第二十八章 代理柳編製品
楊渺第一個想到的就是胡大所在的宋州商行，在應天府人生地不熟，買賣上的事如果有一個熟識的人來領進門將會順利很多，飲品的生意畢竟是季節性的商品，只能在夏天暢銷，若是想要長久的經營下去，在還沒有開發出其他特有產品的情況下必定要走多樣化經營的路子，宋州商行正是一個最好的供應商。
其次宋州商行畢竟是在應天府的地界經商許久，有不少的經驗在前，最主要的是今後如果真要做起來，少不得要同宋州商行打交道，倒不如趁著這個機會先去認識一番。
照著胡大說的地址楊渺一路詢問著來到了東街巷，果然在街面中間的位置看到了一個碩大的牌匾：宋州商行，來來往往進出的人頗為繁盛，旁邊一道側門有許多的車馬通行，裝滿了貨物。
進入大堂，頓時豁然開朗，宋州商行的裝飾頗為豪氣，就連櫃檯都彷彿是用犁樺木做成，古樸中顯出一種大氣，櫃檯內有三位站台掌柜在撥弄著算盤，清點這貨物，楊渺不由暗自點頭，看來這商行的生意在應天府做得倒是挺開的，自己的承運局的目前還是在構想中，宋州商行無疑就是一個最好的客源。
在大堂中有兩個知客裝扮的柜上學徒，或者應該稱作站櫃，見楊渺進來，趕忙迎了上去，「客官彷彿是第一次來，是經人介紹，還是只是路過。」
范銘怔了怔，在後世中各行各業都說要以服務質量取勝，但如今看來這服務概念在這裡已經貫徹的非常的徹底，而且有過之而無不急，眼珠一轉，對著小廝笑了笑說道：「你們商行都做些什麼行當？」
站櫃小廝小心的打量了楊渺一番，這客人看起來年紀倒是不大，皮膚黑了一些，但卻隱隱有種與眾不同的氣度，一看就是見過世面的，莫不是哪家大商號外派的執事，當下也就細心的介紹了起來，「我宋州商行經營米、糧、絹、布帛、刺繡、藥材、柳編等等，除了禁榷物品（即官方專賣，禁止民間自行貿易，主要指鹽、酒、茶）之外百貨俱營，而且貨美價廉，整個宋州的產業大多都是由我家商號中出去的。」說到這裡站櫃的臉上禁不住露出了些微的驕傲神色。
「柳編！」乍一聽到這個名詞楊渺眼皮忍不住動了動，柳編可是非常的熟悉，當初姥姥家所在的鄉就是一個柳編工藝鄉，也就相當於南方的竹編，只不過是用柳枝來編織的各種日常工具，最多的是籃子、衣筐等等，非常使用，而且輕巧，但他卻知道這柳編還可以做出許多的使用傢具來，輕便舒適，比起木製的東西輕便許多，由於不需要採用契合結構，質量上也比木製的要好上很多，要是在採用桐油浸泡，那更可以提升東西的品質，「這東西要的人多麼？」
「倒是不多，這東西佔地方，價錢也便宜，客官不若看看其他的貨好些。」站櫃『小心』的給楊渺建議著。
「嗯！」楊渺點了點頭，再詢問了幾個問題，對宋州商行也大概有了一個了解，這宋州商行其實也就是做得一個收售分銷批發的生意，和傳統貿易有著極大的不同，這種看似成本不高的行當卻是一項投資收益比非常高的行當，想不到這個時代的商業水平發展到了這樣的高度，這樣算起來，如果是整個宋州的物資、特產都集中到了這個商行中，那收益可就非常的可觀了。
在他心中在暗自思量要不要跟這商行的老闆見面之時，小廝緊接著介紹道：「若是客官要的貨暫且沒有，還可以預先甄定，一月之內本號便可備齊。」
楊渺此時心中有了主意，「我要見見你們掌柜的。」
「請隨我來！」站櫃只是稍稍的頓了頓，就領著楊渺來到了二樓，進入其中一間雅房，當中正坐著一個稍顯消瘦的中年人，細長的眼睛讓人感覺就非常的精明，站櫃小廝躬身向前一步湊到那人的耳邊，小聲的說了些什麼，那人眼睛朝楊渺的方向望了望，起身迎道：「敝人暫任本店掌店，敝姓王，敢問商家寶號？」
楊渺暗自搖頭，感情這站櫃小廝把自己當作了大主顧，不過說起來也沒錯，抱拳回禮道：「做些小生意，想來和掌柜的諮詢諮詢。」
「請！」掌柜的一側身，請楊渺坐下，對站櫃小廝道：「去，上茶！」這個時代的節禮有著非常的講究，從一個人的行為舉止中就可以看出一個人的等階，這些是楊渺所不了解的，隨性的飲著茶碗中的香濃的茶水，店掌柜的臉色漸漸的沒了方才的熱情，「小哥彷彿不似本地人氏，此來應天府是……」
楊渺凝眉想了想，道：「我想開個鋪子，如今不知做那種行當好，聽別人說宋州商行百貨俱全，所以就來看看。」
「哦！」王掌柜心中鄙夷一笑，原來是個生丁，也不知哪家的土財東將自家的兒子放了出來，雖是心中不屑，但也不好表露出來，「好說，好說，我宋州地廣人多，物產豐富，只要客官要的，敝號都可以提供，就是不知客官看重了哪一個行當。」
「柳編如何？」
「柳編？」王掌柜抬頭望了望楊渺，心中發笑，暗道果然是個沒有從過商的新丁，柳編也東西雖說用處頗多，但從收益上來看絕對比不上其他傳統貨物，且都是些平常人家用的物什，賣不起價錢，這新丁怕是要敗了家中的資產了，但也畢竟是自家的主顧，笑吟吟的說道：「不錯，此物大有可為，應天府戶貫近二十萬，理應不會差。」
「好！」楊渺當即起身，從腰間解下那十貫的銅錢丟在桌上，砸得桌子砰的一聲作響，「如此，我就便包下貴號的所有柳編製品，以及往後所有的，這是定金，如何?」
「什麼？」王掌柜一時沒有反應過來，柳編由於平時賣的不多，所以店中的存貨也並不多，這個看起來豪爽的年輕商客連價錢都沒談就突然之間說要包下所有的柳編，這讓他說話都有些不順暢起來，「客人可……可是說真的？」
「當然，做生意講究的就是一個誠信，我相信貴號的信譽。」楊渺凝了凝神，接著說道：「不過我有幾個條件還是要說清楚的。」
「客人請說！」王掌柜此時的態度明顯的變得恭敬了起來。
「一，此後柳編不得賣與他家，二，幫我從宋州找兩個手藝純熟的老工匠，我每月五貫的月俸聘請。」
王掌柜想了想，點頭道：「這都沒問題，只是這價錢……」
「就按市價之十五，如何？」
王掌柜在心中盤算了一下，按照市價的一半，除去車運的費用，算起來還是頗有利益，如果量一上來，那算起來也就相當的可觀了，當下答道：「價錢就以大編三百文，小編百五十文，如何？」
楊渺看了看王掌柜的臉色，知道這個價錢也差不多到了實際的收購價位，「可以，就按這個價位。」
「如此，我們就請牙人（中間人）來立字畫押，如何？」王掌柜心情大好，雖說這一單生意金額很小，但卻是一單長久的買賣，最主要的是結實了一個豪爽的客人，做生意做得是什麼，不久是人么。
「可以！」楊渺之所以敢如此的一擲『千』金，完全是憑藉著涼署的強大信心，也是借鑒後世萬科創建萬家超市的例子，臨售業本身最大的優勢就是現金流，自己開店面這只是到終端零售，若是能夠借用宋州商行的渠道打入所謂的商圈，那可就不一樣了。
王掌柜當即吩咐人去請州府的牙人，一邊招呼人奉上筆墨，開始書寫正式的契約文書。
「對了，王掌柜，還有一事要勞煩你幫忙！」楊渺『趁熱打鐵』道：「「我本想盤個店鋪，最好還是在龍津橋這一帶，走了幾遍沒有發現一處好的，不知道王掌柜可否幫忙看看。」
「當然，客人要開鋪，敝號定當盡心！」王掌柜那臉上皺紋層層疊起，彷彿開了花一樣。
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我哭了，還想把三江留到後面的，它怎麼就自己過了，不知道我這幾天結石疼痛不定時發作啊，打又打不下來，疼得要命，真苦啊，看來是要要搏命了……