第五章 合作達成
雖然無比的尷尬。
但白寡婦，還是給了張彥祖個展示的機會，品嘗了下他帶來的那包雪鹽，面露訝異之色。
好鹽。
顏色純白如雪。
顆粒十分均勻。
味道也非常純粹，沒有絲毫苦味異味。
絕對是最上等的好鹽，若用來做菜，味道都要好吃不少。
肯定也能很容易得到高端消費群體的接受，可以賣出不低於蜀州青鹽的價格。
只是在接下來的價格談判中，張彥祖發現這個白寡婦很不好對付，他剛開始想以一兩銀子一斤的價格供貨，遭到拒絕，逐步退讓到五百文一斤，但依然遭到拒絕。
「白夫人，雪鹽的製作成本很高的，需數斤粗鹽，才能提純出一斤雪鹽，還要消耗不少人工，五百文一斤的供貨價，真的是我的底線了，沒法再低了。」張彥祖道。
「張公子，你把提純的辦法交給我，我來安排人手生產，實際供貨價降到兩百文，應該是沒問題的吧？利潤我們五五分成，誰都不會吃虧，這種合作方式如何？」白錦秀媚眼看著他問。
「這就沒有意思了，白夫人你毫無誠意啊，技術若是交出來，我連湯都喝不到了，若技術又不小心擴散了出去，夫人你的福雲紀也無利可圖。夫人，五百文一斤，能合作就合作，不能合作，我去找另外幾家試試。」
張彥祖作勢就要離開。
不過白寡婦沒有攔他的意思，只是淡淡的道：「張公子，你主動找我合作，看中的，就是我白家實力最弱，最好拿捏吧？如果能找另外幾家合作，你就不會來我這裡了，當然你說的也有些道理，但我能接受的最低進貨價，是300文一斤，再多就算了，有錢人不是非要吃你的雪鹽，蜀州青鹽已經很不錯了。」
張彥祖頓時止住了步伐。
看來這古人真不能小瞧，哪怕是一個女子，都是如此的聰明，很難將對方拿捏。
算了。
三百文一斤的價格也不錯了，利潤率有個50%，只要產能大些，薄利多銷，還是能賺到不少的。
只得轉過頭，對白寡婦道：「白夫人，三百文一斤的價格，我勉強可以接受，不過每日百斤左右的產量，你的福雲記，能否全部吃下？如果進貨量太少，價格又這麼低，那我真的無利可圖了。」
「可以，蘭陽縣的富戶不少，還可賣到郡城和州城，區區每日百斤，是完全可以消化的。」
白錦秀想了想點頭道，其實她也承擔了一定的風險，雪鹽雖好，但若是沒能打開局面，不被高端消費者們接受，那可就全砸自己手裡了，雖然這種概率不高，但最基本的商業風險意識還是要有的。
「好，白夫人，我們合作愉快。」
雙方的合作就此達成。
……
此後的幾天。
張彥祖以每天供貨一批的速度，給白寡婦的福雲記供應雪鹽，而福雲記商鋪的貨架上，則以五百文一斤的零售價，對外進行銷售。
另外為了打開雪鹽的銷售市場。
白寡婦想了不少的辦法，先是找到幾家中高檔的酒樓，免費提供了少量雪鹽，讓他們酒樓的廚師，分別用雪鹽、青鹽、粗鹽，烹飪同樣的菜肴，再品嘗味道的好壞，結果自然是雪鹽輕鬆勝出，這幾家酒樓的老闆，紛紛下了購買雪鹽的訂單，雖然會帶來成本的少量提高，但一盤菜能用多少鹽？大不了把菜價提高個兩三文。
故而酒樓的市場，就這麼拿下了。
然後在張彥祖的建議下，白寡婦組織人手打了不少宣傳廣告，炮製出「粗鹽有劇毒，青鹽也有害，雪鹽最健康」的傳言，在街頭當眾做了幾組動物對照實驗，只吃粗鹽的動物很快就暴斃了，吃青鹽的多活了一陣，唯獨雪鹽完全無害，吃了可健康長壽。
而對於傳言的威力，張彥祖是非常清楚的，一個核輻射就能嚇得某些百姓囤積幾百年吃不完的鹽，現在目睹吃了粗鹽的雞鴨狗等動物相繼死去，為了自己的小命考慮，雪鹽的價格再高，也只能拋棄粗鹽跟青鹽，以後只吃雪鹽了。
這麼一番操作下來。
雪鹽的市場頓時就打開了，且供不應求，只要投入市場，就被一搶而光的狀態。
連帶著青鹽的銷量都跟著提高了不少，畢竟青鹽的毒性小些，價格也便宜了不少，普通中下家庭，只能選擇青鹽。
粗鹽的生意一落千丈，價格暴跌到了三四十文一斤，但除了那些過於貧困的家庭，沒有誰願意買這種慢性毒藥。
……
張家村。
這天下午。
推著一輛獨輪車的張彥祖，沿著官道，從縣城回到了家中。
「夫君辛苦了，擦擦汗。」
蘇蓉兒拿了條毛巾，在男人頭上擦了擦，感到有些心疼的道：「夫君你這些天早出晚歸的，都有些被晒黑了。」
「還好，不算辛苦。」
張彥祖笑了笑，想到一個事情，從衣兜里摸出一枚鳳凰振翅式的銀簪，遞到女人面前道：「給你買的，戴頭上試試，另外這十兩銀子也給你保管，好好存起來。」他又將一枚銀錠遞過去。
「夫君，這簪子花了多少錢？別為我亂花錢了，還有這銀子交給公公婆婆保管吧，我不能管這錢。」
蘇蓉兒既感動又無奈，自己這夫君對她好是好，但有些事情完全不懂，尤其是家中公婆都在的情況下，哪裡輪得到她執掌中饋啊，她若是收了銀子，那就是忤逆不孝之舉，是會被人戳脊梁骨的，甚至可能導致嚴重的家庭矛盾。
「賺了錢就是為了花的。」
張彥祖笑道：「再說我之前不是答應過你，要十倍回報你給我的支持么，我還差幾十兩沒還你呢，你安心的收下吧。」
「夫君我不能收，你把本錢還給我就行了，你怎麼還當真了。」
蘇蓉兒又把銀子往男人身上塞。
「行了，別推來推去的了，讓你收下你就收下，而且再過兩天，你不是要回門了么，拿這銀子多買點禮物，孝敬孝敬你的父母，讓你爹娘高興高興，也更有面子，這不是很好的事情么？」
張彥祖道。
回門？
是啊，過兩天就要回門看望父母了。
確實要多花點錢，多買些禮物，讓他們知道他們女兒沒嫁錯人，找了位值得相守終生的良人，讓父母在左鄰右舍面前臉上更有光。
想到此。
蘇蓉兒點了點頭，聽話的收下了銀子。