第十九章：偶像效應和衝動消費

「鄂國公府，定購香皂五十塊！」

常定軍一聲高喝，響徹全場。

「魏國公府，定購香皂三十塊！」

「誠意伯府，定購香皂三十塊！」

「忠信侯府，定……」

……

「唐兄，抱歉了，弟兄們的情況你也清楚，只能幫你這麼多了！」

常定軍一臉歉意。

「不，我想要的效果已經達到，各位兄弟，多謝！」

唐鼎笑著拱手。

眼看幾個勛貴子弟交易成功，全場氣氛再次高漲起來。

「嘶，國公府竟然都在爭著買香皂，看來這香皂真是好東西啊！」

「可不是，勛貴用的能差嗎？」

「誰都別跟我搶，我要買一百塊！」

一道尖銳的女聲刺破人群。

「是她……」

「我認識她，上次就是她試用的香皂。」

「天吶，她的臉竟然變得這麼漂亮！」

「我也要買，我也要買……」

瞬間人群炸了鍋一般，無數顧客瘋狂的擠進店鋪之中。

「諸位，由於原料和生產的問題，本店今天只出售香皂五百塊，先到先得，請大家排好隊，一個一個來！」

「什麼？只有五百塊！」

「那還排個屁的隊啊，我要買！」

「我先來的，先賣給我。」

「呸，我三個時辰前就來了！」

「賣給我，賣給我……」

聽到唐鼎的話，顧客們更是瘋狂了幾分。

幾個夥計根本應接不暇，場面一度火爆到差點打起來的程度。

若不是唐鼎事先加固櫃檯，恐怕連店都能被搶購的客人掀翻了。

「銀子，好多銀子……」

「這得有上千兩了吧！」

「半個時辰不到，就賣了上千兩，這也太誇張了吧！」

眼看白花花的銀子入賬，馥香齋眾人看向唐鼎的臉色全都變了。

「這……怎麼會？」

沈月貝齒輕咬，眼中帶著一絲不解。

饒是她久經商場，也從未見到過什麼生意可以火爆到如此程度。

「即便再好的商品，一旦超過自身消費能力都會變得慎重，這根本不正常！」

「不，這很正常！」

唐鼎打了個哈欠：「因為他們已經陷入偶像效應和衝動消費的陷阱！」

「偶像效應？」

「衝動消費？」

「不錯，人是社會性動物，行為具有模仿性，往往盲從於權威和偶像，南京城的勛貴便是偶像和標杆，具有強大的公信力。而人在群體情緒的影響下，會很容易產生無計劃，無意識的衝動消費行為！」

唐鼎頓了頓：「簡而言之就是大家都在買，所以我也買！」

「那事後他們反應過來，豈不會覺得很虧，說不定還會來找咱們退貨呢！」

阿福不服氣的說道。

「哈哈哈哈！」

唐鼎笑了。

「你笑什麼？」

「你知道為何我明知道很多人買不起香皂，還讓流民去宣傳嗎？」

「為啥？」

「因為買不起也是一種價值！」

「我明白了！」

沈月目光閃爍：「是虛榮心，他們買的不止是香皂，更是別人羨慕的目光，這也是為何你要限購的原因，只有供不應求，才會有買到就是賺到的感覺！」

「沈老闆果然聰慧！」

唐鼎點點頭。

他從一開始就打算把香皂當成奢侈品來賣。

也只有奢侈品才能在短時間內獲得極端的暴利。

「東家，馬上就要售罄了。」

「我看見了！」

「真不賣了嗎？還有這麼多客人……那可都是錢啊！」

沈月目光掃過狂熱的人群，皺眉。

「唐公子，你的飢餓營銷我可以理解，但是這麼多客人今天白跑一趟，難免會心中產生不悅……」

「所以，我準備了第二套方案！」

唐鼎眯眼：「我記得讓你們多準備了五百套絲綢袋子吧！」

「對啊，我早就想說了，五百塊香皂為什麼要定一千套袋子！」

阿福瞪眼。

「誰說那五百個是裝香皂的！」

「那用來幹啥？」

唐鼎幽幽一笑：「福袋！」

「福袋，那是啥？」

「沈老闆，店中可有擠壓的胭脂水粉，珠寶首飾？」

「有！」

「很好，取出三件價值十兩以上的珠寶裝入福袋，做好記號，其他福袋中隨意裝一些十幾文的小玩意就行嗎，等一會香皂售罄，把這些福袋拿出去以兩百文一個出售！」

「什麼？兩百文一個？會有人買嗎？」

「為什麼不呢，兩百文就有機會獲得十兩的珠寶，這叫賭徒心理！」

在唐鼎的吩咐下，五百個福袋很快包裝完成。

「什麼？售罄了！」

「各位客人，實在是不好意思，小店所有香皂都賣完了！」

「靠，老子排了這麼久的隊，你告訴我香皂沒了！」

「讓你們老闆出來！」

「對，讓你們老闆出來……」

果然得知香皂賣完，不少顧客七嘴八舌的鬧了起來。

「諸位稍安勿躁！」

唐鼎走到櫃檯之前。

「你就是老闆？」

「趕緊把香皂拿出來，我出十兩一塊怎麼樣！」

「諸位，真不是價格的問題！而是這香皂的原料珍貴，製作工藝極為複雜，小店嘔心瀝血趕工數日也只生產出五百塊啊，真沒貨了！」

看著唐鼎一本正經胡說八道，沈月臉色怪異。

「這傢伙，真是個書生嗎？」

只有她清楚這香皂的原料和工藝究竟有多少簡單。

「你什麼意思，合著我們白跑一趟是吧！」

「沒貨還開什麼店……」

暴躁大媽當場就要開撕。

「各位客人莫要著急！」

唐鼎眯眼笑道：「香皂是真沒貨了，但各位若是有興趣的話，可以購買小店的福袋嘗嘗鮮！」

「福袋？啥玩意？」

「不知道啊！」

眾人好奇之時，夥計已經將五百個福袋送了上來。

「各位客人，這些福袋裡有珠寶首飾，也有胭脂水粉，還有各種小玩意，甚至也有現銀，銅錢，至於每個袋子里到底裝的什麼，連我們自己也不清楚，只有各位買完才知道！」

「哦，我明白了，就是能買到什麼全靠運氣，福袋福袋，也就是圖個吉利！」

「這位大哥說的對！」

唐鼎笑道：「每個福袋兩百文，想沾福氣的可以參與！」

「福袋，有點意思啊！」

「裡面還有珠寶，不知道是不是真的？」

「我來試試！」

眾人議論紛紛之時，豆餅從人群中擠了過來。

「喲，哪來的小乞丐，還學人家沾福氣啊！」

「切，乞丐咋地了，乞丐就不能圖個吉利！說不定小爺運氣好，還能中個珠寶呢！」

「做夢吧你！」

豆餅從褲襠里摸出兩吊大錢往桌上一扔。

「我去，這味……真沖！」

「老天保佑，讓小爺中個大的！」

豆餅搓了搓手，眼珠子溜溜一轉，選了一個福袋，打開。

「卧槽，銀釵……」

「他竟然中了銀釵！」