船工十
第三種小畫舫是豪華型的，船雖然小，但是裝潢相當豪華。不但有划船的船工，而且有專業的解說員。這種解說員是旅遊線路的老闆親自挑選和培養的專業人士。她們幾乎都是女的，而且都是的當地的小姑娘。她們不但長得都不錯，而且能說會道，善於唱歌跳舞。她們把一路上的湖光山色用說唱的形式講述給客人聽，不但好聽而且做法新穎，成為了一個旅遊特色。
不要小看了這些小姑娘，她們不但起到了解說員的作用，而且可以讓客人享受細心周到的服務。許多客人看在這些可愛的小姑娘面子上，給的小費比船費高出好幾倍。這些小姑娘的收入比田阿七這個船工兼船老闆還要多，平均每天幾乎可以賺一塊錢。按照當時一斤豬肉二毛五來計算的話，這些小姑娘每天都可以吃上豬肉。這種生活水平不要說是在鄉下了，就是城裡人也沒有這麼高。這些小姑娘不再是什麼「賠錢貨」了，而是家裡的「搖錢樹」。
這些小姑娘每天打扮得漂漂亮亮的，穿著家裡最好的衣服，來這裡上班。她們的工錢是折算在畫舫的，工錢每天結算一次，由船老闆或者是大老闆支付。小費和賞錢是她們自己的，不需要過手或者是上交。每一次她們出來，不光可以帶回不少的錢，還可以帶回客人吃剩下的小吃或者是水果。大老闆有規定，客人沒動過的小吃或者是水果，船工或者是解說員不準動。由商人或者是旅遊線路的人專門清點和管理。客人吃過或者是用過的東西，算是垃圾，由船工或者是解說員處理或者是各自帶回家。田阿七也因此吃過好幾回，這些小吃和水果的味道不錯。平時田阿七就算有錢也不捨得買，所以田阿七十分珍惜這種機會。小姑娘們幾乎天天可以帶回不少的吃的，旺季的時候她們幾乎天天大包小包帶回家。
船工和這些解說員的關係很微妙，他們既是合作關係，又是相互監督。大老闆通過這種方式，防止有人做手腳，或者是敗壞大老闆的名聲。船工和姑娘們幾乎都是當地人，有的人甚至於是親戚，所以他們平時關係不錯。不過也有不合拍的，需要重新找搭檔，重新搭夥。一般來說解說員起到了相對重要的線索，遊船有的是，既好看又會做生意的解說員卻不多。一般能說會道，有會做生意的解說員，可以讓搭夥的船工多賺錢。所以他們分小費的時候，解說員一般拿大頭，船工拿小頭。要是解說員和船工吵架了，或者是解說員厭煩船工了，解說員就會要求換搭檔。一般的船工不會輕易換人，都喜歡和能力強的解說員搭檔。
這種形式的遊船價格比田阿七的要貴，一趟下來起碼四五塊錢。有時候遇上豪爽的客人，高興了一口氣給十塊二十塊錢比比皆是。船工幾乎都喜歡吃豬頭肉，不但便宜而且管飽。旺季或者是生意好的時候，下班回家了船工就會買一些豬頭肉。賣豬頭肉的人漸漸知道了規律，但凡有船工來買豬頭肉，就代表船工今天賺錢了。賣肉的一邊做生意，一邊恭賀船工生意興隆。這也是做生意的一種技巧，田阿七起初不適應後來就習慣了。
田阿七也十分羨慕有解說員的生意，不過田阿七這種新手沒有資格分配解說員。大老闆的人不但直接拒絕了田阿七配解說員的要求，而且告訴田阿七這裡的規矩。任何地方不會養閑人，就算田阿七是入伙的也一樣。要是田阿七經常沒生意上門，影響了這裡的生意的話，大老闆也會要田阿七滾蛋。田阿七是否適合這裡工作，大老闆需要看一看再說。要是田阿七幹得下去的話，大老闆會考慮配解說員的。要是田阿七干不下去的話，就算田阿七自己不走，大老闆也會派人趕走田阿七的。
之所以生意不好，第一是因為當時不是旅遊旺季，過了學生假期和中秋，這裡的生意本來就不好。田阿七入職的時機不對，剛好是這裡旅遊淡季。每天來遊玩的人書明顯比以前少了不少，每天出來接客的遊船也少了不少。一些「光板」遊船甚至於去拉貨了，他們早知道這些天沒有什麼好生意。這些都是這裡的「老油條」了，他們深知這裡的行情和規律。
得知這個規律之後，田阿七每天比其他的人早到集合點，提早觀察好環境和線路。在和客人討價還價的時候，適當比其他的船工開價低一點點。這樣做可以保證不影響大家的情況下，可以順利拉到客人。就算是天氣不好或者是旅遊淡季的時候，田阿七也可以做一兩筆買賣。
第二是因為田阿七在這裡人生地不熟，對於路線不是很熟悉。隨著田阿七越來越熟悉這裡的線路和周圍的環境，田阿七可以跟得上節奏了。田阿七已經背熟的解說，因為田阿七的船跟不上，所以經常出現解說不到位的意外。導致遊客不是很高興，所以付了船費不給小費。這就導致田阿七不但挨了大老闆的罵，而且收入比其他人少了不少。
吸取經驗之後的田阿七，準備努力熟悉這裡的地理環境和線路。他不像其他的船工或者是解說員，他們都是這裡的本地人。不但對這裡的地理環境和風土人情十分熟悉，而且張嘴就可以說出許多的典故和故事。田阿七就需要比他們花更多的時間了解這裡的事情和故事，不但增加自己的知識，而且可以拿來演說給遊客聽。有時候田阿七自己一個人的時候，也會自說自話地演說，盡量讓自己的解說或者是故事比較好聽點。有時候風趣的解說，加上動人的故事，比一般的風光還要吸引人。特別是一些孩子和感性的老人婦女，有時候一個笑話或者是動人的故事，足可以讓她們大把大把花錢。
第三是因為田阿七忘記了一個最主要的事情。遊客都是外地人，不能一味用嘉興土話說話。來嘉興旅遊的人，雖然有許多事周邊上海、浙江的遊客，但是也有不少北方或者是南方的外地人。上海人和浙江人或許聽得懂嘉興土話，外地人對於嘉興土話幾乎有聽沒有懂。田阿七一味用當地土話解說，自己說的吃力不算，遊客聽不懂聽不明白。
認清楚這一點后，田阿七開始有所改變。田阿七比這裡的本地人船工和解說員差一點，但是也有田阿七的優勢。這裡的船工和解說員都沒有出去過，不知道外面的世界和變化。她們有的年紀小，有的家裡人不同意她們外出，船工也是見識不多。田阿七比起這些小姑娘和年輕的船工來說，多了一些經驗和見識。田阿七想要有特色，就需要比其他的人有特點。
田阿七祖籍福建，會幾句閩南話，會唱幾段閩南歌謠。田阿七出生和生活在湖州，會不少湖州的方言和山歌。田阿七是撐船出身，南來北往的生意人見過不少，會一些比較正宗的官話。不但聽得懂北方話，而且會幾句南方的粵語。當這些遊客來這裡旅遊的時候，田阿七可以用會的語言和他們交流。不但可以順利討價還價，而且可以用鄉音拉客。就算不會說他們的話，用比較正宗的官話，也可以拉近他和遊客之間的距離。