第十六章、尋找銷路

第十六章、尋找銷路

「油蟠桃?這是哪個品種的油蟠桃呢?」周經理拿過一個油蟠桃,聞了一下氣味,發現氣味很香甜,很有興趣地問。

「我種植的是中油蟠桃10號品種,特點是便於管理,不用疏果不用套袋,成熟期早,貨架存放期長,果肉鮮美,水分特足,不粘核。今年我家的產量大約在兩萬斤左右,除去採摘銷售部分,能夠出貨約一萬五千斤,不知道你們水果店需要不?」張山水介紹說。

「我們能先嘗嘗嗎?」周經理點點頭,隨後問道。

「可以,我專門帶來給你們品嘗的,都已經洗過了,可以直接劃開品嘗。」張山水笑道。

周經理與旁邊幾個店員都過來,拿了幾個桃子分來品嘗,嘗過之後都是眼前一亮,因為桃子的味道確實非常鮮美香甜,水分十足,又不糊口,吃完之後手裡只剩下一個光滑乾淨的桃核。

「嗯,味道確實不錯。」

「好吃,比大多數水果都好吃。」

「這麼好吃的桃子,價格應該不便宜吧?」

幾個店員邊吃邊小聲地議論著,而周經理也對桃子的味道很滿意,她點點頭對張山水說:「張總,你的這個油蟠桃,味道確實不錯,應該會受顧客歡迎的。但是你們的量並不大,能夠供應的時間也不長,所以價格方面可能不會太高。」

「成都的水果超市裡,這種桃子能夠買到十五塊一斤,我們縣城可能會便宜一些,但是十二塊左右應該能夠買得到吧?不知道你們能夠出什麼價錢?」張山水問。

「我們去外邊談吧。」因為店裡還有顧客,周經理看了看左右後,指著店子外面對張山水說。

三人來到店子外面,站在一棵黃桷蘭樹下,濃郁的清香隨風而來,地面上灑滿了掉落的黃桷蘭花瓣,讓人忍不住深深地吸口氣,感覺胸腔里全都是黃桷蘭的香味。

「你們可能不知道,縣城的水果生意並不好做,一般水果超過十塊就很難賣得起量了。所以我們拿來的桃子,最多也只能賣十塊錢一斤,再貴就不好賣了。如果你們能夠每天送桃子到店裡來,我們可以出五塊的收購價,你們看能不能接受?」周經理是個精明的女人,她攏了攏耳邊的頭髮,感嘆地對兩人說。

「不對吧,就我所知,你們果滿堂的水果,價格超過十塊錢的就有不少。前不久有一批外地來的車厘子,好像都賣到了二十塊錢一斤。如今大家的生活水平提高了,都開始追求生活質量,所以像這麼好吃的桃子,賣十二塊錢一斤,只要吃過的顧客,肯定還願意回頭來買的。」李明秀卻搖了搖頭反駁說。

「這位,妹妹是住縣城的嗎?」周經理被人點破后,雖然有點尷尬,但是卻用笑聲掩蓋了自己的難堪,還笑著問李明秀。

「我就在對面統戰部上班,也經常在你們店裡買水果,所以對縣城的水果市場還是有些了解的。」李明秀笑了笑說。

「周經理,我也知道,你們開店肯定也是為了賺錢。不過呢,我家的桃子是年年都有的,而且今年我還會擴大規模,種植兩千株以上的樹苗,兩年之後就會結果,所以生意是長遠的。你看我們辛苦種植的桃子,還要請人採摘下來,再送貨到你們店裡,結果你們坐著賺的都比我多,這是不是有些不合理呢?」張山水卻並沒有生氣,而是心平氣和地商量著。

「小兄弟,咱們談生意嘛,都是慢慢談成的嘛。你們的心理價位呢?要多少錢一斤?」周經理笑著問道。

「如果要我們送貨到店裡,至少要八元一斤,你們可以賺四元一斤,利潤已經不少了。如果你們有貨車每天來拉桃子,那可以七元一斤,把運費算進去后賺的也差不多了。周經理,你覺得呢?」原本張山水的心理價格是六元至七元一斤,但是對方卻要他每天送貨到店,所以他把價格再往上抬了抬,跟這些生意人打交道,是不能太直接的,多少都要留一手。

「兄弟,這個價格太高了呀,我們真的賣不到那麼貴,最多買十塊錢一斤,這樣吧,你們送貨到店,我們以六元一斤的價格收購,怎麼樣?」周經理搖搖頭又說。

「這樣吧,我們都再考慮考慮,周經理你也可以跟老闆彙報商量一下,反正現在成熟的只有少數一些樹,大部分的樹要等十天左右才成熟上市,我們保持聯繫吧。」張山水知道對方可能不會再提價了,也沒有勉強,而是笑著對周經理說。

「那好吧,我們隨時歡迎張總聯繫,說實在的,整個縣城除了我們果滿堂的店面規模最大,回頭客最多,其他水果店都只是小買賣。」周經理自信地說。

「嗯,那我們回頭再聯繫吧。」張山水只是笑了笑說,隨後與李明秀一起轉身走了,看來這果滿堂並沒有多少誠意。

「算了,縣城就這麼大,消費水平確實有限,還是去市區看看吧。」李明秀勸張山水說。

「我也是這麼想的。現在我們去找郵政談一談快遞業務吧,目前各大快遞公司,只有郵政是打通了農村最後一公里,願意到鄉下來收件的。只是郵政的快遞業務速度比較慢,不過川內的業務兩天左右也能夠送到了。」張山水點頭說。

「還好油蟠桃的保持期比較長,如果是其他一些水果的話,恐怕在運輸車裡放兩天,其中一部分會被悶壞的。」李明秀深以為然地說。

來到郵政公司,一個三十齣頭的女子接待了他們:「我叫徐文慧,有什麼可以幫你們的?」

「徐姐好,我是瀘東鎮幸福橋村山水農場的張山水,即將有一批油蟠桃成熟上市,我們的一條銷路是網上平台,所以過來聯繫一下你們,希望通過你們郵政的快遞通道幫我們發一下貨。因此需要根據每天的出貨量,麻煩你們多派幾趟快車過來。」張山水遞過名片,介紹了一下自己與山水農場后,又把合作的事情說了一下。

「這個沒問題,非常歡迎你們來找郵政快遞合作,也感謝你們相信我們,我們一定會努力做好,為你們服務好。」徐文慧聽了也很高興,畢竟送上門來的業務,省了她到處去跑。

「徐姐,我們的桃子可能主要是發川內各地,不知道這個快遞的費用是怎麼計算的?我們有五斤裝和十斤裝兩種水果箱,如果是川內的話,你們是怎麼收費的呢?」張山水問道。

「如果是零星的貨物,五斤裝的快遞送達川內根據位置不同費用要五至八元,而十斤裝的要十至十二元一件。但是你們是大客戶,加上我們公司最近推出了對鄉村振興特惠套餐,對農產品有很大力度的優惠。所以只要你們的貨物件數能夠達到千件,五斤裝的送到川內任何地方只需要四元一件,十斤裝的只需要八元一件,可以省下三分之一的快遞費了。」徐文慧笑著說。

「哎呀,徐姐,這可太好了。我們種植點水果特別不容易,還是你們公司理解我們。那我們就找你們公司合作了,貨物量是肯定能夠達到千件的,這個完全沒得問題。」張山水聽后也很高興,能夠節省一些成本,那利潤就會多一些。

隨後,徐文慧拿出合同模板,給張山水仔細地講解,張山水喊李明秀幫著認真地看了幾遍,確定弄懂了沒有問題,才與郵政公司簽訂了快遞合作的業務,而且可以等到業務完成後再付款。

「徐姐,太感謝你了。這可幫了我們大忙,那我們接下來保持聯繫,可能過幾天就需要用到你們公司的快車了。」張山水與徐文慧握手說,隨後送了幾個桃子給她,雙方留下了電話,添加了微信,以便聯繫。

「先把網上平台銷售的事情搞定了,萬一到時候爆火大賣的話,那就不用找商家銷售了。」從郵政公司出來,李明秀開導張山水說。

「預測網上平台能夠銷售三分之一的量吧,剩下的還是需要找市區的水果商家,明天我還是去跑一趟市區。實在不行還有永川的水果市場,我就不相信這麼好吃的桃子銷售不出去。」張山水倒是冷靜地說,他並沒有喪氣。

「嗯,那明天我跟你一起去市區吧。主要是我好久沒去市區逛了,想去買件衣服。」李明秀點點頭說,隨後似乎又怕張山水誤會,連忙解釋說。

「好,你陪我去找水果商家,我陪你去逛商場。」張山水其實心裡明白,她是想幫自己分擔一些,或者是想鼓勵自己,便沒有說破,而是點點頭。

「對了,那個漢服還租嗎?」李明秀又問道。

「主要是看對你有影響沒有?如果會影響到你的工作,那就算了;要是沒有影響,我們就去租吧。」張山水看著她認真地說。

李明秀想了想,搖搖頭說:「不會影響呀,現在的年輕女孩都有許多都喜歡漢服呢,我也不過是趁著桃子成熟的時候過把癮,誰又能夠說什麼呢?」

「那好,咱們去租服裝的店子看看吧。」張山水點頭道,隨後兩人一起去了商業一街,找到一家專門出租演出服裝的地方,其中就有漢服。

「哇,好多漂亮的漢服。」李明秀並不是說著玩的,她看到那些漢服后的表情,讓張山水相信她也確實是喜歡漢服的。

「先生,讓你女朋友挑選幾套試試吧,對比一下哪些穿上身的效果好些,免得租回去后覺得不合適。」服裝店老闆是一個中年女子,她笑著對張山水說。

「我要試這幾套。」張山水的臉紅了紅,正想告訴老闆兩人不是情侶關係,李明秀卻高興地點了幾套漢服對老闆說。

「妹妹可真有眼光,這幾套漢服都是比較流行的,我覺得你穿上肯定好看。兄弟,你可真有福氣,找了這麼漂亮的女朋友。」老闆連忙對著兩人一頓誇,讓張山水覺得特別不好意思,但是李明秀卻沒有反駁她,而是高高興興地去試衣服了。

最後,兩人共同挑選了三套漢服租走,交了押金800元,而租金是一套一天50元,他們決定明天拍完就拿回來還了,然後再從縣城去市區,因為這邊乘坐方便得多。

租好漢服,吃過中午飯,兩人就乘坐回幸福橋村了,到家時是下午四點過,兩人休息了一會兒,李明秀就換上漢服,與張山水一起鑽進桃林里拍攝了許多照片和視頻。

期間,張山水還與妹妹視頻通話,讓她指導李明秀如何擺POSS,指導張山水怎麼拍攝,一直忙到六點過,兩人都累了一身汗水。而這還沒完,張子晴讓兩人第二天一大早起來,趁著太陽還沒出來的時候,再來拍攝一組畫面和鏡頭。

當天晚上,張子晴再次發布了一個視頻,仍然是對桃林的無聲介紹,只是增加了一些採摘桃子,以及清洗桃子,把桃子從中間剝開露出晶瑩鮮嫩的果肉的畫面。

在張子晴的剪輯下,這個視頻比起昨天那條,有了一些循序漸進推銷桃子的意味,但是仍然沒有任何配音介紹,也沒有打廣告,這樣反而引起了更多人的關注、諮詢和轉發。

「哥,我才發出來三個小時,目前播放量已經達到五萬多了,預計明天能夠超過二十萬。更多的人都在問這是哪裡的桃子,能不能買得到,但是我吊著他們的胃口,昨天再發布一個明秀姐姐的視頻,這樣三天之後再把廣告語發出去,你要準備好等著有人來加你的微信喲。」睡覺之前,張子晴打電話過來彙報成績說。

「好,宣傳策劃這塊就交給你這個專業人士了,我們一定好好配合你。廣告語就用我們今天設計在水果箱上面的內容,把我們山水農場的標誌和廣告語一起,加上手機號碼、微信和地址就可以了。

我這邊已經聯繫好郵政公司的快遞,他們每天都會上門來取件,川內的話兩天左右就能夠送到了。」張山水也說了一下家裡的準備工作。

上一章書籍頁下一章

山明水秀

···
加入書架
上一章
首頁 其他 山明水秀
上一章下一章

第十六章、尋找銷路

%