第55章 誠意金（再次修訂版）

感覺之前的設定有點問題，重新修訂了一下。

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就在李鴻飛和奶奶打電話的時候，斯科特工作的那家Tandy/RadioShack商店，銷售員凱麗對眼前這位剛剛定下了兩台TRS-80電子計算機的顧客說道：「帕克斯頓先生，我向您保證，選擇TRS-80電子計算機絕對是您最正確的選擇，我們的TRS-80電子計算機不但性能優異，而且有豐富的各種應用軟體以及印表機等各種周邊配套產品可供您選擇，這些軟體和周邊配套產品能夠幫助您極大的提高您公司處理各類文件的效率。」

「是的是的，我之所以選擇你們的TRS-80，就是看中了這一點，」眼前的這位大約40多歲、頭髮有些稀疏、胖乎乎的一副典型美利堅白人中年男性特徵的顧客連連點頭：「我在合作夥伴的公司里見到了他們是如何使用電子計算機來提高工作效率的，電子計算機是真的非常厲害，但能夠熟練使用電子計算機的員工真的是太難找了……」

帕克斯頓的隨口抱怨卻是讓凱麗心中頓時就是一喜：從丹尼爾·李那裡賺取額外提成的機會來了！

她立刻就對顧客的說法表示了贊同：「您說的對，現在大家都意識到了電子計算機的重要性，但能夠操作和使用計算機的人實在是太少了，但這是沒辦法的事，這畢竟是非常高科技的產品，操作人員必須經過專業的培訓才成。」

帕克斯頓連連點頭，對凱麗的話表示贊同：「是的是的，這就是我所擔心的問題，希望我能早點招聘到合格的計算機操作員。」

看到帕克斯頓的反應，凱麗的心裡就有了判斷：自己的這筆培訓提成是穩了。

她微笑著對帕克斯頓說道：「帕克斯頓先生，我必須再次向您重複一遍，您選擇我們Tandy/RadioShack是絕對正確的選擇，因為我們能幫您解決您所擔心的問題。」

帕克斯頓也不傻，凱麗再三提到這件事，立刻讓他意識到了一點什麼，他有些驚喜、又有些不敢相信的向凱麗問道：「您能幫我解決這個問題？你們怎麼解決？是幫我推薦計算機操作員嗎？」

「那倒不是，」凱麗微笑著說道：「但我們Tandy/RadioShack有合作的電子計算機使用和培訓機構……」

帕克斯頓聞言，眼睛都瞪大了，不等凱麗說完他就激動的道：「你們有合作的電子計算機的培訓機構？上帝啊，你幫我解決了大問題……」

「我們公司的服務宗旨就是全心全意為客戶著想，」凱麗笑眯眯的說道：「考慮到客戶的實際困難，我們與Tandy/RadioShack咱們舊金山唯一的一家電子計算機使用和培訓機構建立了戰略合作關係，只要您在我們這裡採購了電子計算機，就可以直接去我們的合作機構與他們學員預先簽訂就業協議，當然，也可以直接送您的員工過去接受相應的培訓。」

帕克斯頓眼睛都瞪圓了：「還可以直接與他們的學員簽訂就業協議？」

凱麗的話真的是出乎了帕克斯頓的意料，他剛剛還下意識的以為Tandy/RadioShack能夠推薦在他們這兒採購電子計算機的顧客去這家計算機培訓機構學習，沒想到竟然可以直接與這家電子計算機培訓機構的學員簽訂就業協議？！

真是太好了！

「當然是可以的，」凱麗笑著點頭：「不過他們對於與他們簽訂就業協議的企業，有一些要求？」

聽說是有條件的，帕克斯頓的心中一緊，忍不住道：「都有什麼條件？」

他擔心對方會提出一些讓人為難的條件。

「您放心，條件很合理的，」凱麗先給帕克斯頓吃了一顆定心丸，然後才說道：「您知道的，現在各大企業對於會使用和操作電子計算機的人才都非常渴求，可以說是一人難求，如果您是自己安排人過去接受培訓，那麼培訓費用是800美元；如果您直接與他們的學員簽訂就業協議，雖然不用出學費，但需要支付一筆誠意金。」

「誠意金？」帕克斯聽的有點懵：「這是什麼東西？」

迎著帕克斯頓有些迷茫的目光，凱麗給他解釋道：「算是提前支付給和您簽訂就業協議的新員工的安家費或者房租，您怎麼理解都成。」

帕克斯頓點點頭，覺得自己明白了，可又覺得有些無法理解：「為什麼會有這玩意兒？」

凱麗倒是又很耐心，給他解釋道：「主要還是現在就業市場上對於計算機操作員的需求量太大、但求職者太少了。

您想啊，對於這些學員來說，有大把的企業可供他選擇，在這種情況下，自然是哪家企業更有誠意、開出的薪水更有吸引力，他就與哪家企業簽訂就業協議。

反過來，一點誠意金都不願意給的企業，實力也就是那麼回事，這種企業錯過了也就錯過了，不值得留戀。」

「這樣啊……」

帕克斯頓知道是怎麼回事了，可還是不由的皺了下眉頭：「我如果不支付這筆誠意金呢？」

「完全沒問題啊，您想付就付，不願意付就不付，這完全是雙方自願的，」凱麗笑眯眯的說道：「但您也知道現在的企業對於能夠熟練操作和使用電子計算機的人才的需求有多麼巨大，您不願意支付，可其他的企業願意支付啊。而對於那些學員們來說，他們肯定願意與更有誠意的企業簽訂就業協議……」

帕克斯頓明白凱麗的意思了：只要你帕克斯頓能找到不要誠意金就和願意您簽訂就業協議的學員，那完全沒問題啊，但現在的情況是社會上對於計算機操作員的需求量那麼大，可偏偏計算機操作員又那麼少，你不願意出這筆誠意金是您的選擇可問題是願意出誠意金的企業有的是，到時候沒有學員跟您簽就業協議，您可別怪我沒提醒您。

意識到這一點的帕克斯頓頓時皺起了眉頭：這下子麻煩了……

皺眉歸皺眉，一想到如果是自己派人去學習，那就要出800美元學費，如果是直接與學員簽訂就業協議，不但能夠讓員工提起上崗，還能省點錢，倒也不能說不划算。

不過在這之前，還有個問題……