第四百七十一章 高人指點

趙瀚眉頭緊皺，他知道真要叫鴻惠堂純凈水項目年底前成功實現十萬箱的日銷目標，同時還自建PET瓶工廠，這不僅意味著他們將失去一個超重量級大客戶，還將在東洲地區迎來一個強有力的競爭者。

瓶裝純凈水論單價及利潤空間，肯定沒有辦法跟茶飲料相提並論，但對上游PET瓶供應商來說，肯定只關心PET瓶的採購規模。

到時候南亭實業的十萬箱日銷，與鴻惠堂純凈水的十萬箱日銷，可能銷售額、利潤規模差了好幾倍，但對PET瓶的需求是一樣的。

也就是說，馮薇玲她們的瓶裝水銷量元旦前後達到預期，對新澄瑞來說，就是跟南亭實業同等重要的客戶了。

他們現在對嘉鴻不是特別重視，主要還是嘉鴻兩個月前的PET瓶採購預期，僅有南亭實業的十分之一，叫他們怎麼重視嘛？

更關鍵的，馮薇玲剛才提到要遊說瑞安化工成投資她們的瓶裝水公司，趙瀚瞥了一眼被拉到主桌的錢晉章正跟朱鴻召談笑風生，心想錢晉章要是被說服了，到時候就有可能使得他們對上游PET瓶級聚酯材料的採購處於劣勢。

郭秉廂看過建廠方案后，豐盛的酒宴也全無吸引力，看向馮薇玲、朱禕琳，鄭重的說道：「能不能飯後，我們約錢先生單獨找個地方坐下來聊一聊？」

瑞安掌握PET供應鏈最上游的產能，郭秉廂與錢晉章、朱鴻召私交都不錯，如果說瓶裝水項目的銷售目標有可能達成，他當然願意大家保持更密切的合作關係。

「這個肯定沒問題。」馮薇玲看了一眼錢晉章，很篤定的說道。

趙瀚與郭秉廂對視一眼，都看出對方眼裡的遲疑：錢晉章已經被朱鴻召說服了？他們才是最後一個知道真相的？

他們兩人頓時就有些坐不住了，找借口離席，拿著馮薇玲的那份方案找個地方商議去了。

「他們會接受這個報價？」

朱禕琳沒怎麼說話，主要坐在一旁聽馮薇玲跟郭秉廂、趙瀚他們交涉，這一刻手心都是潮潮的。

「就看錢先生願意怎麼配合我們了，你去跟錢先生說一下——我們一會兒去宴春樓喝茶吧！」馮薇玲低聲說道。

朱禕琳朝主桌走過去，先跟朱璐、夏侯江他們打過招呼，又跟朱鴻召、錢晉章說道：「郭董、趙董這段時間一直都比較忙，對我們的股權融資方案了解不多，想晚宴過後找個地方更詳細的聊一聊，錢先生晚宴後有時間到宴春樓坐一坐嗎？」

「好的，我有時間的。」錢晉章不動聲色的點點頭說道。

「我也陪你們過去。」朱瑋興連忙說道。

朱瑋興兩次在廣南嘗試做草本涼茶項目，稍遇挫折，都是被朱瑋益指出一堆毛病叫停，他內心是有所不滿，但之前卻也沒有太往深處想。

朱鴻召之前沒說，主要還是不希望他大哥生命重危之際，將朱家內部關係搞得惡劣，不是他看不明白。

朱鴻召跟他大哥朱鴻臣創辦鴻臣，這些年都是相互扶持堅持下來，一直都沒有紅過臉想要分家，主要資產都合併在家族基金里，分別佔30%、60%；朱家其他人是佔10%左右。

朱瑋益作為朱家的長子長孫，很早就進鴻臣工作，熟悉管理，為人看上去也成熟穩重，朱鴻召原本也是很屬意朱瑋益接班的。

問題出在他大哥病危，這兩年主要是靠昂貴的醫療手段維持生命，朱瑋益與他大嫂朱王惠珍的態度就很有些微妙變化了。

朱鴻召混跡商海半生，對這裡面的微妙是很清楚的。

說到底還是他大哥很早就知道自己身體不行了，擔心自己病逝后，大房朱王惠珍與大兒子朱瑋益母子兩人容不下小女兒朱禕琳，立下遺囑，給小女兒朱禕琳的繼承份額，加上他名下的，剛好超過家族基金的半數，寄望身後能對大房朱王惠珍及大兒子朱瑋益母子有所約束。

卻不知恰恰是這樣的安排，更在朱王惠珍與朱瑋益母子心裡紮下了刺，先是容不得朱瑋興在鴻臣做出成績，防止有朝一日威脅到朱瑋益他身為鴻臣接班人的地位。

朱鴻召之前沒提，也是不想他大哥臨終前也不得安寧。

而此時嘉鴻的存亡，容不得他再隱忍。

因為不僅涉及他半生聲名會毀於一旦，還涉及朱瑋興能不能經得住一而再的沉痛打擊。

朱瑋興沒有那麼深的城府，他知道這裡面的微妙后，就不樂意晚宴后還留在東洲大酒店去敷衍朱瑋益一行人，更願意陪著錢晉章、趙秉廂、趙瀚他們談事情去。

沈君鵬、孫仰軍坐主桌上，面面相覷，這是朱鴻召虛張聲勢，還是郭秉廂、趙瀚、錢晉章真的突然對鴻惠堂純凈水項目感興趣了？

這怎麼可能嗎？

…………

…………

東洲大酒店的晚宴結束后，眾人坐車趕到宴春樓，在臨湖的露台坐下。

錢晉章很直截了當的談及他對鴻惠堂純凈水的一些認知：

「鴻惠堂純凈水投放市場之初，先在媒體掀起純凈水標準的爭議，算是相當出彩的營銷了。剛好那段時間PET合成項目正為生產用水，引進反滲透膜凈化設備，我對相關的製備技術有一些了解，也比較關注媒體上的一些報道。純凈水最新投入的電視廣告，就是那個二十七層凈化的，我也有看到，純粹從技術層面是誇張了一些，但效果應該很不錯吧？」

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「效果還行，是這段時間銷量穩定增漲的關鍵，」朱禕琳說道，「單純從技術層面，鴻惠堂純凈水實際也只有石英砂、活性炭、精密過濾器加反滲透膜凈化以及紫外線殺菌五層凈化，只是為了宣傳的需要，要與其他品牌進行區分，讓消費者更好的記住我們，表現手法上稍稍誇張了一些。」

「廣告嘛，還是需要適度誇張了。我看到這廣告，就給我一種鴻惠堂純凈水很純凈，很值得信任的感覺；看來你們有高人的指點啊！」錢晉章哈哈一笑，說道。

見錢晉章知道這廣告創意來自蕭良，朱禕琳就更不好意思了。

「嘉鴻經歷嘉樂科技的挫敗，很多方面都成熟起來了，這是有目共睹的，純凈水廣告只是其中一個例子——我也是基於這點，才第一時間投了瓶裝水項目，現在證明我四個月前的選擇沒有錯。」馮薇玲將話題引開，誤導郭秉廂、趙瀚相信這些都是瓶裝水公司內部的傑作，使他們相信鴻惠堂純凈水能短短三四個月崛起，都是出於周密的市場策劃，而非一時興起。

「……」錢晉章摸了摸光亮微禿的額頭，跟郭秉廂、趙瀚說道，「我不知道你們怎麼看這次的股權融資方案了，我個人還是比較感興趣的。當然了，要是你們願意參與的話，我倒是可以遊說瑞安心直接投資新澄瑞，就不用再分散來投瓶裝水公司了。」

蕭良都親自出面了，錢晉章這個忙肯定要幫，但他個人不是很願意分散精力——他此時主要興趣跟精力，還是做實業，不想著搞投資。

最好的方式是新澄瑞參與瓶裝水公司的股權融資，他遊說瑞安對新澄瑞進行投資；畢竟新澄瑞是瑞成化工的下游企業，目前也有做大規模的樣子，瑞安投資新澄瑞，是符合既有發展戰略的。

而整件事有蕭良背書，他引誘新澄瑞上車，也不是害他們。

他們到東洲發展也整整有一年了。

除了南亭實業全力發展飲料產業外，蕭良同時也是不遺餘力的推動整個產業集群的建設與完善，並非停留在口頭上的花花；對地方經濟產業發展的設想與引導，更是遠超常人想象。

有些想法，比如古江口深水港，目前也只能三五人私下裡聊，前期不動聲色的做些引導，真要提出來，更是驚世駭俗。

郭秉廂與趙瀚對視一眼，說道：「只要瓶裝水公司放棄建廠計劃，我們可以參與這次的股權融資；也可以與瓶裝水公司單獨簽署大宗供貨協議。」

錢晉章對郭秉廂、趙瀚兩人的影響力，比蕭良還要更深一些；當初就是錢晉章一通電話，將他們直接從香港喊到東洲參與投資。

除了私交外，郭秉廂、趙瀚也很清楚新澄瑞的PET瓶製作技術含量還是略低了一些，真要能促成瑞安化工投資新澄瑞，不僅能保障將來的瓶級PET原料供應，他們還能在新的**材料開發上，指望瑞安化工提供更強有力的技術支持與合作。

更關鍵的還是瑞安投新澄瑞、新澄瑞再拿資金投瓶裝水公司，對資金的佔用有限不說，還能提前鎖住瓶裝水公司這個下游重要客戶。

「新澄瑞這次能拿多少錢出來，可不能就拿三五百萬來敷衍我們，還有就在大宗供貨價，能不能跟南亭實業看齊。」馮薇玲大膽直白的追問他們的投資規模。

目前他們的純凈水到終端的通道比較短，前期鋪貨也是城市繁華街區為主，受媒體流量以及廣告投放的影響，周轉率很快。

後續他們的工作重點，除了要做物流里程較長的華東二區（閩贛徽三省）市場外，華東一區也將在原有的零售點基礎上，進一步提高終端覆蓋率，周轉率必然會大幅下降。

這也意味著生產運營所需要的資金，將大規模增加。

除了加大在整個華東地區的廣告投入外，他們還將重點開放酒店等企事業單位大宗採購客戶群體，至少需要補充五六千萬的流動資金，才能保證年底之前完成十萬箱日銷這個目標。