第31章 水深著呢

蘇宏銘能經營起如此多的人脈，情商肯定不低。

所以對於人與人交往過程中的邊界感，他把握得非常精準。

這不僅僅考驗一個人的對人對事的態度，同時也考驗你對目標人物性格的把握。

比如現在，他可以拉著楊禹談給家裡人撒謊的事情，甚至可以請楊禹幫著圓謊，因為他能感覺出楊禹雖然掌握了公司51%的股份，但對他並沒有任何的排擠和防範，這也算得上是一種男人間的信任。

但眼下楊禹說那筆資金另有安排，換做旁人或許會打蛇隨棍上，來上一句：「那我也不去炒什麼房了，跟著你混。」

但蘇宏銘卻連半個字兒都沒問，只是爽朗地笑了笑。

「行吧！錢還是轉之前的賬戶上？」

「嗯。」

……

江州市南天茶苑，位於江州市最繁華的楓林大街。

這一片區域的很多高端商務洽談都習慣選在這裡。

此刻，一間包廂之內，兩人在一張古色古香的茶桌兩側對面而坐，側方一位年輕貌美的姑娘姿態優美地表演著茶藝。

一個微胖的中年人端著茶杯，放在唇邊輕泯細品，隨後悠然放下。

「龍總，聽說你們區又冒出了一家聯網報警公司？鬧得聲勢挺大呢。」

「呵呵，是有這麼回事兒。」對面那位看起來頗為幹練的中年不以為意地笑笑，「宏銘科技公司，一個搞監控安裝跨界過來的，現在連一個報警主機都沒安裝，還在搞市場調研呢。」

「那怎麼看你一點不緊張呢？青安區可是你的基本盤，養虎為患可不是你的性格。」

龍總卻還是那般平靜，道：「顧總，聯網報警行業，就只是掙點苦力錢，說不定別人在認真調研后，放棄了呢。」

顧總晃了晃手中那潔白如玉的小茶盅：「可我聽說對方似乎是下了血本呢，給那些餐飲門店免費贈送點餐軟體，還以成本價提供電腦，承諾免費維護。這對很多餐飲門店來說誘惑力可不小。」

「你都說了是餐飲門店嘛，我還緊張什麼？」龍總笑笑，「我們做聯網報警業務也有幾年了，你們公司有多少餐飲領域的用戶？」

「少！不足一成。」

「這不就對了嘛。」龍總道，「反正我們都沒辦法，現在有人有那個決心和實力，就讓他們試試唄。」

「那萬一成功了呢？」

龍總意味深長地說道：「顧總啊！都這麼多年的老朋友了，我們說話就沒必要遮遮掩掩了吧？聯網報警這一行，水深著呢，要成功哪有那麼容易。」

「看來龍總你是胸有成竹啊！」

龍總自信滿滿地說道：「說不上胸有成竹。只是垂涎餐飲門店這個廣闊的市場而已，如果有人能幫我們打開局面，我們不應該對對方多一些包容嗎？」

「你這麼一說，我反倒有些羨慕你了。」

……

周一，宏銘科技又增加了十來名新員工。

這些都是給市場部新招的，畢竟宏銘科技的主業是安防集成，雖然在上周最後幾天，業務部的員工全派去做聯網報警的推廣，但這並不表示蘇宏銘要放棄安防集成這方面的業務。

而且，他也問過楊禹的想法，後者同樣表示安防集成領域不能丟下。

為了保證兩方面工作都不耽誤，擴充員工就成了必然選擇。

這裡面有一個人卻是個例外，他不是通過後勤部統一招聘進來的，這個人就是孫釗。

他來到公司后被姚主管親自叫了過去。

姚主管坐那兒一臉熱情地問道：「小孫，你是楊董招進來的，他也沒交代說讓你具體做什麼工作，你自己有什麼意向呢？」

「那孫……呃……」孫釗一聽這事兒，一口氣又上來了，好在他反應很快，立馬改口道，「楊董說讓我去跑業務。我們公司是做安防集成的吧？這方面業務應該主要是與一些企事業單位、房地產或者物業公司對接，我主要跟進哪一方面？」

姚主管略有些意外，輕咳一聲掩飾個人情緒，說道：「目前我們公司正在開展新業務，打算進軍聯網報警行業，業務部的主要工作就是向商戶做推廣，簽訂意向協議。」

「聯網報警？給商戶推廣？」孫釗立刻來了興趣。

相對於與企事業單位、或者公司對接，他更喜歡與個體商戶打交道。

在他看來，前者多少會摻雜了一些非推銷能力的因素，比如人脈關係、合同外的交易什麼的，難以展示出他的能力。

可後者就不一樣了，這個就只是單純的供需關係，純忽悠……呃，純推銷，很適合他。

姚主管見他那彷彿被捅到前列腺的表情，微微一愣，她腦子裡冒出一個詞：一丘之貉。

可想想后又覺得不太好，只能說物以類聚，人以群分吧。

「對！就是向商戶推廣。」姚主管認真地給了答覆，隨後道，「如果你沒有意見，我這就安排人帶你去業務部……算了，我帶你過去吧。」

「謝謝姚主管。」

「不用謝我。」姚主管隨口應道。

她之所以主動提出帶孫釗過去，倒不是討好誰。

以她的身份，在這公司里還真沒必要討好誰。

主要是她覺得老丁這人還算可以，這些年對公司就算沒有功勞也有苦勞，不能給對方挖坑。

她親自帶過去，以老丁的聰明肯定對孫釗與對其他人有所區別。

不然以老丁對新人的態度，容易得罪人。

孫釗跟在姚主管身後來到業務部的主戰場，因為此時才剛上班，加之有新人進來需要對隊伍進行一些調整，所以這裡顯得異常熱鬧。

孫釗這才仔細打量周圍，一眼就看到牆上掛著一副標語。

「沒有打動不了的商戶，只是我們沒找到適合對方的文案。」

這話，雞湯味兒很濃。

但孫釗卻深以為然，論口活兒，他就沒怕過誰。

那些租他家房子的客戶，只要電話是打到他手機上的，就沒一個漏網的……

在孫釗看來，對大部分目標客戶來說，推銷實際上就是一場辯論，只要你能說服對方，那這單也就算談下來了。

而對那種連辨也不與你辨的客戶，才是最難搞的，這種情況下，就需要許多騷操作了，比如舔，又比如軟磨硬泡等等。

只要能找到一個適合的切入點，就沒有談不下來的。

最多也就是權衡利弊，考慮目標是否值得投入這麼多的精力罷了。

姚主管倒是不知道孫釗的想法，她徑直朝著正在安排工作的丁主管走去。

一到近前，姚主管當先說道：「丁主管，這兒還有一位新員工呢。」

「嗯？」丁主管轉過頭來，有些驚訝，「不是說只招了十個人嗎？」

說著，他目光看向了站在姚主管身後的孫釗。

「你還擔心人多不成？」

「那哪能啊！」丁主管笑著道，「我現在是恨不得將一個人掰成兩個來用。」

姚主管給孫釗讓出了半個身位。

孫釗上前一步，不卑不亢地說道：「丁主管您好！我叫孫釗，以後請多多關照。」

丁主管微笑著與對方握了握手：「歡迎歡迎！姚主管如此看重，親自帶著你過來，可見你一定有過人之處，我們業務部啊，現在就缺像你這樣的人才。」

……

楊禹沒有親自去接待孫釗，甚至都沒與對方見面，倒不是他忘了這事兒，而是有他的考量。

一個剛入職的人如果暴露出與老闆有關係，他或許會得到另類的優待，但卻很難與其他人真正打成一片，甚至可能被孤立。

楊禹也知道這事兒不可能一直瞞下去，但他更希望孫釗先能用自己的能力征服他人。

否則，一旦被扣上關係戶的帽子，孫釗就算取得成績，別人也不一定會認可。

也因此，楊禹昨天就曾專門交代過姚主管，讓她不要將孫釗與自己的關係說出去，同時讓她叮囑一下周六那天與孫釗打過照面的員工，讓他們不要亂說。

現在是業務部最忙的時候，楊禹相信以孫釗的能力，很快就能異軍突起……

暫時沒多考慮孫釗那邊，楊禹將全部精力放在了聯網報警平台的運行上。

雖然平台設備是放在軟體技術部的機房中，但監控中心肯定不可能放在軟體技術部，這工作沒多少技術含量，值班值守也用不著程序員來做。

經過通盤考慮，監控中心放在了老辦公區。

兩周前程序員面試曾騰了一間房間作為等候室，現在空置下來，弄上一張辦公桌，再配上兩台電腦，差不多就可以運行了。

像其他聯網報警公司至少會有一套監控大屏幕，宏銘科技這看起來像草台班子，但公司這邊又沒打算讓人來參觀，沒必要整那些虛頭巴腦的。

與此同時，工程部的兩個施工組分成了7個小隊，按照之前簽訂的意向協議，前往對應的門店進行設備安裝。

在距離公司四五百米外，有一家名為紫悅軒的中餐店。

作為最先被談下來的一批餐飲門店，自然也成為了首輪安裝設備的對象。

雖然之前宏銘科技只是與紫悅軒老闆簽了個意向性的單子，甚至都算不上是協議，但老闆並沒有毀約，反而熱情地給幾位工作人員遞上了一瓶礦泉水，然後興緻勃勃地在一旁看著。