第28章 楊禹，你飄了！

蘇宏銘真的懷疑楊禹的發展策略嗎？

不是，他只是想口頭占點便宜而已，對於這個空手套白狼，忽悠走了公司51%股份的傢伙，他是有怨念的。

當時他想得還不是很通透，隨著時間推移，他漸漸明白了過來。

可明白了又怎樣？這事兒他還不能對別人說，只能一個人生悶氣。

你總不能說因為對賭，讓楊禹600萬就拿走了公司51%的股份吧？

那600萬是哪兒來的？自己親自操盤，幫楊禹用6萬塊錢本金，在國外博彩賺的。

楊禹的6萬塊是哪兒來的？他完成了公司的項目，自己獎勵給他的。

這傢伙，這一環扣一環，逮著自己使勁兒薅呢。

楊禹很理解蘇老闆的心情，順著他的話解釋道：「蘇總你也別著急啊！至少在最近三五年時間裡，聯網報警是有市場的。我們吃下這一波紅利，進而掌握視頻監控領域的關鍵技術，不管未來怎麼變，我們都不用慌。」

蘇宏銘撇了撇嘴，道：「你就直接說吧，你在點餐軟體上又埋了什麼坑？」

楊禹苦著臉道：「蘇總，天地良心啊！我哪兒敢埋坑？坑就在那裡，我只是想提前佔下來而已。」

「別打馬虎眼。」

楊禹很突兀地問道：「你覺得我們公司的午餐咋樣？」

蘇宏銘腦子一時間沒轉過彎來，黑著臉道：「你現在是大股東，要改善伙食還不是你一句話嘛。」

「我不是這意思。」楊禹道，「蘇總你想想，如果在中午的時候只要你打開一個鏈接就能自己點餐，想吃什麼就點什麼，然後還有人第一時間將美食送到你面前，你還會吃公司的員工餐嗎？」

蘇宏銘立刻道：「那肯定不吃……」

他話未說完，忽然腦子裡靈光一閃，當即目光灼灼地看著楊禹，道：「你是想用點餐軟體抓取餐飲門店的菜品資料，然後做一個專門點餐的網站？」

「對！」楊禹很乾脆地承認了。

蘇宏銘並沒有因為楊禹的承認而興奮起來，反而陷入了沉思。

半晌，他說道：「這裡面有很多問題。第一，誰來負責送餐？第二，我們的利潤點從哪兒來？第三，支付怎麼解決？對了，你剛才說到了移動支付，可現在那玩意兒連影子都沒有呢。」

楊禹道：「送餐的問題很好解決，前期為保證送餐及時性，我們可以招聘一些騎手，分散在不同區域，專門負責這片區域的餐食配送。至於騎手的工資，可以用底薪+計件的方式結算。等後期業務量提升上來，我們可以招募兼職騎手，不用給底薪，送一單結一單的錢。」

「第二，利潤點。我們的利潤點來自於每一單的抽成，但前期為推廣業務，我們可以降低抽成比例，甚至免抽成。」

「第三，支付的問題，這個現階段確實比較麻煩，但也不是完全沒法解決。比如我們可以委託騎手收取，類似於貨到付款的模式。也可以引導用戶在平台預充值，點餐后直接扣抵，最後由我們和商戶進行結算。這些途徑，都是可以探索的。」

蘇宏銘看著楊禹，從後者的回答中他可以判斷楊禹確實有了很充分的準備，但這並不代表著這個項目就能一帆風順地推行下去。

但不可否認，這個項目已經具備了推廣的價值。

商業嘛，本來就是具有一定風險性的。

「楊董，既然你都已經想好了，為什麼不直接推廣點餐系統呢？」

楊禹笑笑，道：「蘇總，如果我們在推廣點餐系統的時候，有資本受到啟發，也插足進來，與我們比燒錢，又當如何應對？」

「這麼冷僻的商業模式，相當於賺點抽成的苦力錢，資本會對這感興趣？有錢投房地產它不香嗎？」

楊禹看著窗外，意味深長地說道：「蘇總，你不懂！」

「……」

要不是蘇宏銘自認為很有涵養，這一刻估計就要罵娘了。

論什麼最氣人，莫過於雙方爭論了半天，結果對方看傻子一般地看著你，然後嘆口氣說「你不懂」，而對於究竟不懂什麼，卻三緘其口。

「小楊，你飄了！」蘇宏銘如老父親般語重心長地說了一句。

楊禹將臉轉了回來，笑著道：「哎！像我這麼有才華的，想不飄也挺難的。」

蘇宏銘忽然認真起來：「你真的看好這個市場？」

楊禹道：「它具有成為『現金』奶牛的潛質，拿到它，我們就能有源源不斷的資金來投入新技術研發，不斷地壯大自己。」

蘇宏銘忽然感覺有些看不懂楊禹了。

商業的本質不是為了賺錢嗎？但在楊禹的這番話里，表達出的最終目的卻不是源源不斷的財富，而是科技研發。

或許，在這小夥子心裡，從來都沒將目光放在某一個固定的領域。

這說好聽點，叫理想遠大；說難聽點，就叫好高騖遠。

但蘇宏銘潛意識裡就認定楊禹屬於前者——調教的好處初步顯現。

他突然間有股衝動，想見證楊禹到底能成長到什麼程度，如果能一起參與這個成長的過程，那將是一種榮幸。

「接下來需要我做什麼？」

「你主攻市場，以潤物細無聲的操作手法，讓我們的點餐軟體在江州市遍地開花。等我們整合了覆蓋全城的餐飲門店資源，那便是我們開始大刀闊斧進攻的時候了。以豐富的門店資源去吸引客戶，可比先發展用戶再去找門店談合作容易多了。」

蘇宏銘恍然：「這才是你將點餐軟體藏在聯網報警項目後面的真正原因吧？」

「或許吧！」楊禹笑笑，模稜兩可地說了一句。

……

楊禹在將自己的短期規劃告訴給了蘇宏銘后，感覺輕鬆了許多。

他相信蘇宏銘的能力，只要找准了方向，執行起來肯定不會出現偏差——宏銘科技能發展成為江州市頭部安防集成企業，也證明了他的能力。

他給蘇總說的那番話也都是實打實的，外賣行業是真正的現金奶牛，這一點在後世的某團身上得到了證實。

楊禹現在要做的就是提前走某團的路，讓某團無路可走。

但無疑，現在移動互聯網沒有發展起來，這條路將充滿坎坷，但楊禹有信心憑藉著後世十多年的經驗和眼界，可以克服這些困難。

不過楊禹剛才的話又沒有完全說透。

誠然，點餐系統將是他獲取資金的重要渠道，但它同時也是一個龐大的用戶池，更是一個海量的數據源。

錢，是他的目標，但卻已經不再可能成為他真正的目標。

這個念頭在他憑藉著先知先覺從國外博彩公司身上薅下一圈又一圈羊毛的時候，就已經逐漸形成了。

讓楊禹沒想到的是，在他將這些消息告訴給老蘇后，老蘇第二天就親自出馬去聯繫那些老朋友了。

不僅如此，他還將市場部所有員工全都趕出了公司做聯網報警的推廣。

如果說之前的推廣更大程度上是一種市場調研性質，那麼現在徹底轉變成了地推。

原本為調研設計的問答卷變成了宣傳冊，精美的畫面將宏銘智能聯網報警平台的功能完美地呈現出來。

管中窺豹，從這厚實的紙板、清晰明亮的油墨中，彰顯出宏銘科技公司的實力。

宣傳冊的點子是丁主管召集業務部的人想出來的，但這麼奢侈的用料卻是老蘇拍的板。

不僅如此，在蘇總的安排下，推廣人員比以前散得更開了。

不追求拿下每一家餐飲門店，但卻要保證覆蓋面，特別是一些生意火爆的飯店，更是被重點關照，甚至還會給出一些特別優惠。

蘇總在安排了業務部的工作后，他又開始與運營商接洽。

原本按照蘇總的想法，是準備等這一周的市場調研結束后，手握數百份傳輸鏈路資源的需求去與運營商談，這樣才更可能拿到一個最優惠的價格。

但現在蘇總不打算等了，雖然手頭上少了些實實在在的資源，但這並不妨礙他畫大餅。

傍晚時分，幾乎所有地推人員還在按照公司的要求開展工作，因為有不少餐飲門店是夜間才營業的……

以往業務部的員工加班時間是不多的，而像今天這種強度的工作更是聞所未聞，但他們並沒有怨言，誰讓蘇總給得太多了呢？

此刻的楊禹同樣也在加班，因為今天晚上軟體技術部將完成聯網報警平台的框架搭建，可以進行測試運行。

他這個「略懂」軟體技術的老闆不在現場坐鎮，其他技術人員心裡肯定不踏實。

到晚上六點多，軟體最後調試結束，林中堯雙擊桌面上一個充滿科幻色彩的圖標。

下一秒，一個能將人丑哭的界面彈了出來。

但此刻卻沒人關心它的美醜，就連負責UI設計的那幾個小年輕都沒去關注——因為他們設計的UI元素還沒導入進來。

楊禹站在身後，清晰地下達著一個又一個指令。

「將鴻興超市的監控接進來！」

「調整預警模塊！」

「開啟人員聚集預警、周界預警、異常行為預警。」

「設定各模塊預警閾值……」