第四十二章 新的計劃

顧培軍卻沒有想有人會摘桃子這事，他現在就是想如何解決庫存、儘快恢復果汁廠的正常生產。

他首先也被蕭良說一個月就有把握解決庫存這句話給吸引住了，有些難以置信的問道：

「你一兩個月內就能把庫存給解決掉？」

顧培軍從部隊退伍後到果汁廠工作了一年多時間，主要就是做市場業務，對這一塊也熟悉。

在肖裕軍的有意安排下，原先的經銷商早就停止從果汁廠進貨，甚至還有人直接牽涉到肖裕軍案中；廠子原有的幾名老銷售都跳走了。

他們現在算是徹底失去原有的市場跟渠道。

現在果汁廠要解決庫存，就是帶幾名沒有經驗的銷售，重新找經銷商談渠道開拓市場，怎麼可能容易？

「嗯，雖然說我們想站穩腳，問題不是越快解決越好，但一兩個月時間真的很寬裕了，你要相信我。」蕭良很篤定的說道。

顧培軍很早之前跟蕭良有接觸，但接觸不深。

蕭良給他的印象，主要就是這幾天建立起來的。

蕭良如此篤定打包票，或許別人會不屑一顧，顧培軍還是信的，只是有些不確定的說：「那我就將市場的事，都交給你啦？」

「咋的，你現在還能脫身去跑市場？」蕭良笑著問道。

顧培軍剛接手村兩委工作，很多事都是一團亂麻，想要親自出去跑市場，短時間內還真是分身乏術。

顧培軍承認蕭良是比他小三四歲，但能力、見識絕對比他要強得多。

他跟這個年代絕大多數人一樣，對名牌高校畢業的大學生還是比較迷信的，以為蕭良身上所體現的能力，是一個名牌大學生理所當然應該具備的，甚至會在一定程度上低估自己。

顧培軍很乾脆的說道：「那廠子後續該如何發展，以及現在的鄉鎮企業改制，我確實還沒有去想——你有什麼想法，就直接說唄。」

蕭良也不再賣關子，將他的想法說出來：

「現在國內大力推進的鄉鎮企業改制以及接下來會全面鋪開的市縣國企改制，肯定很難避免利益輸送，無法避免國有及集體資產流失，職工利益也很難得到充分的保障。這是今天很多人力圖阻止，也是將來很長一段時間都會為人詬病的事情。具體說到果汁廠，肖裕軍跟范春江、杜學兵他們勾結，其實就已經在密謀改制了，想著通過改制，果汁廠變成肖裕軍他個人的企業，也順帶將這幾年搞的一屁股爛賬給抹平掉了。不過，不管肖裕軍、范春江這些人試圖從裡面侵吞多少利益，也不管我本人受這事牽連慘遭陷害，但在大的層面，我是支持改制的……」

「……鄉鎮企業八十年代初能紅火起來，是有特定歷史背景的。當時剛改革開放，國內市場需求旺盛，而國營廠供給不足，國家當時還不怎麼鼓勵私人辦廠，給鄉鎮集體企業留出極大的發展空間。不過，八十年代之後國務院就正式頒布了《民營企業管理暫行條例》，徹底打開私人辦企業的限制。這時候再去看絕大多數的鄉鎮企業，首先在生產技術上沒有優勢，沒有辦法對越來越多的私營企業建立足夠高的門檻。其次，在生產管理人員的選擇與任命上，一方面是局限於村鎮範圍之內，選擇餘地有限，另一方面在薪資待遇上，又遠遠不能阻止有能力的人自己跳出去建廠，或到私營企業擔任管理崗位，此外還有諸如生產經營決策不夠靈活——這些都註定了私營企業崛起，必然會導致鄉鎮企業的衰落……」

「……誠然，現在媒體還在宣傳一些經營紅火的鄉鎮企業，但特例代表不了普遍。現在民營企業正以每年十數萬、數十萬家的規模，如雨後春筍般崛起，但現在在經營效益上還能被媒體拿出來宣傳的鄉鎮企業，又有幾家，是一個數量級嗎？這裡面已經不是差一個數量級了，而是差三個，甚至四五個數量級。所以中央高層看得很透，堅決的要求地方推行鄉鎮企業改制，接下來還會進一步全面推動市縣國營企業的改制。我們考慮果汁廠的未來，不能脫離這個宏觀大背景……」

蕭瀟在市經貿委工作，跟市縣國企改制試點工作的事接觸很多，甚至能接觸到市委市政府主要領導的一些想法，知道市裡對改制工作爭議很大，卻還沒有見市裡有誰對改制工作的認識，有蕭良說得這麼透徹。

他情不自禁的反思，是不是這段時間太專註個人情感，太專註於與田文麗談戀愛了，都沒有關注到弟弟這兩年在雲社工作、學習的狀況？

顧培軍則沉吟道：「我們現在就要推動果汁廠改制，這個難度有點大吧？不要說村裡會不會有人反對，在我們做出一定成績之前，汪書記、梁主任也不可能支持我們吧？」

「嗯，難點就在這裡，」

蕭良點點頭，說道，

「我們太快做出成績，以我們兩個嘴上沒幾根毛的傢伙，很難守住桃子，但沒有做出成績，哪怕是承包經營，村裡會反對，鎮上也不可能支持我們。所以，我們分步驟進行，也要一開始就將我們做出的一些成績，與果汁廠進行隔離，將做出來的成績抓到我們自己手裡！比如說，我們剛開始不提承包整個果汁廠，只是先將庫存銷售這件事承包過來，下一步再註冊成立新的公司，將果汁廠的銷售以及品牌運營都放在新的公司里，將生產還放在果汁廠……」

「這麼做，跟肖裕軍他們有什麼區別？」顧培軍良心上沒辦法一下子邁過這道坎，問道。

「當然有區別，」蕭良說道，「如果說肖裕軍成立專門的市場銷售公司，讓有能力開拓市場的人，將相關工作都承接過去，果汁廠這邊專門負責生產，然後將兩邊的利潤清清晰晰的分開來結算；甚至肖裕軍直接將果汁廠承包過去，每年給南亭村上繳一百萬或兩百萬的承包費，你還會舉報他侵吞集體資產嗎？」

「這個倒不會。」顧培軍搖頭說道。

「初步計劃，我是想拉個銷售團隊，將庫存以及果汁廠的後續銷售都承包下來——這個我們現在就可以列入生產經營整頓恢復計劃里直接跟鎮里提，」

蕭良將他這兩天就在腦子盤旋的計劃說給顧培軍知道，

「現在果汁廠的最大問題就是消化庫存、回籠生產資金，將庫存銷售不低於成本價交給銷售團隊承包，多出來的銷售收入，作為銷售團隊自行分配的利潤，也是為了更好的激勵銷售人員去做這事。後續，我也不會佔用南亭果汁廠的品牌資源，會另註冊成立全新的品牌做一個全新的產品，但是產品會交給南亭果汁廠代工……」