第563章 乾死淘寶重任，京西義不容辭

第563章乾死淘寶重任，京西義不容辭

怎麼做，才能幹死淘寶？

這個問題孫彤宇從離開阿里后想了整整兩年。

出國進修的時候想，回國考察的時候也在想，無數次的午夜夢回間還在想，這期間他推衍過無數版本.

孫彤宇在思考，不是思考這個問題該怎麼回答，因為他心中早已有了自己的答案，而是在考量著世紀這艘大船值不值得託付。

幾分鐘后，他心裡有了定計，只要能給老馬上壓力的事，他都樂此不疲，自己親自乾和給別人干，充其量就是代入感差點，留有一些遺憾罷了，區別不大的。

想至此，孫彤宇目光堅定有條不紊回答著，

「電商平台無非「多快好省」四字真言，而如果想要在目前電商領域破局，唯有把某一點做到極致，才能突出重圍！」

陳昊露出感興趣的神情，想要探尋對方的想法是否跟自己不謀而合，「哦？是哪個字？」

「我之前推衍分析過無數回，結合國內消費者的特點，只有省，方為正解！」

陳昊身體前傾，盯著孫彤宇，伸手做了一個請的架勢，「願聞其詳！」

孫彤宇走到旁邊的白板上，畫了一個大餅。

不一會上面標出了分類數據，這是電商市場消費人群分佈比例圖，各種數據信手拈來可見其一直對電商領域心心念念，

「從圖上可以看出目前低端消費者佔據了7成以上的比例，而這些消費者有一個特點，就是沒有所謂的忠誠度，哪家電商平台價格低就買哪家的。

昨到京東、淘寶都是服務商家，通過商家服務消費者，如果，我也說如果我想弄個平台，那麼就主打服務消費者，跟消費者站在一起打壓商家！」

陳昊不置可否，「不還是通過先佔據用戶，然後有了用戶增加了平台話語權，反跟商家談判的流程。不過這裡有個關鍵的問題，你怎麼從京東、淘寶等一眾平台中洗到大量的用戶呢？」

「陳總洗這個字用的精妙，這就回到我上面說的省！目前O2O市場為什麼能爆火，也是抓住了這個點。

用低到令人髮指，讓消費者不可置信的價格打開市場！

利用用戶喜歡佔便宜的心理，做下沉市場，避開一二線城市，教員用一次又一次的事例教導我們，『農村包圍城市』是放在各行業中都是萬般皆準的經典戰法！」

陳昊步步緊逼，快速追問著，「一開始的廉價商品貨源渠道從哪入手？商品定位如何確定？」

「華夏可是以製造業聞名於世的，做小不做大，只要不是牌子貨，這些小商品進貨價跟白菜價有的一比，比如義烏、華強北、三元里、新華城這類的商品集散地。

先從紙巾、襪子、杯子等日用、小家電等等小分類入手.」

半個小時后，孫彤宇把心中計劃全盤托出毫無保留，畢竟再完美的計劃沒有人執行，那麼等待它的只有被永久束之高閣。

陳昊欣慰地點了點頭，又搖了搖頭，「其實還是有許多可以完善的地方，比如洗用戶的方式不只價格便宜一種玩法。

也可以通過遊戲和輕賭博的方式能輕而易舉獲得大量用戶，有一種玩法叫一刀999，是兄弟就助我砍一刀吧啦吧啦要不是這招跟京東本身氣質相悖我早就想這麼幹了」

「前期洗用戶，後期可以洗數據，通過互聯網大數據對消費者的信息進行搜集、整合，從中分析出消費者的需求狀況，然後將這些信息發送給製造者，生成訂單。

在一個商品的最終價格中，有一大部分是要支付中間成本的。如果能將這一大塊成本成功砍掉，那麼製造商和消費者就有可能實現「雙贏」——前者可以讓自己的商品更有競爭力，從而獲得更高的利潤；而後者則可以買到價格更低的商品，從而實現更高的消費者剩餘。

這種沒有中間商賺差價的模式叫C2M（從消費者到生產者），比什麼B2C，C2C要更先進。」

如果說孫彤宇的計劃只能打80分，那麼經過陳昊完善後，這個計劃達到了一個全新的高度，無限接近於99分，剩下的1分就交給老天爺了。

陳昊的一番推陳出新的言論，徹底把孫彤宇鎮住了，令他大開眼界的同時，心裡已把對方視為人生導師。

而孫彤宇心中所構想的計劃，清晰全面的發展思路，簡直是為電商而生的六邊形大將，讓陳昊也非常滿意。

他相信有自己的提綱掣領，孫彤宇坐鎮軍中攻城拔寨，那必將產生一加一遠大於二的化學反應，對整個電商領域造成摧枯拉朽般的打擊！

此時窗外突然風停雨歇，撥雲見日，陽光透過厚重的雲層，灑下縷縷光影。

陳昊不再考校，而是拋出他蓄謀已久的橄欖枝，

他提筆在白板最上方給這個計劃命名：乾死淘寶！

「這個計劃，如果讓我親自操盤也不過如此，錢我有的是，資源更不是問題，但我缺的恰恰就是你這個人兒啊，彤宇，來跟我一起干吧。

讓我們乾死淘寶，讓老馬暴風哭泣！」

孫彤宇沒有吱聲，但陳昊細心的觀察下，發現對方拳頭緊握，手背上隱現青筋，可見心裡並不平靜。

「難道你就不想自己弄出的電商平台穩壓淘寶一頭？

難道伱就不想讓老馬焦頭爛額，亞歷山大？

說不定未來幾年，你還有機會跟老馬在某個公共場合，同坐一桌。

跟他說感謝馬總當時高抬貴手，才能有我今日的小人得志！

難道你就不想？」

聽著一聲勝過一聲的靈魂拷問，孫彤宇明白這是千載難逢的機會，但此時他PTSD犯了，誰知道過幾年會不會重走麥城？陳昊是不是第二個老馬？

只見他臉色漲紅，抿著嘴，沉默不語，可見心理掙扎之激烈。

陳昊見狀，像是看出了一些他的顧慮，直接下了一劑猛葯，

「我會成立一家全新的公司，就叫京西，從公司名字上你應該能看出我對它的看重！你將會擁有京西10%的股份，公司的CEO，一人之下萬人之上。

不要擔心我會成為第二個老馬，我沒有老馬那麼無能，我從不擔心什麼功高震主，我巴不得你們能力越高越好，這樣我就可以安心的在幕後數錢了，當然我的能力你剛才也看見了，我只會讓你發揮出120%的實力！

跟了我，你會發現一個陌生而更加強大的自己！」

打完雞血后，陳昊知道現在自己不能急，應該給對方緩一下，口風一轉，

「當然了，這麼大的事，讓你馬上做決定也怪我有些求賢若渴，畢竟涉及人生選擇，你不著急馬上下定論。」

說著陳昊從口袋裡掏出一張卡，「這樣，這張卡能進出園區大部分地區，今天可以在園區轉轉，走走，看看，考慮清楚，明天給我你的選擇！」

陳昊背對寬大的落地窗，恰巧一縷陽光通過厚重的雲層，透過玻璃，灑在他的身上，彷彿鍍上一層光暈，

孫彤宇茫然間抬頭看著此時的陳昊恍若神明，由於對方背光臉部表情處於陰影當中，令他無法看清陳昊到底是耶穌的救贖還是撒旦的微笑。

曾經一覽眾山小，見過封頂的風光，他已無法再甘於平凡，這是比再次失敗更無法接受的事情！已經顧不得了許多，孫彤宇只清楚自己是一個溺水的人，如果不抓住這個稻草，只能隨波逐流。

陳昊手中的卡片被接了過去，

「彤宇，飄零半生，承蒙陳總不棄，願為京西貢獻綿薄之力」