第565章 廣積糧，緩稱王

第565章廣積糧，緩稱王

8月是百團大戰的開端。

到了9月份，團購網站據媒體統計林林總總達到了500多家，到了月底，有媒體稱百團大戰已經升級為千團大戰。

有許多媒體發現作為團購網站的領頭羊，美團網卻在後續的燒錢大戰中掉隊了。

經過一番挖掘發現，王興竟然拒絕掉了一切資本，在其他網站拚命搶佔市場的時候，美團網幹了什麼呢？

好像什麼也沒幹仍舊按照自己的節奏，按部就班地發展。

如果放在平時這種穩紮穩打的策略是沒錯的，但放在當前這種千團大戰的背景下。

其他團購網站都在以金錢換時間，加速市場成熟度的發展，美團網被襯托的像一隻在開局就被無數兔子甩的不見身影的烏龜，雖然也在爬，但雙方的差距隨著時間的流逝在日益加大。

9月初美團網還有些新聞，到了9月中旬就出現批評，美團成了拒絕資本的反面典型。

到了9月末，媒體報道中美團網已瞧不見任何蹤影，上面全是那些資本大戶注資的團購網站，比如拉手、窩窩、大眾點評、糯米等等。

王興一開始還波瀾不驚，可隨著情況發展，線下人員不斷反饋市場被搶，競爭太激烈，而美團又拿不出比對方更優厚的條件，原本佔據的市場也被侵佔。

拉手網短短一個月，服務城市覆蓋超50座，窩窩、糯米等緊隨其後。

而美團呢？三個月才不到三十個城市。

在其他幾家競爭對手的圍獵下，美團網節節敗退，這讓他也有點坐不住了，頗有起個大早趕個晚集的感覺。

而想要砸錢又沒有那個資本，本來王興認為自己又拿到5千萬已經夠多了，但跟人家動輒多少億美金比，那就是個弟弟。

9月下旬，王興拉著歸來的王慧文閉門造車，天天鼓搗美團下一步的發展方案。

到了月底，二王還真鼓搗出一份讓他們自認比較完美的方案。

但其中一些關鍵節點還需要人把把關和支持，因此王興還是給陳昊打了成立美團后的第三個電話，尋求支援。

9月28日，兩人再次相約茶樓喝茶。

當陳昊看到王興的光頭，沒忍住噗嗤一下笑出聲來，「我說你至於不？壓力這麼大都干出家了？」

王興唉聲嘆氣，負能量爆表，也沒在意老闆的揶揄打趣，「你是不當家不知柴米貴，現在美團的市場份額被不斷蠶食，現在還剩百分之十幾，媒體叫我們新龜兔賽跑裡面的那個烏龜！我天天擔驚受怕的，覺都睡不好。」

「呦，行啊你，還剩這麼多？比我預料的情況好多了.」

一時間，王興搞不懂這位爺說的是真心話還是反話，恨鐵不成鋼，「不是，大哥，這裡面可都是伱的錢，你咋一點都不著急。」

我知道龜兔賽跑的結局我急個屁，當然陳昊看王興原本有些喪喪的情緒好上一些，才說正事，

不急不躁地喝了口茶，對目前局勢的看法娓娓道來，

「龜兔賽跑都多少年了，人們依舊不長記性，別看兔子現在吃得飽跑得快，等肚子餓了，吃不上飯了，不還是乖乖停下來.」

「現在別看他們打廣告，砸市場，佔地盤弄得這麼熱鬧，其實就是驢糞蛋子表面光，基礎設施跟不上，用戶來了留不住，最終逃不過竹籃打水的下場」

「當然也不是全然白費，起碼還是有好處的，他們砸錢培育了整個O2O市場，讓消費者養成了團購的習慣，而且屆時當美團超過他們的時候，可以順勢收購現成成熟團隊，也不錯」

說了一會，陳昊停了下來，扭頭瞅著王興，

「那你是怎麼想的？找我要投資，也準備跟他們燒錢？當然論燒錢，目前市面上這些團購網加起來還不夠我一隻手打的。你這麼想確實也沒毛病.」

王興卻搖了搖頭，從背包里拿出早已準備好的美團網發展韜略，「老闆剛才說到我心坎里去了，這是我和老王這段時間想的，但是不太確定是否可行，想找您掌掌眼。」

「老王？王慧文回來了？」

王興點了點頭，順嘴說了一句，「嗯在國外花天酒地浪了幾年，覺得沒啥意思就跟我繼續干，其實我估計他是兜里沒錢了。」

隨後王興就開始介紹他們為美團所打造的「廣積糧，緩稱王」計劃！

計劃的目的性很明確，跟目前整體的大環境反其道而行之，你們練招數，老子修內功。

整體計劃分為三步。

第一步：悶頭造裝備！

打磨自身產品，為此敲定準備打造三款產品：LBS定位系統、商家管理系統和內部管理系統。

LBS也就是GPS定位，現如今的地圖還沒有那麼便利，那麼標註清晰的地理位置就尤為重要，這將會極大的方便消費者少走彎路。

商家管理系統顧名思義，為了方便公司管理數量越來越多的加盟商家，為了提高管理效率而打造的系統。

內部管理系統也很好理解，公司體量大，人員也多了，全國各地哪的員工都會有，便於整體管理。

這三款產品從消費者、商家和平台角度出發，能極大節省人力和物力成本。

三款產品打磨好后，即便後期有大量的用戶湧進來也能消化。

第二步：農村包圍城市！

經過他們統計分析，現如今各大團購網站在一二線城市斗得那叫一個刺刀見紅，反而三四線城市卻鮮有問津。

因此他們準備招募大量的地推團隊去掃蕩這些線下城市，一對一跟商家溝通，一家一家談合作，一條街一條街掃過去。

用戶看到便宜的東西很容易就來網站，因此王興認為商家才是關鍵。

有了好的品，有了給力的價格，哪個團購佔據了商家資源，就會成為最後的勝利者。

那就讓其他競爭對手在前面給美團培育市場，他們則在後方安穩發育，伺機偷家！

第三步：以用戶為中心！

商家談好，用戶拉來怎麼能留住廣大消費者的心呢？那就是讓他們感受到美團的服務。

過期包退、服務不滿意退款、7天無理由退款等一系列利好消費者的福利，這也是他們借鑒了京東的一些點子。

還有會員紅包、積分等一系列玩法，做這些的目的只有一個，那就是為了把消費者的體驗感拉滿。

只要美團的產品力夠強，就會抹平在營銷層面的不足。