第二十章、收穫影響
晚上，李明秀幫著張山水，把今天的訂單和購買人信息全部統計了下來，專門建立了一個電子表格，分為姓名、地址、聯繫電話、數量、收款，這樣便於明天郵政快遞的來了及時發件。
「三個十斤的，十八個五斤的，一共是一百二十斤。」李明秀統計完后說。
「嗯，收款一共1440元。快遞費要96元，水果箱21元，成本是117元。還要除去明天的人工費，純收入大概在1000元吧。」張山水快速地算了一下說。
「果拉拉收購的話，是960元，相比之下只多賺了40元。覺不覺得有點不划算呢？」李明秀笑著問。
「倒也不會，網上銷售有個好處就是擴大名氣，我們銷售的不僅僅是桃子，還是山水農場的名氣，以後會有更多人知道我們山水農場，這樣以後我們再出售其他產品，至少這些購買過桃子的人都會有些印象了。」張山水看得很開。
「這樣想就對了，我們要看得長遠一些，為以後打下基礎。說不定幾年後，山水農場將會成為我們村的一張名片呢。」李明秀贊同說。
第二天早上，張山水五點就被鬧鐘叫了起來，然後下樓去了。而他們請的村民都陸續過來了，此時天色剛剛放亮，還有些朦朧。
張世華與何鳳琴也都起來了，平時他們差不多都是五點半起床的。而張山水本沒打算叫李明秀，卻沒想到她自己定了鬧鐘起來了。
「各位叔伯嬸嬸，大家每個人提一個筐，拿一把剪刀，一會兒我教大家怎麼剪桃子。」張山水給每人發了一個能裝二十來斤的筐，裝滿之後再送到壩子里來。
「爸，媽，你們就別去了，在壩子里幫著碼一下箱子就行。媽還要做早飯，你們別去了啊。」隨後，張山水又招呼著爸媽讓他們留在家裡。
「大家從這邊的幾棵樹開始採摘，每棵樹挨著採摘完。但是被鳥兒啄過的，還有個頭太小的就別摘下來了。」帶著大家來到樹林后，張山水安排大家每人負責一棵樹，並且給大家講了要求。
大家立即開始採摘桃子，用剪刀把桃子的枝剪下一兩厘米左右小段，有的剛好在那段內有葉片，也一起剪了下來。
每棵樹都不是特別高，春節的時候，張山水已經修剪過一些枝杈，將那些長得過高的樹枝剪掉了，而且將擠得太密的樹枝也剪掉了一些，所以樹枝間隔都比較稀疏，保證每一枝上面的桃子都能夠充分地接受陽光照射。
而請來的這些村民，大家都是干慣了各種農活的，所以迅速地動了起來，畢竟內干兩個半小時就給五十塊工錢，聽說的村民都想來，不過張世華找的都是關係不錯的村民，因此也沒有人偷奸耍滑。
不久，一筐筐的桃子就在院壩的角落裡堆放了起來，張山水讓父親負責把每個筐里的桃子給勻了一下，因為有人採得筐滿滿的，有人採得沒有那麼滿，所以勻一下讓每個筐都平均一些。
時間過去，院壩里堆放的筐也越來越多了，快到六點半的時候，一輛小型貨廂車開到張山水家的院壩門口，李蔚從車上跳了下來。
「李姐，早啊。」張山水聽到聲音立即跑到前面來，看到李蔚后笑著招呼他。
「你們更早啊。辛苦你們了。」李蔚笑著說，她已經看到院壩里堆放的一筐筐桃子，還看到屋后的桃林里有人正在採摘桃子。
「李姐，為了保證桃子的新鮮，以及讓桃子保鮮得更久，我讓人採摘的時候都留了一小段枝杈，有的還有一片葉子，這樣顧客看到之後也會更滿意。當然，最後我會在重量里扣除一些，不會讓李姐吃虧的。」張山水把李蔚帶到堆放的桃子筐前，指著筐里的桃子對她說。
「山水，你想得很周到，這樣確實比較好。像我們在外地購進的柑桔等一些水果，那枝樹還要長得多，很多都一樣有葉子在上面呢。至於這點重量，可以忽略不計。」李蔚很是大度地說。
「謝謝李姐，不過我們是以後要長期合作的，所以我還是得先說清楚。對了，李姐你看那邊那座山坡，叫龍坳丘，我已經承包下來平整好了，下個月就要栽種桃樹，預計能栽種兩千多株呢。
另外，那座山坡後面還有兩百畝地，也適合發展這種油蟠桃，我們村上已經決定勸說村民跟著我一起種桃樹，所以兩年之後咱們的合作可能規模就會更大了。」張山水向李蔚介紹了自己承包的龍坳丘。
「看得出來，你是要干大事的人。以後呀，如果你還有什麼水果，都可以找我合作，我也相信你這個農大的高材生種植出來的水果比一般果農的要好。」李蔚點點頭笑著說。
「這山坡後面，我還流轉了十多畝土地，準備搞幾個恆溫大棚，以後會種植草莓、西瓜、葡萄等優質水果，到時候建成了請你來看看。」張山水大喜，他的恆溫大棚除了可以種植蔬菜，還可以種植各種精細化的水果，而李蔚主動提出的合作，讓他自己更加高興。
「好啊，我可是期待你大展拳腳的。」李蔚點點頭笑著說。
隨後，她又在張山水的引領下，去後面的桃林參觀，畢竟她跟張山水合作，這是第一次來現場看到了桃林，當然要認真仔細考察后才能夠完全放心。
李蔚看到，桃林里的數百株桃樹，全部的枝權都是經過精心修剪過的，基本上沒有太密的枝葉聚集在一起，都是分散開的，雖然每一根枝杈上面的桃子都結得多，但是卻全部都非常飽滿，經受過陽光的照片，紅彤彤的散發出清香，非常誘人。
現在才六點半過一點，桃子上面還沾著一些露水，在綠葉的襯托下，顯得紅綠相間，非常吸引人，而一群人正在樹下忙碌地摘著桃子，已經有十多棵樹摘得差不多了，上面只剩下零星一些桃子了。
李蔚仔細一看，剩下的那些都是個頭非常小的，有些則是正常大小，但是已經被鳥雀啄過，看來張山水安排人採摘桃子的時候，專門把太小的和被鳥兒啄過的都留在樹上了。
「李姐，這三十多株從去年前年就開始掛果了，所以今年結得特別多，每一棵樹至少能掛果一百二三十斤。其他的樹成熟期要遲三五天，恰好可以等到這些賣完了接上，不過這些桃子的貨架期都有半個月左右，可以很好地存放。」張山水在旁邊介紹著一些情況。
「這個品種的油蟠桃真心不錯，掛果的時間短，豐產的產量大，而且易於保存，肉質又十分鮮美，看來你是精心考慮后才選擇的吧？」李蔚笑著問。
「嗯，當初這個山坡一直荒著，因為我父母的勞動力都比較弱，所以我就考慮種成水果。我把土壤樣品帶到學校請老師幫忙化驗，而後老師建議了幾種水果，我比較之後選擇了中油蟠這個品種，現在看來還是沒有選錯的。」張山水點頭說。
兩人參觀的時候，李蔚帶來的幾個員工，則開始將筐里的桃子挑選出來，用店裡專用的水果箱放置，而後稱重上車，張世華與何鳳琴在旁邊幫忙，李明秀負責記錄數量。
因為這麼多的水果，又是第一次交貨，所以果拉拉的員工非常細心，對所有桃子都過了一遍手，把其中爛的和太小的挑出來，不過直到最後挑出來的都不多，僅僅小半筐，因為張山水讓採摘的人挑選過，並沒有把殘次的桃子放進去充數。
七點鐘的時候，果拉拉的員工挑選完了桃子，一共有一千兩百八十斤，而還剩下少數，以及後面採摘的，張山水要用來發給那些在網上訂購的客戶。
「山水，一千兩百八十斤桃子，我把錢直接轉給你吧。」李蔚很爽快地轉了一萬零兩百四十元給張山水，簡訊提示立即就到了。
「謝謝李姐了。你以後不用跟著車子來了，太早了。我向你保證，絕不會用殘次的桃子來充數的。」張山水點點頭，笑著對她說。
「好，今天了是因為第一次，我主要是來看看水果產地，以後我就不跑了，確實挺耽誤瞌睡的。」李蔚笑著揮揮手，上車離去了。
之前她還拍了一些採摘桃子的視頻，準備拿回去后加工一下，在水果店裡的電視里循環播放，當做是對山水農場油蟠桃的廣告了。
七點半，大家停止了採摘，而院壩里還堆放著兩百多斤桃子，這是今天要發貨的。昨天晚上後來還陸續有一些人訂購桃子，數量達到了一百九十五斤。
「大家帶一些回去嘗嘗吧。」張山水把挑選之後剩下的較小的桃子分給大家每個幾個，讓大家拿回去嘗嘗鮮，相信吃過之後村民們對種植桃子的興趣會大增的。
「山水，今天的桃子能夠賣多少錢呢？」有的村民詢問道，他們想知道這些桃子值錢不。
「剛剛拉走那一車是一萬零兩百四十元，剩下這些是在網上銷售的，有兩千三百四十元，除去各種開支，今天採摘的桃子純收入是一萬一千六百元左右。」張山水並不擔心村民知道自己的收入有多少，他算了算說。
「呀，這麼多錢。我們今天才採摘十二棵樹吧，你這林子怕有兩百多棵樹，算下來得賣多少呢？」村民們頓時震驚了，有人喃喃地說。
「最終大概能夠賣到十五萬左右吧。」張山水笑著說。
「看來種桃子真的能夠賣錢呢。山水，我們家也想種點桃子，你能幫幫我們嗎？」有的村民當即開口求助。
「對對對，我們也想種些桃子，這比種其他什麼莊稼都強呀。」其他村民也紛紛心動了。
「我們村裡的土壤我都檢驗過了，只有龍坳丘後面那一大遍地才適合種桃子，馬上村裡就會動員大家的，到時候大家登記起來吧，以後我們統一種植、管理和銷售，大家就等著分錢吧。」張山水笑著說。
「好，等村上來統計的時候，我們就去登記。」有村民點頭說。
「等什麼喲，一會兒吃過飯，咱們直接去找齊支書，先登記上再說，萬一錯過了就虧了。」有心思活泛的村民則非常主動地說。
農村的百姓比較樸實，但是也有著屬於他們的精明與靈活，他們種植什麼莊稼和果木，也知道考慮價錢與收入，只是許多人缺少文化，只能聽別人怎麼說就怎麼嘗試，因此也一直在傳統的作物裡面打著轉。
如今，村裡有張山水這個大學生，而且是專門研究種植水果方面的大學生，或許以前人們還會覺得他讀農業大學去學種莊稼有些笑人，然而看到張家切切實實通過學到的知識改變了生活，獲得了巨大的收益，他們的想法自然也跟著轉變了，如今想的是如何才能夠跟著張山水一起種桃子賺錢。
很快，隨著這些村民回家跟家裡人一說，而後他們找到村上去主動要求加入種桃子，這件事情迅速在村裡傳遍了，大家對張家一棵桃子樹收入一千多塊錢的事情感到羨慕不已。
尤其是農村裡面，幾乎家家戶戶都種植了一些果木，比如說普通的桃子、李子，還有枇杷、龍眼、梨、櫻桃等等，但是也不過三五幾株種來自己吃的，很少有村民會把家裡的土地都用來種水果，大多數人的意識還沒有想到通過種植水果賺錢，因為他們不懂得挑選水果品種，更不懂得如何銷售。
而現在，村裡有人領頭了，大家的想法都活泛了，能夠跟著張山水一直種桃子賺錢，沒有人不願意的。特別是在那一遍有土地的幾個社的村民，全部都喜出望外，紛紛開始傳遞著信息聊著此事，更多的人跑到張家來諮詢求助。
「大家放心吧，齊支書跟我商量過，到時候我們成立一個油蟠桃專合社，統一栽種樹苗，統一管理，以後結果了我們統一銷售，大家不用擔心種不上。」張山水給他們解釋后，大家都歡喜地回去了。
「山水，你也給我們看看吧，我們那邊的土地咱就不能種這些值錢的桃子呢？」還有其他社的村民找過來諮詢。
「老舅，你們社那遍土地確實不適合種這些桃子，不過卻可以種其他的水果和作物。具體的我都跟村上齊支書他們說了，你們可以去諮詢村上，他們肯定有計劃安排的。」這個村民姓何，是何鳳琴的本家，平時大家也熟悉，張山水都是叫老舅的，也認真地跟他說明了情況。