結果出來，我才明白，最大的對手是你。可是已經來不及了。」
頓了一下，鍾衍凱問道。
「劉老弟，你這次項目的合作夥伴是誰？」
「誠邦科技。」
「施世文？你居然打通了他的關係。」鍾衍凱很是震驚，「他非常保守，你居然能讓他願意跟你合作，確實厲害。我不如你。」
「鍾兄，施總只是謹慎，絕不保守。」
「那你是如何讓他放棄謹慎的？」
看到劉平武笑了笑，鍾衍凱自嘲道：「這是你的秘密，我不該打聽的。那天遞交正式標書，你故意把價格標為三百三十五元七角？」
「是的，鍾兄從內部拿到這個價格，第一感覺是什麼？」
「覺得你是工於算計，貪圖小利之人，不足為患。」
「哈哈，這正是小弟想要達到的目的。當時我們兩家是機會最大的，而要想決出勝負，唯一的途徑就是殺價。可惜，殺價是最不值得的一招。殺到最後，我們兩敗俱傷，全便宜了美尚和合作方。」
「沒錯，所以你示之以弱，故意迷惑我。」
「是的，我先穩住你，不讓我們兩家陷入惡性殺價中。但是鍾兄為了穩妥起見，還是把價格直接殺到了三百三十元。這個價格，已經接近了我們的盈利點。
這個項目里，我們除了留足自身的利潤，還要分出很大一部分給到合作方，稍有不慎就會虧本賺吆喝。鍾兄雖然覺得我不足為患，但是下手時依然殺伐決斷。我還以為你會保持原價呢。」
「三百三十元，確實很接近我的盈利點。但是我不想節外生枝，要下手就下狠手，直接殺到位。我遲疑再三，最後報出了這個價格。可是你直接報出三百二十六元，你的成本比我要低嗎？」
「華豐的方案，成本不比邁凱的低。」
「那你怎麼敢報出三百二十六元的低價來？三百三十元，邁凱方案的利潤點勉強保持著百分三十。除去合作方的百分之十，我們只剩下百分之二十。
美尚的賬期表面上六十天月結。實際到期給的是一張六十天承兌匯票，裡外里就是一百二十天的賬期。備貨還要提前一個月，加在裡面就是一百五十天，足足五個月。光賬期就要扣去五個點的利潤。
還有研發費用，報關和運輸費用...亂七八糟扣下來，又是五六個點利潤沒有了。你居然敢報出三百二十六元，這已經遠低於百分之三十的利潤點了。」
劉平武豎了個大拇指，「鍾兄說得沒錯。這個價格，我的利潤點確實遠遠低於百分之三十。」
「那你還敢報！殺敵一千自傷八百？用不著這麼狠吧。」