第68章好主意從天而降
「嗯!」楊永勝點點頭,立刻說,「你給鄭白打電話,告訴他,四六分,我們六,他四,我們也可以跟他簽」。
「好好!」
楊依璇一臉急切地立刻給鄭白打了電話,鄭白也很快接了。
「喂!鄭白啊,你們那邊簽合同了嗎?如果還沒簽,先別急著簽啊,我們爸爸說,四六我們也可以和你們簽,我們六,你們四」。
楊依璇開了免提。
那邊傳來鄭白的聲音,「真的不好意思依璇,我跟這邊的經理已經談好了,合同都列印了,馬上就要簽了,我一共也就三十套房,四六的話,我就只簽給他們十五套,剩下十五套,我打算自己經營,否則全都簽出去真的不賺錢,你幫我跟你爸爸說一聲抱歉吧」。
楊依璇立刻焦急地看向自己爸爸。
楊永勝一著急,搶過了楊依璇的手機說,「鄭白,你先別急著簽,我們再來談談」。
鄭白笑著,很有禮貌地說,「楊總,我見您昨天的態度很堅決啊!所以,也就沒在您這邊報太大希望了」。
楊永勝眼珠轉轉說,「這樣吧,你馬上來我公司,我拿5.5成,你們拿4.5成,我一起把你們的三十套房全都簽下來」。
鄭白依然笑著不急不緩地說,「三七分賬,我七你三,三十套房立刻全都簽給你,但是你們沒客人的時候,要允許我們自己經營,五五分賬,我依然只能簽給你十五套房,剩下十五套我自己經營,這樣我才有得賺。
如果您不同意,我就跟這邊簽了,兩邊利益差不多的話,我沒必要跟這邊毀壞約定,不值得讓我背上不誠信的名聲,您說是不是楊總」?
「這……」楊永勝一時陷入了猶豫。
「那楊總我先把電話掛了,這邊準備要簽了」。
「別別別,我決定了,先按照五五,先簽十五套吧,現在淡季,我這邊客流量也沒有很大,要是合作好了,明年一開春,咱們可以再談」。
「那楊總確定了嗎?要是確定了,您先讓依璇給我打過來五萬塊錢的訂金,五萬塊錢對您來說不算什麼,但是可以讓我放心地跟這邊毀約」。
「咳!行吧!沒想到你小子這麼奸詐,我算是重新認識你了,我馬上讓依璇轉給你五萬訂金,合同你們準備好就馬上過來簽約」。
「OK!」
掛上電話的鄭白露出了滿意地笑容。
王岳也笑著問,「就簽給他十五套嗎」?
「嗯!」鄭白雙眸放著亮光地說,「我算了一下,簽給旅行社的房間,我們每套報價一千元,一個月下來,分成后我們也有二十二萬五千元的毛收益,去了十二萬房租和三萬多員工工資、水電費,我們還能剩下七萬。
而剩下那十五套房,我們好好經營,爭取做得比旅行社這邊賺得更多,畢竟剩下的十五套房收益不用跟別人分。」
王岳激動得一拍手,「太特么帥了,趕緊的,我回去弄合同,越快簽越好,免得夜長夢多,楊家的公司可是我們的保底啊!」
這時,鄭白的微信上來了五萬元的轉賬,備註:羊羊羊民宿旅行社與金玉民宿合作定金。
鄭白深深鬆了一大口氣說,「不用擔心了,定金到了」。
「太特么棒了!」
兩人立刻打車回宿舍。
王岳很快修好了合同,快速列印,早前他們已經讓呂浩買了印表機等辦公必須品,只是他們現在還缺少一個更好的辦公室。
合同列印好之後,他們兩個立刻就去了羊羊羊旅遊公司,因為楊永勝除了有楊依璇這個女兒,還有一個兒子,一家三口姓楊的,他就給公司取名叫羊羊羊了。
這一次的合同簽的都非常順利了,簡直是皆大歡喜,鄭白和王岳開心就不用說了,楊依璇也很開心。
一方面她切實幫到了王岳,另一方面,她做生意從來就沒有他爸爸那麼黑,她覺得五五分,其實他們公司已經佔了很多便宜了,畢竟他們什麼都不用投入,另外,她信任王岳。
他們拿著合同回到宿舍時,兩個阿姨因為工作清閑,在屋裡煮好了晚飯。
看到他們回來,還有點不好意思。
「那個,我見現在沒什麼需要保潔的活,就煮飯了」阿姨一臉謹慎地說,擔心沒客人很快會把她們開除。
鄭白笑著說,「好啊,那咱們就一起吃飯吧,這幾天你們還比較輕鬆,有空可以做一做飯,過幾天可能就要辛苦你們了,會比較累」。
其中一個蔣阿姨笑呵呵地說,「哎呀,我們喜歡累啊,現在活不好找,像你們這麼好的老闆也不好找,我們希望你們生意越多越好」。
「謝謝蔣阿姨,咱們一起吃飯吧」鄭白笑著說。
「謝謝小鄭老闆。」蔣阿姨笑著說。
「謝謝小王老闆」王阿姨有樣兒學樣兒。
兩人又一起說,「謝謝小呂老闆」。
「哈哈哈!」
幾個人其樂融融,一起開飯。
雖然快過年了,現在是淡季,但還是有零星一些人來杭州旅遊、辦事,所以,他們的民宿每天十五套房住滿還是能保證的。
那麼剩下十五套,鄭白和王岳一起想辦法。呂浩就負責保潔和客人的事,就不操心客源問題了。
鄭白冥思苦想,上網搜索找辦法。
王岳也在他的遊戲群里說了自己當老闆了,但這次他沒求住宿,他換了種方式,婉轉地表達了一下自己的意思。
「各位老婆們,上次你們來住的那個民宿,我自己簽下來做了,現在我是老闆,你們有旅遊意向的一定要來,我有福利給你們」。
「什麼福利啊?我要老公三陪可以嗎」?有人在群里用著很騷的的語調發語音。
王岳打字,「五陪都沒問題,另外大家再幫我想想有什麼好辦法能提升入住率的」?
有人回應,「現在馬上過年了,旅遊的肯定少,我們倒是可以給你宣傳一下,有出差、辦事的可以住你們那裡」。
「好啊好啊!謝謝了!」
王岳這尊遊戲大神突然變得健談、好態度,便引來很多群友積极參与。
「我覺得想要入住率高,那首先品質得做好一點」。
「對啊,會選擇住民宿的,大部分都是經濟條件不錯的白領,想要追求品質,沒錢的肯定都去住便宜的小旅館了,你把品質提高上來,價格高一點也沒事」。
「大家說得都很好,繼續,幫我想點實質性主意,怎麼能讓更多的人知道我們民宿,還能吸引大家來」。
「那就是去那些旅遊網站,民宿網站app上宣傳唄,寫通稿、發照片。」
「這些我都知道,只是宣傳效果一般。」王岳打字,很多群友語音。
這時突然有個女生髮來一條愉悅的語音,美滋滋的。
「哎呀,你學學那個xxx五星酒店,多吸引一些漂亮的小哥哥、小姐姐來住店,因為之前我聽說那邊經常入住一些打扮時髦,帥氣、漂亮,長得跟明星似的小哥哥、小姐姐。
我還專門去住了一晚,當然,我只想偶遇帥氣的小哥哥,能住那邊的人,經濟條件也都不會差,還別說,真的被我偶遇了兩個呢,真是超級浪漫的那種,我還跟他們加了微信,當時給我激動壞了。」