第二十四章 豐收的忙碌與喜悅

許先國、春曉以及村委會的人，在這個時候圍住了楊欣。

看到孫怡拿出話筒和攝像機，他們也很好奇，忍不住小聲發問：

「楊欣，那個人是不是縣台的孫記者？」

得到了楊欣肯定的答覆后，他們又驚訝的說：「真的是她啊？她咋個來了呢？」

「說起來，都是多虧了農業局的幫忙。」

楊欣把孫怡過來採訪他的原因，向許先國和春曉等人小聲的講了一遍，然後說：

「我覺得這是個好事情，等到新聞播出，肯定能讓不少人對咱們的耙耙柑感興趣，對於打響知名度、擴大銷量，都是非常好的事情，所以就邀請了孫記者他們來村子做客，順便採訪一下你們。」

春曉是最能跟上楊欣想法的人，她激動地說：「你做得對，想要打開市場，宣傳是非常重要的一步，而我們現在缺的就是這方面的資源。

當然，主要還是沒得錢投進去搞宣傳。

讓縣台做個採訪，至少我們能在縣城裡面把知名度打響。

只要耙耙柑在縣城火了，省城那邊的銷售商肯定能收到風聲，自己就會找過來……咱們再嚴把質量關，保證耙耙柑的口感和味道，就不用為耙耙柑的銷售發愁了！」

「採訪我們做什麼，我們有什麼好採訪的？」

許先國嘴上雖然這麼說，卻下意識的將手上的煙桿收了起來，生怕會被攝像師拍到。老村書還是很注重自身形象的。

「你們身上可以被採訪的內容就太多了。

許叔你為了咱們村能夠摘掉貧困的帽子，為了大伙兒能夠提高收入、過上好日子，做了多少的努力，付出了多少的心血，我們都是看在眼裡記在心頭的。

至於春曉，一個大學生來到我們這個窮破的小山村，直接就紮根下來，為村裡面的人做了那麼多的幫扶，同樣也是非常有報道價值。

還有其他人，紮根山村，幫扶村民，能夠深挖的事情都不少嘞……」

楊欣看出了許先國等人的緊張。

想想也是，大伙兒都是普通人，突然要讓他們接受採訪甚至上電視，說不緊張，那是不可能的。

於是他安慰道：「你們也不用緊張。除了採訪你們，孫記者他們還會採訪村裡的人，尤其是栽種了耙耙柑的村民。

雖然採訪啥子我不是很清楚，但估計是跟為什麼要種耙耙柑，在栽種過程中遇到了哪些問題有關。

她問啥，你們就答啥，該咋說咋說。放鬆點，採訪而已，沒的那麼嚇人。」

聽了楊欣的這一番話，許先國和春曉等人非但沒有不緊張，反而還越發的緊張了。

還是那句話，接受採訪上電視這種事情，他們也是頭一遭，沒有經驗啊。

甚至還有人琢磨著，要不要回去換一身乾淨點的衣服？又或者是去把過年時節才捨得穿上一次的新衣服拿出來穿上？穿現在這一身衣服上電視，是不是有點埋汰，有點丟人？

不過他們也沒有在這個事情上面糾結太久。因為他們更關心的，還是另外一件事情。

許先國朝著那幾個水果商人努了努嘴，悄聲問道：「楊欣，你最終跟這些商人談妥的收購價是多少？」

許先國和牛村的許多人一樣，都覺得楊欣肯定是降了價、讓了利，才能把這些水果商人請來。

只是不知道楊欣最終答應的價格是多少？

許先國得先摸個底，才好去給村民們解釋。

如果價格壓的太低，還要想辦法做一通的思想工作才行。

「就是之前我們開會商量好的那個價格。」

楊欣笑著說，足像是一位打了大勝仗的將軍。

「什麼？就是那個價格？你不會是在拿我尋開心吧？他們能答應？」

許先國驚訝的張大了嘴巴。

雖然他一直對楊欣抱有信心，卻也沒有想到，楊欣竟是交上這麼一份滿分答卷。

旁邊村委會裡其他的人，同樣很是驚訝，緊接著便是狂喜，飛快的把這個好消息，傳給了牛村裡面的其他人。

尤其是那些此前質疑過楊欣要價太高，想要降價銷售的人，在告訴給了他們這個好消息后，還不忘補充一句：

「你們之前還說楊欣瘋了，亂喊價。現在喃，還覺不覺得他是瘋了？我早就說過，人家楊欣可是讀過大學，在大城市裡面待過的，見識肯定是比你我這些人高。他定出的價，肯定是針對市場充分考慮過的。以前你們還不信，現在信了嘛？」

聽說收購商居然答應了楊欣要的價格，村民們和許先國的反應一樣，先是驚訝，緊接著就是不敢相信。

這些收購商，什麼時候變成慈善家了？居然肯給這麼高的收購價？

還有城裡面的人，真的都那麼捨得，貴出幾倍價格的柑子也捨得買來吃？

對於大伙兒的驚訝，楊欣給出了解釋：

「大伙兒覺得貴，是根據我們牛村的收入以及消費水平得出的看法。可是城裡面的人，收入比咱們高，消費習慣也跟我們不一樣。他們現在已經過了吃飽穿暖的階段，開始追求吃的美味，吃的健康。咱們的耙耙柑，正好符合了他們的需求，當然願意買來吃。」

許先國和春曉等人聽了這話，微微點頭，若有所思。

大部分的村民，卻是聽不懂什麼消費習慣之類的話。他們就只聽懂了一句，那就是城裡面的人有錢了，所以肯花錢，捨得花錢。

另外就是水果商人的到來，讓他們確定，楊欣沒有騙他們，耙耙柑真的能夠賣出好價錢！

之前質疑過楊欣的村民，不在乎自己是不是被打了臉。

只要耙耙柑好賣，能夠賣出好價錢，就算是被打了臉，他們也是高興快活的。

甚至巴不得能夠多來幾次這樣的打臉，好讓自己可以多賺些錢。

於是乎，那些家裡面種了耙耙柑的村民，便呼啦一下圍了上來，將那幾個水果商人團團圍住。

這個拉一把，那個拽一下，都想要讓這些水果商人，先去自己家的果園收耙耙柑。

之所以如此熱情，原因也簡單。

這些村民們的心中還是存了一些擔心，生怕這幾個水果商人雖然被楊欣給找來了，但是只會收購一部分耙耙柑就要走。

如果自己不快點兒拉著他們去收自家的柑子，等到他們收了別人家的，收夠了不再要，那自己豈不是虧大了？

這麼好的價格，真要讓他們自己馱到山下去賣，也不見得能夠賣得出來吧？再說了，零售哪有收購賣得快？

甚至於在爭搶的過程中，有幾戶人家還起了糾紛。

他們都想要讓水果商人先去收自己家的耙耙柑，甚至還有人為了儘快把自己家的耙耙柑賣出去，相互攻訐，說對方的耙耙柑品質不好，更有人想要主動降點價，好讓水果商人先去收自己家的。

在這些人看來，哪怕是稍微吃點虧，也是可以的。反正這個價格，已經是非常令他們滿意的了。

還好這個苗頭剛剛出現，就被人告訴給了楊欣、許先國和春曉等人，被他們立刻制止。

如果自己村裡面都要打價格戰，那麼耙耙柑想要賣出好價錢，就成了奢望。

這簡直就是上趕著給人遞刀子壓價。

楊欣費了那麼大的勁，付出那麼多，要的可不是這種結果。

許先國氣的那叫一個夠嗆。

他讓楊欣、春曉以及村委會的人，先去接待那幾個水果商人，自己則把村民們都給叫到旁邊，小聲的怒斥了一番。

最後還特別警告了那幾個相互攻訐、想要降價的人，叫他們不要亂來，誰要是敢在這個事情上面亂來，就算他能饒的了，鄉里鄉親也饒不了他。

這個事情，也讓楊欣意識到，現在的這種合作方式，對於村子裡面的人，約束力實在太小。

之前耙耙柑沒有大規模成熟，大伙兒還能共患難。但是現在，想要讓人繼續聽他的話，繼續提升耙耙柑的品質，恐怕是很難了。

共患難容易，同富貴難。

更何況這還不是同富貴，而是想要讓人繼續投入。

看來合作的方式，得變一下才行了。

心中有了想法的楊欣，並沒有著急找許先國、春曉等人說這個事，打算先把這次的銷售忙完再說。

他與村委會的人，一起協調耙耙柑的收購，告訴村民們不用著急，就算這次沒有收完他們家果園裡面的柑子，後面幾日也會有其他的水果商人過來。

好說歹說，再加上許先國與春曉的威望，總算是讓村民們沒有再亂作一團，爭搶水果商人。而是按照村委會的劃分，各自回到自家果園去採摘耙耙柑。

楊欣又給他們送去了大量的紙箱，讓他們把耙耙柑裝在紙箱子里，方便打出牛村耙耙柑的名頭。

同時也吩咐村民，千萬不要想著以次充好，把還沒熟或者壞了的耙耙柑，放到紙箱子裡面，人家水果商人親自過來，就是要檢查品質的。

牛村立刻陷入了忙碌的景象。

這等豐收的忙碌景象，在冬季，在春節前後，是牛村從來沒有過的，甚至在蒲縣的許多地方都不曾見到。

孫怡再次被這一幕景象給深深地迷住了。

她帶著攝像師，在村子裡面四處穿梭，把這一幕幕忙碌的景象全都給拍攝記錄了下來，還隨機找了幾個村民進行採訪。

被她找到的人，全都緊張且局促，下意識的想要拉衣服，甚至還有人提出讓孫怡稍等，想要回家換身衣服。

但同時，在這些人的臉上，也全都洋溢著止不住的笑容。既是因為兩年多的辛苦終於能夠賺錢，也是因為自己有可能上電視。

對於村民們來說，登上電視，哪怕是上的縣台新聞，那也是相當有面子的事情，能吹好長一段時間。

村子裡面那些沒有跟隨秦少游栽種耙耙柑的村民，在看到了這一幕後，或是羨慕，或是後悔。尤其是在聽說了耙耙柑的價格后，更是有不少人懊惱。

他們此前怎麼也沒有想到，耙耙柑不僅好的賣，還真的能夠賣出高價。

與耙耙柑一比，普通的土柑兒，就真的是相形見絀了。

以至於不少人都在嘆息，說自己要是早點兒跟著楊欣搞耙耙柑，現在也到了該賺錢的時候，而且賺的還不少。至少是要比雜柑兒之類，賺的要多。

還有不少人，對著楊欣的父母豎起了大拇指，誇讚他們生了個好兒子。

村子裡面，外出打工賺了大錢回來的人，不是沒有過。但是像楊欣這樣，帶著大傢伙兒一齊賺錢，甚至還帶著大傢伙兒一同上電視的人，卻是從來沒有的。

幾個上了歲數，喜歡走村竄鄉的婆婆大娘，還拉著楊欣的父母，非要給楊欣說個對象。

之前因為大學畢業沒有留在城裡工作，跑回山村種田，被許多人非議腹誹的楊欣，在這一刻居然是成了這些兼職媒婆眼裡的香餑餑，搞的楊欣父母既是驕傲，又感覺有些好笑。

但更多的還是驕傲。

有了這麼一個出色的兒子，做父母的，怎麼可能不驕傲？