第14章 省下來的錢拿可都是自己的

「呵呵……」

弗蘭克還是第一次遇到這麼坦率的承認自己買不起的，大家遇到自己買不起的東西不都是說一句「我再考慮考慮」么？怎麼這麼直接的？一時間不知道該說點什麼才能讓顧客不那麼尷尬，只好尷尬的跟著笑了兩聲。

與此同時，李鴻飛心裡再次手頭能夠動用的資金以及自己準備買的這些東西的總價值算盤了一番：上次買WANG2200F計算機刷的信用卡還沒還，所以算上蘇菲和南茜的1600美元的學費以及剛剛發的工資，再加上自己之前剩餘的現金以及信用卡的額度，自己能夠動用的資金大約在3000美元上下。

考慮到今晚還有凱瑟琳的800美元學費入賬，自己不但不用擔心一時半會的沒錢吃飯，甚至還信用卡的錢暫時也不著家，也就意味著這3000美元可以全都投進去……

算明白了，李鴻飛對弗蘭克說道：「印表機和軟盤套裝就算了，有送的那5張軟盤暫時也夠用，不過數據磁帶需要來一包。

至於計算機，唔……我要兩台599美元的TRS-80，每台再額外選配一台5.25英寸的磁碟驅動器，再加上剛才的軟體，弗蘭克你幫我算一下總共要多少錢……」

「好的，」弗蘭克立刻點頭：「對了先生，您還需要點其他的什麼嗎？比如各類計算機的書籍。」

「不用，就這些，」說到這，李鴻飛一拍腦袋，向弗蘭克問道：「對了，我買了這麼多東西、花了這麼多錢，難道沒有折扣？」

自己買了這麼多東西，如果不給自己個折扣，這就有些過分了。

「當然有折扣，」弗蘭毫不猶豫的用力點頭，笑容滿面的說道：「您消費的總金額已經超過了2500美元，按照規定可以享受95折的折扣。」

對於弗蘭克來說，李鴻飛這兩台額外選裝了軟盤驅動器的TRS-80計算機就要將近2200美元，再加上李鴻飛剛剛選的幾份軟體，李鴻飛買的這些東西的總價值差不多有2500美元，這可是大客戶！

面對這樣的大客戶，就算是對方不主動提起，弗蘭克自己也要幫客戶爭取一點折扣，這也是一種留住客戶、讓客戶下次買東西的時候還選擇自己的一種營銷手段，現在客戶主動提起了，那自然更要痛快一點。

李鴻飛的心裡默默的算了一下：95折的話，打完折扣，大概要2400美元上下的樣子。他點點頭，又問道：「弗蘭克，在你們RadioShack，買幾台TRS-80可以享受大客戶價？大客戶價能比零售便宜多少？」

弗蘭克聽的心中一動，連忙問道：「先生，您的公司今後還需要採購計算機嗎？」

「當然，我們這次只是試行和探索個人計算機對於我們業務的幫助，只要確定了計算機對我們的工作有幫助，今後肯定會再次採購更多的計算機，所以……」望著弗蘭克，李鴻飛理直氣壯的道：別告訴我們沒有針對集團採購的大客戶價。」

「這樣啊……」

弗蘭克也不知道對方說的話是真的還是假的，但無所謂，畢竟公司的銷售政策就在哪兒擺著，就算對方接下來不再找自己，無非就是多說幾句話的事情而已，自己也沒有什麼損失，但如果他再次來找自己採購，自己的提成可不少。

他臉上帶著禮貌的微笑，說道：「當然是有的，只要您一次採購5台以上的TRS-80，就能享受9折的折扣比例，如果超過20台，可以享受88折的折扣比例，另外當您的設備出現了問題，我們也會以最快的速度安排工程師上門幫您維修。

另外，我們也支持租賃或者貸款，如果您選擇向銀行貸款，我們RadioShack有合作銀行，可以給您爭取更低的利率……總之不管您有什麼樣的要求，我們都會盡量滿足，」

說到這，弗蘭克客氣的道：「先生，您能給我一張您的名片嗎？」

「當然，」李鴻飛一邊說著，一邊將自己的史密斯會計師事務所的名片遞給弗蘭克，接著說道：「聽說現在很多大型的會計師事務所都開始使用電子計算機來幫助他們處理各種會計賬目了，我們公司也想要嘗試一下。」

對於自己冒用史密斯會計師事務所的名義這一點，李鴻飛心中毫無愧疚。

弗蘭克飛快的掃了一眼李鴻飛的名片，心裡頓時瞭然：原來是一家會計師事務所，難怪這傢伙會跟自己打聽大客戶採購價呢。

會計師事務所確實是電子計算機的使用大戶，Tandy/RadioShack之所以決定投資研發TRS-80個人計算機，正是看到了DEC計算機公司和王安計算機公司在會計工作當中的大量應用。

雖然不知道這位丹尼爾先生工作的這家會計師事務所的規模有多大，但哪怕只是一家中型的會計事務所，最少也要三四十號人吧？

只要這批計算機用的好，對方至少會再採購二三十台計算機，這對自己而言可是一筆不小的提成，就為了這個，就值得自己去幫對方爭取一個更大的折扣，反正這折扣也不是自己出——如果說李鴻飛剛剛表示今後還會再次採購計算機的時候，弗蘭克認為這個幾率只有不到一成的話，那麼此刻，在確定了李鴻飛內的身份之後，弗蘭克認為李鴻飛再次採購的幾率已經有至少三成了。

而既然已經有了三成的幾率，那麼自然就要儘力爭取一下……

弗蘭克立刻說道：「先生，如果是這樣，那我可以試著幫您向公司爭取一下更大的折扣比例……應該有機會爭取92折的折扣比例，另外我們商店還有一些小禮品送給您。」

說著，他還衝李鴻飛眨了眨眼，一副「兄弟，我肯定夠意思」的表情。

相比於95折，92折其實並沒有便宜多少錢，按照2700美元的總採購額來算，也不過再優惠81美元，但弗蘭克確實藉此表明了自己的態度：先生，只要您選擇來找我買東西，能爭取的政策和優惠我肯定儘力幫您爭取。

有錢不賺王八蛋，何況節省下來的可都是自己的錢。

張啟航立刻對弗蘭克承諾，如果公司還需要採購計算機，一定來找他——至於是否還來找他，再說唄，以後的事誰又說的准？