第20章 能省一點是一點
「不怎麼樣，」李鴻飛對著「腳脖子」就是一刀：「60美元！」
「60美元？」
聽到李鴻飛的這個還價，山姆這下子不淡定了，差點兒跳起來：「你怎麼不去搶？」
山姆對李鴻飛印象深刻，知道這傢伙砍起價來那是一點都不客氣，但他還是沒想到李鴻飛這次砍的這麼狠。
「切……二手辦公用品什麼時候能賣上好價格了？誰知道它的上一任主人的使用強度有多大？誰知道這些機器的磨損程度？」說完砍價的理由后，李鴻飛同時一顆甜棗塞了過來：「60美元，我要4台！」
考慮到未來擴展規模的需要，另外價格也能接受的話，李鴻飛覺得自己可以先買4台試試水。
4台打字機啊……
剛剛還被李鴻飛的還價給煩的有直接攆人的想法的山姆，在聽到李鴻飛說要買4台之後，頓時猶豫了：「小子，你不是在跟我開玩笑？你真的要4台？」
李鴻飛想了想，直接打開錢包，從裡面數出240美元拍在桌子上：「這裡有240美元，只要你能拿出4台你剛剛說的1975年以後的IBMSelectric-II型電動打字機，這傢伙240美元就是你的。」
錢就是最大的誠意，看著眼前的這240美元，山姆立刻確定了眼前這個華裔小子的誠意，他皺著眉頭考慮了半天，終於說道：「60美元是不可能的，這個價格我收都收不上來，如果你能接受110美元的價格，咱們就成交。」
110美元么……
李鴻飛想了想，直接跟山姆攤牌：「山姆，你不好奇我為什麼要買這麼多打字機嗎？」
山姆立刻擺擺手，一臉義正辭嚴的說道：「我們做二手電筒器的，從來不問買家的信息，我們充分尊重客戶的個人隱私，你想要買，我這裡有貨，我就賣，就這麼簡單！」
好奇當然是好奇的，但開什麼玩笑，做二手電筒器的怎麼能打聽買家的情況？
他們不但不會打聽買家的情況，更不會去打聽賣家的情況，尤其是賣家，鬼知道自己收上來的這些東西有多少是賊贓。
李鴻飛笑了笑，說道：「我不瞞你，我們是一家專業從事計算機使用和教學的培訓公司，專門教人怎麼使用計算機的。」
「……」
山姆眨了眨眼睛，沒說話。
對於李鴻飛這個上次從自己這兒買了台wang2200F的電子計算機的華裔小夥子，他印象深刻，否則也不會在李鴻飛一進門的那一刻就認出了他，但他還是沒明白過來，這個電子計算機教學與電動打字機之間有什麼關係。
不過在李鴻飛用這個作為跟他討價還價的理由之後，山姆也不著急，等著李鴻飛繼續往下說。
「但是山姆你是知道的，電子計算機是一個很高科技的東西，很多人在此前從沒有接觸過，打字的速度自然就很慢，需要對此進行專門的練習。
站在我們的角度，如果專門買一批計算機給學員們練習打字，這很不經濟，而電動打字機的鍵盤布局方式和力度都與計算機鍵盤差不多……」
聽李鴻飛說到這兒，山姆終於明白眼前這個華裔小夥子購買電動打字機的原因和目的了，
自然而然的把話接了過來：「所以你們準備買電動打字機讓學員練習打字？這真是個好辦法！」
「沒錯，就是這樣，」李鴻飛大拇指一挑，表示你說的沒錯：「而且對我們來說，買新機器完全沒有意義，便宜又好用的二手打字機才是最划算的，所以，山姆，如果你能給我一個優惠的價格，今後我們公司需要的打字機就全部從你這裡進貨，怎麼樣？」
「這樣啊……」
山姆心動了，開始摸著下巴思索起來。
剛剛，儘管李鴻飛一次就要買4台電動打字機，但他並沒有多想，一家公司里有個三四台打字機那不是很正常的嗎？
可現在聽李鴻飛說他們是一家教人怎麼使用計算機的公司、準備用電動打字機讓學員練習打字之後，他就心動了：這是一個長期合作客戶啊。
想了想，山姆向李鴻飛問道：「你們大概需要多少台這個電動打字機？」
「上百乃至數百台都是有可能的。」
「上百台？」
山姆瞪大了眼睛：如果真的是一筆上百台打字機的生意，那可是不少錢啊。
「這四台打字機是測試性採購，」李鴻飛說道，只是在山姆聽來，這個混蛋的聲音簡直如同海妖的歌聲，充滿了誘惑的味道：「如果學員們對IBMSelectric-II型電動打字機的練習效果感到滿意，那在接下來的一個月時間裡，我們最少需要10台打字機，在接下來的一年時間裡，我們最少需要100台打字機。」
說到這，李鴻飛強調道：「是至少100台，事實上現在想要學習如何使用和操作計算機的人特別多，所以到底需要多少台打字機來給學員們練習，我們自己也說不好，最終需要四五百台也是有可能的。」
林鴻飛覺得，學員來來去去，哪怕未來自己的教培生意規模擴大，但有差不多100台打字機在新舊學員們之間進行流轉，應該也就夠了，但買東西嘛，吹牛不是正常的？
「這樣啊……」
山姆自然知道李鴻飛在吹牛，但他也有自己的想法：就算最終沒有上百台，那四五十台總該有吧？
琢磨了片刻，山姆終於下定了決心：「這四台就是100美元一台，但下次您還來採購，並且單次採購量超過5台，我可以給你95美元的價格。」
山姆的小算盤打的很好：雖然你說的挺像是那麼回事，可誰知道你是不是在騙我？所以這一次，就是100美元一台，但如果你下次還來，那就是95美元，這麼一來，就算你是騙我，這一次我也不吃虧。
李鴻飛想了想，覺得這個價格應該也差不多了。隨即點頭：「OK，就這麼說定了。」
見李鴻飛答應了下來，山姆的臉上也露出了笑容：「你等一會兒，我讓人把打字機送過來。」