第87章 當老闆的要會給自己臉上貼金

之所以將採購交給弗蘭克，也是李鴻飛的一次嘗試。

在採購之前的那批TRS-80之外的電腦的時候，儘管李鴻飛與這些品牌的經銷商們說了自己是一家電子計算機培訓公司，今後還會繼續從他們這兒採購，希望他們給個底價，但最終還是沒能成功。

沒辦法，因為自己的採購量太少了，比如IBM-5100就只採購了兩台，因為實在是太貴了，結果就是那些經銷商們壓根就不肯給低價。

這些經銷商們之所以擺出這樣的態度，也來自於他們的底氣：從去年下半年開始，個人計算機的風似乎刮起來了，自己代理的產品根本就不愁賣！

既然不愁賣，那我憑什麼給你便宜？

自己拿不到優惠的價格，但弗蘭克就不一樣了，此前有次聊天的時候，弗蘭克曾經無意中提起過，說他在不少電子產品銷售公司都有朋友，既然如此，那就讓他試試。

這一試，還真就讓李鴻飛發現了驚喜……

下午，陪著斯科特一起過來談TRS-80採購事宜的時候，弗蘭克表現的還是很平靜，一如往常，但到了傍晚臨近首批學員正式上課的時候，弗蘭克就又來了。

看到再次出現的弗蘭克，李鴻飛心中有了猜測，笑眯眯的問道：「弗蘭克，是不是有好消息要告訴我？」

「是的先生，」儘管心裡有些遲疑，可弗蘭克還是將一個寫有報價的日記本遞給李鴻飛，說道：「我從幾個朋友那裡打聽到了您想要的電子計算機的價格，一般人絕對沒辦法拿到這個價格，都是他們內部的員工價，打聽好消息之後，我馬上就過來了。」

果然是為了這個……

李鴻飛接過筆記本看道上面寫下的價格后，心裡只有一個感覺：自己這步棋走對了！

弗蘭克這傢伙給自己的驚喜實在是太大了！

為了讓自己有個更直觀的對比，弗蘭克在日記本上記錄的每個型號的電子計算機的價格有兩個，分別是市場價和他能夠給自己拿到的價格，而他幫自己爭取到的價格基本上都在88折至92折之間。

而在這之前，自己能夠爭取到的最大的折扣也就95折。

哪怕是這個95折也不是現金折扣，而是給自己一張代金券，要求你必須在他們店裡再買價值多少錢的東西才可以使用，完全是再把你當韭菜割一遍的架勢。

「太棒了，弗蘭克，」很是滿意的李鴻飛讚許的拍拍弗蘭克的肩膀：「你做的很出色，我很滿意，咱們就按照之前約定好的來辦。」

有了李鴻飛的這句話，弗蘭克終於放下了心，一臉欣喜的向李鴻飛道謝。

倒是李鴻飛，他沉吟了一下之後望著弗蘭克，問道：「弗蘭克，如果下次我還有類似的採購需求，這個價格你還能拿到嗎？」

弗蘭克簡直不敢想象這樣的好是還會再次落在自己頭上！

他原本以為只是一次性的買賣，可誰敢想竟然還有機會？只要不傻，弗蘭克就知道這個時候該怎麼做，他趕忙拍著胸脯保證道：「先生您放心，如果下次咱們還有採購的需求，您儘管來找我，我保證還是這個價格。」

「那就說定了，」李鴻飛笑著伸出了手：「合作愉快。」

「合作愉快！」

弗蘭克的心情更好，這一刻，他由衷的希望李鴻飛的電腦培訓班生意越做越大。

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第一所「分校」的開設過程很順利，但更順利的是招生。

拿到了政府批文的李鴻飛正在指揮著Tandy/RadioShack的幾名員工安裝和調試電腦，就聽到有人敲了敲門，一轉頭，他就看到一個文質彬彬、一桌考究的中年白人男子站在門口。

看到房間里正在安裝的TRS-80電子計算機，中年男子點點頭，眼中閃過滿意的神色，目光隨即在房間里掃視了一圈，最終落在了李鴻飛的身上，這才客氣的對李鴻飛說道：「先生你好，我叫西蒙·埃爾維斯，就在金融區工作，我在門口看到你們這是一家電子計算機培訓公司，想要過來了解一下情況，請問先生你是這裡的負責人嗎？」

李鴻飛也沒想到自己這個「分校」還沒正式開門營業呢，竟然有人主動上門打聽情況了，按照華夏人的話來說這可個好兆頭。

伸出手，李鴻飛也客氣的跟對方說道：「埃爾維斯先生你好，我就是丹尼爾電子計算機使用和培訓公司的總經理丹尼爾·李，你叫我丹尼爾就好，請問，有什麼我能幫忙的？」

西蒙·埃爾維斯心裡不禁有些驚訝，他原本以為眼前的這個華人小夥子是甲方代表之類的角色，監督施工方幹活的，沒想到這個小夥子竟然就是這家電子計算機培訓公司的老闆？

再次打量了一下眼前的房間，唔……雖然不知道這家丹尼爾電子計算機培訓公司的實力到底如何，但能夠一次性買這麼多電子計算機，顯然這家公司還是有些實力的。

實力就是最好的社會地位證明，西蒙·埃爾維斯剛剛還有些隨意，但在確定眼前這個華人小夥子也是個有錢人之後，他的神態頓時就認真和尊敬了許多：「李先生你好，我對你們這個電子計算機培訓班挺感興趣的，能不能為我介紹一下你們公司情況？」

「當然，」李鴻飛微微頷首，禮貌同時又自豪的說道：「如同您在我們放在公寓大門口的廣告牌上說的那樣，我們丹尼爾電子計算機使用和培訓公司是全美第一家面向個人以及中小型企業的、專業的電子計算機培訓機構。

我們發現，很多上班族其實有想要學習怎麼操作和使用電子計算機、給自己爭取更高收入的需求，很多小型公司也有添置電子計算機以協助他們提高工作效率的需求，但在這之前，社會上根本沒有類似的機構來給大家提供這類服務，如IBM、DEC以及王安等這些大型的電子計算機生產和製造企業只會為大批量採購電子計算機的大型企業、大型集團、政府部門以及教育機構提供相應的培訓服務。

但我們認為這樣不對，我們應該為社會上有需要的個人和小型企業提供同樣的培訓服務，讓那些個人和小型企業也能儘快的掌握電子計算機的使用，所以如您所見……」

說著，李鴻飛微微後退半步，向西蒙·埃爾維斯展示了自己後面那些正在安裝的TRS-80電子計算機：「不管是誰，哪怕他只有一個人，主要付出一筆學習費用，也可以在自己的工作之餘到我們這裡來學習電子計算機的操作和使用，同時我們也接受中小型企業的培訓委託。」